創業計劃書寫作規範指導

創業計劃書寫作規範指導

（僅供參考）

大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出並圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

1. 執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1) 公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2) 面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3) 市場環境和競爭優勢

4) 經濟狀況和盈利能力預測

5) 團隊概述

6) 所需資源，提供的利益等

2. 產品/服務介紹

1) 本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2) 詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3. 公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1) 商業模式

2) 總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3) 公司的研發方向和產品線擴張策略

4) 主要的合作伙伴與競爭對手等

4. 市場調查和分析

1) 目標市場的定位與分析

2) 市場容量估算和趨勢預測

3) 競爭分析和競爭優勢

4) 估計的市場份額和銷售額

5) 市場發展的趨勢等

5. 營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，並保持和提高市場佔有率，包括：

1) 定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客羣，所提供的核心價值、附加利益等

2) 制定符合本項目市場特點的價格策略

3) 構建通暢合理的營銷渠道

4) 提出新穎而富於吸引力的推廣策略

6. 經營管理

1) 生產工藝/服務流程

2) 設備購置和改建、人員配備、生產週期

3) 產品/服務質量控制與管理

7. 創業團隊

1) 公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2) 各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3) 領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 企業經濟/財務狀況

1) 資金需求和來源

2) 融資計劃

3) 股本結構與規模

4) 資金運營計劃

5) 退出策略（方式、時間）

9. 財務分析與預測

1) 三年的銷售收入預測表、三年的利潤表

2) 資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年爲季報、前五年爲年報

3) 財務分析

10. 關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

二、創業計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1) 項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2) 封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規範、避免過於花俏。

3) 報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬

產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4) 報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5) 報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6) 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等

資料。

7) 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標註。

2、結構合理

1) 報告摘要（執行摘要）

2) 項目和公司簡介

3) 產品或服務及其特徵

4) 市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

5) 市場營銷方案

6) 生產和運作模式

7) 企業管理方案

8) 融資方案

9) 投資（財務）效益可行性

10) 風險及其防範

11) 撤出機制

12) 結論和決策建議

3、內容充實、重點突出

報告摘要

1) 產品或服務的名稱及特徵、所屬產業、趨勢及特徵；

2) 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3) 公司的組織和管理；

4) 項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

5) 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

6) 項目的基本結論和建議。

產品或服務和公司簡介

1) 產品或服務簡介：技術價值和應用價值

2) 公司簡介：公司組建、註冊資本和股權結構、發展戰略

市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

1) 市場容量調查和預測過程和結果

2) 產品或服務的生命週期、產業的特徵和生命週期

3) 行業的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

4P的組合：幾種主要的營銷策略

所選營銷策略的利弊分析和調整

* 生產和運作模式

生產組織方案（採購、生產、倉儲、運輸、銷售）

生產工藝流程

人員和設備的配置

*企業管理方案

企業的組織結構設置和調整

董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

中層經理的職責

部門管理（人事、財務、生產、採購、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

*投資（財務）效益可行性

編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*。

測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、淨現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防範

技術風險和防範：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的後續能力。市場風險和防範：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

*撤出機制

股權轉讓－部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：

股權價格=每股淨資產（1+溢價率）

公司上市－發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率

* 結論和決策建議

i.

ii.

iii.

iv. 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ 市場價值：基於該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

4、論據充分、論證嚴謹

1) 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實

2) 技術工藝部分：技術成熟；後續R&D有保障

3) 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

4) 營銷策略：可操作性；有特色和創意

5) 風險評價：客觀；可解決

6) 撤出方式：可行

5、方法科學、分析規範

1) 市場調研和預測方法

2) 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病

7、排版規範、裝幀整齊

封頁、 標題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料

報告書撰寫的基本要求

主題明確、結構合理內容充實、重點突出

論據充分、論證嚴謹

文字通暢、表述準確

方法科學、分析規範 排版規範、裝幀整齊