(重慶理工大學)創業計劃書寫作指南

附件四：創業計劃書寫作指南

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出並圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

創業計劃書的組成部分（順序和內容僅供參考）

創業計劃一般包括：執行總結、產業背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、關鍵的風險和問題等十個方面。

一、執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1、公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2、面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3、市場環境和競爭優勢

4、經濟狀況和盈利能力預測

5、團隊概述

6、所需資源，提供的利益等

二、產業背景和市場競爭

1、本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2、詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

三、市場調查和分析

1、目標市場的定位與分析

2、市場容量估算和趨勢預測

3、競爭分析和競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的趨勢等

四、公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1、商業模式

2、總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3、公司的研發方向和產品線擴張策略

4、主要的合作伙伴與競爭對手等

五、營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，並保持和提高市場佔有率，包括：

1、定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客羣，所提供的核心價值、附加利益等

2、制定符合本項目市場特點的價格策略

3、構建通暢合理的營銷渠道

4、提出新穎而富於吸引力的推廣策略

六、經營管理

1、生產工藝/服務流程

2、設備購置和改建、人員配備、生產週期

3、產品/服務質量控制與管理

七、管理團隊

1、公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2、各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3、領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、融資與資金運營計劃

1、資金需求和來源

2、融資計劃

3、股本結構與規模

4、資金運營計劃

5、退出策略（方式、時間）

九、財務分析與預測

1、關鍵的財務假設

2、會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年爲季報、前五年爲年報）

3、財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

十、關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。