創業計劃書寫作技巧

怎樣寫出一份出衆的計劃書

—— 創業計劃書寫作技巧

要創業，不是說說就算了的，我們必須要有一個清晰的創業計劃裝在我們的頭腦裏。這裏，結合挑戰杯創業計劃大賽的評委——朱欣民老師的創業計劃建議，我們爲大家提供一些做好創業計劃的一些要點。

首先，分析客戶難題。任何商機都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們纔有服務的方向，纔會有客戶羣。我們的創業其實是一個解決難題的過程。

到哪裏去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對於客戶，必須是最嚴峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然後，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這裏，如果是技術性的難題，我們去尋找關於它的技術支持；如果是服務性的，我們給與服務性的方案。技術性的支持，我們可以到各個大學的孵化園和專利網上尋找適合我們的新技術。如果是服務性的方案，我們可以參考其他已經進行中的解決同類問題的商業方案，分析它們的優缺點，從中尋求更爲合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無論技術還是服務，必須是高質量的、低成本的、快速度的。有了較爲清晰的思路後，我們進入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什麼？如何整合關鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規模和設備？如何產出？如何阻止？

怎麼賣？如何採購、生產和供貨？ 如何避險？ 如何運作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，並且要寫入你的創業計劃書裏的。 現在，讓我們來撰寫我們的計劃書。業務企劃書是一項綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項重要商機，以適合管理團隊運作或風險資本運作；

二、要闡述抓住和實現該商機的組織發展過程；

三、要確認實現開發該商機所需的各種資源；

四、要揭示該項新創業務所面臨的各種失敗風險，提出防護措施，並預測

可能獲得的收益；

五、要提出該項新創業務所涉及的利益各方應採取的具體行動。而且，業務企劃書要集中闡述自己獨特的戰略、目標、規劃、行動，要使用非技術專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業務企劃書不能空泛構想，更不能誇誇其談。要由整個團隊集體討論撰寫，避免個人包攬，也不允許外聘諮詢公司代筆。

計劃書中還應包括以下內容：

?可公開的摘要：能夠向公衆闡述的你們的創意，注意不要披露任何有關知識產權或是技術祕密的信息。

?開發機遇：要按你們在電梯裏與人相遇時能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發現的商機，通常最多隻用3個句子就能將商機和盤托出。

?市場謀略：集中說明社會面臨什麼難題？你們準備以什麼產品或服務來解決這個（些）難題？你們的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產品與服務概念：你們的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際難題？你們將如何銷售自己的產品或服務？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產品或服務概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經營團隊：對於已組織好的團隊，可對每人用一自然段說明其承擔何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團隊仍未組成，可以說明構成經

營班子所需的人才與技能。

創業計劃大賽起源於美國高校，下面我們提供一份麻省理工學院的創業計劃書的標準提綱。

一、新創業務執行摘要

１、新創業務構想與概貌

２、市場機遇與市場謀略

３、目標市場及發展前景

４、新創企業的競爭優勢

５、新創業務營收與盈利

６、新創業務的經營團隊

三、新創業務市場調研７、新創企業股權與融資二、新創業務戰略構想１、新創業務的產業概況２、新創業務的商機分析３、新創業務的組織構想４、市場進入與擴張策略

１、新創業務的市場細分與顧客界定２、新創業務的市場規模與發展趨勢３、市場競爭態勢與新創業務競爭優勢４、新創業務預期市場份額與銷售金額５、獲取預期市場份額和金額的把握

四、新創業務營銷計劃

１、新創業務營銷策略 ２、產品或服務作價方法

３、產品或服務銷售訣竅 ４、售後服務與質量承諾

５、廣告活動與促銷活動 ６、產品或服務分銷網絡

七、新創業務財務計劃

１、財務預算的標準假設 ２、現有銷售與資產負債

３、創新業務投資估算表 ４、未來經營成本費用表

５、未來虧損利潤估算表 ６、未來資產負債估算表

７、未來現金流量估算表 ８、融資後的股權變更表

八．新創業務盈利計劃

１、頭2年各季和後3年各年經營模式２、新創業務的風險分析與資本成本３、新創業務的淨現值、回報率與回收期４、新創業務風險分析與防範措施

九、新創業務組織計劃

１、新創企業的組織結構２、企業管理層關鍵人物

３、管理層薪酬與持股４、與其他投資和僱傭方達成的協議內容

５、董事會組成６、其他股東及其權利與義務 ７、支持性專業顧問與服務

十、新創企業融資計劃

1、所需融資2、股權出讓

3、融資對象、資金用途 5、投資回報4