10個典型市場營銷案例分析新版多篇

案例 篇一

在無人之境中競爭中國白酒的競爭不久是區域市場的爭奪戰，更是細分價格帶的搶奪戰。對於進攻性品牌來說一定要研究競爭對手留下價格空隙，如果這個價格帶又潛存者很大的`消費需求，這真是千載難逢最佳進攻機會與突破口。

營銷案例三、諾基亞8250藍色魅力推廣：展現另類生活品位 篇二

利用諾基亞8250產品的獨特賣點“藍色屏幕”，定位於注重生活品位的時尚一族。以“走進藍色魅力”爲主題，引申出一種與衆不同的品味及生活模式。

細分價格帶側翼進攻策略 篇三

山東菏澤的花冠酒業在進攻一個市場，他們會選擇一個餐飲集中的區域，集中資源打造樣板街道，以此帶動整個市場的發展。以山東濟寧市的梁山縣爲例，2009年時，其市場幾乎被當地的梁山義酒廠所壟斷。花冠酒業進入後，優先選擇了20處餐飲集中區，利用競爭品牌在這些地方粗獷式管理的劣勢，投入自己的優勢資源，通過精細化終端操作和動銷活動的方式，形成品牌優勢，從而漸漸帶動了整個梁山市場的發展。如今的梁山縣，已經成爲花冠酒業在濟寧的樣板市場，其年銷售額達5000多萬。

營銷案例二、北京申奧成功：也是事件營銷案例的成功 篇四

北京申奧雖然不是商業活動，但它的確是一個非常成功的案例。申奧活動制定了“人文奧運、科技奧運和綠色奧運”的主題，確立了“新北京，新奧運”的口號，選定了“五環太極”標識，拍攝了申奧宣傳廣告。同時與多家世界知名公關公司合作，積極開展國際公關活動。

市場營銷案例分析 篇五

菜籃網：一個雷軍十分鐘就可能看上的生鮮電商

這是一家令人“腦洞大開”的生鮮電商企業，其很多做法都與生鮮電商通行做法不同，甚至“背道而馳”。

比如，在商業模式上，菜籃網選擇了做生鮮電商中難度最大的——蔬菜（相比之下，水果的難度小很多），且做大衆市場。不過，就是這樣一家看似不走尋常路的生鮮電商企業，已經實現了每天3000單的業績水平。如果達到5000單，將實現盈利！可以說，這家生鮮電商走的是一條迥異於其他生鮮電商的O2O。

O2O：加盟店的作用不僅僅是引流

既然做的是O2O，那麼，菜籃網如果僅僅只有線上，就不叫真正的O2O!

很多垂直類生鮮電商都面臨一個問題：落地難！如果要在線下建設門店，毫無疑問需要大量的資金和人力投入；要命的是，一旦線下門店沒有足夠的流量，單店不能盈利，最後豈不是爲房東打工，O2O也無從談起！

當衆多生鮮電商都在對開線下門店望而生畏或躑躅不前的時候，菜籃網不僅開店速度奇快（預計加盟店很快將達到2000家）、流量充沛（排隊買菜司空見慣），更重要的是，幾乎沒有什麼投資！

菜籃網是如何做到的呢？

既然開店成本這麼高，菜籃網乾脆整合社會資源，與一些小店合作（只要有流量，可以和菸酒店、水果店、理髮店合作），開店中店。

像這樣的加盟店（店中店），主要有三大功能：引流、註冊、充值。

怎樣實現引流呢？菜籃網在店中店只做單品，且是超低價爆品（甚至平進平出），目的不爲盈利只爲引流。價格低到什麼程度呢？絕對超乎你的想象：零售價相當於鄭州萬邦批發市場按噸購買的批發價，這樣的廉價爆品對居民的吸引力不言而喻，單日單品種銷售量達到數噸是司空見慣的事情。

雖然價格非常低，但居民不可能只買一種菜，但加盟店仍然每天只做一款產品，是典型的飢餓營銷。

對加盟店而言，他們的好處是什麼呢？低價爆品帶來了大量的人流。實體店，最要命的就是沒有流量。

加盟店和菜籃網合作之後，不僅僅給菜籃網引流了，也給自己引流了。這是因爲，單款爆品會帶來相關消費。無論對菜籃網還是對加盟者而言，消費者買菜，通常不會只買一種，如果消費者想要更多的菜品，店主就可以引導其註冊成爲菜籃網的會員。

對合作店面而言，消費者通常不會只買菜，這樣就帶動了加盟者的關聯產品（比如醬油、調味品、生鮮等）的消費，實現雙贏。

當然，對菜籃網而言，線下門店最重要的功能就是幫自己引流，那麼，另外一個需要考慮的因素是，線下門店也賣菜，那麼，引導消費者註冊之後，消費者在線上買菜了，會不會對線下銷售產生衝擊呢？當然不會，線上和線下產品是兩個體系，且線下門店只做單品爆款（這是線上沒有的），所以不存在線上線下衝突的可能性。

至此，我們認爲，引流不存在障礙了，不過，要實現O2O還有一個關鍵因素——那就是利潤分配！

創始人姜曉宇認爲：如果僅僅只有線上沒有線下，那就不叫O2O。

菜籃網的績效是這樣分配的：如果某位顧客在某家加盟店註冊充值，那麼今後這位顧客在菜籃網買菜，這家加盟店永久參與利潤分配（當然背後有一套體系來實現），這樣一來，極大地調動了門店的積極性，實現了雙贏。

高頻次接觸和服務質量贏得口碑

通過線下加盟店和低價爆品引流之後，接下來的問題就是如何提升轉化率。

菜籃網這樣一家垂直類生鮮電商平臺有着驚人的轉化率。

我們隨機查閱了某天菜籃網的相關運營數據（2015年7月8日）：當天訂單量爲4690，獨立UV爲9344，轉化率爲50%。

菜籃網的高轉化率是如何實現的呢（京東爲2%？5%）？CEO姜曉宇很肯定地說：“靠服務！”

在公司的績效考覈上，菜籃網對員工的考覈只有三個指標：客戶滿意度、員工積極性、培養人才。

沒有具體的銷售目標，就是爲了將服務做到極致！

比如，菜籃網創造了生鮮電商的幾個第一：第一個提出所有生鮮產品無理由退換貨。只要顧客打服務電話，確保在30分鐘內解決問題。

如果顧客不願意更換產品，堅持要退貨呢？姜曉宇表示：“無條件退款，在4個小時內把錢退到客戶指定的任何地方（比如菜籃網會員卡、銀行卡、支付寶等），一切爲了方便用戶。”

菜籃網還是第一家全場沒有運費（網站上就沒有運費這一項）的生鮮電商。即使客戶買一毛錢的東西，菜籃網都免費送貨。姜曉宇表示：“還真有客戶，就是爲了試一試菜籃網的服務，真就買了一毛錢的東西，菜籃網真就給送貨，一來二去，被菜籃網真誠的服務所打動，最終成爲忠誠的顧客。”

每人每天只送60單

菜籃網還有一項極具特色的做法：配送人員每天只送60單，其餘的時間陪客戶聊天，甚至看小孩、修馬桶的活也能幹。爲了提升服務質量和接觸頻率，菜籃網嚴格限定每位配送人員的服務範圍：每位配送人員，就是隻給180?240戶提供服務。

您可能會問：這不是資源浪費嗎？菜籃網有自己的商業邏輯：與客戶見面的頻率越高、黏性越大，客戶滿意度、重複購買率越高。商業的基礎是什麼——信任，菜籃網的配送人員用高頻次的接觸和幫助客戶來贏得信任。姜曉宇打趣說：“這已經不是配送人員，而是家庭私人助手，我的配送人員的活動範圍就是300米，這樣他做3?6個月之後，比物業、鄰居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦這種信任完成，就是牢不可破的壁壘，即使天貓、京東這樣巨頭涉足這一領域，也沒戲。”

姜曉宇躊躇滿志地說：“未來，我就不僅僅是賣菜，還可以導入價值更高的產品，真正滿足社區居民的更多需求。我們做的是智慧社區，思路就是用高頻次的、低附加值的產品，帶動高附加值、低頻次產品的銷售。這就是整個商業模式的藍圖。”

未來，菜籃網甚至可以順便就把物業的活給幹了。

當然，要實現從3000單到5000單的提升，需要大量的資金投入（增加人員、車輛、冷鏈設備等）。姜曉宇坦承，由於紮根鄭州這樣一個二線城市，融資難度就比一線城市要大。

姜曉宇絲毫不掩飾他對資金的渴望，甚至打趣說：“如果我和雷軍聊十分鐘，他一定會投我這個項目。

經典市場營銷案例分析 篇六

今日發現：資訊興趣社交產品的新生代

在今日發現中，我們看到新一代興趣社交的五大 “首創”。把熟人和陌生人用興趣關聯產生關係並持久地聚在一起，填補了繼熟人和陌生人社交之間的一個巨大藍海市場。

認識樑建峯的人都叫他“樑子”，80年代的人“90後”的心，曾經見證了中國三代互聯網的崛起興衰，走遍中國110多個二三線城市，有着13年的數碼IT和用戶運營經驗，如今帶領一幫有志之士自主創業。

在他創辦今日發現之前，曾連續做過兩個創業項目， 2012年做過針對高端白領用戶的生鮮電商，一年以前打造一個面向中國小教育羣體的智能硬件品牌。兩個項目都有高潛力，前者資產價值高，但其保質難度也大；後者市場同質化嚴重，但具有無限廣闊的市場空間……隨着兩個項目的成功出售華麗轉身，樑子看到了另一個巨大的市場機會。

創業者要善於看大勢，今天的大勢是什麼？是技術革命基於移動互聯網技術的大變革。今天的移動互聯網，代表着全新的產業和生活的方向，它是一場鏈接一切、改變一切的技術革命，現在纔剛剛開始，必將波及所有產業。捕捉到這一信息，樑子又一次從零開始，確定目標——打造一個以用戶爲主導，以優質內容資訊爲核心訴求，以興趣鏈接一切爲出發點的新一代興趣社交平臺。

年輕人的資訊興趣產品，“90後”約嗎？

今日發現在這個市場中，與無數個新興互聯網黑馬公司一樣，面臨巨頭的競爭和行業的挑戰。新聞資訊領域涵蓋資訊、視頻、音樂等，而目前市場上的大多數新聞類App至少存在三個方面的痛點。

一是信息“一鍋燴”。很多新聞App一味追求內容數量而忽視了內容質量。讓本身就處在信息大爆炸時代的用戶無從下手。

二是內容無創新。很多新聞App內容缺乏原創，大部分是把傳統媒體上的內容、形態直接搬到App上，用戶只是被動接受這種單向性的信息產品。

三是用戶黏性低。大多數新聞App很少整合用戶創造的內容，而在互聯網時代下網絡上的內容產出主要來源於用戶，由用戶人際關係網形成高黏合度，達到網狀覆蓋。而目前的新聞App大多僅開放了評論功能，用戶互動性低，也很難形成忠誠度高的用戶羣。

在樑子看來，創業就是天時、地利、人和三者齊備而全力出擊。目前中國市場正處在換代的分水嶺，這個換代是指兩個不同年齡段用戶思維的換代，即“60後”“70後”“80後”V.S.“90後”，“60後”到“80後”是中流砥柱，他們喜歡打拼，喜歡奉獻，喜歡創造，他們是正在發力正值高峯的當代；而“90後”則是全新的新生代，他(她)們不喜歡被束縛、人云亦云、教條守舊，他們自我獨立、個性張揚、不走平常路。他們是未來的一代。而今日發現針對的就是這一代，他們是年輕的一代，和他們的父輩不一樣，他們的世界是未知的，是探索的，是尋找的，是發現的……正如今日發現的SLOGAN：“FINDIS——發現你的‘發現’。”

正是這一清晰的定位，今日發現將立足的根本點放在爲“90後”量身定做新聞資訊類產品上。“90後”身上有一些顯著的個性標籤：少耐心，喜歡快消性產品，樂於網購；反權威、更自我；喜歡嘗試新的事物；對社交媒體重度依賴；注重簡單的分享……他們這一代更強調態度、腔調以及個性化、多元化、時尚化、真實化。

而另一個根本點是基於碎片化時間的商業價值建立的。如果一項產品能夠把用戶的碎片化時間轉換成娛樂、休閒、購物等有效用的時間，那麼這類產品就具有很強的生命力，因爲它的黏性很強。樑子認爲，移動互聯網產品之所以能夠滿足用戶的痛點和需求，無非它抓住了兩點，第一，它必須是用戶的必需品，第二，它佔據用戶碎片化時間。

用優質內容滿足用戶碎片化時間裏獲得精神愉悅的需求，是今日發現滲透至用戶日常生活的絕對優勢。樑子將今日發現定義爲一個“大娛樂”產品，他們要做的是把新聞、視頻、音樂等資訊內容各個頻道打通關聯整合，真正成爲一個優質內容的平臺。

“新聞在今天看來，已不是單純的新聞，視頻音樂也不僅僅侷限於影視和單曲，都可稱之爲資訊，只是不同的類型而已。我們要做的就是把用戶的興趣和資訊科學地關聯並融合在一起。”樑子希望在這個大資訊時代，專門打造一款“年輕人”的資訊興趣社交產品，“90後”約嗎？

五個首創：微信在左，陌陌在右，中間是“今日發現”

競爭中的絕對優勢來源於自身的絕對創新。如果說將社交領域細分的話，微信是爲熟人而生，陌陌是爲陌生人而生，而今日發現則是爲興趣而造。在今日發現中，我們看到新一代興趣社交的五大 “首創”。把熟人和陌生人用興趣關聯產生關係並持久地在一起，填補了繼熟人和陌生人社交之間的一個巨大藍海市場。如某資深媒體人對今日發現的看法是：微信在左，陌陌在右，今日發現在中間。

第一個“首創”是專門爲“90後”新生代打造的唯一一款資訊社交產品。很多時候，越是什麼都想抓越是抓不着，對用戶清晰地定位，是產品的基石。

第二個“首創”是新聞資訊UGC，進入新聞2.0時代，人人是記者，人人是讀者。

“在傳統已有的新聞資訊類1.0產品中，如新浪、網易等，用戶是不可能創建一個新聞資訊的，他們的新聞大多數來自於編輯、記者或者官方媒體。”樑子這樣說。

“而我們要做的，就是讓資訊來自於用戶，來自於每一個個體，每個用戶都可以在這個平臺上創建自己的新聞資訊，創建自己的頻道和興趣，隨時隨地打開今日發現就可以拍攝圖片視頻或編輯文字段子，將所見所聞記錄下來並上傳到互聯網……”迴歸真實、去燥脫水、彰顯個性、關注生活，讓新聞UGC開啓一個全新的2.0時代。

第三個“首創”是新聞資訊“朋友圈”。

兩個興趣相投的人，在某個時間某個節點，會看到同一篇資訊，這時此篇新聞的底部就會出現他們的頭像，隨心點擊任何一個用戶就可以和她聊聊天，談談地。這樣就會讓有相同興趣的人千里來相會，不用刻意去搜索、去尋找，如果興趣相投，自然而然就會碰到一塊兒。

樑子說：“這項技術叫‘用戶畫像配對機器人’算法，是我們核心技術團隊全新研發並創新的一項大數據挖掘推薦技術，假如兩個人在App上同時點擊了n條新聞，且發表的評論也具有相似性的話，機器人就會把你們自動關聯配對，還會把她喜歡的推薦給你，你喜歡的推薦給她。”基於此“機器人”，用戶不僅可以輕鬆瀏覽到符合自己興趣的優質內容，還能建立基於興趣愛好的朋友圈。

第四個“首創”是“我要頭條”的功能。在日常生活中，不管是碰到一些令人不爽，特別煩心的事兒，還是發現了一些好玩、幽默的東東，用戶都可以把它隨手記錄下來，或者視頻或者文字，再添加一些好玩兒的模板，如《新聞聯播》《光明日報》上傳到App上來，讓平臺上的用戶點贊議論評價，當被圍觀的越來越多，它就會被推薦到頭條上，讓億萬級用戶去欣賞圍觀。

第五則是“首創”興趣社交。在目前的社交App市場，一想到熟人社交App非微信莫屬，一想到陌生人社交就是陌陌，但在熟人和陌生人社交之間有一塊空白的領域，還是一片處女地，既不屬於熟人也不屬於陌生人，既屬於熟人也屬於陌生人，叫作興趣社交。今日發現將新聞資訊和興趣社交打通，把興趣相投的人連接在一起，通過UGC聊天，開創了中國第一家興趣社交的App平臺。

“我們要做的是真正的興趣社交，而不是漫無目的的社交，因爲興趣，把一羣好友自然而然地建立了一個聯繫，當你找到這些好友時，你會發現他們發的資訊、視頻等內容和你的興趣、嗜好非常吻合，在千里之外，還有這麼一個人或一羣人和你如此相似。”樑建峯興奮地講道。

對今日發現清晰明確的定位和五個革命性首創，雲端創投董事長陳朝輝先生非常感興趣，對樑建峯本人的創業激情和商業願景表示十分欣賞，認爲今日發現的市場前景值得期待，並進行了A輪3000萬元的投資，爲今日發現的發展和創新注入新的能量與資源。陳朝輝一貫堅持讓消費者當國王的商業理念，他看重今日發現的亮點就在於它能關注用戶的喜好和興趣，從用戶的角度思考問題，一切以用戶爲中心。這是一個用戶打造的優質內容平臺，從用戶中來，到用戶中去。

感恩：乘風破浪，只因一路有你

對於一位創始人來說，明白自己要做什麼，創業只是剛開了個頭。從公司運營的角度看，失敗的創業者往往也不乏好的產品，而成功的創業者做出的選擇卻總是驚人相似。

攜程總裁季琦告訴創業者，攜程網的成功，除了抓住當初互聯網快速發展的契機，有一個良好的創業團隊是關鍵。攜程網的團隊成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術、管理、金融運作、旅遊的完美組合。

俞敏洪說自己最成功的決策，就是把那幫比他出息的海外朋友請了回來。經過在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人，把世界先進的理念、先進的文化、先進的教學方法帶進了新東方。

創業的成功離不開優秀的團隊，獲得“諾貝爾和平獎”的特雷莎修女有一句話，她說：“你會做的，我不會做；你不會的，我會。我們在一起就能做成大事。”樑建峯以他在愛國者工作多年的經驗和連續創業的經歷，深知一個志同道合的創業團隊對成功意味着什麼。他認爲，在找合夥人時，其實能力並不是第一位的，創業心態纔是第一位的。有無經濟投入、有無時間投入、有無堅持不服輸的心態三者必備其一（當然三者齊備更佳），纔是真正有創業心態的合夥人。他根據自身的實際情況，給自己在團隊方面制定了以下規定：

1、嚴格招聘數量，能少不多。

2、嚴格招聘質量，能精不雜。

3、簡化公司流程和層級，能無則無。

總之，團隊的組成核心則是精人加優人，所以一定要學會識人、用人、放開人。

在他看來，所謂的志同道合應該叫優勢互補，就是在整個團隊中，每個人各司其職，發揮自身特長。西楚霸王項羽幾乎每方面都比漢高祖劉邦強很多，但劉邦更會用人。他統籌不行，於是找來蕭何做“大管家”；他智謀不行，於是找來張良當軍師；他詭計不行，於是找來陳平代勞；他指揮戰爭簡直是小學生水平，於是找來了“博士後”級別的韓信。

“我是做營銷出身的，對市場營銷有着深刻的理解；我們主管技術的合夥人阿明，原來是百度的大數據資深架構師，負責核心技術研發；我們負責產品的小驥則是從騰訊過來的，我們都知道，騰訊對社交產品的理解遠遠高於任何互聯網公司，而他對用戶的理解非常全面，十分善於抓住用戶的痛點和需求。這樣以來‘三駕馬車’各司其職。”樑建峯非常自信地說。

只有優勢互補的團隊才能充分發揮其組合潛能。

不論是用戶鎖定、技術研發，還是人才組建，今日發現都具有不可比擬的優勢。而現在它正在積蓄一股新生的巨大力量噴薄欲出，在互聯網2.0時代放射出耀眼的光芒，成爲新聞2.0時代的舞臺上最張揚、最獨特、最個性的焦點。而你我，必定身在其中。

案例 篇七

發揮單一渠道操作模式最大效能對於一個進攻性的品牌來說，如果企業本身可的提供自有資源不是很多，同時可以藉助的市場資源也不多，這是隻能選擇以退爲進的市場策略。固化渠道模式，佔領單一渠道，有效地集中資源，在該渠道中做到最好，形成自己獨特的品牌競爭力。