銷售獎勵制度【通用多篇】

銷售獎勵制度 篇一

一、每學期學校組織召開一次德育工作經驗交流會，對在管理育人、教書育人、服務育人中表現突出者給予表彰。

二、每學年表彰獎勵一批模範班主任。

三、全體德育工作人員，在各自崗位上，能認真履行職責，且工作成績突出，學校將按一定比例，每學年評選一次德育先進教師。

四、在德育工作中，能認真學習並研究德育理論，探索教育規律，其論文與經驗材料在省級以上報刊雜誌上發表者，學校給予表彰獎勵。

素樸中學思政處

銷售人員獎罰管理制度 篇二

爲了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規範公司各項制度，公司執行以下制度。

一、獎勵制度：

（一）一般獎勵：

1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅遊一次。

2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名爲第一名者：

且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當於10萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬 元的物品。

2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名爲第二、第三名者：

且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的'物品。

或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當於1萬元的物品。

3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名爲第四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅遊一次。

二、處罰制度

1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工 資。

3、個人或部門完不成基本任務5萬元的， 取消年終獎金。

4、半年考覈一次，個人或部門完不成基本任務2、5萬元的，7 月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元後，年底再補發半年扣發的部份工資。

三、考覈方式：

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者爲個體考覈業績。

2、由銷售公司在每月30日公佈一次當月銷售業績和累計銷售業績。

3、以實際回收貨款進行統計考覈。

銷售獎勵制度 篇三

一、項目概覽

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業績緊密聯繫的制度又會產生其他許多負面效應，例如內部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地瞭解營銷員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。

二、銷售報酬概覽

對銷售業績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍採用的方法。爲了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構重整提高銷售業績相關的基於業績的報酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷售激勵計劃中對報酬與業績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質量和積極性計劃的趨勢中成爲定式。這些計劃的目的在於讓營銷員將企業及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業績更直接地掛鉤，將他們看作是企業的合作伙伴就顯得更爲合理。

1、銷售報酬計劃的種類

銷售報酬計劃一般主要取決於獎勵或銷售佣金，儘管會因行業不同而有所區別。以菸草業爲例，營銷員的報酬全員來源於佣金收入，而在交通運輸設備行業中，營銷員的收入主要爲較爲固定的薪金。銷售獎勵制度。但最爲普遍的做法還是薪金加佣金。

這種銷售獎勵機制的依據是:傳統習慣、絕大多數銷售工作的無監控特點以及認爲需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、佣金以及薪金加佣金的組合計劃的利弊將在後面進行討論。

2、薪金爲主的報酬計劃

就以薪金爲主的報酬計劃而言，營銷員領的報酬爲固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

直接採用薪金作爲報酬的依據是:如你的主要目標是開發客戶或主要從事客戶服務工作，諸如爲經銷商的營銷員制定和實施產品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見於銷售技術產品的行業。這就是爲什麼航空和交通運輸設備行業相對主要採用薪金報酬計劃的原因之一、

直接基於薪金的報酬計劃有以下優點:

營銷員預先知道自己的收入，而對僱主來，營銷員費用也是固定而可預測的。

使得改換推銷區或修改銷售定額或是重新佈置營銷員變得簡便易行，且有助於加強營銷員組織的忠誠。

採作佣金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發和培養長期客戶上。

有利於取得長遠利益。

但其缺點在於薪金計劃並不取決於業績狀況。事實上，薪金高低常常取決於工齡而非業績，這會打擊那些業績良好的營銷員的積極性。

3、佣金爲主的報酬計劃

佣金爲主的報酬計劃直接根據營銷員的銷售額來支付營銷員報酬:報酬與業績且只與業績掛鉤。該計劃有以下優點:

營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利於吸引業績優良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

銷售成本並非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。

基於佣金的報酬更加於計算和理解。

但該計劃也有一些缺點:

營營員注重於銷售額和銷量大的產品；而培養忠誠客戶和努力推銷路差的產品則可能會被忽視。

營銷員間會出現很大的收入差距，這可能導致營銷員認爲這種報酬計劃不夠公平。

更爲嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務這類非銷售任務。

此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。

4、薪金加佣金組合報酬計劃

大多數公司以薪金加佣金作爲其營銷員的報酬，且在大多數此類計劃中，薪金的比重往往很大。一項調查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30，再次爲60:40的組合方法。

薪金加佣金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優點，同時也附帶了缺點。優點包括:

營銷員有底薪收入。

銷售獎勵制度 篇四

一、目的

爲了適應公司發展需要，配合公司的人才戰略，提高人才引進工作的效率和質量，鼓勵員工積極推薦合適人才，同時爲規範人才推薦流程，特制定公司內部推薦獎勵制度。

二、適用範圍

本制度適用於有限公司的全體正式員工（人力資源部員工除外）。

三、人才推薦原則

1、堅持德才兼備、以德爲先，擇優錄用的原則。

2、堅持同等條件優先內部推薦的原則。

3、被推薦人的必備條件：

（1）滿足招聘崗位任職條件；

（2）認同公司價值觀和公司文化；

（3）具有良好的職業素養。

四、職責界定

1、公司人力資源部職責：負責本辦法在公司的組織、落實、跟蹤及推薦資料的登記、整理、收集和保密工作。對於極重要崗位，人力資源部有權對被推薦人進行背景調查。

2、員工：根據推薦流程，積極向公司推薦符合任職條件的人才，推薦成功後，可向被推薦人提供適當的引導和幫助。原則上公司員工應迴避推薦本人的直接下屬，特殊情況報總經理審定後執行。

3、總經理和常務副總：負責監督、檢查本辦法的實施情況。

五、推薦流程

1、人力資源部每月5日前將需推薦的空缺崗位整理、提交至相關領導審覈，並定期在公司QQ羣發佈《內部推薦崗位公告》，包括招聘崗位信息、招聘週期、獎勵金額等。

2、員工根據公佈的《內部推薦崗位公告》所列的崗位任職資格，來推薦候選人。推薦人以電子郵件或文本形式將被推薦人簡歷、《內部推薦申請與審批》等資料發至人力資源部，並於推薦申請中註明推薦人的姓名、部門及與被推薦人的。真實關係。

3、人力資源部嚴格按流程安排面試，面試後將結果反饋給推薦人，並於每月10日前向常務副總彙報上月本辦法的執行情況。（因特殊情形推薦本人直接下屬的公司員工，本人應在被推薦人的面試中迴避。）

4、被推薦人經面試選拔合格，公司決定錄用的，人力資源部應在《員工花名冊》中註明該員工屬內部推薦，及與推薦人關係。

六、推薦成功和獎勵辦法

1、獎勵辦法：

（1）根據崗位，設置不同的獎勵金額

表1-1

推薦類別

獎勵金額

職能部門或部門普通崗位人才

300元

專業技術人員或部門重要崗位人才

500元

中層管理人員、項目負責人

800元

副總經理、或公司經理級人員

1200元

備註：

1）對推薦人的獎勵分三次發放：被推薦人通過公司面試被錄用（發放10%）；通過試用期考覈成爲公司正式員工（發放30%）；被推薦人員在公司工作滿半年（發放60%）。

2）若被推薦人進入公司滿一年後，表現優異，則公司將再次對推薦人進行獎勵，包括獎金獎勵（每年爲表1-1中獎金額的50%）和榮譽獎勵。

其中，表現優異需爲年總業績在公司一線員工中排名在前十名內，或一年內月平均績效得分在93分及以上。

（2）公司設立“前沿伯樂”獎，每年度根據年累計的內部推薦情況，推選出成功推薦（需入職滿一年以上）人數最多的員工，在公司年會上給予嘉獎。

（3）凡積極參與併成功推薦人才的員工，人力資源部負責在檔案中給予記錄，並作爲該員工年度評優及考覈的參考依據之一。

2、推薦管理：

（1）公司以下員工推薦外部人才，不列爲獎勵範圍；推薦人與被推薦人爲直接上下級關係（特殊情況下需報總經理審批）；人力資源部部門員工。

（2）以下情況取消獎勵的發放並收回已發放獎勵：被推薦人員所提供的個人簡歷有隱瞞和僞造；推薦人隱瞞已知的被推薦人的個人情況；推薦人及被推薦人擅自聯繫用人部門，或向用人部門傳遞相關信息；被推薦人試用期滿通過考覈，卻不願轉正，並提出離職。推薦獎勵僅限於成功推薦外部人才，推薦公司內部員工不在本獎勵範圍內。推薦公司已離職員工重新入職成功的，可獎勵表1-1中金額的30%，本不享受本制度中其他獎勵。

七、其他

1、本辦法從頒佈之日實行。

2、本辦法由公司人力資源部負責解釋。

團隊銷售激勵方案 篇五

電話銷售是以電話爲媒介接觸目標客戶從而完成營銷、銷售、諮詢和服務的一系列銷售行爲的特殊銷售形式。那麼大家知道怎麼樣建設電話銷售團隊？

一、企業文化：

經營理念：

目標：

願望：

發展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業精神：

二、團隊建設宗旨：

團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之後，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行爲上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。

三、團隊定位與總體目標:

銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊建設中，應使團隊朝着共同的方向前進。團隊目標必須量化，並可以進行分解成每年，每季度，每月，每週的目標。

並且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。

團隊任務需與上層領導溝通：

四、團隊文化建設規劃：

1、建立團隊文化的要素：

認同：對員工的工作行爲，工作狀態，以及工作成果的認同。

讚美：善於讚美員工。

晉升機制：給有能力，並且能夠達到晉升指標的員工晉升。

激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益爲重。

2、建立共同的目標觀念：

每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。

3、建立嚴謹的工作制度：

制定團隊具體到每天的日常工作安排，並嚴格按照其執行。

完善團隊工作紀律，並配合獎懲措施對執行力進行監督。

明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。

銷售獎勵制度 篇六

一、學生單項比賽獲獎中輔導教師的獎勵（體育田徑比賽除外）。

1、縣級比賽：一等獎50元，二等獎40元，三等獎30元。

2、市級獲獎每個等級加40元，省級每個等級加80元，國家級每個等級加120元。（不重複計獎）

3、指導學生髮表>10元/篇，市級20元/篇，省級30元/篇，國家級50元/篇。

二、學生團體比賽獲獎中輔導教師的獎勵（體育田徑比賽除外）

1、縣級一等獎100元，二等獎60元，三等獎40元。

2、市級每個等級加50元，省級每個等級加100元，國家級每個等級加200元。

三、教師教學比賽獲獎獎勵政策和團體比賽獲獎獎勵政策按學生獲獎標準獎勵。

補充：1、教師校級競賽獲獎，一等獎20元，二等獎15元，三等獎10元。

2、教師片級競賽獲獎：一等獎30元，二等獎20元，三等獎15元。

四、教師論文發表獎勵，縣級30元/篇，市級50元/篇，省級80元/篇，國家級120元/篇。（2000字以上）

五、體育田徑比賽個人單項（學生）輔導教師只獎前三名，獎額參照以上第一條1、2點照半發放。

團體名次以教研組爲單位從第六名起獎50元，每上一個名次加獎50元。

六、各類評先、評優獎勵：校級先進30元，鎮級先進50元，縣級先進80元，省級先進120元。

七、以上獎勵不重複，獎額靠高檔。縣裏有獎學校不重獎，縣裏不獎學校獎，縣裏獎額不足，學校補足。

八、教學工作中有突出成就或特殊情況，由學校行政另行商定加獎。

九、所有獲獎以文件或證書爲準，各類獲獎證書必須交至教務處，由教務處複印存檔併發放各類獎勵，無有效證明則不給予獎勵。

團隊銷售激勵方案 篇七

一、原則

1、對銷售人員薪酬進行考覈，前三個月不考覈，自20XX年1月1日起執行考覈。

2、考覈參數分爲業績、費用、綜合考評三項。

3、銷售業績考覈以客房、會議爲主，餐飲次之。

4、考覈獎勵必須以完成部門整體考覈指標爲前提。

二、基本待遇

享受酒店主管級待遇，基本工資爲2200元/月—————2500元/月，對外（名片）頭銜爲銷售經理。

三、考覈人員

銷售經理、部門副經理

四、考覈內容

1、業績考覈每人月銷售指標按240萬元/10人計爲24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1。5%獎勵。個人業績組成：

（1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

（2）銷售員發出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。

（3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分範圍 歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。

（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

（6）部門業績產生的考覈結餘後留存爲部門基金。

2、費用考覈（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）

（1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

（2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

（3）贈券控制：銷售人員爲600元/月（按消費額5折計）

（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批准，原則上銷售經理及部門經理按每週一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。

（5）鼓勵合理運用招待費用聯繫客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低於400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考覈獎勵中扣除。

3、綜合考評部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1。5%獎勵，綜合考評：

（1）業績獎勵85%

（2）團隊精神10%

（3）工作紀律5%業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。

五、其它

1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資爲1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。

2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資爲2500元/月，工作範圍包括平面設計與製作、活動策劃與佈置、宴會/會議場地佈置策劃等。