汽車服務商業計劃書

目錄

第一篇：汽車服務機構商業計劃書2014.10.13第二篇：汽車綜合服務及零配件批零公司可行性商業計劃書第三篇：商業計劃書(汽車養護中心)第四篇：汽車變速器商業計劃書範文格式第五篇：二手汽車項目商業計劃書範文更多相關範文

正文

第一篇：汽車服務機構商業計劃書2014.10.13

xx汽車服務機構商業計劃書

一、公司概述

二、研究與開發

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1、產品的名稱、特徵及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處於生命週期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神

五、行業、市場及競爭分析

（一） 、行業分析

1行業發展程度

（1）國內行業發展動態

中國汽車業的紅火令世界矚目。隨着我國私人汽車保有量持續增長，汽車服務市場的發展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務業的發展尚處於起步階段，但城市有車族羣對汽車服務的需求將持續旺盛。消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間。未來幾年，還將是中國汽車服務業有所作爲的大好時機。

（2）海南省行業發展動態

2 行業發展動態

（1） 國內行業發展動態：廣闊的前景使得不少新興的服務領域先後崛起，如包括現場搶修、拖車

服務、緊急援油等服務在內的汽車救援服務，代繳各類車輛應繳費、代辦各類車輛證件的汽

車保姆服務等等。

（2） 海南省行業發展動態

3行業總銷售額、總收入、發展趨勢

近年，中國汽修業進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中形成了利潤豐厚的汽車後市場，僅汽車保修設備行業目前的年銷售額就已經超過了60億元人民幣。汽車維修業在維修觀念、維修制度、維修力量、作業方式方面都發生着巨大的變化。

目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣；30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護，汽車美容業在我國形成了巨大的市場發展空間。

2014年以來，中國汽車租賃市場經歷了一場異常迅速的發展，各地的汽車租賃公司如雨後春筍紛紛出現，截止2014年4月，全國已經擁有至少上萬家的汽車租賃企業（包括沒有登記備案的），發展

速度可見一斑。

我國汽車保險業已經穩居產險業第一大險種。自2014年以來，保險公司在車險經營上，採取與4s店、汽車銷售商等渠道的合作模式，建立互利共贏的合作長效機制，並大力發展電銷渠道。2014年上半年，我國車險業實現承保盈利22.7億元。

眼下已經出現的汽車服務行業中，除了汽車養護，業內人士預測，未來還將會出現不少新領域，比如，爲私家車買主提供信息服務的汽車導購業將出現巨大市場需求。行內人士介紹說，近幾年有能力買車的人大大增加，這些人與以往的專業駕駛員不同，對車輛的性能往往並不在行，對自己的需求也缺少明確的瞭解，汽車導購行業正是幫助這些人挑選到與自己的經濟能力和實際需要相適合的車型，並參與到消費者實際的購買行爲中去，幫助他們挑選到質量優秀的汽車。

發展趨勢：未來生活工作的節奏將大大加快，汽車不可避免地成爲大衆的代步工具，汽車養護美容服務必將成爲大衆日常的消費內容。我們有理由相信，汽車消費者呼籲的是“綠色、環保、快捷、規範化的汽車服務業。

4、經濟發展對該行業的影響程度

5、政府對行業的影響

汽車服務行業的發展需要部門政策法規的大力支持，建設完善的法規體系與有效的監控制度，爲市場主體創造一個良好的競爭環境的作用。

6、發展的決定因素

7、 競爭戰略（競爭的本質是什麼？採取什麼樣的戰略？）

8、行業門檻（進入該行業的障礙、如何剋制）

（二）、目標市場分析

1、 細分市場

2、 目標顧客羣

3、 5年生產計劃、收入和利潤

4、 市場規模、目標市場所佔份額

5、 營銷策略

（1） 銷售策略

機構建立初期，要採用“坐商”與“行商”相結合的方式，業務人員劃分片區，定期考覈，

主動到省內各地零售終端（主要是汽車銷售場所和大型停車場）溝通，推銷我們的產

品，服務，品牌，理念。

（2） 宣傳策略（主要通過媒體廣告和牆體廣告這兩種方式）

①、媒體廣告

②、牆體廣告

牆體廣告可選擇在高速路周邊、市內主幹道（如龍昆南路、濱海大道、新大洲大道等）兩側，汽車銷售場所較集中的南海大道、汽車廣場周邊），高速路周邊的牆體是很好的廣告載體，價格低廉；市內主幹道因爲道路寬廣，路兩邊建築物不密集，視野較爲寬廣，廣告極易產生效果。

（三）、競爭分析

2、 主要競爭對手

（1） 海南汽車美有限公司

主營產品：汽車美容裝飾機構汽車用品生產經銷機構汽車美容裝飾培訓機構（主營產品或服務：汽車美容裝飾機構; 汽車用品生產經銷機構; 汽車美容裝飾培訓機構; 其他防護保養品）

主要客戶：汽車美容裝飾、培訓機構、車用品生產經銷機構、汽車族

2、 競爭對手的所佔市場份額及市場策略

3、 競爭對手可能出現的新發展

4 、競爭策略（我們的競爭策略）

5、 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

6、 競爭壓力的承受能力

7 、產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透於開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、融資說明

1、投資計劃：

a) 預計的風險投資數額

b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風險投資者投資後雙方股權的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財務報告編制

g) 投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a) 資金需求計劃：爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

b) 融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

八、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財務總結報告書

5、今後三年的發展預測

九、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防範手段

十、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

第二篇：汽車綜合服務及零配件批零公司可行性商業計劃書

商 業 計 劃 書

項目名稱地址 電話電子郵件 聯 系 人

二o一0年四月

目錄

1． 簡介……………………………………………………3

2． 執行概要………………………………………………4

3． 行業分析………………………………………………7

4． 風險投資概述…………………………………………9

5． 生產計劃………………………………………………11

6． 營銷計劃………………………………………………12

7． 組織計劃………………………………………………14

8． 風險評估………………………………………………16

9． 財務計劃………………………………………………17

汽車綜合服務及零部批零公司可行性商業計劃書

第一部分概述

1.1背景

1.廣闊的市場

亞洲製造業協會首席執行官兼祕書長羅軍近期透露，到2014年，全球汽車保有量將達到10億輛，中國將突破7，000萬輛，其中私人轎車將超過3000萬輛。

研究表明，在未來十幾年裏，隨着汽車保有量的飛速增長，相關的服務市場將會地繁榮壯大。

2.愛車之心，人皆有之

爲了讓自己的汽車更加亮麗，汽車擁有者汽車美容的要求；汽車運轉一定的時間後，車主會對其進行保養；汽車也會像人類一樣，偶爾會“生病”，這就要求有汽車修理及零部件批零。

3.把握商機，贏得市場

目前汽車行業的綜合服務及零部件市場絕大部分是汽車4s店壟斷着，據實況調查，汽車擁有者對此表示4s店保養費高和修理等待時間長。

因爲汽車4s店費用的昂貴，汽車綜合服務和部件批零走出汽車4s店是未來發展的趨勢。

1.2公司

在廣泛考察了國內外汽車綜合服務及零部件批零公司的基礎上，我們將會引用先進的管理方法和更好地改進方法，把成本控制到最低，將低成本的汽車養護維修新概念引入汽車服務業。

新創公司將由四名廣西民族大學相思湖學院的本科生髮起創立。

樑**：汽車服務與營銷專業，管理學學士學位，特長於汽車檢測與維修，有較強的管理水平；

伍**：汽車服務與營銷專業，管理學學士學位，特長於汽車綜合服務，有較強的工作能力；

岑*：汽車服務與營銷專業，管理學學士學位，特長於汽車美容及維護，有較高的技術水平；

李**：汽車服務與營銷專業，管理學學士學位，特長於汽車電子電器，有較高的技術水平。

低成本的汽車養護維修新概念是我公司的建立宗旨，該公司管理人性化，運營低成本化，工作高效率化，技術高水平化。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得iso9000質量體系認證。

我們發展的目標是：打破汽車4s店一統天下的市場格局，發展低費用汽車綜合服務，我們力爭在5年後發展爲我國汽車綜合服務業的大型企業，並逐步打入國際市場。

1.3產品

1. 汽車電子：gps車載導航儀、汽車行駛記錄儀、車用吸塵器、車載免提、車載計算機、車載電話等；

2.音設備：汽車音響、車載電視、車載電腦、汽車功放、顯示器、多媒體影音、汽車影院等；

3.全防盜：防盜器、攝像頭、方向盤鎖、雷達測速器、胎壓監視系統、後視系統、汽車緩衝器等；

4.護理：綠色汽車增光護理劑、車蠟、車釉、清潔劑、防霧劑、修補劑、漆面保護膜、

燃油添加劑、潤滑油劑等；

5.汽車電器：車載冰箱、逆變電器、車用吸塵器、車載洗車機、 充氣泵、車用電池等；

6. 內外飾件：防爆膜、坐墊、靠墊、靠枕、座套、腳墊、方向盤套、汽車地毯、羊剪絨產品、桃木飾件等；

7.改裝部件：氙氣燈、輪轂、輪胎、兒童安全座椅、大包圍、隔音材料、喇叭、防霧燈等。

8.環保產品 ：氧吧、空氣淨化器、除臭劑、空氣淨化劑、光觸媒、香水、香薰、防眩鏡等；

9.汽車保險：交強險、車輛損失險、第三者責任險、盜搶險、車上座位責任險、玻璃單獨碎險、自燃險、劃痕險等；

10.維修服務:汽車發動機維修、汽車電子電器維修、汽車底盤維修、汽車綜合維修等維修服務。

1.4市場與競爭

1.市場

汽車綜合服務市場還有很大的潛力可以開發。根據市場細分，我們將選擇全國各城市的汽車美容市場和汽車維修市場作爲我們的目標市場。汽車美容店、汽車護理用品專賣店、汽車改裝店和汽車修理店是我們最主要的四類客戶，這裏集中了市場上汽車美容維護品、零部件90%以上的銷售量。雖然這個市場極其龐大，但是我們也要看到我們其中激烈的競爭。

2.競爭

我們的競爭對手來自由國內外的，他們有已經完善的汽車4s店一體式服務，如著名的中達，廣緣，鉅榮，他們擁有衆多的分部和旗下各品牌的4s店。由於這些商家進入市場早，已有相當的市場佔有率，資金雄厚，因而競爭將十分激烈。

3.競爭優勢

潮流性：我們的服務和產品低成本高質量，是汽車保養維護維修發展的趨勢。

低價格：我們管理先進流程簡單，成本及各項收費非常低，非常合適中國人民的生活水平。

高質量：我們所代理的綠色增光護理劑爲化學惰性，黏附力強，耐老化和光照輻射，無“出汗”和“結晶粒”等不良現象，尤其是不粉化，從而減少了車體刻痕的機會；同時它又爲化學中性，不損害車體。

統一性：我們的護理產品適宜所有的車漆，能在中國南北兩地一年四季使用。

多樣化：我們的產品多樣化，國際國內各大汽車品牌的零部件都有。

高效率：我們堅持高效率工作，花最少的時間解決客戶和顧客的問題。

4.競爭策略

堅持“高質量、高效率、低價格”的市場競爭策略。

堅持“以人爲本、以誠取信”的經營管理理念。

堅持“系列化、多樣化、大衆化”的產品發展道路。

堅持走“一總多分”的連鎖經營發展方向。

1.5市場開拓及營銷

爲了能夠迅速地打開我們的產品的市場，並獲得長久的發展，我們將以公司上述發展戰略爲核心，從樹立鮮明的產品和服務形象，

第三篇：商業計劃書(汽車養護中心)

汽車美容養護中心的計劃書

一、執行概要

1.市場定位。爲什麼把市場定位放在第一位呢？開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況後，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日後的可持續發展和新業務的拓展。

2.店鋪準備。關鍵在於尋找有足夠大內室空間的店面（最好在200平方以上,低於200平方則不利於日後的發展），因爲室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話划不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭爲好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的爲好。

3.經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容爲主業啦，但是具體的美容項目是什麼呢？這裏給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至於怎麼做以上說的這些項目呢？在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日後的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。

4.招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啓事上註明“招美容師傅”。因爲這樣招來的人，多數只幹打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什麼都肯幹的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閒人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍裏樹立一個好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日後的使用爲好，並儘可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計儘量簡潔，佈線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日後因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日後的拓展需要，爲日後拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置

7.制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老闆去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。

8.加盟學習。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那麼就需要做這方面的準備了，但是在衆多的美容品牌裏挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須瞭解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。

9.產品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那麼多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什麼產品來使用呢？其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是什麼牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪裏去了。

二、當前市場狀況及發展趨勢

1，露天大排檔將會逐步消失，取而代之的是室內美容。

2，雖然每天都有許多想進入該行業的人，但更多的人將從汽車美容行業退出，因爲房租越來越貴、人力成本越來越大、毛利率越來越低、模仿者越來越多等原因導致。

3，部分大型店面和大部分小型店將被迫關門。大型店關門多是因爲成本高得無法負荷，收入無法與成本對衝。小型店關門則是因爲順應了城市規劃的需要、環保政策的推出和品牌店的價格打壓等原因。

4，洗車工人的工資福利待遇逐步走高。過去洗車工與清潔工感覺是沒什麼差別的，現在隨着汽車後市場行業高速發展而該行業人員的嚴重短缺，導致了好的洗車工成爲了衆多美容店爭相挖角的對象。“洗車工”這一名詞也將在不久的將來可能會變成“汽車美容師”。

三、機會與問題分析

新車頭兩年，許多客人都會很愛惜，定期打蠟、封釉、鍍膜大有人在，但不是每種客人都肯下本錢去做保養的，特別是劣質客戶，多數是說得多做的少，就算要做也是會把價格壓得很低。而對於優質客戶來說，通常是哪種效果好就做哪種，價格從不多說半句。解決方法：和不想花錢的客人說做美容項目無疑是對牛彈琴，既然他們做的可能性較低，就無謂給他們優惠價格，至於是優質客戶要做，就要介紹個最好的項目，別怕他們會因爲價格問題而不做。許多車子開了兩年以後，許多客人對車子的熱衷、關注程度逐漸降低，客人的定期保養率也大大降低，長期以往生意必定大打折扣。解決方法：要保證生意的穩定，必須要靠平時多點和客人講解做美容的作用和好處，使客人養成定期保養車輛的習慣。另外，還應該定期推出新的服務項目，吸引新老客戶。

一些老舊車輛和新車在選擇同一個美容項目時，價格和相應的施工應該有所不同。許多老舊車輛因長年缺乏保養，車漆多數啞光失色，如採用平常新車的漆面護理方式，效果必定不佳，車主也自然不會滿意。同時，許多車主也不願意在舊車身上花費過多的金錢。解決方法：合理的報價，應對的施工是非常關鍵的，新車選用了適合舊車的項目、應該拋光處理的沒有拋光。這樣的差錯，必會失去一單生意而流失客人的。對於舊車在接車前，就必須檢查好漆面情況，替客人選擇針對性的美容項目，例如舊車多數只有拋光才能增加車漆的亮度，而新車則儘可能的不要用機器施工，避免產生細痕。

個別喜歡貪小便宜的客人，都喜歡在洗完車後，你找些蠟幫他弄弄這裏，打打那裏的。而通常這樣的工作都比較繁瑣而又不會收得到費的，但是如果直接的拒絕就會引起客人的不滿。所謂做也難，不做也難。解決方法：平時可以和客人講解一些車子保養的方法，使客人感到你是個行家，願意和你做朋友，自然也願意聽你提出的建議。如果，他想這裏弄弄那裏弄弄時，你便直接說，乾脆全車打蠟算了，我打個折給你。當客人成爲朋友的時候，自然不好意思老貪小便宜了。

有些時候，車身上有些細長的劃痕和創傷，通常這樣會令車主很頭疼。噴漆的話，爲了那麼些劃痕多花幾百塊，的確划不來。如果是撞傷、撞凹了車主感覺還划算些。但是不噴漆的話，車身上那麼幾條痕又會覺得很難看。解決方法：通常這些可做可不做的決定，客人會問老闆你的意見，此時，如果你說那就噴漆吧，那客人多半是不肯做的多。但如果你說，這樣吧，我幫你拋光一下、點一點漆，如果能做去的話就最好，如果做不掉的話我也不建議你馬上噴因爲現在還不算太影響美觀，還不如等到多些劃痕的時候再做還合算些。此時，你站在了客人的角度替他考慮了問題，客人會怎麼想你呢？日後這樣的客人會自動送生意上門的。這就是欲擒故縱！

有時因爲員工沒有仔細觀察車況，就對客人報了價。結果到施工的時候，師傅才發現按原計劃的施工是無法達到效果的，此時需要對客人重新報價以便增加多幾道工序。但客人勢必不願意接受新的價格，多數都是選擇不做走人。因爲他們覺得既然第一次開出的價格是雙方認可的，那麼作爲店家無論如何都應該做好爲止，不應該認爲難做了而重新估價。解決方法：既然是由員工的失誤造成的，就不能和客人計較得失。應該按原來開出的價格，給客人做，並且是做好了。在客人來提車的時候，需要和客人解釋清楚，避免以後犯同樣的錯誤。當客人瞭解到店面不計成本的爲他施工，並沒有因爲價格的問題而偷工減料時，他日客人自然會成爲店面的活廣告。一間店面的口碑是靠長時間積累出來的，因此不要計較一時的利益得失，凡事要看長遠。

凡事站在客人的角度去考慮問題，當無法提供客人滿意的服務時，就應該要用態度去補救。如果是店家錯了，那就要及時的去和客人道歉認錯，並馬上給予補救措施。如果是客人錯了，給其臺階下臺。凡事留一線，日後好相見！

四、目標

穩紮穩打地先做好小區域的市場，建立基本的長期穩定的客源，用優秀的服務質量奪取消費者，並建立良好的服務品牌信譽，實現1年內回收成本，3年裏再把此種優勢慢慢向周邊區域輻射，併爲以後發展第二家，甚至是連鎖店做足充分的準備。

五、營銷戰略

你不會看見有大排檔的店面會印傳單、組織活動、搞促銷、發送短信通知等營銷手段，這些手段通常都是一些連鎖或專業店纔會做的。專業店與大排檔的最大區別在於，專業店有做營銷推廣而大排檔是沒有的。人怕出名豬怕壯，但是做爲一間店面來說，最需要的是出名，只要有了名氣和口碑，生意自然會上門找你，而不是靠守株待兔的等生意

許多店在開張的初期車流量都是非常的低，有些店基本上是守着一間空店過日子。許多老闆都弄不明白，爲什麼一些大排檔店的生意會那麼好，而自己經過豪華裝修的新店的生意卻不如人意。其實，每間店都是需要一個過程，一個積累的過程，一個從無到有的積累過程。但是，如果你想把這個過程縮短，那就要多動腦筋了。靠什麼呢？營銷宣傳在這裏就顯得十分的重要了。

營銷的關鍵是什麼呢？我個人覺得裏面最關鍵的一點就是抓住客人的消費心理。只有瞭解了客人的心理，知道他們需要什麼，喜歡什麼那對症下藥，一般都能成功。舉個例子吧，很多新店主都問我同一個問題：新開張的店沒有人來，用什麼辦法可以最快吸引客人來店裏消費？我的回答也只有一個：大搞宣傳、印製傳單，商品促銷、免費洗車！

新店的人氣不足，主要是由於知名度不高和客人的消費習慣導致的，大家在我的帖子裏看到,我的店開張的頭一個月是完全免費的,包括我朋友的店在七年三月30日開張,我都建議他免費半個月(最終他不肯),或許在許多人看來是不可取的或者說是自貶身價的行爲,但是做爲新開張的店面如果你不能在最短的時間得到市場(車主)的認可的話,那將會虧上更多的錢!新店開張就得一炮打響，製造轟動效果，吸引眼球。如果還沿用着過去在路邊擺着個紅色牌子，寫着“新店開張大優惠”然後守株待兔的老招數，那沒人光顧也是預料中事了。許多朋友，他們都說開店了，也在開店前做了許多宣傳的單張，可就是沒有人去，一天甚至連一臺車都沒有到訪。爲什麼呢？我得出的結論是，因爲每個車主都有自己的消費習慣，也就是說去哪裏洗車，都已經形成習慣了。要讓一個人改變以往的習慣，就必須給他不同的感覺，讓他覺得不錯、有新意、有利可圖或者說是有便宜佔，那麼他就會改變日常的消費習慣了，因此宣

傳單上的一些優惠項目就要花多點心思去想了，最好像超市的傳單學習，全綵圖加上明碼標價，要夠吸引眼球，並令人動心。

有人認爲免費洗上一個月豈不是虧大了?其實,這完全是錯誤的想法,因爲許多車主並不知道你是新開張的,也不知道你的工人的技術如何?洗得乾淨與否?是否還有其他的項目可做?就算是免上2個月,統計下來一天也沒有多少臺車洗,如果多車洗了也別太計較水電耗得了多少,只要你能把客人拉來就是個好的開始,如果你還能讓客人在你的店裏再買點什麼精品的話,那你完全不用虧大了,相反還有錢賺.我說過,洗車能維持就不錯了,盈利靠的是精品銷售和做項目。

大家不妨從客人的心理去想問題,新店開張洗車免費,精品便宜,做項目有折扣打,如果洗車還比較乾淨、服務態度好的話，下次幹嗎不繼續光顧呢？如果能使客人持續的光顧，那麼就算是成功的改變了客人的消費習慣了。換個角度，如果你新店開張，知名度不高、位置不方便、本身車就洗的少，如果還洗不乾淨，還要按正常的收費的話，試問還有人願意繼續來嗎？新店頭炮沒打響、服務沒到位的話，以後的日子就難過了。人嘛，都是有貪小便宜的心理，如果大家能把免費的工作當成是賺錢的工作去做好的話，相信一定會令客人滿意的。當然，客人也不是笨人，他們懂得免費不是長久之計，但是能把客人拉到店裏，並且能讓客人滿意而歸，就是完成了整個完美推銷自身的工作了。可能許多人都說，我們的是小本生意，經不起這樣的免費啊～可是，做老闆的要知道算賬，工人的工資和房租都是固定的開支，也就是說，有活幹和沒活幹，你作爲老闆都是要付的。與其讓工人們都坐在凳子上睡大覺等生意上門，還不如做些免費的生意，旺旺人場。你做了，只不過多了些水電費而已，不做的話，省下來的也是那麼些費用。但是這樣做可以讓路過的車輛，都會留意到原來這裏有一間新開的店，下次有機會來看看、幫襯幫襯。

所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老闆已經開始進入了這個行業，就應該從長遠發展的角度考慮問題，先讓利，賺足了口碑和人氣了，再賺錢就不是難事了。

在價格的制定上，也應該考慮多方面的因素。比如說當地的收入情況、人羣消費習慣、同業的收費標準、技工的專業技能水平、美容產品和服務項目的差異化、店面裝修和員工的整體形象等都是與收費密切相關的因素。任何一個環節出錯，都有可能導致出現專業店收了大排檔的價格。相反，如果你能提供一系列專業的服務由此提高了整間店面的形象，那麼你的收費標準比別人高就成了理所當然的事了。

六、行動方案

1、本中心開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對私家車主的，而司機中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、當本中心開業1個月（可酌情延長時間）可以免費洗車，大搞宣傳、印製傳單，商品促銷，給出租車司機發放免費洗車券，通過他們做宣傳！

3、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據pdca循環（即戴明環），進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲車主提供專業的汽車保養和維護行業發展。

七、預計的損益表

盈利預測表

(單位：萬元)

項目

房屋租金

人員工資

前期費用

日常開支

公關費用

設備產品

店面裝修

預計投入

預計收入

盈虧 籌到位第一年 12 19.2 0.8 0.8 2 10 5 5036-14 籌資到位第二年 12 24 0.5 1 56 150 7222籌資到位第三年 30 36 1 3 816 8 102120 8

八、控制

一間店賺錢了，我們都會認爲是老闆的管理到位了。而如果是平本或者是虧損呢，那就是管理失敗了。我們都說要制度管人而不是人管人，但是真正能做到這樣的企業是很少的，而在汽車美容行業來說，更是少之又少。並不能都說是老闆的水平有問題，而是這個行業的人員素質參差不齊，從而導致管理難、難管理的現狀存在。具體有多難，只有真正去接觸過了才能深切體會到。

由於新店開張，往往沒有很多項目可做，而老闆都把主要的精力都放在了招待客人和監督管理洗車工的身上，對於師傅們通常是無暇顧及，技師和師傅通常都比較空閒，此時會出現相當長的一段“守株待兔”的日子。爲了顧及到日後的生意需要，這時師傅還不能一炒了之。此時，合理安排技師和師傅的日常工作就成了關鍵。所以，對於技師和師傅的管理，我給出以下意見：

1. 店面的設備日常保養歸他們負責，設備出現問題，第一時間負責整修。

2. 新進的產品，要第一時間學習使用、安裝方法。

3. 當店面幹活人手出現不足時，必須無條件幫忙。

4. 學習商品銷售工作，如能成功向客人推銷商品，可給予提成。

5. 工作完和下班前要馬上清點和收拾工具，如有缺失爲其是問。

對於技師和師傅的約束要在他們進入店面那一天就要說清楚了，因爲許多技師和師傅都有一定的工作經驗，而在其之前工作過的店面未必給過這樣的約束，日子久了當他們養成壞習慣時就會造成難管理的情況出現。因此，在招聘時需要對那些有過工作經驗的員工先禮後兵的講清楚店面的規矩，別等到發現問題時就晚了。到時他們大多會說，我在以前的那間店就是這樣的了，我來這裏的時候你又沒有說這樣不可以。此時再講規矩已經沒有用了。家有家規，店也要有店規。制度定出來之前要考慮到實際的情況，定出來之後，要包括老闆在內的人都要遵守，否則出現問題以後，就很難處理了。以下，給大家提供一份通用店規，以便參考。

1. 準時上班，不得遲到、早退、無故曠工。

2. 上班後第一時間要打卡，不打、漏打、替打者均按曠工處理。扣除當日工資。

3. 需要請假者，需提前一天請假，當日請假者不批，除特殊情況外。不批自行離開者按曠工處理，扣除當日工資。

4. 上班時，必須衣着整齊，身穿工衣，不許穿拖鞋上班。

5. 上班到位後，必須打掃崗位衛生，擺放好工具產品準備開門營業。

6. 上班時間看電視、看報紙雜誌、睡覺的。每次扣10元。

7. 無事坐客戶車上或開cd空調的。扣除50元。

8. 不按工作要求，違規操作者；扣除獎金20元

9. 過夜車鑰匙必須交到營業室。

10. 駕車離開車間或工作區以外的；立即開除，扣除當月工資並報案處理。

11. 下班後，應收拾好器具、打掃地面積水後方可離開。

12. 如在工作中出現以外事故，導致客戶車輛受損時，如工作人員按照公司規定流程施工，可以不負責任。但沒有按照規定流程施工的，按照責任人負責30%、公司負責70%來賠償。如果發現個人是故意行爲，由當事人全部負責賠償。

13. 如果客戶車內丟失貴重物品時，查出經手人則立刻報警並扭送派出所，同時開除且扣除當月工資最爲賠償。

以上條例，僅供參考。具體的細則需要切合本店實際，加以修正。

除了日常的洗車及美容外，設備的保養和檢修同樣值得關注，一旦個別工具在工作途中突然失效或損壞，便會耽誤了交車的時間，導致沒有必要的麻煩。所以，在沒有活幹的時候，工人們也不能閒着，把所有的設備都要檢修保養，未雨綢繆。需要保養、檢查的項目如下：

1. 抽水機要每星期檢查一次機油是否足夠，不足的要及時添加或更換，否則缺油會導致抽水機拉缸罷工。

2. 吸塵器需要定期檢查碳刷，吸塵器罷工多數是由碳刷磨損導致的。

3. 拋光機同樣需要檢查碳刷，故障情況同上。

4. 地毯甩幹機需要定期檢查軸承，由於地毯溼的時候重量增大不少，會使得甩幹機的軸承很快磨損並鬆動，鬆動後會出現異響。

5. 氣管、氣管接口是否漏氣。

6. 打氣機一個星期放水一次，如遇到雨天，則要在次日放水。

7. 打氣機機油同樣要檢查、更換。

8. 水桶是否漏水、毛巾是否需要更換等都是不可忽視的細節。

第四篇：汽車變速器商業計劃書範文格式

汽車變速器商業計劃書範文格式

發佈時間：2014-05-04 02:42

1.0 汽車變速器項目概要【兆聯公司商業計劃書範文格式】

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 汽車變速器項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書範文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 汽車變速器項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書範文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目創新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 汽車變速器市場分析【兆聯公司商業計劃書範文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業准入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 汽車變速器項目swot綜合分析【兆聯公司商業計劃書範文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

6.0 汽車變速器項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書範文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關係管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關係與戰略結盟

6.6 售後服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 汽車變速器項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書範文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書範文格式】

8.1 汽車變速器項目風險分析

8.2 汽車變速器項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書範文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 汽車變速器項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書範文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 採購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 汽車變速器項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書範文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1) 基本報表

(2) 輔助報表

(3) 敏感分析報表

(4) 營業執照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務登記證

(7) 技術應用成果相關證件

兆聯融資公司策劃編寫服務：汽車變速器商業計劃書,汽車變速器可行性報告,汽車變速器投資計劃書,汽車變速器項目計劃書,汽車變速器可行性研究報告,汽車變速器可行性分析報告,汽車變速器可行性論證報告;汽車變速器資金申請報告,汽車變速器企劃書,汽車變速器創業計劃書,汽車變速器市場分析報告,汽車變速器營銷計劃書,汽車變速器營銷策劃書.....兆聯策劃編制代寫服務[武漢商業計劃書公司;廣州商業計劃書公司]

第五篇：二手汽車項目商業計劃書範文

二手汽車，指並非是從生產廠家購買的新車，而是已經使用過一段時間的舊車。二手汽車由於價格便宜，流動性強等特點而成爲汽車市場的一部分。二手車交易稅發票是由國家規定的,在進行二手車交易時,應當由二手車交易市場經營者按規定向買方開具稅務機關監製的統一發票，作爲二手車轉移登記的憑據。二手汽車交易涉及車輛管理部門辦理過戶手續、車輛保險標的的過戶、轉讓或者出售、車況、行駛公里數等細節。

【目錄】

第一部分 摘要

一、公司概況描述 二、公司的宗旨和目標 三、公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產品或服務介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業務部門及業績簡介 八、核心經營團隊 九、公司優勢說明 十 目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、 財務分析1．財務歷史數據2．財務預計3．資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經營目標 四、公司管理1．董事會2．經營團隊3．外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有 二、產品狀況1．主要產品目錄2．產品特性3．正在開發/待開發產品簡介4．研發計劃及時間表5．知識產權策略6．無形資產 三、產品生產1．資源及原材料供應2．現有生產條件和生產能力3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力4．原有主要設備及需添置設備5．產品標準、質檢和生產成本控制6．包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷(推薦訪問本站：) 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃 二、銷售政策的制定 三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四、主要業務關係狀況 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透1．主要促銷方式2．廣告/公關策略、媒體評估 七、產品價格方案1．定價依據和價格結構2．影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。 九、市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險 二、市場不確定性風險 三、研發風險 四、生產不確定性風險 五、成本控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財務風險 九、管理風險 十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明 二、財務數據預測1．銷售收入明細表2．成本費用明細表3．薪金水平明細表4．固定資產明細表5．資產負債表6．利潤及利潤分配明細表7．現金流量表8．財務指標分析

北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問， 資金申請報告

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