《軟文寫作經驗交流》

《軟文寫作經驗交流》

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要素

針對洪強集團的加盟項目（洪強疼痛微創射頻熱凝靶點）的軟文，主要從四個方面來進行寫作。

一、 科普性

醫療項目通常離不開利益訴求(加盟我們的項目可以得到什麼)，加盟醫院引進某個設備或是技術，抑或加盟某個項目是因爲它具有某種“需求”，那麼，這種“需求”是如何產生的？爲什麼會有這種“需求”？幫助加盟者搞清楚這些問題就顯得至關重要了。人是講道理的，所以科普性軟文能夠使人心悅誠服；人又具有獵奇性正是因爲軟性文章具有這種可讀性，而要想使人信以爲真，最好的辦法就是擺事實，講道理，以理服人。這種說理性的文章在做公益性的科學普及工作，實質醉翁之意不在酒，目的是爲了神不知鬼不覺地誘使加盟者神奇般地鑽進我們早已設計好了的“圈套”之中。這類文章通常以商業爲目的，由我們自行撰寫並出錢在媒體上刊登，即是科普性軟文。 （側重點在醫院，加盟商。）

二、 新聞性

當我們的說理一旦與一項重大的科學發現或者有某些威望很高，權重很高的醫療組織掛鉤，一種最新的技術革命成果（射頻熱凝靶點技術）等，或者，等等將之諸如此類聞所未聞的“科學事實”結合在一起，又有了新聞的價值，叫新聞性軟文。 人們對自身的利益總是最關心的，而“身體是革命的本錢”，所以一些危言聳聽的關於身體疾病的說理和新聞總是極大地吸引了人們的眼球。因此，病理性軟文如果“文章寫得好”的話會起到神奇的效果。（針對的是醫院，加盟商，病人。）

三、 現實性

當前面兩種效應達到一定規模的時候，我們再從患者的角度來闡述這項技術可以給他們解決怎樣的病痛，治療的效果如何，即現身說法！如！？??此類軟文叫現實性軟文。（病人，醫院加盟商）

四、 整體性：

軟文寫作是一個過程不是一篇文章了事的，整體性講究的是一個規劃，對於我們寫作軟文的規劃，這個規劃不是一成不變的，是根據我們所寫軟文，給我們的網站、博客、雜誌、論壇等等所帶來的收益，進行實時調整的。

建議

與各位同事分享一下我寫作軟文的八點建議。

一、 先打動自己，再打動別人。

如果我們寫的東西自己沒有把握，那麼請不要寫，以免適得其反，如果自己寫的東西對自己沒有衝擊的話，那麼我們如何讓別人有感覺呢！？如果自己感覺自己寫出來的東西可有可無那麼就不要去發佈了，修改好了在發。不行重新寫都可以，切莫因小失大。

二、 不要把草稿拿給別人看。

我是花了很久寫出來的成型的文章，不是草稿希望別人給我們修改，如果我們是以草稿的態度對待自己的成果，那麼別人一樣會以草稿對待我們的作品。

三、 用心去寫，切勿完成了事。

寫軟文的目的是爲了讓別人有所行動，也就是說我們寫出一篇文章讓別人看了之後有行動，這個行動可以是具體的行動，也可以是心理的震撼。不能寫出的東西別人（潛在客戶）看了之後沒有什麼感覺，那麼就失敗了！

四、 知識儲備要過硬。

寫好一篇軟文既要有一定的文字功底，也要有過硬的知識儲備，相對而言，知識儲備更爲重要，有些軟文的寫作不在乎我們的文筆有多好，而是我們的專業性，就是科普性軟文，新聞性，這個得有知識儲備，儲備裏面也包括了文章的構架、表現形式，等等。有些類別的軟文就不需要那麼專業的知識儲備，例如現實性的軟文，只要我們能恰到好處的把病人或者潛在客戶所關心的問題解決，打消他們的疑慮，無需太過華麗的詞藻。

五、 單一性和多樣性的統一

單一性就是說我們寫的軟文裏面只要抓住一個重心（關鍵詞）就行了，千萬不要求大求全，那樣一下就會給別人看出來，軟文的威力很大，就像春風化雨，潤物無聲。化骨綿掌，綿裏藏針。做不到多樣性的和諧統一，那麼該舍的時候就得捨棄，魚與熊掌不可兼得。

六、 標新立異，標題先行。

一個好的文章首先我們的標題一定要夠響亮，夠抓住潛在客戶的心裏，或者與之有共鳴。一篇文章一定要擬定很多個標題，這些標題要有一定的衝擊力，發往不同地方的時候才能更有效果。

1. 科普性：

學術論文：《某某首創多靶點射頻熱凝修復術治療椎間盤突出症》、病例交流《頸椎病典型病例》、療效對比《射頻熱凝靶點技術與膠原酶溶解術療效對比》。

2. 新聞性：

採訪《解決?多年腰椎病疼痛之苦》、恐嚇式《骨質增生不死的癌症》，

促銷式《在某所醫院已形成了看病的蜂巢》，懸念式《股骨頭壞死，可以治癒了嗎！？》、通知式《通知（某某報社（雜誌）關於?的通知》、《關於“多元合一治療腰椎間盤突出症”列入中國中醫藥科技開發交流中心科技成果推廣項目的通知》（文字+圖片）

3. 現實性：

形式是故事《熱凝靶點解決我多年的疼痛之苦》、《用事實見證“射頻”

的奇蹟》、情感式《我們XX地方有這樣的醫院嗎》文字+圖片。

七、 短小精悍，切忌長篇累牘。

根據人們接受事物的特點和習慣性閱讀的耐心，軟文寫作一般字數在500字左右。有些特殊，例如通知，採訪等形式就可以很長，主要取決於我們所寫軟文的形式決定。

八、 管理及時，有條不紊，與時俱進。

要自建管理文檔和表格，以免現在寫的東西和以前重複。避免後期寫作無可用素材或者不知道寫什麼，對軟文發佈的地方，進行實時跟蹤，根據軟文的所產生的效應形式，實時的同步與改進下一步軟文的策略與規劃，切實做到與時俱進。

以上就是我的個人對於軟文寫作的幾點建議，願意與大家共勉，如有不對的地方請大家批評指正，謝謝！