銷售工作心得體會：讓心靈充滿陽光

親愛的朋友們：

銷售工作是一場永遠在迎接下一個挑戰的遊戲。

看到一些我們駐外的銷售人員因指標、因市場、因家庭的壓力而產生的焦慮，我無可奈何。甚至想，男人的胸懷就是被困難和挑戰撐大的。甚至，我也有同樣的焦慮……

怎麼辦？

NLP的學習，像陽光照進心靈，本來我的題目是陽光照進心靈，這個不夠，要心靈充滿陽光。然後我的心靈就是陽光。

NLP有一個前提假設：只有感官經驗塑造出來的世界，沒有絕對的真實世界。

我們可以重新塑造感官世界。（自我激勵）

一個嬰兒呱呱墜地，用他胖嘟嘟的小腳碰到了琴絃，那個聲音你覺得勝過了貝多芬的美妙樂章，於是父母覺得自己的孩子充滿音樂天賦，然後……

用這個例子來講NLP的信念系統：信念、價值觀、規條。——葵花寶典

孩子有音樂天賦是信念，然後的……行爲是規條。成爲音樂家，是高尚的職業，是給世界創造美的職業是價值觀。

今天就和大家分享價值觀。價值觀是對價值的判斷，是影響你做或者不做某件事情的原因。

通過對價值的創造、放大和轉移來對行爲價值的重新判斷。——圍繞這三點的應用：

請問，你覺得銷售是怎樣的崗位？

富有挑戰的、激情的、孤單的、壓力的、快樂的、新奇的、焦慮的、沉悶的、充滿活力的……（情緒受環境影響太大的……和完全不受影響的……）

我們嘗試對銷售崗位的價值進行創造、放大和轉移——

把工作的目標和過程進行分解，設置很多小的目標、階段性的目標。能不能完成的更快？能不能完成的更好？承諾的實現(先說後做，先做後說)！競賽！目標的轉移！——對工作進行了價值的創造。

價值放大：NLP裏有一個概念叫“可收藏的價值”。什麼叫可收藏的價值？衡量一個工作是不是可收藏的價值兩個指標：能力的成長和開創未來的資源。銷售工作很具備這樣的可收藏的價值。——讀萬卷書，行萬里路，閱人無數。

轉移價值：是你實現人生目標的演練基地。所有的挑戰和磨練，都只是對你的修煉。

營銷團隊是公司的戰鬥部隊，是勇士，是封疆大吏——身份的轉移。

花婆婆的故事。講花婆婆對孫女愛麗絲說人生要有3個目標：到世界各地旅遊、住在海邊的大房子裏和讓世界變得更美好。也要兒子講3個目標：一個行爲、一個物質和一個靈性的。

他問我，爸爸你是幹什麼的？幫別人賺錢的。

你自己賺很多錢嗎？不多，但是很快樂！

所以說，銷售是很快樂的事情！

（太子黨——從小就是共和國未來的主人。除了我又是誰？）

——這裏是從信念系統的價值觀來講。同樣，NLP還有一個理解層次貫通法：

人類的困境源於人們往往在製造問題的層面解決問題。——愛因斯坦

NLP告訴我們，理解層次的意義在於我們要在信念、身份、靈性的層面解決問題，從而帶來能力、行爲和環境的變化。（陳總總是問我某人的狀態怎麼樣，我總是談能力如何。NLP和非NLP的區別——送小魚）

既然NLP這麼強大爲什麼我們還有那麼多的不足？

不是葵花寶典不夠強大，是東方不敗有弱點。同樣的，不是NLP不夠強大，是我們對不夠忠誠……

卓越源於擁有更多的選擇，智慧來自多角度的視野！

我有一個美好的願望：通過NLP的學習和分享，能夠掌握規律，擁有更多的選擇，有多角度的視野，讓內心變得更強大，讓我們每個人都是發光體。