創業計劃書寫作指南(僅供參考)

創業計劃書寫作指南（僅供參考）

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出並圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

? 創業計劃書的組成部分（順序和內容僅供參考）

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

1. 執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

? 公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

? 面臨的市場機會和目標市場定位與預測

? 市場環境和競爭優勢

? 經濟狀況和盈利能力預測

? 團隊概述

? 所需資源，提供的利益等

2. 產品/服務介紹

? 本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

? 詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3. 公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

? 商業模式

? 總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

? 公司的研發方向和產品線擴張策略

? 主要的合作伙伴與競爭對手等

4. 市場調查和分析

? 目標市場的定位與分析

? 市場容量估算和趨勢預測

? 競爭分析和競爭優勢

? 估計的市場份額和銷售額

? 市場發展的趨勢等

5. 營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，並保持和提高市場佔有率，包括：

? 定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客羣，所提供的核心價值、附加利益等 ? 制定符合本項目市場特點的價格策略

? 構建通暢合理的營銷渠道

? 提出新穎而富於吸引力的推廣策略

6. 經營管理

? 生產工藝/服務流程

? 設備購置和改建、人員配備、生產週期

? 產品/服務質量控制與管理

7. 創業團隊

? 公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

? 各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

? 領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 企業經濟/財務狀況

? 資金需求和來源

? 融資計劃

? 股本結構與規模

? 資金運營計劃

? 退出策略（方式、時間）

9. 財務分析與預測

? 關鍵的財務假設

? 會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年爲季報、前五年爲年報） ? 財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10. 關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

? 創業計劃書寫作的注意點

一份成功的創業計劃應該：

? 清晰，簡潔

? 展示市場調查和市場容量

? 瞭解顧客的需要並引導顧客

? 解釋他們爲什麼會掏錢買你的產品/服務

? 制定一個適宜的投資退出策略

? 解釋爲什麼你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

? 過分樂觀

? 拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

? 只專注於產品

? 忽視競爭威脅

? 進入一個擁塞的市場

作品書面格式要求

作品一律採用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。