對公司的意見和建議精品多篇

對公司的意見和建議 篇一

作爲一個企業，除了追求必然的利潤外，其他層次的追求有：對外而言：形象品牌健康，品質有保證，信譽度高，價格有優勢，交期迅速，服務好，對客戶反映較快；對內而言：分工明細，職責清晰，權力明確，管理有力，制度健全；部門之間協助與監管有序，有章可循，且能到達制約和權力的平衡。企業與員工的規劃科學合理，共同進步，以公司爲家。

有創新的意識，有活力。

這是企業的生存之本，也是發展之本。這樣的企業纔會無往而不勝，到達企業與員工共同發展的境界。這也是衆多的管理的最終的目的。當然要到達這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要公司上層領導和所有管理者一齊努力來實施。

就我國目前的民營企業來說，數量不斷增多，規模擴大，且介入的行業也在逐漸深入和擴展。然而，它的發展終歸受到一些隱性的制約和影響，諸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，與現有的國有企業、股份制企業都不能相提並論，惟有用心在內部控制、價格、質量、成本、服務等方面下足工夫需求突破，纔是制勝之道。而這些無不需要人才來推動、實現。

綜觀國內之大多數企業民營企業，或成功、或失敗，人才幾乎都起了決定性的作用。很多時候，關鍵性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，能夠帶領企業沿着正確的道路發展壯大，其價值遠遠不是金錢所能衡量。而其他具體到部門到崗位的人才也是所不可缺的，他們是本部門或本崗位的領軍人物，是企業架構裏務必引起重視的環節，是對企業的制度、方針、目標具體實施、執行的對象。

引進了人才，會用人才是根本。不會用人，不敢用人，職責不清，權力不能下放，分工混亂，一方面企業的管理成本無形中增加，另一方面企業運作過程中的效率不高，無法到達預期的效果。

針對本公司目前而言：

1、人才嚴重缺乏。就其具體而言，每個部門無獨擋一面之人物，事無鉅細均需要別人安排，居在崗位卻無行事之潛力。其次缺少系統完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改善、完善和提高，僅僅提留在爲做事而做事，而不知爲何做事，如果做事，如何做好事之潛力。

2、分工不明，權力無法有力的下放，職責更不清晰，經常出現爲他人做事，自我的事情卻無法做好的狀況，又或者出現問題無法追究，互相推委，害怕承擔職責的狀況。

3、部門之間配合較差，缺少有序的監管和控制。

4、有制度卻無法真正有效的推行，沒有構成重視，上上下下都有其阻力。

5、公司領導有決心、無行動，無法爲下方的人員指引方向。公司的經營和發展缺少系統的規劃和具體的持續發展的計劃。

6、“以人爲本”沒有真正體此刻實際當中，員工的福利及一系列人性化的關懷並沒得到體現。員工沒有以公司爲家，缺少適當的職業和發展規劃，公司的企業文化十分薄弱。

爲了公司的長遠發展思考，公司可從以下方面着手突破：

1、人才的引進、留住及激勵。

2、正確用人，大膽授權，分工到位，職責明確，用人不疑。

3、將制度進行到底，引起充分的重視，具體從以下三個方面來實施：

一建立和完善公司的一系列規章制度，宣傳推廣，培養員工意識；

二建立健全的企業文化，使員工真正能以公司爲家，公司以員工爲本，員工和企業共同成長。

三繼續完善和貫徹ISO9000質量體系，從生產到質量的各方面環節加強控制和管理，培養質量意識，以降低成本，消除質量隱患，提高產品合格率，提高效率。

4、完善員工福利制度等一系列制度，從細節着手，爲員工着想，將關懷落到實處。

5、加強對基礎幹部的培養，分化職能和分工，使管理能深入到基層。

6、培養員工創新和節約的意識。

以上是本人的一點所思所想，期望能對總經理有些啓發，無論好壞，目的都是期望公司能夠更好的發展。

對公司的意見及建議 篇二

尊敬的領導：

我於20xx年3月4日成爲公司的試用員工，到這天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉爲公司正式員工。

作爲一名剛參加工作一年多的畢業生，初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。

在崗試用期間，我在市場部學習工作。這個部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時光內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動爲領導分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能儘早獨當一面，爲公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

經過這三個月，我此刻已經能夠獨立處理公司的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我業務潛力。

這是我的第二份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那裏工作，實現自我的奮鬥目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自我、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來！

對公司的意見及建議 篇三

一、爲什麼公司的前線銷售人員離職人那麼多？

1、前途迷茫。要使前線的銷售人員穩定工作，長遠發展。企業就要提供一個公平公正的競爭環境及愉快工作氛圍，這樣才能使前線的銷售人員對今後的生活有一個很好的規劃。如上次的主任選拔“沒有一個很讓大家心服口服的理由說我的主任位置是我靠實力競聘上來的”。比如給予所有業務員一個競聘上崗的機會，卻成了主任去推薦本組不錯的人選，其它銷售人員根本沒有晉升機會，從而使其它銷售人員選擇其它職業來發揮自己的能力。競聘中有考試、面試，考試合格的業務員對其他的業務員演講自己的工作經驗總結及對未來團隊管理和規劃，全體業務員對即將要成爲領導的後選人以投票的方式競聘，這樣才能體現競聘的公平、公正，也使新上任領導更好的開展今後工作管理好自己的團隊，讓其他銷售人員心服口服。

2、上班時間過長。自從在公司上班晚上八點還有60%的人還在工作，八點以後至九點的沒下班的很多，他們在那裏做銷售善後事。如：主任們的小組會議、開訂單、返利填表、合同的流程準備、瓶蓋回收裝袋、瓶蓋兌獎填表流程、還要找複印文件等等即複雜又麻煩的工作。在公司每天上班時間基本要12個小時，這樣高負荷的上班時間讓業務員不能按時回家吃一頓團圓飯。沒時間照顧家人，也是使銷售人員選擇離開的主要原因。

3、工資低。我們從事的是快速消費品行業，涉及的銷售人員基本以男員工爲主，一個正常的男人把一個家養活，他的壹千多塊錢收入遠遠不夠。分析如下：730元底薪+580元補助+還不知道能拿多少的獎金，最多730元獎金，還不一定拿的到。像我第一個月扣掉保險發的第一個月的工資爲1300元，第二個月扣掉保險完成銷量任務發的工資也才1400元。那按1400元來算，我吃飯要300元/月，車費250元/月，電話費200元/月，這只是跑業務所花的費用。剩餘 650元貼補家用房租、衣服柴米油鹽等，其他開支就不夠了。以後的存款、買房、取老婆那是奢望遙遙無期啊！

二、增強新業務員的崗前培訓

剛進來的員工對公司是一無所知的。記得我當時的培訓只瞭解到了公司的結構，發展歷史及有哪些領導，還有銷售人員必掌握的拜訪八步驟。其實這些還遠遠不夠，新來業務人員還需瞭解他們在公司工作中涉及到的各種表流程。（如：單據、費用、合同、業績板、線路卡、月度報表、月度計劃表、賒銷手續填寫及使用，涉及到銷售相關的流程）。據我瞭解到現在還有業務人員上班幾個月了有哪些表，有什麼作用還不是很清楚大有人在。

三、建立客戶服務諮詢部門

客戶服務諮詢部門分兩個組。

（1）業務諮詢客服部。客戶想了解公司產品，諮詢如何加入經銷、投訴等各方面客戶想了解的問題及解決問題的回覆。如：中獎方面的，如何領獎。客戶涉及的費用是否像業務員所說在公司走流程的查詢等。

（2）設備客服部。如何投入冰櫃、現調機等設備需要什麼條件及提供什麼憑證，客戶對設備出現故障等各方面關於設備的問題進行諮詢，通告報修等。

四、建議將現有的流程審覈大改革

作爲世界五百強企業一個快速消費品行業領頭羊要體現出工作效率高。

1、我們很多流程走的慢多半時候是領導不在不能審覈，造成文件堆積。審覈這些合同或費用的文件都是區域級別以上的經理，那公司對區域級別以上的經理都配備手提電腦。那我們可以提倡隨時隨地辦公，打開電腦就可以審覈文件。避免找代理人簽字出現不必要的麻煩。

2、合同的保存需信息化，上了幾個月的班據我瞭解到現有簽署合同的客戶，業務員手裏沒客戶的合同，不知道合同體現的什麼內容還有很多，這是什麼原因造成的呢？

（1）、上一個業務人員沒有交接完全而帶走合同，新接手業務人員又不懂，等到合同到期也不知道什麼時候要續簽造成很多客戶被競爭對手搶走。或是合同中要涉及的費用因爲合同丟失沒有及時返給客戶，造成客戶對現有業務員和公司產生不信任感合作不愉快導致今後不能繼續合作。（2）、現有業務人員把合同弄丟或合同在涉及費用走流程過程中丟失等造成不必要的麻煩。

3、避免不必要的浪費，人力、物力、時間。業務人員白天在外面日曬雨淋做銷售外，下班回公司還要整理一些要返費用的客戶，還要進行返費用的準備手續，走一份費用流程就花我很多白紙，據我上班以來長沙營業所最缺的就是白紙，跟別人要白紙真的很不容易，別的同事也不會給，因爲他們也不一定有，我都是自己買白紙。一份完整的費用手續如返貨物的填好廣告用品申請單、複印兩份合同及兩張陳列照片。返現金的就要提供專賣費的裁剪髮票，也是複印兩份合同、兩份陳列照片、複印一份發票、找膠水貼把原件發票在白紙上面。還要找長沙營業所的領導挨個簽字，有時候重要着急文件領導沒回就要等，還要讓同事讓電腦，找人幫我查詢電腦上我的費用流程走到哪裏。這些流程準備工作即浪費時間、又浪費紙張複印機墨水等，財務營運室包括很多部門也就不會有很多文件堆積，查詢起來麻煩。下面我提供瞭解決的個人理想化想法：

很多時候一個業務員流失就會帶走很多信息化的東西，如合同，尤其是涉及到費用的合同。我個人建議：

（1）、保存好合同將合同掃描進電腦，建立一個合同庫。如我們把業務員交上去審覈的合同掃描到電腦裏。建立一個合同庫，領導若是出差無論在哪裏只要有電腦有網就可以隨時隨地審批合同及費用等各種文件。我個人還建議如涉及到費用的合同存到電腦裏有提醒的功能，提醒業務員準備申請手續辦理，及提醒涉及到審批的領導準備好審批文件的時間，所有的事情都信息化。

（2）、如要申請費用的話也可以讓TC在電腦裏調出申請表填寫內容。調出合同庫裏的合同附在上面就行，不用人去工廠營業所來回跑文件審批等，也不會涉及到哪個人丟失合同及文件。如業務員涉及到要查合同費走到什麼部門的話，只要打開電腦就可以查到內容及原因。這樣我們更能減少很多資源浪費省時省力。

五、在長沙營業所投入幾臺公用電腦使用

工廠和長沙營業所的信息傳達不及時導致雙方工作進度慢。一份合同或費用走了半個月一個月的若銷售人員不着急催那這份費用或合同都不知在工廠走到哪個部門。還經常出現走流程的費用、合同丟失，使銷售人員簽署的合同涉及到費用文件不能在規定的時間內返給客戶，中獎瓶蓋申請表兌獎不及時，若提供幾臺電腦，我建議每個主任都有這樣我們就可以在電腦上查詢到流程走到哪個部門還有多久能走完，給客戶一個準確及時地答覆使客戶不會對銷售人員及公司失去信任從而流失客戶，降低銷量。公司也可以在公用電腦上發佈的各個通知，涉及到費用申請如何填寫的範本，各種培訓知識，費用合同走到哪個流程以便業務人員瞭解及查詢，也方便業務人員爲客戶撰寫促銷的方案、銷售合同的撰寫、當天業績銷量記錄及彙報等。

六、在長沙營業所設置意見箱或論壇

意見箱或論壇：提供員工對公司的意見和建議提出及解決銷售中遇到的問題方案，這樣才能真實地體現問題，解決問題。實現針對每個不同市場差異化的共同銷售戰略目標。

對公司的意見及建議 篇四

要想在公司發展好，必須與公司同進退，只有公司好了，個人才能好，那對公司提出意見和建議就是不可缺少的。那麼對公司的評價意見和建議有哪些呢？下面是小編爲大家帶來公司的評價及建議和意見，相信對你會有幫助的。

1、目前大部分公司的思想制度過於死板，論資排輩的思想較爲嚴重，青年到了工作單位，想着自己身邊的同事資質這麼老了還沒提起來，要提也是先提他們，這種論資排輩的思想太容易打消青年的積極性了，大家都有過這樣的經歷，工資少於其他年老的同事的時候，他們說我幹了幾年你才幹幾年，我認爲工作經驗與閱歷固然重要但是絕不代表一個人的能力水平，長此以往青年就會養成虛度時間，碌碌無爲，心裏想着反正到年紀就好了，現在這麼拼也沒用。剛剛開始也許沒有這個現象，但是時間一長例如經歷的評先爭優的時候，大家都是幹一樣的工作，可能你乾的比其他人出色，但是由於其他人的資格較老，你纔來幹多久的思想就評的他，這樣很容易打擊青年的積極性。說起評先爭優，個別部門領導不願意得罪人，基本上是輪流着來，今年你的明年他的，今年是你明年就不能當了，這種做法極大的消磨了青年的積極性。青年的積極性不是一下子就被打消的而是經過幾次的失落，看不到希望便慢慢的淡化了。

2、目前的企業發展有些像清末時期的中國，閉關鎖國，完全沒有走出去的想法，就是外出考察也就是去幾天，基本上學不到其他企業的思想與管理模式，沒法很好的吸收和借鑑來學以致用。建議學習“洋務運動”的思維模式，定期舉辦企業間的交流活動，派選部分青年去別的企業學習交流，在那參與其他企業的正常業務，時間控制在半個月到一個月之間。當然可以先在集團公司內部企業先進行試驗，畢竟由於各個公司的實際情況不同。

最後，我建議公司能夠設立一個公司建設貢獻基金，多多鼓勵員工主動提出他們眼中公司存在的問題，對於比較好的建議，並且公司會採納的建議，給與提出建議的員工一定的獎勵。這麼做的好處是能夠讓領導更加客觀的認識到公司的現狀，這有助於公司正確的制定企業戰略以及建立能夠真正影響大家的企業文化。

路漫漫其修遠兮，無論是個人想改變還是公司想改變，都不是一件容易的事情。但我仍然希望在以後的工作中仍能夠與領導與公司共同進退！

對公司建議和意見 篇五

按照中國證監會開展黨的羣衆路線教育實踐活動領導小組安排，日前，中國證監會副主席莊心一在中國上市公司協會召開徵求意見座談會，聽取上市公司對監管工作的意見和建議。與會人士表示，融資功能是資本市場最基本的功能，希望儘快恢復新股發行。

莊心一說，上市公司是證券市場的基石，在市場上直接面對衆多投資者，上市公司又是我們國家各行各業的排頭兵，是財富創造者和新產業的開拓者，中國證監會與上市公司之間，自證監會設立之始，兩者關係極爲緊密並且始終難以分離。

上市公司代表對中國證監會在維護市場公開、公平、公正，保護投資者合法權益，促進資本市場健康發展等方面的舉措與成就給予了充分肯定，同時也結合自身企業發展過程中遇到的問題，各抒己見、踊躍建言，提出了許多中肯的、富有建設性的意見和建議。

一是進一步轉變監管思路，大力推進市場化改革。監管工作的重心要從防範壞人進場轉向鼓勵好人做強做大，從呵護市場和市場主體、投資者不受損失轉向創造和維護市場的公平競爭環境，從注重微觀監管轉向注重宏觀監管，從注重事前監管轉向注重事中、事後監管。凡是市場能夠解決的問題就交給市場去解決，凡是能夠下放給市場的權力就儘量下放給市場，不斷提高市場的效率。證監會要積極協調相關部門，協調監管政策、稅收政策與產業政策，爲資本市場創造更加寬鬆的發展環境。融資功能是資本市場最基本的功能，希望儘快恢復新股發行。

二是進一步減少審批事項、優化審批程序、壓縮審批週期、提高審批效率。建議再融資審覈能夠與其他部門的審覈同步進行。再如股票期權方案，這應該完全是上市公司自己的事情，是上市公司在激烈競爭中留住優秀人才的重要手段，不必設置太多的條件限制並進行嚴格的審覈，只要按照法律規定經過股東大會審議通過並進行充分的信息披露就可以了，最多就是看住高管層不要藉機侵害投資者利益。

三是鼓勵市場創新，廢除過時法律法規，推動資本市場更好地爲實體經濟服務。

四是加強溝通與指導，充分發揮協會的橋樑紐帶作用。希望證監會在修改或制定新的規則時，將協會及其專業委員會作爲徵求意見的重要渠道。同時，也建議今後發審委、重組委換屆時，能夠通過協會及其並融委推薦部分上市公司專家學者作爲委員（如董祕、財務總監等），這樣會使兩個委員會更具權威性和代表性。

莊心一在認真聽取與會代表的建議後表示，證監會相關部門將認真研究上市公司代表反映的具體事項，將意見與建議分類整理並研究落實，拿出有說服力的解決辦法，切實解決問題。對涉及超出證監會職責範圍的政策法規的意見和建議，將及時整理彙總，通過合適渠道向相關部門反映，做好落實工作。