業務員績效考覈制度 業務員績效怎麼考覈多篇

業務員績效考覈制度 篇一

（一）目的

1、通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密地結合起來，確保公司戰略快速平穩的實現。

2、通過績效考覈管理，可以激勵促進業務員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標。

3、通過對業務員的工作績效、工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓與發展提供有效的依據。

（二）適用範圍

僅適用於本公司的業務員。

（三）績效管理流程

績效管理分爲績效計劃，績效溝通，績效考覈，績效反饋四大項。

（四）績效考覈

1、考覈實施主體：人力資源部門相關人員負責組織，營銷部主管協助處理。

2、考覈時間：分月度，季度，年度考覈

3、考覈內容：工作任務，工作能力，工作態度3部分。

4、考覈方法：關鍵績效指標考覈法

A、紡織印染行業業務員的主要工作職責

負責建立、維護、擴大產品的銷售終端，完成企業的銷售任務。其具體工作職責如下：

（1）在本轄區建立分銷網，提高企業產品覆蓋率。

（2）按照企業制定的銷售計劃和程序，展開產品的推廣和銷售活動。

（3）負責收集、分析市場信息和競爭對手情況。

（4）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表。

（5）建立良好的客戶關係，維護企業形象。

B、業務員關鍵績效考覈指標（表格中的XX請根據公司的'現實情況及績效計劃填寫，權重還可以根據公司的實際情況重新權衡）

考覈項目

考覈內容

權重

考覈頻率

考覈資料來源

績效目標值

區域銷售

產品的銷售

40%

月度/季度/年度

營銷部

1、月度銷售任務完成率在XX%以上。

2、季度/年度的銷售增長率XX%。

3、銷售資金匯款率爲XX%

分銷渠道的建立

建立分銷渠道，提高公司產品覆蓋率

30%

季度/年度

營銷部

季度/年度產品覆蓋率達到XX%

市場信息的收集和反饋

收集市場信息，提高相應產品銷售策略和建議

10%

季度

營銷部

市場相關信息的收集的及時和準確性

客戶關係的建立

與客戶建立良好的關係，維護公司形象

20%

月度/季度/年度

營銷部

1、客戶滿意度評價在XX分以上

2、老客戶的保有率爲XXX%

3、新客戶開發率達到XXX%

業務員績效考覈表

（該考覈表根據業務員的績效計劃和績效考覈指標建立）

考覈項目

考覈要點

評分標準（分）

0

差

1

須改進

2

合格

3

好

4

優秀

任務績效

銷售目標達成率

達到---------%

     

回款率

達到---------%

     

新客戶開發率

達到---------%

     

老客戶保有率

達到---------%

     

工作能力

專業知識

熟練地掌握所銷售產品的相關知識及市場營銷知識

     

計劃能力

對工作任務、時間及相關資源能進行合理的安排

     

綜合分析能力

能找出事物之間的內在聯繫並據此作出一定的判斷

     

溝通能力

能較好地表達自己的想法，獲得別人的理解和贊同

     

創新能力

思路活躍，經常有意識地利用新知識和技術到工作中

     

工作態度

紀律性

自覺遵守公司的各項規章制度

     

責任心

能夠讓領導放心交付工作

     

主動性

自覺完成工作任務

     

合作性

能夠進行團隊合作，在與他人合作中尋求高效的工作效率

     

總分

 

考覈者綜合評價

考覈者簽名：

日期：

            

說明：1、該表格可用於業務員的月度，季度，年度的績效考覈。

2、任務績效一欄中的各項的評分方式。比如：某業務員的月度銷售目標達成率爲90%，業務員的績效目標值中關於月度銷售任務完成率爲80%，則該員工超額完成10%，應該打分3分，如果未完成績效目標值的50%，則爲“差”；若完成了績效目標值的50%—100%，則爲須改進。達到100%，爲合格。超過績效管理目標的40%以上即爲優秀。其他的回款率，新客戶開發數量，老客戶保有率按相同規則進行評估。

3、填表人爲業務員的直接上級。

薪資結構和提成方案 篇二

業務員是一個彈性比較大的職業，爲了起到對其的激勵促進作用，因而設計高彈性模式的薪資結構，即績效薪酬佔員工薪酬的比例較大，福利、保險比例較低，基本工資所佔比例也不高。

1、工資結構

業務員的工資=基本工資+績效獎金+津貼

2、基本工資的水平一般應該根據當地的生活水平來定

3、津貼:在紡織印染行業的話，業務員需要外出跑業務，則可以每月提供適當的車費補貼，如果只是在網上進行買賣，則可省去此筆費用。住房津貼也可考慮

4、績效獎金方案即爲提成方案

績效獎金分爲月度，季度，年度。

月度績效獎金根據業務員的月度任務績效得分來確定。最高分爲16分，最低爲0分。可以將此分爲四個等級。

任務績效得分

績效獎金等級

獎金數

4~8分

A

1000

8~12

B

1500

12~15

C

2000

16

D

3000

季度獎金則根據季度績效考覈總分評定1個或2個績效標兵，發績效獎金500元；

年度獎金則根據年績效考覈總分評定2個或3個績效標兵，發績效獎金2000元。

資金回籠制度和獎懲方案 篇三

每個行業都希望資金回籠率高，這樣可以迅速投入下一輪的生產。這其中涉及的因素比較多，如客戶的信用，業務員的追款能力，合同期的長短。

銷售回款率=（（銷售收入+應收帳款期初數-應收帳款期末數）/銷售收入）*100%

可以根據客戶的合同長短、合同金額多少，建立信用額度，當客戶的信用額度處於緊戒邊緣，業務員則應當承擔起追款義務。

獎懲制度：當銷售回款率低於80%，扣除獎金數500元

當銷售回款率達100%，則另行獎勵。