創業計劃書寫作指南一

創業計劃書寫作指南一

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什麼（What），爲什麼(Why)和怎麼樣(How)。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精幹的管理隊伍

二、寫作框架

根述：公司的業務和目標及其他

產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑑定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持並提高市場佔有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊

財務預測：營業收入費用、現金流量

前兩年月報、後三年年報

附錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1.收入成本法（適用於利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

2.市場營銷4Ps（適用於銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品

Price:價格

Promotion:促銷

Placement:分銷策略

3.波特五大競爭作用力

（適用於分析是還應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

4.內部因素和外部因素（適用於分析各類經營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）

5.3Cs綜合法（適用於分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度