商業計劃書【通用多篇】

如何寫商業計劃書 篇一

一、好的商業計劃書要有哪些內容

1、執行摘要。通常兩頁紙，6-8個段落

2、願景、使命及公司簡介。

3、管理團隊。包括各自的背景、經驗、優勢，以及爲什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功。

4、產品及服務。解決了什麼問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發？

5、商業模式，如何賺錢？明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置；合作伙伴是誰？他們爲什麼要跟公司合作？什麼時候會有收入等。

6、說明你的競爭力。爲什麼這件事你能做，而別人不能做？爲什麼要投你，你的核心競爭力是什麼？

7、融資金額及用途。首先，說明融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元。其次，說明本輪融資的具體用途，最好細化到項目。

8、財務分析。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信；說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼？

二、換位思考，以投資人的思路看計劃書

1、你的產品或服務有什麼價值？

2、爲什麼你能做這件事？

3、市場夠不夠大？

4、盈利模式行不行？

5、收錢快不快？

6、團隊夠不夠整齊？

7、老大實力有多強？

8、融資夠不夠多？

9、估值低不低？

三、你需要怎樣的商業計劃書

1、清晰（邏輯、定位、產品、模式、優勢）

2、簡潔。1頁1個故事，12頁以內、1句話概括要點、5M以內PDF

3、能激發興趣。圖文並茂，場景結合

4、用好數字，數字最有說服力

5、呈現投資人想知道的所有要點

四、寫商業計劃書需要注意的問題

1、商業計劃書不是廣告

很多人認爲，商業計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業計劃書更像業務說明，要切實的向投資人說明企業的，產品與服務、商業模式等。

2、不要長篇大論

還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什麼”、“誰來做”、“怎麼做”等方面的情況。

3、不要誇大銷售，誇大利潤

對於投資人來說，他能預測公司會賺多少，你不要誇大，不要忽悠他。很多數據他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。

4、切忌只談缺錢

商業規則裏雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的；如果你的項目就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎？VC都是很精明的人，操盤能力一點也不亞於成功的企業家。

5、切忌談沒有對手

有些創業者認爲自己做的東西前無古人後無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的；但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要麼直接說沒看到，要麼不寫。

五、寫好商業計劃書該如何找投資人

1、別讓你的創業想法停留在想法，拿出你的商業計劃書找對的投資人。

2、知己知彼，百戰不殆，提前瞭解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構、主投領域。

3、如果你是非常好的項目，而且準備好了，就開始去找投資人吧。

經營原則 篇二

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證爲求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。

4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求；

商業計劃書 篇三

1、公司基本情況

本公司主要生產、銷售高性能環保塑料管道，由於XXXX年公司尚在建設和產品推廣過程中，沒有銷售收入。

2、主要管理者情況

xxxxxx

3、產品描述

本公司的產品都具有高性能、環保、品種新穎、技術先進等特徵，部分產品在國內屬於首創，本公司主要生產、銷售埋地排水、排污塑料管道、非開挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產品，在行業市場迅速擴張的基礎上，必然不斷佔領新的細分市場，並將取得領先優勢。

4、研究與開發

本公司推崇“快速領先、高效創新”的企業精神，促進產品的技術升級，並不斷加大科技和人才投入，於XXXX年8月份成立了xx管業（xx）環境材料研究推廣中心，並聯合xx師範大學環境材料開發研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發陣容，已經開發生產的金屬內增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設廳專家鑑定，其技術達到國內領先水平。

5、行業及市場

給水管方面，發展環保型pe給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場能夠提供環保型的pe給水管，國內外市場也表明，環保型的給水管道市場正逐步增長。根據測算，XXXX年～XXXX年間，每年pe給水管的用量平均約爲28萬噸，摺合約61億元。

埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴重的二次污染，與發達國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴重不足。

本公司生產的各類高性能環保型塑料管道能很好地滿足當前國家環境綜合整治和日益發展的城市地下排水管排污網及給水設施建設的需求。由於目標市場的龐大基礎和良好前景，本公司開發的各類產品在技術先進性、性價比等方面都領先於其他同行業廠家，預計本公司能夠在未來五年後能夠實現每年平均銷售額3億元。

6、營銷策略

價格方面，本項目產品銷售價格的制訂既參考公司的營銷目標、銷售成本、產品差異性，也考慮市場上已有同類產品或同樣用途產品的市場價格及其相關因素，使產品售價具有競爭力。

銷售網絡方面，針對市政市場，本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝通來構建銷售網絡，針對居民用管道市場，本公司通過設立分公司和辦事處，與經銷商合作，構建銷售網絡，

銷售促進方面，本公司主要通過行業及大型交易會、展覽會、專業刊物等方面進行宣傳。針對目標市場的不同特點，採取相應的策略。同時，將支持並參加環境保護志願者活動，宣傳企業的社會責任感，提高企業美譽度。

售後服務及技術支持方面，針對埋地排水、排污管道系列產品，由專業管道安裝隊，根據顧客需要，對工程施工隊伍進行現場培訓，指導或參與管道安裝作業。通過聘請退休政府部門領導、社會名流以銷售顧問和公關顧問形式協助公司產品的銷售，建立建設信息收集中心，將有管道工程設計任務的各類設計院所納入公司客戶範疇，掌握第一手工程信息。

7、產品製造

本公司在保證產品質量的情況下，通過原料的技術改性和配方改進來降低成本，並通過提高員工的操作技能和生產主管的管理技能，提高開機成功率，降低生產廢品率。

8、管理

本公司設行政人事中心、財務中心、營銷中心、生產中心、技術中心等五大管理部門。已經有關鍵技術和管理人員持股。本公司根據《勞動法》和相關法規與每個員工簽訂勞動用工合同，在合同中限制關鍵職員的辭職條件。本公司將已經取得的技術開發成功以公司名義申請技術先進性的認定，並準備及時申請國家專利。本公司將根據生產規模擴張情況增加生產和質量管理人員，並適當增加研發和銷售人員，計劃在本項目達產時，職工達到約250人。

9、融資說明

本公司在XXXX年計劃融資2150-2300萬元，用於購買生產線和配套設備及墊支流動資金，其中1800萬元爲銀行借款，計劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬元的股權投資，投資者將根據新的公司章程享受股東應有的權益，並在公司贏利並按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計劃五年後在境內外資本市場上市，屆時，投資者可以通過資本市場直接收回投資，並可能取得豐厚的投資收益。

10、財務預測

11、風險控制

本項目實施過程中可能出現經營風險、行業風險、技術風險、市場風險、政策等各種風險，本公司將根據各種風險的特徵和可能出現的情況採取相應的風險控制措施。

公司願意與對高性能環保塑料管道市場充滿信心且有實力的投資者攜手發展，以求共同開拓巨大的目標市場，併爲將來建立和運營環保塑料管道生產基地，推動我國環保塑料管道事業奠定基礎。

商業計劃書 篇四

[XXXX投資有限公司 投資部制]

二0xx年五月

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

項目經理簽字：

接 收 日 期：年月日

（以上各項由BTII公司填寫）

商 業 計 劃 書

（編制參考）

項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人

[公司名稱]

[日期]

目 錄

摘要。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4

第一部分 公司基本情況。.。.。.。.。.。.。5

第二部分 公司管理層。.。.。.。.。.。.。.8

第三部分 產品/服務。.。.。.。.。.。.。.。10

第四部分 研究與開發。.。.。.。.。.。.。.11

第五部分 行業及市場情況。.。.。.。.。.。.12

第六部分 營銷策略。.。.。.。.。.。.。.。14

第七部分 產品製造。.。.。.。.。.。.。.。15

第八部分 管理。.。.。.。.。.。.。.。.。16

第九部分 融資說明。.。.。.。.。.。.。.。17

第十部分 財務計劃。.。.。.。.。.。.。.。18

第十一部分 風險控制。.。.。.。.。.。.。.19

第十二部分 項目實施進度。.。.。.。.。.。.。19

第十三部分 其它。.。.。.。.。.。.。.。.。19

備查資料清單。.。.。.。.。.。.。.。20

編制說明。.。.。.。.。.。.。.。.。.21

摘 要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述 （產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發 （已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場 （行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品製造 （生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8、管理 （機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制 （項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

註冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產佔股份比例 %

註冊地點

公司性質爲：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。註冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：