營銷運作中的疑難問題解析通用多篇

營銷運作中的“垂直”規則 篇一

有一個企業經連續四年的快速發展後，年銷售規模達到近十八億人民幣，但在第五年，銷售大幅下滑，都快挺不住了，

難道“第五年”對企業真是一個坎？確實是這樣，好多企業都過不了第五年這個關。一些企業做到一定的規模，就做不下去了，甚至快速崩潰，爲什麼？你說企業不成功嗎，爲什麼能創造了快速發展的奇蹟？你說他成功嗎，爲什麼後來又無法持續下去？你說他沒有運作經驗嗎，爲什麼能在幾年內把銷售做到幾十個億？

歸納起來，企業的增長方法不外乎兩種：平行增長和垂直增長。

第一種方法是平行增長，是一種最容易的方法。對於企業來說，平行增長就是通過擴大銷售區域、增加經營品種、進入其他領域等措施來擴大企業規模，這種方法很容易想到，很容易見效，不少企業的成功的第一步就是通過實現平行增長獲得的。中國的市場李問很大，足夠任何一個企業通過不斷擴展銷售區域，通討實平長快速發展，這就是的一垂直一規則營銷運作中_第 5期民營科技理念與營銷實戰爲什麼不少企業在三至五年內能做到幾十億的銷售規模。

但爲什麼有些企業“過不了五年這個坎”，在持續的高速增長後快速下滑？這是因爲企業擴展完中國所有銷售區域後，再沒有更多銷售區域可以擴展了，企業原先依賴的平行增長已用完了所有的空間，企業發展受阻。

企業平行增長一般來講，速度快，但競爭力不強。這就猶如飛行的風箏，一遇上小雨就迅速墜落。

第二種方法是垂直增長。垂直增長在生產管理上表現爲品質的穩定和成本的控制。生產品質最穩定的產品，而不是質量最好的產品，同時利用新技術手段和現場管理的完善，不斷降低產品的生產成本，使產品具有越來越強的市場競爭力。在營銷管理上表現爲與市場的動態互動和銷售四大系統強力管理，四個系統分別是銷售目標和激勵系統，銷售財務、審計系統，報告系統和客戶管理系統。

在行業競爭不強的時候，企業通過平行增長可以收到立竿見影的效果，

這就是所謂“別人沒有想到的，你先想到了”，你就領先一步。但是，別人沒有想到，別人比你反應慢，也只是極短時問內的事。一旦其他企業看到你平行增長帶來的效果，迅速加入這個行業，行業競爭驟然加強，此時，拼比的就是企業的垂直增長能力。不少企業就是在完成了前期的概念建立，實現了一段時間的平行增長後被後來者的垂直能力擠垮的，如“旭日升”的茶飲料被“康師傅”和“統一”的茶飲料取代。

企業要想持續增長，其核心要解決垂直增長的問題。垂直增長是將管理之手紮根於每一塊市場或每一個產品，將每一塊市場或每一個產品做深做透，實現在每一塊市場或每一個產品的最大產出和最佳投入。企業一實現了垂直增長，就如一棵根部深深扎入地下的大樹，能抵擋任何風吹雨打，企業的競爭力和穩定性會大大增強。試想，如果一個企業能不斷提高產品的品質，同時不斷髮掘出產品概念，推出有概念的產品品種，在營銷上能做到有效的推廣和物流、資金流、信息流和隊伍管理的有效運作，企業還怕競爭嗎？

不同企業的發展處於不同的階段，有的處於水平增長階段，有的處於垂直增長階段，有的處於混合階段，有的處於從水平增長向垂直增長過渡的陣痛階段。管理的主要任務之一就是要實現垂直增長，否則就會出現“狗熊掰棒子”的情形，掰一個，丟一個，企業無法實現永續經營。

中國企業習慣於水平增長，因爲這種方式容易想到，也容易實施。比如當銷售在北京做開後，我們自然想到如果把銷售擴展到上海，銷售就得翻一番，如果把銷售擴大到廣州、河北……那銷量還得再往上翻。如果我們做一個產品成功了，我們自然就會想到再做一個產品，產品的總規模就得加倍，如果做三個、四個……

如果我們在一個行業中成功了，我們自然會想到，如果再涉足另一個行業，企業規模就會大幅度翻番，我們可以看到不少企業就涉足了好多個行業。然而市場經濟的法則不是這樣的，我們極少看到同時在幾個行業同時成大氣的例子。

一片小樹林棵數再多也沒有一棵大樹能頂風抗雨，原因是小樹根沒有扎深。水平優勢不能解決垂直競爭力的問題。沒有垂直優勢就不會有持久的水平，一旦環境惡化，競爭加強，暴風雨會將小樹林連根拔起。所以，不少企業當前的首要任務不是水平擴張，而是解決垂直增長的問題。

靜電學中疑難問題一例 篇二

靜電學中疑難問題一例

本文對靜電學中的一例疑難問題做了論證，證明了空心導體球內的。點電荷無論放在何位置，導體球外表面上的電荷皆爲均勻分佈且是唯一的解答。

作 者：馬麗芹 MA Li-qin  作者單位：青島科技大學數理學院，山東青島，266061 刊 名：長春師範學院學報（自然科學版） 英文刊名：JOURNAL OF CHANGCHUN NORMAL UNIVERSITY(NATURAL SCIENCE) 年，卷(期)： 29(1) 分類號：N41 關鍵詞：唯一性   空心導體球   電荷均勻分佈

如何成功運作事件營銷 篇三

現今，產品品牌越來越多，要想佔有一席之地的產品必定有之特有的品牌訴求來打動目標消費羣，進而形成實質性的購買行爲，但隨之而來的便是許多品牌在各種媒體中的噪音干擾度也越來越大，從而降低了品牌注目率，尤其是一些中小型品牌在這樣惡劣的環境中，要想獲得更多的品牌接觸度更是難上加難。再加上衆多品牌商只靠自己一廂情願的訴求，讓品牌內涵顯得單調蒼白，受衆自然就無法從精神層面去認同，因此往往達不到預期的效果。由此可見現今品牌訴求面臨兩個問題：1、媒體噪音干擾度高，造成品牌注目率低；2、一廂情願的品牌內涵訴求，使得目標顧客無法從內心真正認同。問題往往與解決方法同時產生，試想如果在品牌訴求方式中加入體驗和互動兩個因素，並形成某一特定事件，這樣使受衆從行爲和情感上去主動認同品牌訴求，這樣的訴求效果就要比單純的口號要有效得多，這其實便是事件營銷。但如何形成這一特定事件，並把這一事件的主題內涵與品牌訴求結合呢？在運作事件營銷過程中需要注意哪些關鍵要素以達到預期目的呢？本文試從這幾個問題來探討事件營銷，並通過一個實際操作的案例來論證以上觀點。

透徹理解一個概念往往從最基本的定義中便可以獲知。因此首先必須清楚事件營銷的一般定義，事件營銷（event marketing）是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。從這個概念我們可以得出這幾點信息：1、運作事件營銷具有兩種方式：主動策劃和借力利用，且這兩種方式可以通過主題相關性進行相互轉化（這可以稱爲第三種方式）；2、事件營銷的特徵：具有相關性、公共性、新聞性、參與體驗性和趣味性。3、事件營銷的目的：提高銷售和增強品牌度。下面將詳細分析以上得出的信息要點。

首先可以回答第一個問題，即如何形成某一特定事件。主要通過兩種方式：主動策劃和借力利用，

主動策劃是指組織主動設計一系列符合自身定位的方案，通過各種方式傳播，使之成爲公衆所關注的公共熱點；借力利用是指組織將自身的定位訴求向社會熱點話題靠攏，通過相關性（可以是形式上的，也可以是內涵上的相關）實現公衆對熱點話題的關注向組織定位訴求的關注相融合。

由此顯而易見的是形成的這一特定事件必須具備相關性特徵，即無論是主動策劃還是借力利用都必須讓該事件訴求與自身定位具有強相關性，這種相關性往往會被凝結成一個主題，且貫穿於整個事件中，而不是生搬硬套、強行嫁接的。

其次，該事件要讓更多的媒體、受衆關注，需要具備公共性和新聞性這兩個特徵。公共性是指該事件內容的影響程度。判斷公共性與否的標準主要看其對社會產生影響的程度。一般來說，對越多的人產生影響，公共性就越大-本站§ ，該事件的價值就越大；新聞性從某種意義上說就是讓該事件成爲新聞，當一個事件發生之後，其本身是否具備新聞價值就決定了它能否以某一形式在部分人羣中進行一定範圍的傳播。當該事件具備較大的新聞價值，且以新聞的形式來向公衆展現，形成類似軟文的新聞題材，這樣的事件就具有了很高的價值。

如果讓媒體和受衆只是關注，只能說完成了第一步，要是組織策劃的事件能與某一特定羣體進行參與或者體驗（可以是行爲，也可以是情感上的體驗），可以避免只靠單一品牌訴求的自言自語的尷尬，因此設置的事件話題必須可參或可體驗。

最後便是趣味性，趣味是讓該事件能使受衆感到一定新奇、反常、認同，使之對該事件產生興趣，進而促進關注並參與。趣味性可以理解爲參與和體驗的催化劑。

從事件營銷的目的上來看，事件營銷其實僅僅是銷售促進（promot）的一種方式，因此具備增加銷售的基本功能，但事件營銷往往是從品牌內涵與事件的內涵上相交互的，因此對品牌的形象和美譽度會得到提升，這比純粹的提升銷量顯得更具持久，並對品牌的形象塑造和歸屬感具有長遠的意義。

由此，便可以得出本文開篇提出的幾個問題的解決方法了，但值得一提的是設計的事件必須與品牌自身的訴求具有強相關性，否則就有生搬硬套的感覺，進而達不到預期目的。以下將通過某地級市A品牌啤酒的案例來展示該品牌啤酒如何藉助世博會這一事件，針對該地級市場運作的一個事件營銷的成功案例。