可行性方案（多篇）

可行性方案 篇一

目錄

第1篇 摘要 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。- 3 -

1.1 項目背景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 3 -

1.1.1 垃圾源頭本地綜合處理是大勢所趨。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。- 3 -

1.1.2 現有垃圾源頭本地綜合處理產品的弊端明顯 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。- 5 -

1.1.3 現有的垃圾綜合處理流程介紹。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.- 6 -

1.1.4 國家對垃圾處理的相關政策 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.- 6 -

1.2 項目產品介紹 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 6 -

1.2.1 垃圾綜合處理的流程 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。- 8 -

1.2.2 產品優點體現。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 10 -

第2篇 產品與技術。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 12 -

2.1 垃圾綜合處理技術主要產品介紹。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.- 12 -

2.1.1 垃圾自動分類機 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 12 -

2.1.2 廚餘垃圾制高效有機肥及腐殖質技術 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 15 -

2.1.3 殺菌除味系統。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 23 -

第3篇 初投資與運營分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。25

3.1

3.2 垃圾綜合處理市場前景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.25

垃圾綜合處理初投資及運營分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。26

3.2.1 項目建設方案及初投資估算 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。26

3.2.2 項目初期投資預算。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。27

3.2.3 財務分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。29

第4篇 項目銷售模式及策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。36

4.1 本項目銷售模式 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。36

4.1.1 第一種商業模式：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。36

4.1.2 第二種商業模式：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。37

附件。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。38

1.1項目背景

1.1.1 垃圾源頭本地綜合處理是大勢所趨

垃圾源頭本地綜合處理是指垃圾經過源頭分類後，根據垃圾成分或特性，優化組合多種垃圾處理方式，回收物質和能量，以廢治廢，實現垃圾處理集約化、資源化、專業化和無害化處理。

我國城市垃圾總量位於世界高產國前列，增長率也居世界前列。隨着社會經濟的蓬勃發展，城市規模日漸擴大，城鎮人口不斷增加，垃圾的數量也在逐年上升。

全國有668座城市， 年產垃圾1.6億噸，佔世界總量的1/4以上，歷年垃圾堆存量已達70億噸，垃圾佔地超過5億平方米，大多城市甚至被垃圾帶包圍，以污染環境嚴重的生活垃圾爲主。

全國垃圾以8%~10%的速度增長。爲了減少運輸成本，各城市垃圾大多露天存放或簡易衛生填埋在城近郊區。總佔地約75萬畝。現在全國已有200多座大中城市被生活垃圾包圍，並逐漸向農村蔓延。1/4的城市找不到合適的地方堆放。

我國近百個城市已無適合場地處置垃圾，必須遠距離外運，堆放在城近郊區和農村的垃圾，大量佔用並破壞了人類賴以生存的土地和水資源，耗費了大量的財政支出。要堅持可持續發展戰略，大力推廣清潔生產，儘可能避免垃圾的產生，實現垃圾源頭減量。

解決我國的城市垃圾問題的關鍵是要控制垃圾增長，實現減量化。垃圾的減量化不僅與人們的環保意識有關，而且與經濟、文化和社會發展的水平緊密相關。垃圾的減量化可以通過立法、政策、規劃、監督以及宣傳溝通等來實現。而垃圾綜合處理是垃圾減量最重要的途徑。無論是填埋還是焚燒，重心都在於垃圾源頭本地綜合處理處理。應將垃圾處理對策前移，積極推進垃圾源頭本地綜合處理，

最大程度地回收再利用，從源頭上削減垃圾量，緩解末端處理設施的壓力。

全國大多數城市目前採用垃圾混合收集方法。垃圾成分中有價資源不斷增加，垃圾在分類的基礎上進行綜合利用，經濟效益至少可提升60%。廚餘垃圾可轉化爲沼氣或有機肥，本項目擁有獨有技術進行廚餘垃圾發酵製成高效有機肥或腐殖質。腐殖質可應用於改良土壤、鹽鹼地治理、污水淨化、重金屬去除、農作物增產等領域，是一種多用途高附加值的產品。非有機垃圾如金屬、紙類、玻璃、塑料等均可被再生利用。金屬及紙類已有完善的回收利用體系。玻璃類垃圾由於其含有豐富的硅元素，可用於環保建材生產。塑料垃圾可就地進行塑料造粒。由於近年來石油價格不斷飆升，塑料原料價格也持續增長，廢舊塑料造粒後的母粒已成爲市場上供不應求的產品，其價格也隨之走高。

經過以上綜合處理後，垃圾可減量90%以上。進行垃圾綜合處理可以減少垃圾處理量，降低處理成本，減少土地資源的消耗，具有社會、經濟、生態三方面的效益。ダ圾源頭本地綜合處理的優點如下：

● 大大提高垃圾減量：生活垃圾中有些物質不易降解，使土地受到嚴重侵蝕。垃圾源頭本地綜合處理，去掉能回收的、不易降解的物質，減少垃圾數量達90%以上。

● 減少環境污染：廢棄的電池含有金屬汞、鎘等有毒的物質，會對人類產生嚴重的危害；土壤中的廢塑料會導致農作物減產；拋棄的廢塑料被動物誤食，導致動物死亡的事故時有發生。因此回收利用可以減少危害。

● 有利於循環經濟：中國每年使用塑料快餐盒達40億個，方便麪碗5—7億個，廢塑料佔生活垃圾的4—7%。1噸廢塑料可回煉600公斤的柴油。回收1500噸廢紙，可免於砍伐用於生產1200噸紙的林木。一噸易拉罐熔化後能結成一噸很好的鋁塊，可少採20噸鋁礦。生產垃圾中有30%—40%可以回收利用，應珍惜這個小本大利的資源。

1.1.2 現有垃圾源頭本地綜合處理產品的弊端明顯

生活垃圾一般可分爲四大類：可回收垃圾、廚餘垃圾、有害垃圾和其他垃圾。

● 可回收垃圾

主要包括廢紙、塑料、玻璃、金屬和布料五大類。廢紙：主要包括報紙、期刊、圖書、各種包裝紙、辦公用紙、廣告紙、紙盒等等，但是要注意紙巾和廁所紙由於水溶性太強不可回收。塑料：主要包括各種塑料袋、塑料包裝物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、礦泉水瓶、牙膏皮等。 玻璃：主要包括各種玻璃瓶、碎玻璃片、鏡子、燈泡、暖瓶等。金屬物：主要包括易拉罐、罐頭盒等。布料：主要包括廢棄衣服、桌布、洗臉巾、書包、鞋等。

● 廚餘垃圾

包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉、果皮等食品類廢物，還包括用過的筷子，食品的包裝材料等。

● 有害垃圾

包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等，這些垃圾需要特殊安全處理。

● 其他垃圾

包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛生間廢紙、紙巾等難以回收的廢棄物。

現有垃圾源頭本地綜合處理產品只能分類和處理這四類垃圾中一類或兩類。而且對於待分類的垃圾有諸多限制。現有垃圾綜合處理產品一般佔地面積較大，一般需要幾十畝甚至上百畝土地。而本項目產品佔地面積小，只有現在產品的1/3面積即可實現。而且現有垃圾綜合處理廠，大多臭氣熏天，嚴重影響周圍居民生活及空氣質量。本項目產品擁有獨有除味技術，可快速、徹底去除垃圾所產生的異味，對於垃圾滲瀝液也有明顯除味作用。現在城市居民普遍習慣是垃圾袋，大部分垃圾以袋裝形式投放。而現有垃圾分類產品需要拆袋後才能進行垃圾分類。餐飲行業的餐廚垃圾混有大量一次性筷子及紙杯。本項目採用的垃圾分類產品能將其有效分離出來，從而大大提高廚餘垃圾的後續處理效果。

可行性方案 篇二

一、可行性研究概述

可行性研究（FeasibilityStudy）是可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細緻的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報告。主要是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，並對項目建成以後可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的諮詢意見，爲項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法。

可行性研究報告是投資項目可行性研究工作成果的體現，是投資者進行項目最終決策的重要依據。可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統的分析爲主要方法，經濟效益爲核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。爲了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

二、可行性研究報告構成

第一，總論。總論即項目的基本情況。在可行性研究報告的編制中，這一部分特別重要，項目的報批、貸款的申請、合作對象的吸引主要靠這一部分。總論的內容一般包括項目的背景、項目的歷史、項目概要以及項目承辦人四個方面。

第二，基本問題研究。可行性研究報告的基本問題研究，是對各個專題研究報告進行彙總統一、平衡後所作的較原則、較系統的概述。主要內容爲：市場情況與企業規模；資源與原料及協作條件；廠址選擇方案；項目技術方案；環保、節能方案；工廠管理機構和員工方案；項目實施計劃和進度方案；資金籌措；經濟評價；結論等。

三、可行性研究報告編制要點

（1）設計方案

可行性研究報告的主要任務是對預先設計的方案進行論證，所以必須設計研究方案，才能明確研究對象。

（2）內容真實

可行性研究報告涉及的內容以及反映情況的數據，必須絕對真實可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運用的資料、數據，都要經過反覆覈實，以確保內容的真實性。

（3）預測準確

可行性研究報告是投資決策前的活動。它是在事件沒有發生之前的研究，是對事務未來發展的情況、可能遇到的問題和結果的估計，具有預測性。因此，必須進行深入的調查研究，充分的佔有資料，運用切合實際的預測方法，科學的預測未來前景。

（4）論證嚴密

論證性是可行性研究報告的一個顯著特點。要使其有論證性，必須做到運用系統的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進行全面、系統的分析，既要做宏觀的分析，又要做微觀的分析。

四、可行性研究分段實施方法

第一階段：初期工作

（1）收集資料。包括業主的要求，業主已經完成的研究成果，市場、廠址、原料、能源、運輸、維修、共用設施、環境、勞動力來源、資金來源、稅務、設備材料價格、物價上漲率等有關資料。

（2）現場考察。考察所有可利用的廠址、廢料堆場和水源狀況，與業主方技術人員初步商討設計資料、設計原則和工藝技術方案。

（3）數據評估。認真檢查所有數據及其來源，分析項目潛在的致命缺陷和設計難點，審查並確認可以提高效率、降低成本的工藝技術方案。

（4）初步報告。扼要總結初期工作，列出所收集的設計基礎資料，分析項目潛在的致命缺陷，確定參與方案比較的工藝方案。

初步報告提交業主，在得到業主的確認後方可進行第二階段的研究工作。如業主認爲項目確實存在不可逆轉的致命缺陷，則可及時終止研究工作。

第二階段：可選方案評價

（1）制定設計原則。以現有資料爲基礎來確定設計原則，該原則必須滿足技術方案和產量的要求，當進一步獲得資料後，可對原則進行補充和修訂。

（2）技術方案比較。對選擇的各專業工藝技術方案從技術上和經濟上進行比較，提出最後的入選方案。

（3）初步估算基建投資和生產成本。爲確定初步的工程現金流量，將對基建投資和生產成本進行初步估算，通過比較，可以判定規模經濟及分段生產效果。

（4）中期報告。確定項目的組成，對可選方案進行技術經濟比較，提出推薦方案。中期報告提交業主，在得到業主的確認後方可進行第三階段的研究工作。如業主對推薦方案有疑義，則可對方案比較進行補充和修改；如業主認爲項目規模經濟確實較差，則可及時終止研究工作。

第三階段：推薦方案研究

（1）具體問題研究。對推薦方案的具體問題作進一步的分析研究，包括工藝流程、物料平衡、生產進度計劃、設備選型等。

（2）基建投資及生產成本估算。估算項目所需的總投資，確定投資逐年分配計劃，合理確定籌資方案；確定成本估算的原則和計算條件，進行成本計算和分析。

（3）技術經濟評價。分析確定產品售價，進行財務評價，包括技術經濟指標計算、清償能力分析和不確定性分析，進而進行國家收益分析和社會效益評價。

（4）最終報告。根據本階段研究結論，按照可行性研究內容和深度的規定編制可行性研究最終報告。最終報告提交業主，在得到業主的確認後，研究工作即告結束。如業主對最終報告有疑義，則可進一步對最終報告進行補充和修改。

可行性方案 篇三

一、OA系統對企業的重要性

OA即辦公自動化系統，爲英文Office Automation的簡寫，是現代利用電腦進行全自動的辦公，從而提高工作效率的功能整合系統軟件系統。對於企業而言， OA系統的主要作用體現在：

1、提高工作效率。目前公司各事業部的行政管理運作方面不是很流暢，權限、流程不清。使用OA系統後無論是辦公文件處理，還是工作流程的流轉，各類有形、無形資產的管理等工作都可起到防止積壓、丟失、耗時、扯皮等問題的出現，也能理清事業部與總部之間、部門與部門之間、崗位與崗位之間的關係。

2、節約辦公資源。OA系統可以減少不必要的人力耗費，減少大量的紙張、耗材費用。 系統的整體應用可以減少寶貴的時間，從而最大限度的節約各項資源。

3、整合各類信息，提供決策支持。OA的數據採集功能、信息整合功能可以將例如考勤數據、業績數據、薪資數據、人力數據等信息進行彙總計算並分科目統計之後形成直觀圖圖表供上層管理者進行分析研究，用數值來體現員工動態，並能供決策者對集體內部的運營情況做詳盡的瞭解，併爲其更改策略、調整業務傾向等決策工作提供了第一手參考資料。

4、提升企業形象。統一、便捷、高效的OA系統不公提升了辦公效率，也能規範員工辦公行爲，提升企業在行業中的形象。

二、OA系統的實施過程

1、調研。目前已完成對各部門的流程統計，並上報整理。

2、選型。基本選定上海泛微提供的OA系統。

3、溝通。積極和開發商、員工進行高效溝通並找出系統解決方案。

4、培訓。包括對系統管理員的培訓和普通用戶培訓。

5、維護。根據系統要求做好員工的系統支持，數據的備份等工作。

目前已經完成1，2，3階段。

三、OA系統實施需要注意的問題

1、領導的重視與支持。OA系統涉及企業各部門、各員工，要想成功必須得到各級領導的支持。包括最高領導的支持與信任。

2、工作方式的提高與轉變。系統實施後帶來的工作方式的轉變和工作工作效率的提高可能使部分工作流程的轉變，因此必須及時加以調整使系統發揮最大價值。

3、系統運行及數據的案例管理。必須加強信息化辦公的標準化程度，防止各類原因造成的信息案例事故，確保企業信息案全。

如果不注意以上三項，OA的引進只會成爲一個累贅。

四、效果展示

可行性方案 篇四

對於數控機牀來說，並沒有一個準確性的指標能夠反映出其工作狀態，而且學術界對於評價標準的認定也不一致，這主要是因爲數控機牀涉及的現代化技術較爲複雜，且運行過程中受到諸多因素的影響，如操作水平，工作環境，電氣干擾，零部件精度等等，在制定評定指標時，需要綜合考慮到機械和電子的雙重因素。筆者認爲，採用平均無故障時間（MBTF）、精度穩定週期，平均修復週期等幾項指標對於數控機牀可靠性的評定具有一定的科學性。

平均無故障時間：平均無故障時間指的是可修復性較高產品，相鄰兩個故障期間工作時間的平均值，簡稱爲“MTBF”，能夠較爲準確的衡量出數控機牀的可靠程度，具體數值一般體現在產品標準中。一般來說，國外數控加工設備的MTBF爲5000h~22000h，這是國產數控系統所無法比擬的該項指標主要反映的數控機牀的無故障參數。故障指的是數控機牀無法實現規定功能，平均無故障工作時間能夠準確的反映出在無故障情況下數控機牀正常工作週期，平均修復週期平均修復週期：指的是數控機牀從發現故障到恢復到規定功能期間的時間週期，與上述評定指標正好相反，其計算的是數控機牀故障停留時間參數，英文縮寫爲“MTTR”。它包括確認系統故障發生的時間參數，數控機牀維護時間、維護準備時間，維修團隊響應時間、設備重新投入使用時間等。可見，平均修復時間週期的參數大小不僅與產品本身設計參數相關聯，與設備的使用方式、維修水平、維護準備充足性也有一定聯繫。

數控機牀可靠性的影響因素

數控機牀的可靠性並不是根據相關參數的運算推理得出的，而是產品本身所固有的特性，即便數控機牀的可靠性可以通過零部件以及元器件的故障率參數加以評定，但是所得出的結論並不一定與數控機牀真實運行狀態相符，其中存在着設計與實際製造的差距，在數控機牀零部件製造以及裝配過程中避免不了會出現一定的誤差，此時數控加工設備的可靠性設計參數不再準確。此外，對於數控機牀零部件以及元器件的故障率數據庫也存在着數據不足的缺陷，以現有的技術水平還不能夠製造出與可靠性設計的理論水平一致的產品。影響數控機牀可靠性的因素可以歸結爲數控機牀的規定使用條件、數控機牀規定使用時間，數控機牀規定使用功能，數控機牀各個組成部分的參數影響等等。

提升數控機牀可靠性的途徑

1）正確體現數控機牀的使用價值

一件產品只有合理的加以利用才能夠真正的發揮效能，數控加工設備亦是如此，只有在使用，安裝過程中依照相關的執行標準才能夠維持其穩定性，數控機牀可靠性的價值才能夠得以體現。不正確的參數設置、不完善的邏輯控制程序均能夠影響數控機牀的使用性能，進而能夠影響數控機牀的可靠性，因此正確合理的運用數控機牀的系統，按照相關標準設定參數，並考慮到數控機牀內部結構與參數之間的關係是提升數控機牀可靠性的基本條件。

2）注重數控機牀控制系統和零部件的質量性

數控機牀的可靠性與PLC控制的自動化程度、伺服驅動裝置、配套功能部件、電氣元件、檢測元件的質量性具有密切的聯繫。選擇功能全面，穩定性較高的數控機牀控制系統是保證數控機牀可靠性的基礎，目前市面上主流應用的PLC控制系統包括FANUC系統、西門子系統等，這些系統均由國外廠商設計完成，其控制功能較爲完備，且自身的可維護性也較高。

3）重視數控機牀維修信息

作爲數控機牀的使用者，應該及時將設備的運行狀態反應到數控機牀的製造廠商，方便於產品設計單位對設備運行狀態的數據收集，進而也爲數控機牀的更新改造提供一定的數據支持。如數控機牀每次出現故障，其中不僅包括外界環境的影響以及人爲因素，也存在着產品本身的設計問題。因此，只有將數控機牀的維修信息以及運行數據及時得以反饋，才能夠促使數控機牀的功能更爲完善，這也是提升數控機牀可靠性的關鍵。

結論

綜上，隨着相關學科的發展以及研究的不斷深入。對於數控機牀可靠性的理論研究將會更爲透徹，其涉及的範圍也將會更爲廣泛。本文主要從數控機牀的使用方面針對如何提高數控機牀的可靠性提出了幾點可行性方案，另外提升數控機牀的可靠性也應該包括建立完善的數控機牀維修檔案。對數控機牀故障頻次和維修過程進行分析，實行預防性與預測性維修等等，進而提高數控機牀的平均無故障時間MTBF，提高有效度，充分發揮數控機牀的價值性，提高生產加工的效率。

可行性方案 篇五

一、活動背景

1、大家都知道，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，爲自己的未來打下堅實的基礎。

2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由於校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求。

3、通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的創新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，爲更好適應工作與社會做準備。

4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業、社會的聯繫更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。

5、培養學生的主人公意識，以學校爲舞臺，更大程度發掘自己的潛能，在參與活動的過程中發現自我，實現自我。

6、爲了在我校校園內宣傳創業文化，鍛鍊在校學生創業素質，挖掘比較好的創業項目，我社團特組織舉辦此次活動。

二、活動意義

創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術爲背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不侷限於大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通大賽以銳意創新、迎接挑戰爲宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦爲大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書策劃書。

主辦單位：

承辦單位：

活動負責人：

活動地點：

活動對象：

三、活動內容及時間安排

第一階段：籌備階段4月5日―4月7日

第二階段：宣傳階段4月8日―4月10日

第三階段：徵稿階段4月11日―4月17日

第四階段：評選階段4月18日―4月19日

第五階段：表彰展覽階段4月22日

四、活動形式

1、以參賽個人或創業設計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3、由參賽個人或團隊蒐集信息編寫創業項目策劃書及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業生就業服務廳），並將電子版發送到我社團郵箱。我社團將會邀請天水市現代人才培訓基地專業老師進行評分。屆時，我們將評選出：

創業策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份

最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份

最佳創意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份

優秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

4、本社團還將獲獎作品公開展出大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書，參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進行編寫。

5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。

6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行爲，一旦發現，將取消參賽資格。

五、活動流程

1、籌備宣傳

（1）由宣傳部進行設計創作本次活動相關噴繪、海報、通知，並組織相關人員進行張貼。

（2）由外聯部到二級學院及各個社團發邀請函，邀請外社團成員參加。

2、徵稿階段

（1）由祕書處組織人員每天統計徵稿信息，並對作品（打印版）整理分類。

（2）由網絡信息部每天整理郵箱電子版作品，統計徵稿信息，並與祕書處進行覈對。

3、評選階段

由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業處老師進一步評選。

4、表彰展出階段

本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，並在當天下午3：00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業處老師蒞臨，舉行表彰大會。

六、活動預算

邀請函：500.7=35元噴繪海報：65元

榮譽證書：163.5=56元獎品：100元

合計：256元

可行性方案 篇六

一、OA系統對企業的重要性

OA即辦公自動化系統，爲英文Office Automation的簡寫，是現代利用電腦進行全自動的辦公，從而提高工作效率的功能整合系統軟件系統。對於企業而言，OA系統的主要作用體現在：

1、提高工作效率。目前公司各事業部的行政管理運作方面不是很流暢，權限、流程不清。使用OA系統後無論是辦公文件處理，還是工作流程的流轉，各類有形、無形資產的管理等工作都可起到防止積壓、丟失、耗時、扯皮等問題的出現，也能理清事業部與總部之間、部門與部門之間、崗位與崗位之間的關係。

2、節約辦公資源。OA系統可以減少不必要的人力耗費，減少大量的紙張、耗材費用。系統的整體應用可以減少寶貴的時間，從而最大限度的節約各項資源。

3、整合各類信息，提供決策支持。OA的數據採集功能、信息整合功能可以將例如考勤數據、業績數據、薪資數據、人力數據等信息進行彙總計算並分科目統計之後形成直觀圖圖表供上層管理者進行分析研究，用數值來體現員工動態，並能供決策者對集體內部的運營情況做詳盡的瞭解，併爲其更改策略、調整業務傾向等決策工作提供了第一手參考資料。

4、提升企業形象。統一、便捷、高效的OA系統不公提升了辦公效率，也能規範員工辦公行爲，提升企業在行業中的形象。

二、OA系統的實施過程

1、調研。目前已完成對各部門的流程統計，並上報整理。

2、選型。基本選定上海泛微提供的OA系統。

3、溝通。積極和開發商、員工進行高效溝通並找出系統解決方案。

4、培訓。包括對系統管理員的培訓和普通用戶培訓。

5、維護。根據系統要求做好員工的系統支持，數據的備份等工作。目前已經完成1、2、3、階段。

三、OA系統實施需要注意的問題

1、領導的重視與支持。OA系統涉及企業各部門、各員工，要想成功必須得到各級領導的支持。包括最高領導的支持與信任。

2、工作方式的提高與轉變。系統實施後帶來的工作方式的轉變和工作工作效率的提高可能使部分工作流程的轉變，因此必須及時加以調整使系統發揮最大價值。

3、系統運行及數據的案例管理。必須加強信息化辦公的標準化程度，防止各類原因造成的信息案例事故，確保企業信息案全。

如果不注意以上三項，OA的引進只會成爲一個累贅。

四、效果展示

下圖爲浙江瑞明節能科技股份有限公司泛微OA系統的流程界面

可行性方案 篇七

一、活動背景

1、大家都知道，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，爲自己的未來打下堅實的基礎。

2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由於校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求

3、通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的創新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，爲更好適應工作與社會做準備。

4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業、社會的聯繫更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書。

5、培養學生的主人公意識，以學校爲舞臺，更大程度發掘自己的`潛能，在參與活動的過程中發現自我，實現自我。

6、爲了在我校校園內宣傳創業文化，鍛鍊在校學生創業素質，挖掘比較好的創業項目，我社團特組織舉辦此次活動。

二、活動意義

創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術爲背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不侷限於大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通大賽以 銳意創新、迎接挑戰 爲宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦爲大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書策劃書。

主辦單位：就業指導服務中心

承辦單位：援手創業俱樂部

活動負責人：郝元林 楊俊傑

活動地點：天水師範學院

活動對象：所有在校學生

三、活動內容及時間安排

第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日

第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日

第三階段：徵稿階段 4月11日―4月17日

第四階段：評選階段 4月18日―4月19日

第五階段：表彰展覽階段 4月22日

四、活動形式

1、以參賽個人或創業設計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人 。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3、由參賽個人或團隊蒐集信息編寫創業項目策劃書及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業生就業服務廳），並將電子版發送到我社團郵箱。我社團將會邀請天水市現代人才培訓基地專業老師進行評分。屆時，我們將評選出：

●創業策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份

●最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份

●最佳創意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份

●優秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

4、本社團還將獲獎作品公開展出大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書，參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進行編寫。

5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。

6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行爲，一旦發現，將取消參賽資格。

五、活動流程

1、籌備宣傳

（1）由宣傳部進行設計創作本次活動相關噴繪、海報、通知，並組織相關人員進行張貼。

（2）由外聯部到二級學院及各個社團發邀請函，邀請外社團成員參加。

2、徵稿階段

（1）由祕書處組織人員每天統計徵稿信息，並對作品（打印版）整理分類大學生創業項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書策劃書。

（2）由網絡信息部每天整理郵箱電子版作品，統計徵稿信息，並與祕書處進行覈對。

3、評選階段

由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業處老師進一步評選。

4、表彰展出階段

本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，並在當天下午3:00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業處老師蒞臨，舉行表彰大會。

六、活動預算

邀請函：50 0.7=35元 噴繪海報：65元

榮譽證書：16 3.5=56元 獎 品：100元

合計：256元

可行性方案 篇八

一、綜述

20xx年5月左右，遼東幸福裏項目舉行盛大開盤

二、企業目標

通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標。·增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業形象及本案的正面形象。

在較小的投入下，利用開盤的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。

三、活動目的

通過活動，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務理念的貫徹和精益求精的工作風範，達到專業值得信賴的目的。

通過縝密細緻的活動安排，加深客戶對產品的認可度，爭取達到高解籌認購率。

檢驗價格水平是否合適，檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調整下一步營銷方案·藉助開盤·解籌活動推廣項目形象，提高企業口牌，達到雙贏。

四、相關支持

禮品、獎品贊助；媒體支持；協辦單位支持。

五、前期準備

針對項目開盤·解籌活動提出方案與甲方共同探討，推動執行。

□活動費用預算

□人員分工

各項目部結合本項目的實際情況，作相應的人員分工安排甲方：東港銘笙地產現場總控現場後勤財務收款嘉賓接待現場司機發禮、獎品突發事件處理。

全程：現場總控選房區銷控公佈區公佈協助選房現場接待熱線接聽助理簽約協助排號選房信息傳遞。

禮儀公司：禮儀服務

□開盤前一週解籌的客戶告知：

一、製作選房說明

1、易拉寶形式的說明公佈於衆（由廣告公司提前一週做好）

2、打印成份的攜帶式選房說明書（由廣告公司提前一週做好）

二、銷售人員各負責其客戶的通知

1、在開盤日前一週開始通知客戶選房方案

2、時間、地點通知

3、選房時所帶資料的通知三、通知方式：

電話□當面領取邀請函□售樓部易拉寶公佈□短信告知□

四、選房說明：

感謝您對××××的關注和支持，現將進行首輪認購選房活動：時間：x年x月x日——x年x月x日

地點：遼東幸福裏銷售中心·選房流程

叫號選房轉定金簽署《認購協議》

活動安排如下：

1、選房順序以認籌單上認籌號爲準，敬請各位準時到場，如因自身原因造成在選房過程中被輪空，本公司不承擔任何責任。延時趕到者，其選房權自動排入下一輪認籌順序之中；

2、每個認籌號選房時間爲三分鐘，如在既定時間內沒有選到合適單位，仍可繼續選擇，但不保留其優先權利；

3、每套單位定金爲人民幣5000元整。簽署的同時，認籌金5000元整自動轉爲定金，

4、所有已選房客戶必須在選房當日17：00點之前簽訂《認購協議》，否則所選房號不予保留。銘笙地產公司有權另行出售；

5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認籌金，則在認購活動結束之後一週之內返還其認籌金，但不承擔任何利息。

6、如持有認籌單的客戶在開盤日17：00之前仍未到銷售中心現場選房，即視爲自動放棄。本輪認籌的相關權益。同時所有認籌單在開盤日18：00之後作廢，不能再參與選房。所繳納認籌金在一週內返還；

7、本次活動最終解釋權歸東港銘笙房地產開發有限公司所有。

注：簽署《認購協議》所需資料爲本人身份證、認籌單及足額定金收據，同時收回認籌金收據及認籌單。

□禮儀公司的安排及選項：

開盤前半個月禮儀公司到位，並簽署合作合同（合同禮儀公司提供）

活動中（開盤操作）

□開盤活動當天活動安排及選房現場工作流程：（按活動9：30開始算）

5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；

8：00音響開始調試、播放音樂項目工作人員到崗。

8：10主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動流程。

禮儀小姐換衣服，在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應位置站立，準備表演。

8：20客戶陸續到來，禮儀小姐和負責接待的置業顧問共同迎接來賓，戴胸花、協助簽到之後，由置業顧問接待、引導就坐水飲招待，後返回“迎賓區”；外請政界領導、記者由指定人員接待陪同；選房公佈區投影儀安裝、調試，手提電腦到位；將準備好的講稿及通稿分別按人給到；軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏；攝影師開始攝像；

接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）

8：50參加活動的來賓基本已經到齊，活動即將開始。

負責場內工作人員邀請領導、嘉賓、準業主到活動現場參加活動9：00開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分爲以下幾個部分。

由主持人宣佈到場的甲、乙方領導及各方來賓，並請主要領導人發言（音樂可進行伴奏）；

開盤剪綵、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿等）。

舞獅、採青、點睛活動（鑼鼓隊完成）演藝助興活動（演藝人員）。

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區就坐，由置業顧問爲客戶和來賓發放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣佈選房說明及獎項說明，並宣佈選房時間從9：30正式開始；

各區域工作人員就位

9：30主持人宣佈選房正式開始並叫號，請第一位客戶到選房區選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強調選房時間是3分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛）。

禮儀小姐帶領客戶至選房區門口。

各自置業顧問陪同客戶同到選房區選房。

選房區的工作人員見機造勢並配合選房人選房（儘可能不讓落空）

9：3×第一位客戶選定房後，持寫有房號的籤條讓主持人覈對，主持人覈對後將房號公佈於投影儀上，請置業顧問帶客戶到財務區交款，叫第二位客戶選房（程序同上）後造勢於衆：剛纔一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區第一位業主即將產生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌）主持人視現場情況重聲現場選房規則及獎項說明。

負責簽訂認購協議書的工作人員在客戶交完正式定金後開始工作；負責現場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶並提供服務保潔隨時保持場面清潔，保安負責現場秩序播放與項目氣質相符的背景音樂（音量以不影響主持人叫號及講話爲宜）

12：00選房暫告段落，主持人公佈抽獎活動開始，由請甲方抽獎領導進行抽獎（獎項從三等獎開抽），主持人覈對並公佈獎項。

□突發事件：

如現場出現突發鬧事事件，由現場保安在第一時間內，向活動當天最高領導（見現場人員分工安排）人及時彙報，之後根據命令執行方案。

可行性方案 篇九

首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成爲促銷贏利的強者。

促銷戰略：

對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷；

促銷手段要做到；人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

促銷戰術：

1、服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。

2、技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。

3、形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

5、口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

6、人海站：以數量優勢圍堵對手。

7、硬件站：高新設備增強顧客的信心，強過對手

8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。

9、人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。

10、價格站：價格體現優勢，平過對手。

11、聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。

12、實力站：以綜合實力淘汰對手。

促銷對象：

促銷對象只有針對目標顧客羣才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客羣制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

1、通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵

2、關係促銷：對消費顧客的各種社會關係，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。

3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

4、身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。

促銷時機：

不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關係，保障營業利潤。

2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

3、旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系

4、旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品

5、平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。

6、節日：如兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。

促銷成效：

促銷前應覈算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。

促銷方式：

按促銷工具不同分類：

免費類，優惠類，競賽類，組合類

依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

六維互動有機組合實現魔方效應：

促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客羣制訂相應 的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南：{優惠促銷}

1、會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費（或者拍完送會員卡）就可以成爲會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕鬆愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源

2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的優惠條件和優惠層次。

3、節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裏的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

4、團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動爲契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

5、聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作爲激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動爲契入，儘量避免其中的商業成分，並以積分來覈算主客戶的業績。

6、特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標準並交若干金額的會費成爲會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷範疇。

其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷

贈品 一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。

免費卡 一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。

注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找準客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。

活動促銷

1、抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較爲貴重的實用產品或小孩的必要用品等。

2、上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務

3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”爲主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔。

注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

4、親情：在幼兒園，國小校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己。

可行性方案 篇十

審定∶

審查∶

項目負責人∶

*****工程諮詢有限公司

20xx年11月19日

目錄

一 項目內容

根據市場續期和產品發展的趨勢，設計開發一套符合重慶市各區（縣）黨政機關要求的應用集中模式的辦公自動化系統。

應用集中式的辦公自動化系統，是在現有的辦公自動化系統基礎上的一種必然需求，主要特徵如下：

其核心任務是：爲重慶市各區縣的黨政機關建立一個統一的辦公自動化平臺，實現辦公業務集中，辦公數據集中。它不是一個簡單的通用辦公，它能夠作爲各使用單位的業務數據交換平臺，從中獲得授權的信息支持。把“辦公”的概念推廣到“管理”、“服務”、“決策”等多個方面。

其應用模式是：各區（縣）統一建立一套辦公自動化系統，採用統一的應用服務器和數據庫服務器，區（縣）各黨政機關、下屬各部門、委辦局、街道辦事處、鄉鎮的工作人員、作爲系統的用戶，在同一個辦公平臺下進行辦公事務的處理。各單位的辦公事務、系統管理、資源分配、權限控制等業務相對獨立，單位直之間又可以進行協同辦公和公文流轉。

其優點在於：從總體上降低各區（縣）政府在電子政務系統建設方面的軟、硬件投資，降低系統運行和維護的成本，減少系統出故障的環節，提高部門協同辦公的效率，實現一次性投入，區（縣）內各黨政機關均實現黨政機關均實現黨政辦公網絡化、電子化、數字化的目標，也符合黨政辦公自動化系統的“一標準、減少投資、避免重複建設”要求，併爲實施電子政務其他應用系統創造條件。

二 市場分析

2.1技術先進性

技術的先進性體現在以下幾個方面：

1、電子政務系統發展趨勢向平臺化：電子政務的發展可分爲四個階段：

數字化階段：從電腦打字到OA的推廣。

Web化階段：從政府上網爲典型工程，完成政府信息的單向發佈，進一步發展到政府少量業務的網上執行爲主的雙向交流網站。

資源化階段：行業信息建設地區信息中心建設，以及政府信息門戶的建設。

平臺化階段：所有的政務都是在網上處理，橫向和縱向的政府“條塊”網絡被統一在一個國家電子政務平臺上面。

黨政辦公自動化系統是電子政務的典型應用，目前，重慶市的部分區（縣）政府在應用中結合實際需要，已經提出了統一建設黨政協同辦公平臺的要求。中科院中國電子政務研究室以及中科院軟件研究

所也提出了中國電子政務平臺的模型，應用集中模式的辦公自動化系統設計思路的提出，使得電子政務平臺化發展的具體實踐。

2、符合政府關於電子政務系統建設的要求：

各級政府建設電子政務系統時，要求統一規劃、減少投資、避免重複建設。注重整合資源、統一標準。建設應用集中模式的辦公自動化系統，符合政府系統建設的要求。

3、產品競爭力的提高：

目前重慶市主要的黨政OA產品，還是分散型的應用模式爲主，即區（縣）政府、各委辦局、鄉鎮等單位分別見了一套OA系統，不同OA系統間通過電子郵件進行數據交換或是公文流轉，但是，據市政府辦公廳和一些用戶反饋的信息，有些公司已經提出了類似於應用集中模式的辦公自動化系統的方案，部分用戶也已經逐步瞭解應用集中模式的辦公自動化系統將會被越來越多的用戶接受。及時開發應用集中模式的辦公自動化系統，並搶先在市場上宣傳集中式電子政務平臺的概念，將會提高產品市場競爭力，達到技術領先的目標，提升公司品牌。

4、產品自身的優勢

應用集中模式的辦公自動化系統產品的特點符合政府電子政務建設的要求：

經濟型和實用性：從經濟實用的角度來分析，應用集中模式的辦公自動化系統可以更好的符合重慶市各區（縣）政府的需要。各區（縣）下屬各部門、委辦局、鄉鎮、街道辦事處等至少有數十個，如果分別建立自己的辦公自動化系統，一方面要在應用服務器和數據庫服務器