優秀經銷商發言材料：爲新目標而努力奮鬥

爲新目標而努力奮鬥

尊敬的孟總、各位領導、朋友們：

你們好!

我是許昌辦事處經銷商許昌昊軒商貿李佔亭，今天，公司在此隆重召開優秀經銷商表彰總結大會，我能站在這裏發言，我心情十分激動，也感到萬分榮幸。在此，對於各位燕京公司領導長期以來給予的擡愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們!

在燕京這個大部隊裏，我們是個十足的“新兵蛋子”，在各位領導和前輩面前不敢談什麼經驗，下面我就把自己的一些體會和感受向各位領導和同仁們彙報一下，不妥之處請各位領導和同仁指導和斧正。許昌位於河南中部，近年來經濟發展較快，餐飲和零售業較爲發達，也是各個啤酒品牌的必爭之地，2014年x月許昌昊軒商貿有幸加入了燕京團隊，作爲外圍市場，我們一起歷經風雨，攜手並肩共同開拓，三年來銷量已實現連續翻番，連續三個季度被公司評爲優秀經銷商。2016年我們已累計完成銷售xx噸，其中中高檔產品佔比較高，公司核心產品鮮啤系列已成功進入市場，初步完成了產品在市場的升級換代。

  回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡而總之三句話：跟對人、做對事、謀發展。

  昊軒商貿原來一直做的白酒和飲料，隨着消費者健康飲酒意識增強和各種市場不利因素的疊加，公司也到了面臨謀求發展的時刻。面對眼花繚亂的招商產品，我們堅定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對品牌影響力，二是燕京的“以情經商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級領導輕車簡從，親臨一線拜訪客戶，調查研究，爲經銷商排憂解難；也看到了燕京各個部門紀律嚴明，高效務實的工作作風，這些讓我們深深的感動，更讓我們強烈的感覺到跟着燕京走，就是跟對了人，就像長征時紅軍跟着毛主席，不管往哪裏走，最終是往勝利和成功的方向走！

許昌昊軒商貿成立於2012年，現有員工xx人，公司成立之初，像蹣跚學步的娃娃，還有些站不穩。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運營成本高。在燕京大家庭的關懷下，經過幾年的沉澱，逐步走向了規範化，也錘鍊出了一支高效的、能打能跳的團隊。取得這些成績主要原因有以下幾個方面：

 一、“共同參與，共同管理”。由於公司規模小，招聘到的員工大多沒有工作經驗，如何讓他們儘快熟悉和適應工作，並安心工作，迅速成長是公司的頭等大事。我們讓每個員工感受到來到這裏你就是公司的管理者之一，來到這裏不是來打工，而是來創業；公司員工大多是90後的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風發、他們也義氣用事，我們堅持“用人之長必容人之短”，留心才能留人，用最短的時間，讓他們改造成最優秀的員工。

 二、言必行，行必果。7點40是公司的到崗時間，我們爭取的不是20分鐘的時間，而是每個員工積極的工作態度，我們一直在堅持；我們實行的周計劃和晨會制度，工作任務、工作重點細化到每週，配合每天的晨會，將每個人的工作量化到每一天，我們一直在堅持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。

  三、以情經商，逆勢發展。作爲經營即時性消費品的商貿企業，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經濟下行和電子商務的衝擊下，大量的終端停業關門，帶給企業的是生存和發展的危機。但我們把危機視爲發展的時機，經過市場調查：隨着人們消費水平的提高，銷售終端市場也在進行整合，傳統的競爭力弱的終端店大量關停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進入市場，我們抓住機會，成立市場開拓部，專人負責新終端客戶的開發，用真情服務，加大投入力度，搶佔這些優勢資源，僅在10月份，我們新開發有效優質終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級管理，做實做細售後服務。長期合作，在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作爲一級客戶，由市場開拓部直接負責維護，保證絕對佔領；位於主要街區，在一定範圍內有影響力，銷量較大的客戶作爲二級客戶，由所在區域業務負責維護，每週必須進店服務2次，保證絕對控制；其他終端作爲三級客戶，也作爲質量提升客戶，由所在區域業務按日常照拜訪路線負責維護，保證有效控制。分級管理後保證了終端總數的穩定，也加快了終端的質量提升，使得有限的資源利用最大化。

四、以人爲本，和諧發展。公司以“以人爲本、和諧發展”做爲企業文化核心理念。做事先做人，任何一個企業發展的核心是人的發展，培養有素質、有擔當、有愛心的員工，企業發展的重中之重。自公司成立起設立愛心基金，每月由公司和每個員工捐獻。公司先後向環衛工人、偏遠學校、幫扶困難員工累計捐獻愛心基金xx元。這些活動既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽感，產生了強大的凝聚力，公司正走向和諧發展之路。

在過去一年的工作當中，我們面對來自同行業的競爭，面對艱鉅任務，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先後順利渡過了各種難關，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務上，更體現出了我們的集體凝聚力和戰鬥力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們......

  2017年，“燕京啤酒許昌市場”將進入另一個關鍵時期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現我們全體員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰鼓。在此，我向各位領導鄭重表態：

一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創佳績。勇敢地肩負起燕京賦予的使命，把榮譽作爲新的起點，在今後的工作中，繼續發揚勤勉敬業、開拓創新、敢於挑戰的工作作風，以更加奮發圖強的精神創造更好的成績。

二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對更多的困難和壓力，我們深感責任重大，但我們有信心、有決心面對任何挑戰，我們將動員方方面面的力量，採取一切儘可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。

三、服從大局，同心同德謀發展。在工作中，堅決服從領導和發展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作爲工作的出發點和落腳點，做好員工隊伍建設、強化內部管理、用我們更加優異的成績來回報公司領導的期望。

尊敬的各位領導、各位同仁，作爲燕京團隊裏的一員經銷商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發，因理想而壯懷。　　面對2017年，我們已搶先發力，爲今後的縱深發展做好了充足準備，我們將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。我們一定在公司的正確領導下，以更加優異的成績，爲實現和燕京團隊共同發展的新目標而努力奮鬥!