赴北京和安徽學習企業升級考察報告

一是轉思維。“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，但並不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。2015年，李克強總理在政府工作報告中指出，要制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。所有行業都正在被互聯網“潤物細無聲”的滲入和重構，能不能把握好“互聯網+”實現企業的轉型升級，已經成爲傳統企業必須面對的問題。

我縣的傳統企業要想通過“互聯網+”達到轉型升級，首先要在理念思維上轉型升級。目前，我縣的多數企業還停留在“擴大生產再銷售”，熱衷於線下的實體店銷售和批量訂單，對電子商務也緊緊是認爲產品只是網上銷售，賣出一件是一件的狹隘認識，定價上還認爲影響了線下銷售，所以對電子商務並不感興趣。這次外出考察的首農慄園生態農業有限公司，生產的北京油雞肉蛋產品定位高端，雞蛋可以賣到3元/枚，老母雞180元一隻，年收入近2億元。該公司目前80%的產品銷量是線下銷售，20%的是線上銷售。而今後的目標是產品銷量的80%通過線上，20%通過線下。該公司在全國大城市的各大超市都有專門銷售點和銷售人員，僅北京導購員就有600多人，通過網上銷售後可以減少線下的銷售點和銷售人員，極大的降低用工成本，這樣就可以更大程度的讓利消費者，吸引更多的消費者，進一步提升品牌的知名度。可以看出互聯網具有打破經濟不對稱，降低交易成本，促進專業化分工和提升勞動生產率的特點，爲轉型升級提供了重要機遇。

所以下一步，我們要依託張北商學院，通過互聯網思維和我縣企業行業特點和實際相結合，建立起適合企業發展轉型要求的互聯網理念，並通過各種培訓研討、外出學習考察，引導、幫助本地傳統企業管理者突破固有思維禁錮，統一思想，樹立轉型變革緊迫感，加快推動轉型升級。

二是創模式。互聯網技術驅動商業模式創新，企業只有明晰互聯網轉型的定位與方向，找準目標客戶，創新設計出適合自身企業的新模式，才能成功的轉型、更好的發展。中國智慧就業創業平臺，採用天網、人網、地網三網合一的服務模式，提供智力、金融、渠道等方面的全方位服務，解決許多小城市和廣大農村地區存在的就業不便捷、創業就業服務體系不健全等問題。而創業就業者享受的智力、金融、渠道都是免費的，費用由第三方支付，這就是互聯網+企業的商業免費模式。巢湖的三瓜公社將電子商務和旅遊相結合，把企業自主產品及周邊地方特色產品實現了網上推廣和銷售，線上網店與線下實體體驗店、景區相互配合，爲遊客再次購買提供便利的同時，擴大了產品銷售量和品牌知名度。 對於我縣的傳統企業而言，不應該一味地追求大而全、做大規模，而是應該集中自己的優勢資源，發現自身產品或服務的獨特性，瞄住精準的目標用戶，發掘出用戶的痛點，設計好針對用戶痛點的極致產品，圍繞產品打造核心用戶羣，並以此爲據點，不斷創新，快速地打造出自身品牌。同時，要引導企業不斷提升產業整合能力，從流量競爭模式轉變爲個性化定製，謀求差異化競爭模式。

三是建平臺。互聯網下新型運作模式的實現必須有相應的IT平臺支撐。我縣企業可以自己打造IT平臺，也可以與第三方機構合作，建立自己的電商平臺。但由於我縣的電子商務纔剛剛起步，企業在這方面基本上是一片空白，沒有專業的技術和人才，所以最好和第三方機構合作，搭建自己的平臺。這次考察的中國網庫就是一家專業的大型第三方電子商務服務機構，主要致力於推進實體企業的電子商務應用，在幫助實體企業建設電子商務平臺的同時，直接參與平臺的運營和發展，利用互聯網對企業進行轉型升級，並提升企業品質及形象。我縣的企業可以與中國網庫合作創建自己的平臺，達到以下幾個方面目標：第一，設計企業的logo，統一產品標準，加強企業的品牌建設。第二，建立企業官網，開設公司介紹、新聞中心及品牌文化等欄目，方便消費者瞭解公司情況，不斷吸引加盟商。第三，建立企業線上銷售平臺，利用電子商務平臺開展采購、分銷批發和企業客戶定製等多種網上交易模式。第四，中國網庫通過將自身平臺內的所有企業數據進行後臺開放，讓企業都能在網庫的平臺進行精準的詢價和報價，通過後臺報價獲得大量的分銷批發和大宗採購業務，通過詢價節約大量採購成本。

四是改機制。互聯網下新型商業模式的實現必須和組織管理機制相適應。我們要將互聯網和信息技術應用到企業內部管理，藉助現代信息技術，引進現代管理理念，對落後的經營方式、僵化的組織結構、低效的管理流程等，進行全面而深刻的變革。如果那些不適應信息化時代要求的傳統的管理體制不改革、老的組織結構不整合、落後的機制不轉變、陳舊的設備不改造，僅僅採用了計算機，上了互聯網，信息化的優勢也難以發揮，企業的管理水平也難以提高。

目前，我縣企業多數爲家族式經營管理模式，多起步於家族企業、合夥企業，沒有建立現代企業制度，企業經營權和管理權不分，企業家將所有權、決策權和經營管理權集於一身，不利於人才引進、不利於管理。有的企業管理粗放，部分企業連最基本的制度都沒有。 因此，下一步要引導企業把目光從產品、技術、軟件轉向自身存在的管理問題，更加註重引進先進的管理理念、技術和人才來對企業進行改革。