銷售管理辦法（多篇）

銷售管理制度 篇一

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）

一、目的：

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和本事拉昇收入水平，充分調動銷售進取性，創造更大的業績。

二、適用範圍：

本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設定：

營銷人員試用期工資統一爲2000元，經過試用期考覈進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間爲準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同後由公司供給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考覈：

五、銷售任務提成比例：

助理的銷售任務額爲每月月初由銷售經理公佈，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同後的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度：

1、提成結算方式：在收回款項後及時結算，按照回款比例支付業務員提成

2、提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低於公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按淨利潤的20%追加提成）

八、新籤客戶激勵政策：

爲促使業務員新開客源，調動業務員進取性，對新籤客戶的業務員進行異常獎勵：

10萬—20萬元以內一次性獎勵100元20萬—50萬元以內一次性獎勵300元50萬—100萬元以內一次性獎勵500元100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵2000元

九、業務員激勵制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，異常是提高業務員響應各種營銷活動的進取性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最終一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情景，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、公司交於業務員的原固定客戶，必須堅持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情景予以處罰，並追究經濟損失

8、銷售人員要貨一般時間爲一週，特殊情景報公司協調處理。

9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切爲公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售管理辦法 篇二

一、制定目的:

爲了更好的配合公司營銷戰略，順利開展營銷部工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率，幫助員工儘快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。

二、適用範圍:本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員

三、制度總述:本營銷制度具體分爲

1、管理制度細則；2、營銷人員崗位責任；3、營銷人員績效考覈制度；三個部分。

四、制度細則

1、管理制度細則:

1、1積極工作，團結同事，對工作認真負責，本部門將依照“營銷人員考覈制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考覈。

1、2營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議，並嚴格遵守例會時間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責任，重責開除。

1、3服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡:盡職、盡責、盡心、盡力。

1、4聽從領導指揮，如遇到安排區域不服，安排工作不幹，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。

1、5銷售過程中，行爲端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌、和藹可親。

1、6在銷售過程中，如未得到經理允許，不得私自降低銷售價格。

1、7誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經過公司經理允許，出現問題，後果自行承擔，與公司無關。

1、8做事謹慎，不得泄露公司的業務計劃，要爲公司的各項業務開展情況，保守祕密，如有違反，根據情節輕重予以追究處罰，重則開除。

1、9以部門的利益爲重，積極爲公司開發和拓展新的業務項目。

1、10學會溝通、善於隨機應變，積極協調公司與客戶關係，對業績突出和考覈制度中表現優秀的員工，進行適當獎勵。

1、11不得借用公司或出差的名義，私自給其他同行業產品做銷售工作。如有違反，根據情節輕重予以追究處罰，重則開除。

1、12區域經理對所在區域售後服務有知情權，處理建議權，但無決定權（決定權歸技術部），銷內勤接到售後服務報告後，第一時間通知區域經理，如果區域經理不能趕到現場，由經銷商拍攝照片發送到公司，銷售總經理簽署意見交技術部覈實、決定如何進行售後服務，處理完畢後第一時間向區域經理說明。

1、13有權爲轄區內經銷商作500元以下的資金擔保，3個月內經銷商未將所欠款項補足戶，區域經理將承擔責任，公司財務將從區域經理工資中扣除。

1、14每週五下午14:00—16:00之間一個電話，彙報這周來的工作內容，所在區域和城市，新經銷商開發情況，老經銷商服務情況等等；每半月區域經理將這半個月來所發生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上彙報；售後服務、支持政策、促銷活動由區域經理根據實際情況酌情處理，區域經銷商促銷、支持政策等情況，區域經理制定策劃案後上報銷售副總，銷售副總根據策劃方案進行調整後上報銷售總經理審覈，總經理審批。

1、15每次回公司，第一是報銷差旅費用，第二是對區域經理在市場上所遇到的問題進行總結與分析，第三是邀請專業的市場營銷講師對區域經理進行營銷知識培訓。

1、16回公司按公司正常的作業時間進行，當天回到重慶，第二天可以安排休息一天。

1、17協助總經理、營銷總經理制定營銷戰略計劃、年度經營計劃、業務發展計劃；協助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標、建立銷售管理網絡。

2、區域經理崗位責任:

2、1區域經理的崗位責任和義務劃分主要依據公司已制定的業務流程圖

2、2、區域經理崗位職責

2、2、1貫徹執行國家相關政策、法規，協助經理完成市場營銷管理工作。

2、2、2嚴格按銷售副總制訂的年度銷售計劃，合理安排季度、月度的銷售計劃。

2、2、3做好周度，月度，季度銷售統計表，及時報告銷售總經理，使之隨時掌握公司的銷售動態。

2、2、4對轄區經銷商、營業員進行業務技巧和相關產品知識培訓，使之能熟悉，運用。

2、2、5合理安排銷售助理的工作，並指導銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

2、2、6當區域經理調離崗位時，應配合公司安排的新區域經理做好交接工作，避免出現市場管理真空。

2、3銷售內勤崗位職責

2、3、1做好周，月度客戶統計報表，並及時上報銷售總經理；

2、3、2協助區域經理及時完成銷售計劃，及時完成區域經理交與的工作；

2、3、3及時在銷售活動中，掌握銷售動態，發現異常或新動態應及時向銷售總經理或總經理彙報，以便公司及時調整策略，規避風險。

銷售管理辦法 篇三

1、每天早上8點集合點名，簡單佈置當天工作；

2、下午上班和上午、下午的下班前對上班人員崗情況進行不定時抽檢；

3、執法隊員未經請假，在一個月點名有3次不在位的，在全隊大會上進行檢討，並將書面檢查交隊長辦公室；

4、執法隊員未經請假，一個月點名有5次不在位的，正式職工扣發當月津貼，臨時工扣500元；

5、執法隊員未經請假，一個月點名有7次不在位的，正式職工下崗整頓教育，並報鎮委組織部處理，臨時工辭退；

6、執法隊員在點名時間前跟中隊長請了假，中隊長並向隊領導報告的，視爲請假；

7、執法隊員曠工2次以上者視爲5次點名不在位，按第4條處理；

8、執法隊員曠工5次以上者視爲7次點名不在位，按第7條處理。

9、節假日值班和執行特殊任務，按以上規定執行。

銷售管理方案 篇四

一、基本目標

本公司20XX年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：XXX萬元以上；

（2）每一員工元/每月：XXX元以上；

（3）每一營業部人員元/每月：XXXX元以上。

（二）利益目標（含稅）：XXX萬元以上。

（三）新產品的銷售目標：XX萬元以上。

二、基本方針

（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

（三）爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

（四）爲達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）XX股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

（八）將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括全國有名的XX家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃

（一）內部機構

1、XX服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。

2、於XX營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xX營業處，致力於推展銷售活動。

4、以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5、在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（二）外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃。

（一）新產品銷售方式體制

1、將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3、上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須爲以往的2倍。

4、庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲2個月庫存量的界際上。

5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）新產品協作會的設立與活動

1、爲使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店爲中心。依地區另設立新產品協作會。

2、新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

（1）分發、寄送機關雜誌；

（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

（3）安裝各地區協作店的招牌；

（4）分發商標給市內各協作店；

（5）協作商店之間的銷售競爭；

（6）分發廣告宣傳單；

（7）積極支援經銷商；

（8）舉行講習會、研討會；

（9）增設年輕人專櫃；

（10）介紹新產品。

3、協作會的存在方式是屬於非正式性的。

（三）提高零售店店員的責任意識

爲加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

2、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

五、擴大顧客需求計劃

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（3）爲達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

（二）活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

六、營業實績的管理及統計

（一）顧客調查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計xx家商店的銷售額；

②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統計須以各營業處爲單位制作。

（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業預算的確立及控制

（一）必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成爲示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

（三）針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

（四）事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。

銷售管理辦法 篇五

1. 編寫目的

爲了保障電力設施安全良好正確運行，確保職工在生產工作中的安全與健康，滿足生產經營需求和公司形象，及時發現安全隱患並整改，降低電力設施不完好引發的各種安全事故和浪費，根據相關國家標準、行業規範並結合我公司的生產實際情況，制定本制度。

2. 適用範圍

本制度適用於X公司各生產製造車間、管理科室。

3. 引用文件

無。

4. 名詞術語

無。

5. 職能職責

5.1. 設備部門職責

5.1.1. 負責公司用電設施管理工作，負責保證公司用電設施正常運行。

5.1.2. 負責安全用電管理組織機構的建立建全，明確各部門的職責和權限。

5.1.3. 負責安全用電管理制度的建立和執行。

5.1.4. 負責對全公司用電設施的使用進行檢查。

5.1.5. 負責組織用電設施的外委維修工作。

5.2. 安全部門職責

5.2.1. 負責監督檢查《安全用電管理制度》的執行。

5.2.2. 負責組織《安全用電管理制度》的培訓。

5.2.3. 負責對用電設施的安全狀態進行評價。

5.2.4. 負責對違反《安全用電管理制度》的行爲和結果進行裁定。。

5.2.5. 負責對違反《安全用電管理制度》的單位和個人提出激勵建議。

5.3. 使用單位職責

5.3.1. 負責本單位用電設施日常安全使用的管理工作。

5.3.2. 負責本單位用電設施的日常維護工作。

5.3.3. 負責本單位用電設施自檢自查和整改工作。

5.3.4. 負責本單位部分用電設施的維修工作。職能科室由機修車間維修。

6. 控制內容

6.1. 電工作業人員技術條件

6.1.1. 從事電氣工作的職工必須遵守《電氣安全管理規程》、電工安全操作規程及國家有關的電氣管理規定。

6.1.2. 必須參加國家認可部門進行的電工安全技術培訓，經考覈合格，取得相應的資格證書後，才能從事電工作業。

6.1.3. 禁止非電工人員從事任何電工作業。

6.1.4. 凡帶電作業人員應經專門培訓，並經考試合格，領導批准方可參加帶電作業。

6.1.5. 供電工作人員應加強自我保護意識，自覺遵守供電安全維修規程，發現違反安全用電並足以危及人身安全、設備安全及重大隱患時應立即制止。

6.1.6. 電氣工作人員應掌握觸電解救及急救措施。

6.2. 電器設備安裝規則

6.2.1. 安裝電器設備必須使用三相五線制來取代三相四線制，工作零線與保護零線分開使用。

6.2.2. 必須採用兩級及以上漏電開關。

6.2.3. 保護接零或保護接地時，其線路上嚴禁裝設開關、熔斷器，及任何斷開零線或地線的保護電器，並做重複接地。所有的用電設施外殼和人身所能接觸及到的、與用電設施相連接的金屬結構上都必須採取保護接零或保護接地。

6.2.4. 嚴禁在同一個供電系統中採用一部分保護接零，而另一部分接地保護。

6.3. 在停電線路上工作防觸電的技術措施

在停電線路上工作防止觸電的基本安全技術措施：A停電、B 驗電、C掛接地線，即“三措”。沒有經過安全技術措施的線路，無論是否有電均應視爲帶電線路。

6.3.1. 停電

. 停電操作時，應先停負荷，再拉斷路器，最後拉開隔離開關。嚴禁帶負荷拉隔離開關。

線路作業應停電的範圍：

 與停電工作的線路交叉的線路，如：停電施工的線路；

 斷開危及線路停電作業的並行和同杆並架線路的開關和刀閘；

 斷開有可能返回低壓電源和同杆非同一電源的開關和刀閘；

 注意防止誤停、漏停，電源拉開刀閘到標誌位置，並採取防止誤動措施；

 線路施工人員自行斷開的開關或刀閘的上處應懸掛“禁止合閘”標誌牌，作業完畢後應將標誌牌取下。

6.3.2. 驗電

. 檢修的電氣設備停電後，在裝接地線之前必須先驗電，驗明線路確已無電壓方可接地線。驗電時應戴絕緣手套並有專人監護，驗電時應使用相應電壓等級、合格專用的驗電器，驗電器使用前應先確認其功能良好；

. 聯絡開關、刀閘、自動空氣開關檢修時，應在兩側驗電，在同一停電工作範圍無鄰近平行交叉的帶電線路時，經驗電並掛好第一組地線後，其它地線掛接時可不再驗電；

. 驗電時發現有電或其它疑問應查明原因。

6.3.3. 掛接地線

. 線路驗明無電後，在工作負責人的監護下由熟練工人掛第一組地線，拆除最後一組地線也應在工作負責人監護下由熟練工人進行；

. 掛拆地線時，工作人員應使用合格的絕緣杆或專用絕緣繩，地線不許碰觸人體，在電纜及電容器上掛地線時應先放電；

6.4. 安全防護用品的作用與管理

6.4.1. 設備運行檢修人員用的安全防護用品有：工作手套、絕緣鞋、長袖工作服、電工所使用的工具等。

6.4.2. 安全防護用品設專人保管並負責監督檢查，保證其隨時處於備用狀態，防護用品應存放在清潔、乾燥、陰涼的專用櫃中。

6.4.3. 設備運行人員及檢修人員要進行專業安全防護教育及安全防護用品使用訓練。

6.5. 臨時用電安全

6.5.1. 臨時用電必須使用部門申請，符合安全用電要求，安技環保科批准方可實施。

6.6. 安全用電管理具體內容

6.6.1. 電纜線路

. 電纜線路主要由電力電纜、終端接頭、中間接頭及支撐件組成。電力電纜的終端頭和中間接頭，應保證密封良好，防止受潮。電纜終端頭、中間接頭的外殼與電纜金屬護套及鎧裝層均應良好接地。

6.6.2. 配電櫃

. 配電櫃內各電氣元件、儀表、開關和線路應排列整齊，安裝牢固，操作方便，櫃內無積塵、積水和雜物。

. 保護線連接可靠。

. 觸電危險性大的環境應安裝封閉式箱櫃。

. 配電箱應堅固、完整、嚴密，箱門上噴塗紅色“有電”字樣或紅色危險標誌。使用中的配電箱內禁止放置雜物。

. 落地式配電箱的設置地點應平整、防止碰撞、物體打擊、水淹及土埋。配電箱附近不得堆放雜物。

. 配電箱、配電盤應經常進行巡視和檢查；開關、熔斷器的接點處是否過熱變色；配線是否破損；各部連接點是否牢固；各種儀表指示是否正常等，發現缺陷及時處理。此外，還應經常進行清掃除塵工作。

. 用電設備至配電箱之間的距離，一般不應大於5米，固定式配電箱至流動閘箱之間的距離最大不應超過40米。

6.6.3. 手持電動工具和移動式設備

. 手持電動工具包括手電鑽、手砂輪、衝擊電鑽等工具。這類設備的安全使用條件是

 Ⅰ類0類設備必須採取保護接地或保護接零措施。

 Ⅱ類、Ⅲ類設備沒有保護接地或保護接零的要求。

. 移動式電氣設備的保護零線（或地線）不應單獨敷設，而應當與電源線採取同樣的防護措施，即採用帶有保護芯線的橡皮套軟線作爲電源線。

. 移動式電氣設備的電源插座和插銷應有專用的接零(地)插孔和插頭。

. 絕緣電阻合格，帶電部分與可觸及導體之間的絕緣電阻Ⅰ類設備不低於2MΩ，Ⅱ類設備不低於7MΩ。

. 各種電動工具使用前均應進行嚴格檢查，其電源線不應有破損、老化等現象，其自身附帶的開關必須安裝牢固，動作靈敏可靠。禁止使用金屬絲綁紮開關或有帶電體明露。插頭、插座應符合相應的國家標準。

. 凡移動式設備及手持電動工具，必須裝設漏電保護裝置。

6.6.4. 電焊設備

. 電焊時應當戴帆布手套、穿膠底鞋。在金屬容器中工作時，還應戴上頭盔、護肘等防護用品。

. 固定使用弧焊機的電源線與普通配電線路要求相同，移動使用弧焊機的電源線應按臨時線處理。

. 弧焊機的電源線上應裝設有隔離電器、主開關和短路保護電器。

. 電焊機外露導電部分應採取保護接零（或接地）措施。

. 弧焊機一次絕緣電阻不應低於1MΩ，二次絕緣電阻不應低於0.5 MΩ。

. 移動焊機時必須停電。

. 露天使用的電焊機應有防潮措施，機下應用乾燥物體墊起，機上有防雨罩。位於溝槽附近的焊機應防止土埋。

. 電焊機的外殼應完好，側接線柱防護罩安裝要牢固。

. 電焊機一次電源線宜採用橡套纜線，其長度一般不應大於3米。當採用一般絕緣導線時應穿塑料軟管或膠皮管保護。

6.6.5. 照明

. 生產現場照明燈線路的敷設，除護套纜線外，應該分開設置或穿管敷設。

. 辦公室、宿舍的燈，每盞應設開關控制。燈具對地面垂直距離不應低於2.5m。

. 燈頭與易燃物的淨距一般不小於300mm，聚光燈、碘鎢燈等高熱燈具與易燃物應保持安全距離。

. 局部照明燈、行燈及標燈，供電電壓不應超過36伏，在特別潮溼的場所及金屬容器、金屬管道內工作的照明燈電壓，不應超過24伏。行燈電源線應使用橡套纜線，不得使用塑料軟線。

6.6.6. 接地、接零及防雷保護

. 所有電器設備的金屬外殼以及和電器設備連接的金屬構架必須採取妥善的接地或接零保護。

. 當外接電源時，應首先了解外接電力系統中電氣設備採用何種保護，方可確定採用接地或接零保護，不可盲目行事。

. 工作零線兼作接零保護時，零線應不小於相線的1/2。零線不得裝設開關和熔斷器。

. 用電設備的接地線或接零線應採用多股銅線，禁止使用多股鋁線。

. 接地線或接零線中不得有接頭，與設備及端子連接必須牢固可靠、接觸良好，壓接點一般應設在明顯處，導線不應承受拉力。

. 採用接零保護的的單相220伏電氣設備，應設有單獨的保護零線，不得利用設備自身工作零線兼作接零保護。

6.6.7. 停電和送電

. 線路故障和設備檢修，需經有關領導，調度室和設備能源科的許可方可停電。

. 停送電應由專職人員負責，嚴禁非工作人員任意停送電。停電作業時，要穿長袖衣服，用防護用品，站在專用的絕緣物上操作。操作時要由技術熟練和對本系統設備熟悉的人監護。停電先停負荷側，送電先送電源側，嚴禁帶負荷停送電。

. 高壓變配電因檢修或工作需要而停電時，要將線路上的隔離開關和跌落保險拉開，並在停電設備可能發生感應電壓的部件接地線。電容器放電後接地，對施工設備的進出線各相進行驗電，確認設備無電。

. 工作人員必須在停電設備的範圍內作業，並與帶電部件保持規定的安全距離，並在隔離開關和跌落保險處懸掛禁牌，設專人監護，着裝安全，保護用品齊全方可開始作業。

. 作業現場工作人員除正常檢修工作人員外，還要有專人巡迴檢查和監護。各部位監護、檢查人員在未得到命令前不許隨便離崗。

. 作業完畢在恢復供電前，要對工作範圍進行全面認真檢查，接地線，短路線，及各種安全保護設施要全部拆除，供電線路、變配電設備上無任何遺留材料、工具、雜物等，通知所有作業人員撤離工作地點，由作業組長檢查無誤後辦理送電手續，有關領導下達送電命令後方可恢復供電。

. 變電站線路跳閘時，有重合裝置的，若重合不成功，不得強送；無重合裝置的，不得試送，必須經線路運行管理單位確認確無斷線，方可按正常程序送電。

. 變電站出現線路接地信號後，應立即判明接地線路，按調度命令停電並通知運行管理單位巡線處理。

6.7. 電氣作業中注意事項

6.7.1. 禁止非持證電工裝接電氣設備。

6.7.2. 嚴禁任何人玩弄電氣設備和開關。

6.7.3. 破損的電氣設備應及時維修或調換，禁止使用絕緣損壞的電氣設備。

6.7.4. 禁止利用電熱和燈泡取暖。

6.7.5. 設備檢修切斷電源時，嚴禁任何人啓動掛有警告牌的電氣設備。

6.7.6. 禁止用水、煤油沖洗擦拭電氣設備，禁止用壓縮空氣吹電氣設備。

銷售管理制度 篇六

1、業務員填寫的客戶洽談記錄表和客戶跟蹤表是判斷業績歸屬的唯一依據，客戶確認以中斷聯繫不超過7天爲限，中斷聯繫超過7天的歸續登業務員。

2、在客戶確認期內的客戶在別的業務員處成交，此單業績和佣金歸有確認權的業務員（即登記該客戶的業務員）所有。

3、銷售人員所登記的客戶，如果在成交時使用的是其直系親屬（夫妻，父母和子女）的名字，均視爲同一客戶對待。

4、業務員不在現場時，客戶由其他業務員代爲接待，新成交客戶此單業績和佣金有確認權的業務員所有。銷售經理，行政祕書和其他業務員均有義務替休假業務員簽約收款。

5、兩個或以上客戶欲購買同一套房源，以先交定金或房款者爲先。

6、老客戶介紹的新客戶必須由老客戶親自帶來或在行政祕書處先行登記，否則一律按新客戶處理。

7、獎金分配的依據：只要客戶交納定金，該業務員即享有佣金分配權。如客戶要退定，不論是開發商或客戶自身原因、業務員均具有合同額的提成權。