學習發達地區經驗 努力開創我區招商引資工作新局面

學習發達地區經驗 努力開創我區招商引資工作新局面

通過深入開展“項目建設年”活動，我區招商引資工作取得了明顯成效。但與發達地區相比，還處於剛剛起步的初始階段。發達地區已經從招商引資階段發展到選商選資階段，從“來者不拒”發展到了“擇優選大”，這是我們努力的方向。下面，結合工作實際，就如何學習發達地區成功經驗，把我區招商引資工作提高到一個新水平談幾點建議。

一、進一步解放思想，加快形成“重商、親商、安商、富商”的濃烈氛圍

發達地區的經驗告訴我們，思想解放是經濟發展的先導，經濟的大發展、大轉型，離不開思想的大解放。作爲全國招商引資先進地區——蘇州的經驗是“親商、安商、富商”我區在幹部層面，基本都能認識到招商引資是加快召陵發展的關鍵，但羣衆層面這種意識還不夠強。因此，要把“重商、親商、安商、富商”教育放到突出位置，強化“人人都是軟環境”意識。要讓每個召陵人認識到，外商來投資、來賺錢就是爲召陵做貢獻，有利於召陵發展。要努力做到“四個一”：一張笑臉相迎，一把椅子相坐，一杯清茶相談，一份誠心相處。每個單位都要自覺維護外商的合法權益，把簡化辦事程序、提高工作效率作爲工作的基本出發點，用優質高效的主動服務，讓外商賺到錢，賺到比在外地更多的錢，而且賺的更舒心，外商願來、肯來，已經來的追加投資，沒來的慕名而來。

二．找準招商引資工作的着力點和突破口

（一）樹立品牌意識，引入新理念。招商引資不僅要引來客商，還有一個非常重要的任務就是宣傳召陵，進一步提升新區的外部形象。對於新區的外部形象，要有一個準確的定位和整體的宣傳。我們一直在打“全國最年輕的縣級行政區”這張名片，起到了很好的宣傳作用，但隨着新區成立時間越來越長，這種宣傳的效果勢必會減弱。因此我們要進一步確立軟環境建設的新目標、新思路，打出更加響亮的口號。在此基礎上，要突出服務，在實際工作中維護口號的真實性，以達到吸引投資者的目的。在招商引資的過程中，要改變功利觀念，突出宣傳功能。招商引資不可能有100%的成功，在發達地區，考察後能投資的外商比例也很低。我們要切實做到，即使是十談九空，也要百談不厭，只要來考察過的外商回去後說一句好話，進行正面宣傳，招商引資就成功了一半。

（二）服務好現有企業是招商引資工作的基礎和起點。在外出主動招商的同時，服務好現有企業對招商引資的成敗有着極其重要的意義。市場經濟不是慈善經濟，賺不到錢的地方，談任何環境都是空話。因此，要通過多種形式的宣傳教育，真正把富商意識落實到實處；要選擇一批有代表性的企業，將各項優惠政策真正落實到位，甚至予以力所能及的傾斜，讓這些企業真正富起來，培育一批有說服力的典型，進而把其他企業引進來，形成“螞蟻效應”，要建立完善溝通機制，傾聽企業呼聲，認真建立落實各級領導定期走訪企業制度和重要部門與企業對話制度，及時解決好企業發展中遇到的各種困難和問題。要引導現有企業樹立快發展、大發展的理念，絕對不能滿足於小福即安的現狀，應該像發達地區的企業那樣，具備做大做強的勇氣和魄力，善於運用多種方式擴大投資上項目，謀求更大的發展。

（三）着力圍繞有地方特色的產業羣體做文章。一個地區的發展，不可能所有產業齊頭並進、共同發展，必須突出優勢、有所取捨。產業羣形成後，可以富集人才、原輔材料、管理、信息等生產要素，反過來又可以降低企業的生產成本。從我區現有的產業情況看，已經具有優勢並有發展前景的主要有醫藥、食品、化工和建材產業。此外，木材加工也具有傳統優勢。因此、招商引資時應圍繞上述產業，主攻同類大企業、龍頭企業，尤其是在國內甚至國際有重大影響的特大型企業，這樣的企業一旦引進，就能起到示範作用，帶動其他企業和相關企業進入。

（四）大膽採用一切已被實踐證明行之有效的招商辦法。一是把激發主觀能動性和建立健全激勵機制相結合。用機制調動積極性，用責任制強化責任心，用分配機制鼓勵積極性，把目標、費用、資金全面掛鉤。二是廣泛招商和定向招商相結合，把更多精力放在定向招商上。三是自行招商與委託招商相結合，突出委託招商。主要形式是“以外引外”，即在外商相對集中的地方，物色一批招商中介組織、中介人，尤其是依託發達地區的招商機構，報酬與招商業績直接掛鉤，逐步形成專業化招商的新途徑。四是領導招商與專業人員招商相結合，突出專業人員招商。五是接洽招商與跟蹤招商相結合，突出跟蹤招商。

三、要注重提高招商投資的技巧

第一，人員要專業化。一個地區的形象和品位，主要通過人來體現。對投資者而言，軟環境最直接的就是與他打交道的人。因此，招商人員是我們的第一形象，改善招商投資環境，必須首先提高招商引資人員的素質。要通過多種措施。把具備經濟、英語、法律知識和談判經驗的人才選拔出來，充實到招商引資第一線。

第二，談判要藝術化。一是不打無準備之戰。談判之前，要進行充分準備，對方需要了解的內容要準備齊全，對方的資訊信息要了解清楚，最好能通過中介機構、關係人或網絡瞭解透徹對方的底線和各方面情況。二是進行策略性研究。一方面要尋找關鍵問題，確定好談判目標和自己的底線；另一方面要對可能出現的問題要有充分估計，制定好相應預案，有針對性的做好回答準備，最好與負責領導溝通好，有備無患，提高招商引資的成功率，確保取得實質性成果。

第三，形象設計要國際化。在招商接待過程中，給客商的第一印象對於招商成敗十分重要。要認真研究好客商的生活習俗、語言等各方面的特點，力求在接待場合的佈置和設計、接待人員文明禮儀和形象設計上接近或達到國際化的標準。要按照國際化的標準，根據招商功能和招商對象的分類，在製作印刷品、多媒體、網頁、光盤等宣傳資料上與國際接軌。要通過招商資料的國際化，更好的使外商瞭解我們的項目和我們的環境，增強我區吸引力。