讀你在爲誰工作的心得多篇

讀你在爲誰工作的心得篇1

讀完了《你在爲誰工作》這本書後，一種醍醐灌頂的感覺油然而生，多日來的困惑一掃而光，自己彷彿受到了一次心靈的洗禮！我在心裏默默的問自己，我在爲誰工作？我工作爲了什麼？在這本書中我找到了答案，同時我也真正認識到工作的真諦——我在爲自己工作！

像我們這些剛剛踏入社會的大學生，沒有一點工作經驗和社會閱歷，難免有些好高騖遠，擺不正心態，一畢業就想找一份好的工作，而在心中衡量它的標準就是公司的名氣和薪水的多少。通過對這本書的品讀我知道，薪水僅僅是我們工作回報的一小部分，剛剛踏入社會的年輕人更應該珍惜工作本身帶給自己的價值，那就是工作所賦予你的那種終身受益的能力！能力比金錢重要萬倍，因爲他不會遺失，更會隨着年月的積累而達到更高的境界！世界上大多數人都在爲薪水而工作，如果你能爲自己的成長而工作，你就超越了芸芸衆生，也就邁出了成功的第一步！

想想自己每天不把精力放在自己的學習和工作上，整天坐不下來學不進去，到處晃悠，而且牢騷滿腹抱怨這抱怨那的，把時間都浪費在這些上面了！這本書使我認識到了自己無知與可笑，我是在拿自己的青春在開玩笑，浪費時間就是在浪費自己的生命啊！我應該爲自己有了工作而感到無比的充實！每天都用幾分鐘時間，爲自己能有幸擁有眼前的這份工作而感恩，爲自己能在這樣的大家庭裏鍛鍊而感恩！把目光從別的事物上轉移到自己手中的工作上，心懷對工作的感激之情，多花一些時間想想自己還有哪些需要改進和提高的地方，看看自己的工作是否做得已經很完美了！這樣一來我們就能從工作中得到快樂，快樂地去工作，你的工作想做不好都是不可能的！

認真工作纔是真正的聰明！無論你做什麼工作，無論你面對的工作環境是鬆散還是嚴格，你都應該認真工作，不要非得有人監督才能認真工作！你只有在工作中鍛鍊自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上！相反，你在工作中投機取巧或許讓你獲得一時的便利，但卻在心靈中埋下隱患，從長遠來看，有百害而無一利！我想我們真是笨極了，每天面對許多有用的投標、招標文件和學術週刊只是隨便翻看，從不細細研讀；踏點上班，到點吃飯的日子日復一日；找人代人簽到，應付了事的行爲廣爲流傳！我不能在這樣下去，我要和這樣日子說拜拜，我要做聰明人，加入認真工作的行列！從小事做起，從我做起，認真對待每一項工作，認真過好每一天！

我很慶幸我能在參加工作之初讀到這本書，它就想黑暗中的一盞明燈，指引了我前進的道路，讓我明白了工作的真諦，更明白了應該怎樣去工作！爲自己工作，在實現自身價值的同時也爲社會創造了財富，讓我們每天都懷着感恩的心的去工作吧！

讀你在爲誰工作的心得篇2

在企業裏有一種人，就象巴基那樣當一天和尚撞一天鐘。“升遷這種好事怎麼能落在我肩上。我工作能對得起我掙的錢就行了。我工作也不遲到，不早退。一份工作而已。幹什麼那麼認真。”克洛克是另外一種人，他總是抱怨工作，抱怨領導。整天在想那些黑色陰暗的東西。認爲所有人都和他過不去。猥瑣，_詐，可惡，令人憤慨的思想在他心理根深蒂固。“我們的主任，你問問他會什麼。就會做個小手術而已。整天還和我囂張。大手術他敢做嗎?有一次，一個特別簡單的問題都不會，還過來問我呢。真是笑死人了。哎，現在這社會沒有錢，沒有關係。你還想升遷?我比別人優秀又怎樣，他能要我嗎?”山脊是第三種人，他和前兩個人不同。他每天都帶着熱情工作。見到同事熱心的打招呼。積極的工作。再小的事他都沒有不做，再細的細節他也沒有忽略。認真的把每見事都做好。“能在這工作我很開心，工作讓我得到了很多寶貴的經驗。接待客戶也讓我的修養，品德有在提高。同事的肯定也樹立了我的人格。除了爭錢在這裏我也得到了其他不少的東西。”你如果是老闆你會喜歡哪種人呢?

大多數的人都吃着碗裏的看着鍋裏的。凱莉和很多人一樣在一家貿易公司沒幹多久。但工作已經成了完全的應付差事。前些天她報考的註冊會計師已經放棄了。她覺得以後再學好了。現在她又準備考託福了。覺得如果出國轉轉，自己也許會大開眼界。於是她現在晚上又拿起了英語書。上班的時候渾渾噩噩，沒有精神。工作上能省就省。工作量能減就減。覺得沒有必要把時間放在也許由於程序簡化而出問題的事上。不過就算不出問題，這些半成品也只會讓人當成笑柄。

羅雅的朋友見羅雅在房間內找東西。問她在找什麼。“我的一枚金幣掉了，我正在找她呢。”羅雅回答說。她朋友又問：“那你是掉到牆角了，還是沙發下面。”“都不是。我掉在外面的院子裏了。”“那你爲什麼在這找。”“這裏有燈光。外面太黑了，什麼也看不到。”“可是這跟本就沒有。你怎麼能找得到呢。”呵呵。這是個笑話，可是也許很多人都像她一樣。明明工作很不行，心不在焉。卻想有一天老闆能對你另眼相看，並讓你升遷。

上面的很多人如果不是拿到這篇激勵人們工作敬業的文章上來。他們中的大多數都是正常的。比如砸石頭的前兩個工人。“這鐵錘有多重你知道嗎?還有這該死的石頭，它有多硬你知道嗎?我要把這破東西扎碎。這簡直就我不是人乾的活。”“在養家餬口啊。爲了一天50塊的薪水。爲了一家的老小，沒有辦法。要不誰會幹這活啊。”。再比如企業中的前兩種人“升遷這種好事怎麼能落在我肩上。我工作能對得起我掙的錢就行了。我工作也不遲到，不早退。一份工作而已。幹什麼那麼認真。”“我們的主任，你問問他會什麼。就會做個小手術而已。整天還和我囂張。大手術他敢做嗎?有一次，一個特別簡單的問題都不會，還過來問我呢。真是笑死人了。哎，現在這社會沒有錢，沒有關係。你還想升遷?我比別人優秀又怎樣，他能要我嗎?”還有凱莉，註冊會計師、託付都沒有放過，而且還在工作。還有在房間裏找在院子裏丟金幣的羅雅。他們都在現實的生活中再正常不過了。相反那些積極工作的人，對工作熱情不減的人倒是不太自然。

馬斯洛需要層次理論說人有5層需求，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。需求順序有先後。生理需求最低。如：衣食住行。自我實現需求。而一個人往往這些需求都需要。看看那些在現實生活中再正常不過的人，其實是因爲自己的懶惰和抱怨，把自己封閉起來。工作上鬆懈必然得不到老闆的重用。尊重需求也得不到了。因爲心態不正也影響了社交需求。自我實現需求更離得很遠。弄不好工作丟了，生理需求也受到考驗。這麼想想這種看似正常人的做法卻很不明智。再看看那些積極工作、對工作熱情不減的人。他每天都帶着熱情工作。見到同事熱心的打招呼。積極的工作。再小的事他都沒有不做，再細的細節他也沒有忽略。認真的把每見事都做好。“能在這工作我很開心，工作讓我得到了很多寶貴的經驗。接待客戶也讓我的修養，品德有在提高。同事的肯定也樹立了我的人格。除了爭錢在這裏我也得到了其他不少的東西。”很顯然這個樂於交流、工作認真的人更受人喜歡。也更容易升遷。更重要的是工作給他帶來的不是懊惱，憤怒，和渾渾噩噩。而是滿足了他的生理需求、社交需求、尊重需求。有一天也許能通過這得工作經驗實現他的自我實現追求。

也許人的大理想，大抱負都是在不經意中實現的。這個不經意也許是10年，也許20年。因爲它不代表時間。他代表一種工作的態度。不要傲慢地感覺這個東西我會做，只是沒有用心做這種平常的事。這個知識很簡單，我要是學一定比別人快，只是不愛學。這東西要要花很長時間研究。我沒有時間等等。其實我要是真正用心去做的話。把一件芝麻大的小事做成，也一樣會有不錯的感覺。連續把幾個小事做成，也是小有成就的。我一口吃不下一個胖子，即使我有100萬，我想我開飯店都會把100萬陪個精光。想想現在公司搞的7s管理也是這個道理。也許身邊的小事我們在做。把身邊的小事做好，做精。讓我們的工作效率，工作態度更上一層樓。

最後回到《我在爲誰工作》裏面的一句話上：

在工作中，不管做任何事情都應將心態歸到零位。把自己放空，報着學習態度，將每一次的任務都視爲一個新的開始，段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。千萬不要視工作如雞肋，食之無謂，棄之可惜。結果做的心不甘，情不願。於公於私都沒有好處。--------------阿莫

讀你在爲誰工作的心得篇3

曾幾何時，也因爲自己的工資待遇、生活的種種壓力等等問題而煩惱，總感覺在校園中曾經編織的美麗夢想逐漸破滅了。沒有了信心，沒有了熱情，工作時總是採取一種應付的態度，工作上懶散、消極、抱怨…這樣的情緒在我的身體裏面蔓延，還好《你在爲誰工作》來到了我的身邊，更加堅定了自己的信念：我們不僅是爲了目前的工資而工作，我們還要爲將來的工資而工作，爲自己的未來而工作。

就像在《你在爲誰工作》書中所說的：“一個人如果總是爲自己到底能拿多少工資而大傷腦筋的話，他又怎麼能看到工資背後的成長機會呢？他又怎麼能理會到從工作中獲得的技能和經驗，對自己的未來將會產生多麼大的影響呢？

的確，能力比金錢重要萬倍，許多成功人士的一生跌宕起伏，但最終能重返事業的巔峯。那就是因爲有一種東西永遠伴隨着他們，那就是綜合能力。而且他們的這些綜合能力，不是一蹴而就的，而是在長期工作中積累和學習得到的。

想想當初自己剛進入鳳糖集團之時，年輕氣盛，對於工資常常缺乏更深入的認識和理解，以致目光短淺，消極對待工作，那是多麼的幼稚做法。其實，工資只是工作的一種回報方式了，對於剛剛踏入社會的畢業生來說，更應該珍惜工作本身帶給自己的回報。比如，艱難的任務鍛鍊我們的意志，新的崗位能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的團隊精神以及與人溝通的交際能力…

所以我們要停止抱怨，抱怨只會讓你自己煩惱憂愁，最終一事無成，就像自己給自己挖個洞鑽進去，對工作的態度改變，工作的處境也會隨之改變，增強信念，豐富自己的知識，讓我們置身於公司發展的優越環境中，爲自己的未來努力工作，與公司一起騰飛吧。

讀你在爲誰工作的心得篇4

?你在爲誰工作》這本書提出了人人都需要自我反思的人生問題，並對這個問題進行了深刻細緻的解答，它有助於我們解除困惑，調整心態，重燃工作激情，使人生從平庸走向傑出。

試問自己：我在爲誰工作？-------我在爲自己工作。“今天工作不努力，明天努力找工作”這句話很有道理。在競爭激烈的今天，工作機會來之不易，不珍惜工作機會，不努力工作而只知道抱怨的人，總是排在被遺忘的角落。不管他們的學歷是否很高，能力是否能滿足基本的工作要求，只能如此而已。只有在熱愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好。如果我們都能從內心深處承認並接受“我們在爲他人工作的同時，也在爲自己工作”這樣一個樸素的理念，責任 忠誠 敬業就不再是空洞的口號。在工作時，如果能以精進不息的精神，火焰般的熱情，充分發揮自己的特長，那麼即使是最平凡的工作，也能成爲最精巧的工人。如果以冷淡的態度去做哪怕是最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。如書中所說：在工作中，不管做任何事情，都應將心態迴歸到零，把自己放空，抱着學習的態度，把每一次都視爲一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。千萬不要視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜。結果做的心不甘情不願，於公於私都沒有裨益。

人生離不開工作。一個人對待工作的心態，是積極的還是消極的，是上進的還是無所謂的，直接影響工作的好壞。對待工作態度的不同，而結果也會不同。所以在工作中有着積極的充滿激情的工作態度是最可取的。什麼是優秀？優秀的人才不就是比你多幹一點，比你多發現一點，比你多鑽研一點，比擬多有心一點，比你少計較一點。這些看似平常的一點點，組成了優秀人才必備的素質。所以，不要埋怨沒有人發現你的才能，只要你在工作中踏踏實實的幹，心有責任感，無論小事大事都全力以赴的去工作，並且點燃自己工作的激情，和團隊協調一致，端正工作態度。你的才華，會在人生的舞臺上得以淋漓盡致的發揮。工作不僅能賺到養家餬口的薪水，同時經歷的困難能鍛鍊我們的意志，新的任務能拓展我們的才能，與同事的合作培養了我們的人格。

其實《你在爲誰工作》着本書就是告訴你，你就是爲自己而工作，爲自己的理想，爲自己的將來，爲自己的成功而奮鬥！

讀你在爲誰工作的心得篇5

參加工作多年，期間有苦、有累、有酸甜，也曾有“世界這麼大，應當出去看看”的狂想意願，直到近日在醫院組織的“書香三八·讀書活動”期間，《你在爲誰工作》這本書讓我瞬間頓悟，頗有豁然開朗之感，原先每一天辛苦工作，不爲別人，而是爲自我工作，爲自我的完美明天工作，爲自我的未來工作。

縱觀全書，從“爲自我未來工作”“工作態度決定未來高度”“提升本事爲未來鋪路”“對工作負責就是對自我的未來負責”“創新工作思路”等八個方應對“爲誰工作”這一問題進行了深入淺出的闡述，並從職工的角度出發，針對職工在工作中的困惑，以通俗的語言和生動的故事進行了細緻深刻的剖析，讓每位深刻反思自我“到底在爲誰工作”。本書意義在於有助於我們解除工作中的困惑、迷茫，調整正確心態、認知，重燃工作熱情、活力，更好地幹好工作，推動我們從普通走向優秀，從優秀走向卓越。

俄國偉大的批判現實主義作家、短篇小說之王契可夫說過：“人，不管是什麼，應當從事勞動，汗流滿面地工作，他生活的意義和目的，他的幸福，他的歡樂就在於此”。也正如書中所言：每個人一生中都不能離開工作，工作是我們安身立命之本。人要活得有意義、有幸福、有歡樂，就必須工作。工作是實現夢想的途徑和平臺，藉助工作，我們才能一點一滴地積累經驗，才能逐步提升本事，才能不斷成長提高，才能施展多年寒窗苦讀得到的才華和知識，並且會爲下一步更好的發展夯實基礎、創造機遇。

一位著名的管理學家曾說過：“把職業當工作，往往一事無成;把職業當事業，往往成就非凡”。職業和事業，雖一字之差，反映出來的卻是兩種不一樣的心態：爲別人工作和爲自我工作。不可否認，工作有輕重之分、忙閒之論，但不管在哪個崗位，必須把工作當成自我的事業來經營。從事護理工作多年，每一天應對急躁、焦慮、緊張、不安的患者，也曾有過牢騷、埋怨，但看到患者對生命的渴望、對健康的期盼，雖然很辛苦，但經過自我的工作能讓患者轉危爲安，感到很值得，很有意義;油然而生一種滿滿的成就感，自我的價值也在工作中得到體現。

孔子曾說過：“在其位，謀其事”。在什麼崗位，就應當盡到什麼職責;崗位在哪裏，職責就在哪裏。無論做什麼工作，必須謹記自我的職責，無論在什麼樣的工作崗位，必須對自我的工作負責，這是做好一切工作的根本保障。護理工作看似簡單，但若敷衍了事、粗心大意，一不細心就可能引發差錯事故，不僅僅給單位惹麻煩，自我也會受到懲罰，並且阻礙了自我的前途和未來，教訓往往是慘痛的。

?你在爲誰工作》這本書讓我明白了一個道理，沒有做不好的工作，僅有不負職責的人;對工作負責，就是對自我的未來負責。

讀你在爲誰工作的心得篇6

前段我讀了《我在爲誰工作》這本書感觸很深從中受到了很大啓示這本書通過多個真實社會寫照、成功人士對待工作態度向講述了要爲何努力工作以及如何去努力工作讓知道任何人在任何崗位、只要通過努力都有是可以成功而且讓我明白在爲他人工作同時也在爲工作深刻道理幫我解除了困惑調整了心態。

作爲剛剛走進康佰大家庭僅一年有餘我來說我也曾有過“打工掙錢”想法畢竟人首先得生存生活在當今社會尤其是在城市裏一定經濟基礎可真是萬萬不行所以打工掙錢無可厚非但“生活”可不僅僅是掙錢所向往是“幸福”日子幸福不僅在於用錢換取生活所需快感同樣也在於掙錢過程這是生活哲理而這也正是這本書《我在爲誰工作》所向展開畫卷首先得端正觀念：爲薪水工作還是爲工作?工作計較於眼前得失要能看到這份工作對自我經驗積累與自身素質提高幫助然後再從工作環境中可能遇到困難分析開來幫助讀者調整心態激發讀者內心使命感尊重工作熱愛工作充滿_、滿懷熱情地工作樂在工作中不斷提升自我人生也成功人生幸福人生幸福是歷盡艱辛後回味是人懂得了熱愛生命熱愛大自然熱愛生活。

如果把工作當做謀生手段當做混碗飯吃一件差事肯定不去重視、喜歡它如果將之視作深化、拓寬自身閱歷途徑工作在眼中就會最愉快事情事物往往從它反面達成今天若不調整好心態如果爲他人、爲事業徹底付出心態如果不想讓別人得到好結果那麼也不會得到任何好結果現代社會單憑几個人無法成功成功源於團隊力量成功也需要別人幫助別人力量也許是促進成功重要力量幫助別人也幫助。

馬斯洛需要層次理論說人有5層需求生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求需求順序有先後生理需求最低如：衣食住行自我實現需求而人往往這些需求都需要看看那些在現實生活中再正常不過人其實是懶惰和抱怨把封閉起來工作上鬆懈必然得不到老闆重用尊重需求也得不到了心態不正也影響了社交需求自我實現需求更離得很遠弄不好工作丟了生理需求也受到考驗這麼想想這種看似正常人做法卻很不明智再看看那些積極工作、對工作熱情不減人他每天都帶着熱情工作見到同事熱心打招呼積極工作再小事他都不做再細細節他也忽略認真把每見事都做好。

看看開頭三句話：如果工作是樂趣人生天堂;當人用工作去迎接光明光明很快就會來照耀着他;衡量一天工作質量不是看你有多疲倦而是看你有多不疲倦書中約翰洛克菲勒說了一話：“工作是施展才能舞臺”寒窗苦讀來知識應變能力決斷力適應能力協調能力都將在舞臺上得到展示除了工作哪項活動能提供如此高度充實自我、表達自我機會工作態度往往決定工作質量這段話對我影響很深它讓我明明白了工作重要性每個人都需要工作而且要努力工作人一生很短暫需要有目標目標實現離不開勤奮工作在我認爲當你實現人生目標同時也體現自我價值時候。

毛澤東同志在《爲人民服務》一文中指出這個隊伍完全是爲着解放人民是徹底爲人民利益工作作爲一名康佰大家庭中一員我是一名健康天使首先要思想學習提高思想水平學習公司各項規則制度正確履行職責;其次是要專業水平多鑽研多看書每天進步一點點儘量滿足用戶需求作爲公司服務窗口一言一行都代表着康佰公司形象應時刻注意舉止在拔打和接收電話時應該注意語氣體現出素質與水平微笑着平心靜氣地接打電話會使對方感到溫暖親切尤其是使用敬語、謙語收到效果往往是意想不到不要認爲對方看不到表情其實從電話中語調己經傳遞出了是否友好、禮貌、尊重他人等信息了把每一項工作都紮實做好在平凡工作崗位上作出應該有貢獻第三每個人都要具有與公司同呼吸共命運強烈責任感這表面上是有益於公司但最終受益者會是在現代競爭激烈時代裏講究雙贏己經形成人們普遍公認化模式這：雙贏——讓走近成功快捷時代!雙贏——是公司和員工共同發展理想平臺!應該記住：遵循雙贏規則纔會真正成功;只有懂得利用雙贏模式人才會真正贏家。

最後回到《我在爲誰工作》裏面一句話上：在工作中不管做任何事情都應將心態歸到零位把放空抱着學習態度將每一次任務都視爲新開始一段新體驗一扇通往成功機會之門千萬不要視工作如雞肋食之無謂棄之可惜結果做心不甘情不願於公於私都好處。

讀你在爲誰工作的心得篇7

最近看了一本書——《你在爲誰工作》。它從每一位員工都需要自我反思的人生觀——“你在爲誰工作”這一根本命題着手，進行了深刻細緻的論證和解答。掩卷沉思，自覺收穫不小：原來我們每天辛辛苦苦地工作，都是在爲自己工作，爲實現自己的人生價值而工作，不是爲薪水而工作(持有這種觀點的集團員工不在少數)，更不是爲了工作而工作。可以說，讀完這本書，我對“你在爲誰工作”這一思想深處的問題有了根本性的認識，頗有豁然開朗之感。

全書從一個大家耳熟能詳的故事開始。故事說的是一個心理學家到一座正在建設中的教堂，詢問三位正在砸石頭的工人在“爲誰工作”。第一位工人怨氣沖天地說他正在用重得要命的鐵錘去砸硬得要死的石頭，在爲工作而工作;第二位工人無可奈何地說正在爲一家老小的溫飽而砸石頭，在爲薪水而工作;最後一位工人心平氣和地說他正在參與興建一座雄偉的教堂，和建設一座現代化的都市，在爲人生價值而工作。原創：面對同樣工作(砸石頭)，三個人有三種看法，三種看法導致三種不同的工作感受，也產生了三種不同的結果。由此可見，工作的心態影響到工作的業績。

在客戶經理的工作中有一項話費催欠。炎熱的夏天裏，小張和小王都出發上門催欠去了，二人均無果而歸。剛從機房轉崗過來的小張垂頭喪氣地向小王抱怨：“這麼熱的天，這麼遠的路，上了門不但要看他們老總的臉色還被數落了一通，欠費不交居然還理直氣壯，真氣人，下次我再也不去這家公司了。”小王從座位上站起來：“爲什麼不去了?去!欠債還錢天經地義，理直氣壯的應該是你，明天你還得去。”第二天小張出發去了別的單位，經過第一次的碰壁，小張採取了電話催欠的形式，他不願再看客戶的臉色了。從前臺服務部門轉崗過來的小王接連幾天往欠費單位跑，有時甚至一坐就是二三個小時，終於，他拿回了支票。可見，不同的心態導致不同的工作態度，不同的工作態度導致不同的工作業績。

那麼，爲什麼說工作不是爲了工作而工作，也不是爲了薪水而工作呢?因爲單純爲工作而工作的人，看不到自己的潛能，缺乏前進的動力和信心，只能按照上司交待的任務、交待的方法去做事，因此將失去許多寶貴的機會，最終將與成功失之交臂。原創：因爲單純爲薪水而工作的人，盤算着幹什麼樣的工作能得到什麼樣的報酬，幹多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要對得起自己得到的薪水就行，全然沒有責任感可言，更談不上、體會不到工作帶來的成就感。他們看不到艱苦的工作能錘鍊自己的意志，挑戰性的工作能拓展自己的才能，與同事的緊密合作能提升自己的人格，與客戶的和諧交流能造就自己的品性。殊不知，相對於這些“西瓜”，微薄的薪水充其量也只能算作“芝麻”。如果成天爲自己到底能拿多少工資而斤斤計較、大傷腦筋，看不到工資背後蘊藏的巨大成長、鍛鍊機會，豈不是丟了大西瓜揀了個小芝麻嗎?排除了上述兩種錯誤觀點，我們究竟在爲誰工作的答案就只有一個，那就是在爲自己工作。爲自己工作，因爲工作能爲我們提供實現自我、提升自我的機會。

爲了提升溝通能力、協調能力、處事能力，我轉崗成爲一名客戶經理，經歷了從被動到主動的轉變。由於營銷工作的特殊性，免不了要和形形色色的商企客戶打交道，經過長期的磨練，積累了一些營銷經驗，體會到推銷產品就是推銷自己。在針對某一客戶推薦某項業務時，首先要了解該公司正在使用哪些電信業務，使用情況怎麼樣，才能判斷出客戶是否有增加或更新某項電信業務的需求，然後制定一個整體營銷方案，方案主要內容要讓客戶明白使用新的電信業務可以給其公司帶來實際的經濟效益，我們可以通過一些數字的對比來說明，一個好的營銷方案可以起到激發客戶消費電信業務的重要作用。但在實踐營銷中，光有好的營銷方案是不夠的，關鍵是如何去操作這個方案，這就要講究營銷技巧了。客戶是有潛在需求的，但客戶往往不會輕易接受我們的提議。唯有拉近與客戶的距離，消除客戶的牴觸情緒，才能激發他們的消費慾望。遇外網用戶，我都以拜訪、服務、聊天爲主，循序漸進地與客戶拉近感情距離，建立融洽的關係，把用戶的思路一步步地帶到自己的框架中去，直到最後同意我的觀點，達成交易。通過一次次的失敗、成功，成功、失敗，我深深體會到，只有堅持不懈，抓住每一個機會，發現潛在客戶，用心與客戶進行交流，用行動爲他們服務，才能獲得最後的成功。

美國著名心理學家馬斯洛的“需求層次論”告訴我們，能獲得他人的尊重、能充分發揮能力和實現自我的需要，纔是人類最高層次的需要。那麼，是什麼能幫助我們獲得這種需要呢?只有工作。這是因爲人生需要一個展示自我、實現自我的舞臺，工作就是這樣的舞臺。藉助這個舞臺，去展示我們寒窗苦讀得來的知識，去展示我們長期實踐積累來的應變能力、決斷能力、適應能力、協調能力、處事能力等，藉助這個舞臺，才能一點一滴地積累經驗，增長技能，培養和鍛鍊能受益終身的本領，才能最終達到全面充實自己、提升自我的目的。藉助這個舞臺，才能在充分品味工作中的樂趣、充分享受工作帶來的榮譽、充分體味人生的價值和意義的同時，贏得他人的認可，收穫社會的尊重。一旦失去這個舞臺，生存就沒有質量，生活就失去了基本的意義和理由。爲自己工作，因爲人生在世需要工作。人立於世必須要有最基本的生存需求：要解決個人的溫飽，要養家餬口，還要進行社會交往，只有通過工作獲得相應的報酬，才能使這一切皆有可能;其次要有一定的精神寄託和追求。原創：離開了工作，不僅生存需要無法得到保障，而且精神也會極度空虛、鬱悶，甚至完全崩潰。在現實工作中，還經常會聽到“工作需要我”這種說法。持有“工作需要我”這種觀點的人，認爲他所從事的工作非他不可，如果換了人就會耽誤工作甚至完全做不好他這份工作。這種觀點是相當有害的，容易使人工作因新守舊甚至固步自封，驕傲自滿甚至目空一切;缺乏激情甚至不思進取。同時這種觀念也是十分荒謬的，它脫離了當今勞動力供過於求的實際，要知道找一份工作決不是一件容易的事，要找一份自己稱心如意的工作，則是相當困難的事。

如果有機會工作，應該感謝爲我們提供工作機會的人，應該以感恩之心珍惜工作、用心工作、善待工作，這纔是智者之舉，纔是君子所爲。如此看來，弄清楚“你在爲誰工作”，實在不是一件小事。對於這個問題的正確回答，有助於我們解除困惑，擺正心態，重燃工作激情，使人生從平庸走向傑出。