創業計劃書寫作指南

項目介紹：針對農村建造新房熱潮（由於計劃生育近幾年農村青年較多，達到婚齡青年較多，而且隨着經濟條件的改善，結婚對房子的要求較高，基本都是樓房，加之上一代即青年的父輩那個年代基本都是瓦房，房子壽命已到，需要修新房），加上近年來農民工在外務工，審美城市化，對家鄉新房修建的要求過高，但是由於家鄉建築工人技術差，設備落後，建造粗糙，造成很多問題，一是安全係數差，而是規格不合理，三是浪費嚴重，四是設備落後，五是機構不合理，六十質量不過關，七十裝飾不美觀，現在已經難以滿足農民對住房的要求，加之城鎮化趨勢，農民對新住房有了新的要求

爲此，我們決定提供專業的房建公司（針對縣級及縣級以下的農民）提供專業技術，專業設備，規模生產，規模效益，我們提供監理和設計師，利用農村農民工勞動力，也可以促進農民工就業等

大致這樣，僅供大家參考討論

創業計劃書寫作指南

（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什麼（What），爲什麼（Why）和怎麼樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精幹的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他

產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑑定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持並提高市場佔有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、後三年年報

附錄：技術上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用於利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用於銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品

Price:價格

Promotion促銷

Placement:分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力） 供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用於分析各類經營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用於分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創業企劃書模板

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擬創辦的公司或項目名稱：

經營地址：

聯繫人及職務：

聯繫電話：

電子郵箱：

QQ或MSN:

手（姓名）：

月 日 參賽選時間：年

目錄：

第一部分：摘要????????????????????????第X頁

第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁

第三部分：市場分析??????????????????????第X頁

第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁

第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁

第六部分：風險防範??????????????????????第X頁

第七部分：發展前景??????????????????????第X頁

第一部分：摘要

描述所要經營的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎麼樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合夥經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什麼階段，有什麼樣的經營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、 企業、項目地點：

（你的經營地點在哪裏）

2、 產品和服務：

（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）

3、 創業企業的宗旨

（經營的目的是什麼）

4、 市場優勢

（你的項目在目前市場上有什麼優勢）

5、 發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如說怎麼打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業後準備怎樣去經營等。） 第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留爲預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎麼的？比如你開一個書吧，一本書的價格爲20元，那麼你的成本是多少，利潤又是多少元等。）

第四部分：市場分析

1、 市場定位、市場規模（市場結構與劃分）

(核心顧客有哪些、產品服務範圍、價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什麼服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、 目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之後的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分爲高檔、中檔和普通三種不同的消費者羣。那麼你是選擇他們中的哪一個層次的消費羣體呢？）

3、 產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 （就是你準備經營的項目是面向哪些人羣的，他們有什麼特性，他們一般的購物地點是哪裏，都喜歡買些什麼價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什麼最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中佔有多大的份額，以及你在這個市場裏的信譽是怎樣的。）

5、 市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、 競爭對手分析

（在你的經營範圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什麼優勢，有多大的消費羣，都有哪些人買他們的產品或服務等。） 應燕妮 10:34:54

第五部分：營銷策略

1、 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）：

（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什麼方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務：

（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什麼方式進行買賣的，這裏面有什麼環節，你的售後服務是怎樣的？）

4、 主要業務關係狀況

（你和哪些單位、個人的業務關係是怎樣的，他們有什麼特點及優勢。）

5、 產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎麼定的，都在什麼範圍內）

6、 銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的彙總，以及你是怎麼記錄這些數據的。）

7、 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什麼目標，在往後的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎麼預測這些目標能否實現的，依據是什麼？） 第六部分：風險防範

1、 創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合夥，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、 人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、 財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣週轉的等，並預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、 日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、 風險分析及應對方法：

（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎麼做？又如你的產品出現了質量問題你怎麼辦等。） 第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎麼樣，三年後如何等。

（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什麼方向發展，發展到什麼程度等）