在“捲菸旺季銷售”動員會上的講話

在“寬窄旺季銷售”動員會上的講話

尊敬的喻總、徐調、同志們：

大家下午好，送走炎熱的八月即將迎來豐收的九月，我們在這裏召開“中秋▪國慶”寬窄旺季銷售動員會。“每逢佳節倍思親”是中國人的習俗，也是我們銷售的契機。剛纔，市場營銷科已對寬窄旺季銷售工作做了部署，我完全贊同，請市場營銷科督促落實。在此，我就旺季銷售工作提幾點意見。

一．提振信心明方向，緊盯目標不動搖

從全市範圍來看，與其他單位相比，我們的品牌基礎相對薄弱。1-8月，我們累計銷售寬窄系列捲菸145.36箱，在全市佔比僅25.14%；從自身來看，一季度我們銷售寬窄系列捲菸81.82箱，二季度銷售寬窄系列捲菸38.14箱。在“中秋▪國慶”間要實現80箱的寬窄系列銷量是有較大的壓力的。但是也要看到，我們去完成寬窄銷量也具有較好的基礎的。一是以農村市場開發爲核心，“新川煙、新口味、新形象”進一步樹立。川煙消費氛圍更加濃厚，具有較好的消費基礎；二是以品牌成長性爲切入點，寬窄品牌進一步成長。8月銷售寬窄系列捲菸25.72箱，在8月寬窄嚴格限量的條件下，保持了環比的不下降，奠定了良好的品牌基礎；三是近一個月的寬窄品牌限量投放，社會庫存進一步消化，爲寬窄系列的銷售奠定了良好的社會基礎。所以，大家務必對完成寬窄系列的銷售充滿信心，緊盯目標，以日保周、以周保月、以月保旺季，確保目標的完成。

二．全員上陣一盤棋，細化落實出成績

“中秋▪國慶”旺季期間，我們必須抓好三項工作：一是推進農村市場的深度開發；二是川煙陳列現場會的召開；三是捲菸市場誠信體系的建立。時間緊、任務重，縣局（分公司）所有工作必須圍繞這三項工作展開。

一是市場營銷科牽頭，全力推進永年場鎮市場開發工作，繼續營造濃厚川煙消費氛圍，在旺季銷售期間確保出成績，寬窄系列包席出成果。

二是全員上陣搞好川煙陳列現場會的準備工作。川煙現場陳列會預計在9月中旬召開，時間緊、任務重，各部門的工作部署必須統一在這項工作上來，形成營銷部門主打、專賣部門配合、綜辦全力保障的工作格局。

三是專賣科全力搞好捲菸市場誠信體系的建立。專賣科要借旺季銷售與營銷省級捲菸營銷監管預警平臺省級的契機，深入專銷協作，加快捲菸市場誠信體力的建立，爲營銷寬窄銷售任務的完成掃清跑道。

三．理清責任強考覈，彰顯富順菸草新形象

各部門對照工作目標建立各項工作的任務清單，推進式安排各項工作。所有人員必須統一思想，聚焦工作焦點，充分保障各項工作的穩步推進。

一是講規矩。所有人員必須按照各部門的規章制度嚴格落實。原則上，9月上旬都不安排休息，全力以赴的幹好當前工作。

二是顧大局。各部門必須無條件的服從、服務於富順菸草當前核心工作，遇事不推脫，有問題不扯皮，集思廣益出特色。

三是強考覈。對各部門安排的工作必須高屋建瓴嚴規範，嚴格打表促落實，保障工作出成效。

同志們，滄海橫流方顯英雄本色。我們必須以捨我其誰的責任擔當，聚攏在旺季銷售的這杆大旗下積極想辦法、添作爲，圓滿完成旺季銷售任務，彰顯新時期富順菸草的新形象。