市場營銷論文3000字新版多篇

市場營銷論文1400字 篇一

關於市場營銷論文3000字

關鍵詞：新經濟時代；營銷策略；創新

隨着世界經濟一體化的快速發展，我國的市場經濟也隨之發生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環境下，新經濟時代給我國的企業帶來了巨大的衝擊，使企業在國際市場中將要面對着更大的挑戰。因此，爲了保持企業的良好發展，獲得更大的經濟效益，就應當積極的進行轉變，加強企業管理，不斷的發展和創新自身的營銷策略，以應對新經濟時代下市場的衝擊。

一、新經濟時代概述

新經濟是以現代科學技術爲核心，建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特徵相對應的是整個人類社會環境發生了極爲深刻的變化，展現在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標誌有：

（2）傳統的交通運輸業的長足進步。高速公路、高速鐵路得到了飛速發展，空中運輸的日益普及，再也不是奢侈，實物傳輸的速度和規模大大地提升了；

（3）冷戰結束，意識形態的競爭表象上讓位於經濟發展實力的競爭，各國把注意力重點放在了經濟建設上；

（4）經濟呈現全球一體化趨勢。集中表現在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業和自然人開 則的國際化。

（5）資源更加匱乏，經濟發展與資源短缺的矛盾更加突出；

（6）環境保護理由更加突出，可持續發展成爲人們日益廣泛關注的焦點。

新經濟時代的出現，既給各國經濟發展帶來了新的機遇，也給經濟不發達國家的企業帶來了新的挑戰。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。

二、新經濟時代環境下的營銷特點

1、營銷的國際化

全球化經濟的發展趨勢使得我國的企業必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發展和壯大。世界經濟一體化的深入發展意味着國際之間的貿易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業在國際市場中的競爭也將隨着變得更加激烈。

在新經濟時代的影響下，大型的跨國企業已經成爲了推動經濟全球化發展的主要動力，產品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場[1]。在此環境之下，企業要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現營銷的國際化轉變，爲自身的存活和發展帶來更大的機遇。

2、營銷的集聚化

營銷的集聚化指的是將企業產品的主要銷售目標集中指定爲某些特定的消費羣體，同時企業的營銷策略也主要集中於這個消費羣體之上。不同於傳統營銷模式的是，新經濟時代營銷策略的重點在於爲客戶提供個性化的'服務，而傳統營銷注重的則是對整個消費羣體提供統一標準的服務。

新經濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。爲此，企業必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨着人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質量，而是更加關心商品的品質以及個性訴求。因此，實現營銷的集聚化有利於爲企業帶來新的經濟增長點。

3、營銷的持續化

在傳統的營銷模式中，企業重視的大多是短期利益，關注的是短期內的營銷業績。企業的管理者更多的重視企業能否在短時間內收回成本，並獲得利潤，而對於企業品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。

在新經濟時代下，企業的營銷應當逐漸向着持續化的方向發展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求[2]。例如小米手機提出的“爲發燒而生”的廣告語，並通過高性能的產品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過飢餓銷售的策略，提高了消費者對於小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市佔率得到提升。

市場營銷論文2900字 篇二

在素質教育理念與新課改教學目標提出以後，教育界人士對教學策略的研究取得了諸多進展。案例教學法是根據教學目標與教學任務的基本要求，在教學過程中加進案例分析教學，通過提出理由和制定學習計劃引導學生獨立深思，並提高理論聯繫實踐的能力。案例教學法在高職院校市場營銷專業中具有適用性與可行性。筆者通過自己多年市場營銷教學經驗，從案例教學法的基本概念出發，詳細探究案例教學法在市場營銷教學中的應用原則和應用策略，以期對提高市場營銷專業學生的市場營銷實踐能力和獨立深思解決實際理由的能力帶來幫助。

一、案例教學法理論概述

案例教學法是一種以案例爲基礎的教學策略，起源於美國哈佛商學院，它要求教師應具有較高的教學素養，在案例教學實施過程中積極鼓勵學生獨立深思，引導學生將理論知識實踐應用相結合，並且教師要重視與學生的溝通交流，給予學生適當的啓發，最終達到提高學生增和素質的教育目的。

二、案例教學法在市場營銷教學中運用的必要性和重要性

1.案例教學法有利於學生內化所學市場營銷理論知識

傳統的教師講授的單一教學模式，雖然能夠使學生很好的掌握市場營銷理論知識，但是學生的學習興趣與學習積極性很難得到提高，同時理論知識的內化與實踐應用也受到了很大程度的限制。案例教學法可以打破僵化的課堂教學模式，使課堂教學變得活躍生動，實現實踐應用性的課堂教學，提高學生學習的主觀能動性，學生在案例教學過程中主動將市場營銷理論知識與實際市場營銷理由相結合，使所學理論知識真正發揮作用，實現理論知識的真正內化與實踐應用能力的提高。

2.案例教學法可培養學生獨立深思和實踐能力

案例教學過程中的案例爲學生的擴展學習提供了一個充分的空間，案例教學設定的學習計劃與理由，可以有效鍛鍊學生思維能力，引導學生進行獨立深思，設身處地地對案例進行考察分析，使學生將理論知識勇於探究解決實際市場營銷理由。案例教學中學生的視野超出課堂，會對市場營銷實際操作形成一種想象，提高學生實踐意識與實踐能力，使學生加深對自身專業的理解，並在一定程度上提高職業素養。

3.案例教學法能夠提高學生綜合素質

案例教學法使學生學生之間、學生與教師之間形成密切的關係，在課堂教學過程中使學生形成合作學習探究學習的良好習慣，學生逐漸培養自主學習和獨立深思的能力，使學習積極性和學習能力均得到提高，學生通過案例教學激發了對市場營專業的熱愛，對於增強學生職業素養與綜合型人才素質的培養產生深遠影響。

三、案例教學法在市場營銷教學中的運用原則

1.適應性原則

適應性原則是講案例教學過程中案例的選擇設定需要適應市場營銷教學的根本目標與任務要求。在實際的案例選擇其實應當綜合考慮多方因素，比如學生的理解水平、相關章節教材內容的難易程度和案例的課堂教學可行性等。難度較大的市場營銷案例，會使學生失去學習的興趣與信心；不符合教材內容的案例容易使學生產生陌生感，不利於學習效果的提升。教師在案例選擇時爲了遵循適應性原則，可對案例中的局部情節或數據等進行科學合理的改動，保障其在案例教學中能夠普遍爲學生所接受理解。

2.參與性原則

案例教學法堅持以學生爲課堂主體，一切案例教學活動都要保證讓學生得到充分廣泛的參與。案例選擇時儘量考慮其普遍性，保證全班學生可以相對容易地進行案例分析探討。教師要將學生的課堂參與度與案例教學中的基本表現當做成績評定的一項重要依據。教師在課堂上發揮主導作用，引導學生參與各項案例教學環節。

3.啓發性原則

啓發性教學最接近教育的本質。在市場營銷案例教學過程中教師要設置各種啓發性理由或者專門創設啓發性教學環節，在講述市場營銷相關技巧時可採取講一半留一半的措施，留給學生想象和深思的空間，教師只從旁點撥，以達到啓發學習的目的。

四、案例教學法在市場營銷專業中的運用策略

1.依據教學目標與任務科學選擇市場營銷典型案例

選擇優質的案例是案例教學法成功的關鍵與前提。在備課階段，教師先進行市場營銷課程相關章節案例的搜索，對大量的市場營銷案例進行精心篩選，通過查閱相關文獻資料和對課堂教學過程的預設將案例進行深度精選，選擇案例的數量根據課堂教學任務的要求來定。教師是案例選擇的主要人員，所以教師自身應增強工作責任心與市場營銷教學素養。案例選擇的關鍵是能夠最大程度激發學生們的注意力與興趣。學習過程中的興趣與高度集中的注意力是提高學習效率與質量的重要因素。因此，在案例選擇時要注意案例的本土性，儘量貼近學生們的生活與關注範圍，注意案例☆☆的實效性與專業性，案例最好選用時間跨度較小的，最好是近一兩年的，避開案例內容過時，另外，案例要有明顯的市場營銷理論知識與實踐相結合的性質，保障更易讓學生接受。

2.設計課堂討論話題及案例教學任務

話題討論是市場營銷案例教學的重要環節，所以討論話題的充分準備才能保證案例教學順利實施。討論話題應針對具體培訓目標，圍繞學生所掌握的新知識、新技能來設計。根據所選案例，擬訂深思題，確定組織形式和策略，明確案例教學任務。爲學生深思活動提供知識範疇，針對可能出現的各種答案思路設計一套解決的方案。激發學生深入細緻的調查研究和分析評價，推動對難點和重點理由的認識和掌握，從而更高層次提高學生髮現、分析和解決理由的能力。

3.重點進行案例分析討論

案例分析討論環節可以先進行班級內分組討論，教師就案例的基本內容列一個案例整體分析大綱，學生根據大綱進行小組內合作探究學習，在小組內得出結論後。教師指導進行小組間辯論探討，教師發揮良好引導作用，尊重每一位學生的觀點。辯論結束後教師對學生們的辯論情況進行簡單評價，重點應是對案例分析結果進行補充，鞏固學生們的分析討論結果。

4.對學生案例教學學習成果進行評價與總結

案例教學結束是要對學習成果進行總結評價，具體可以分爲教師總結和學生總結兩種方式。教師對課堂教學中的重點難點進行重審，加深學生們對重點知識的印象，教師啓發學生鍛鍊從不同角度分析市場營銷案例的能力；學生對自己的課堂學習收穫進行筆記整理，尚有疑問的地方應及時和同學討論或向教師請教。

五、結語

案例教學法適用於具有較強實踐應用性的學科，市場營銷學作爲一門實踐應用性較強的學科，在教學過程中使用案例教學法具有良好的可行性。案例教學法在案例教學過程中活躍了課堂教學氛圍，提高了學生們的學習興趣及學習積極性，有利於學生理論實踐能力的綜合提升，具有其他教學策略無可比擬的。優越性。在未來的市場營銷專業教學中應積極推廣案例教學法，教師需要不斷總結教學經驗，努力嘗試案例教學法的進一步創新與靈活運用，最大限度啓發學生獨立深思，鍛鍊學生實踐能力，綜合提高學生市場營銷理論水平與實踐應用能力，爲我國社會主義現代化建設輸送更多的市場營銷專業技術人才。

參考文獻：

[1]林軍。案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].甘肅政法成人教育學院學報，2003,3(1):104-107.

[2]趙文頌，鄭豔紅。案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].天津職業院校聯合學報，2011,6(13):67-70.

[3]張璐。案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].技術與市場：教育研究，2014,21(7):337-339.

[4]張道梅。案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].長春理工大學學報，2012,7(7):213-214.

市場營銷論文1500字 篇三

《傢俱企業營銷策略淺析》

摘 要：隨着中國傢俱產業的發展，中小傢俱企業原有粗獷式的發展模式已經遠遠不能適應現代市場的競爭，大部分中小傢俱企業缺乏科學市場理論的指導。

基於此，本文以營銷理論爲基礎對中小傢俱企業的營銷行爲進行指導，對促進中小傢俱企業持續健康發展提供借鑑。

關鍵詞：市場定位；營銷組合

伴隨着中國經濟的發展，人民生活質量的提高，居住和辦公條件都在不斷改善，市場對傢俱質量和特色追求也在不斷的提高。

中國傢俱產業已經從純粹的手工業轉變爲一個技術和藝術不斷提供門類齊全，且初步實現了機械化的重要產業。

但是，近5萬家的中國傢俱企業，大部分都是中小企業，產品同質化嚴重，廠商成本居高不下。

這都顯示中國大多數傢俱製造企業對新市場條件下的營銷功能認識不足，沒有針對消費者的需求，制定出合理科學的營銷策略，造成傢俱企業在市場競爭的策略盲目不確定，搖擺不定，缺乏統一、有規劃的營銷策略的指導。

基於此，本文以營銷理論爲基礎對中小傢俱企業的營銷行爲進行指導，對促進中小傢俱企業持續健康發展具有重要意義。

1 市場定位

定位是對企業的產品和形象的策劃行爲，目的是使它在目標顧客的心理上佔據一個獨特的、有價值的位置。

傢俱企業市場定位的目的是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與衆不同的鮮明個性或形象傳遞給其目標顧客，使其產品在目標市場中佔有強有力的競爭地位。

例如隨着家居市場的不斷細分，有些企業通過把市場定位於專業生產兒童傢俱的廠商取得了很大的市場成功。

另一傢俱企業的市場定位是傳承祥瑞文化，在認真做好傢俱的同時，將一切吉祥紋飾通過故事情節展現在紅木傢俱上，使其產品具有文化和收藏雙重價值。

2 市場營銷組合

產品策略

產品決策指的是傢俱企業基於目標消費者的需求作出的關於傢俱產品開發相關的決策與計劃。

其內容涉及到：傢俱的品質標準、傢俱爲滿足消費者需求而設計的必要功能和美學功能、傢俱特性、傢俱的商標和品牌、銷售服務、傢俱的包裝設計、質量保證，當然還包括傢俱產品生命週期各階段不同的策略內容。

隨着現代生活中服務的價值在產品價值中的比重在不斷的提高，傢俱企業在開發實體產品過程中，特別要重視相關服務產品的開發。

如果說以往一個傢俱企業沒有自己的核心技術，只是通過山寨和模仿、同時打價格戰的方式就能獲利的話，那麼這種局面將在今後逐漸終結。

隨着80後逐漸成爲消費的主力軍，他們的消費觀念正在悄然發生變化，在傳統的結實耐用和環保的要求的基礎上，他們又增加了更多新要求。

據相關數據顯示，如今的消費者越來越傾向於產品的個人風格和獨特個性，而且注重產品設計的兼容性，這就要求企業在做傢俱的時候不但要在質量上把好關，在環保上做到優秀的同時，在設計上也應體現出當前年輕一代都市白領對品味和格調的追求。

定價策略

傢俱企業合適的定價策略對傢俱產品的促銷作用非常大，所以在定價時要謹慎對待。

傢俱產品在定價時要考慮以下因素：傢俱的製造和銷售成本、傢俱市場供求狀況與產品彈性、目標市場的競爭激烈程度、目標市場的經濟水平與購買企業對傢俱產品的感知價值。

傢俱的價格體系包含基本價格、系列產品價格、折扣價格、信貸條件、付款時間等。

傢俱企業制定價格決策的基本原則是在目標消費者能夠接受的基礎上儘可能多的獲取利潤。

傢俱企業在實際的市場經營中，很多企業製造的傢俱雖然內在質量很高，同時外觀設計也非常優美，但是由於價格策略的失敗，使非常優秀的產品也很難銷售出去。

譬如，某傢俱企業把自身定位在高檔紅木傢俱市場，那麼在定價時除了考慮利潤問題外，價格對消費者心理的影響也是考慮重要因素，根據其定位就應該制定一個相對較高的價格。

分銷策略

分銷策略指的是傢俱企業的商品流轉通道決策或者營銷渠道決策。

傢俱企業應該考慮選擇什麼樣的通路，把傢俱從傢俱企業轉移到目標消費者的手裏面。