縣委2014年工作總結及06年工作計劃(精選多篇)

第一篇：06年計劃生育工作總結

管委會

二〇一四年劃生育工作總結

2014年管委會計劃生育齊抓共管工作的總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，按照科學發展觀的要求，認真貫徹中國計生協第六次全國會員代表大會提出的開拓創新、奮力發展等會議精神，努力完成區計生委安排的工作，緊密圍繞全區人口與計劃生育工作中心任務，進一步加強領導，建立健全各項責任制，通過紮實、有效的措施與活動，促進全區人口與計劃生育工作健康有序發展。

一、領導重視，組織健全，保證了計劃生育工作的開展

1、爲切實履行齊抓共管的職責，管委會根據工作實際和人員變動情況，及時調整了新區計劃生育工作領導小組和計生工作組織網絡。

2、嚴格落實工作責任制。各單位、各部門強化了作爲人口與計劃生育工作齊抓共管部門的責任意識，始終堅持一把手親自抓負總責。堅持一級抓一級、一級對一級負責，認真落實計劃生育獨生子女父母獎勵金、確保職責到位、措施到位、投入到位。充分發揮管委會整體功能，落實每個成員的責任，做到分管領導具體抓、直接負責，其他成員支持配合、共同負責。

二、廣泛宣傳，強化學習教育

認真組織職工學習計劃生育工作的方針、政策、把計生工作的宣傳教育列入開展精神文明時的一項主要內容來抓。同時宣傳貫徹《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》，積極推進依法行政和依法管理。把法律、法規知識、計生政策交給廣大的職工，把有關人口與計劃生育的優生優育、避孕節育生殖保健等知識傳授給廣大的基層婦女。有力地促進了計生工作健康、有序的發展。

三、狠抓落實，確保完成全年各項工作目標

年初分管領導召開會議，根據《2014年度人口與計劃生育齊抓共管目標責任書》，結合新區工作實際進一步細化、量化各項指標與下屬部門、公司單位簽訂《計劃生育責任書》實行目標管理考覈，將目標管理細化落實到個人，做到了有計劃、有部署(請收藏本站)、有落實、有檢查，檢查結果與年終考覈評比相結合。並加強督促檢查，嚴格考覈，發現問題及時解決，在找重點、抓難點、抓落實上下功夫，確保年度計生工作計劃全面完成。

四、創新活動載體，廣泛開展形式多樣的宣傳教育

1、3月份爲女職工安排專項體檢。組織了全體女職工到鎮江市江濱醫院進行了婦科專項體檢。並根據每個人的檢查結果，聯繫安排部分女職工進行進一步的檢查和治療。由於體檢及時、準確，使患病的女職工得到及時診治。

2、根據新區工作的具體情況，結合新區計生工作要點、學習了《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》，婚姻法、職工維權的相關法律、法規、政策。在全體職工中發放《管委會計劃生育與婚姻法一》、《管委會計劃生育與婚姻法二》《管委會女職工維權》《丹徒區計劃生育科技知識試題》，《新婚姻法》、《人口計劃生育法》、《女職工維權知識》《婦女權益保障法規》的專題學習，全體女職工積極參與，參與率達100%。知識答卷的填寫使她們體會到計劃生育工作的思路和工作方法在不斷的改進和創新，變得更加貼近生活，更加維護婦女同志的權益。

五、依法行政，進一步提高計劃生育“依法治育”水平

全面履行法律法規賦予的各項職責，貫徹執行人口與計劃生育法律法規和制度，全面推行行政執法責任制着力構建“權責統一、公開透明、行爲規範、高效便民”的依法管理機制。樹立全局意識、羣衆意識、求真務實、真抓實幹，努力推動新區計生工作邁上新臺階。

六、結合新區的自身特點，強化基礎工作。

根據新區工作的特點，強化工作措施，強化與其他齊抓共管部門的密切配合，及時爲計生部門提供有效服務。

七、開展維權保障工作，落實計劃生育獎勵政策，關心職工身心健康。

八、完成新區黨工委、區計生委交辦的各項工作任務。

第二篇：辦公室06年工作總結及2014年計劃

辦公室工作總結及計劃

在2014年的工作中，辦公室作爲的我鄉的綜合職能部門，在鄉黨委、政府的領導下，在縣局辦公室的關心幫助和具體指導下，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，充分發揮參與政務、管理事務、搞好服務三項職能，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發揮了職能作用，爲我鄉的發展做出了應有的貢獻。我們的主要做法是：

一、堅持進取的理念和工作方法，做到“實幹”與“幹實”的統一。

辦公室作爲一個單位的綜合協調部門，承擔了大量的機關日常工作，從公文的辦理、運轉、歸檔到會議管理、日常事務、領導臨時交辦的任務，瑣碎、複雜、凌亂，在其工作過程中，如何落實“三個代表”的重要思想，堅持以民爲本，是我們需要不斷探索和掌握的方法論。堅持以民爲本，很重要的一點就是在實踐中，實現實幹與幹實的統一。在幹實上要提高層次，不僅日常工作要準確到位，而且更主要的應當進一步研究如何把以民爲主這一科學的思想方法真正自覺地、全面地貫徹到服務工作和輔助領導抓大事的具體實踐當中去。針對辦公室工作的這種特殊性，我們主要從兩方面入手：一是加強制度建設，對一些經常出現的程序性的工作制定製度，明確責任人，對辦公室發生的一些日常程序性工作逐步建立了制度規範，既保證了工作的程序性又提高了工作的效率。二是對辦公室工作人員加強責任心教育和職業道德教育，辦公室工作大部分是“不幹有人找，幹了看不着”的事情，既專業又煩瑣。因此，不計名利、勇於奉獻、勇挑重擔、樂於吃苦、工作第一、甘於清貧，是對辦公室人員素質的基本要求。

二、加強檔案的接收利用保管保護工作

參與了對各科室檔案的接收進庫工作，加緊檔案資料的整理工作，嚴格按照省級良好級別的標準，規範文書檔案、人事檔案、會計檔案、基建檔案等的收集、整理和保管工作，負責對局內檔案資料的安全管理。定期對其數量和保管狀況進行全面檢查，填寫登記簿；並及時對檔案資料進行除塵、定期清理庫房衛生，並進行安全檢查，未出現任何事故。

三、安全第一，小車管理成績顯著

車輛管理多年來是辦公室工作的重點環節，我們按照鄉領導的要求嚴格行使管理職能，強化服務意識，制訂了《柳林屯鄉人民政府關於鄉大院車輛管理的具體規定》。今年以來，小車隊在人員少、車輛少、出車任務繁重的情況下，狠抓安全管理和安全教育工作，對用制度進行公文寫作了改革，合理安排調度，嚴格車輛檢修保養，確保車況良好和安全行車。嚴禁出私車、出人情車，保證了領導用車。公車加油實行“一車一卡”制，按月登記汽車裏程表，計算百公里油耗，降低用車成本。駕駛人員的工作作風和服務態度有了較大改觀，圓滿完成了領導下達的各項出車任務。

四、加強打印室管理，提高工作效率

爲了加強打印室管理，使工作規範、有序、高效，更好地爲各部門搞好服務工作，特制定《打印室管理制度》。明確了打印室職能打印室職能：負責打印、複印，鄉大院各科室的各種文件材料及鄉辦公室同意打印的有關材料。凡需打印、複印的各類文件、材料，須經辦公室主任簽字同意後，方可打印，不得隨意接受沒有經辦公室主任簽字同意的任何單位和個人的文件及材料。要本着高度的責任心，做到文件打印及時、準確、版面清晰、整潔，做到勤儉節約。必須遵守保密紀律，打印完畢，文件及原稿要完整交回交印人校對，對打印後的廢紙及時銷燬，不得傳播、泄露打印過程中的文件內容，禁止其他人員在打字室逗留、閒聊。要對打印的全部文件材料按部門、文號、標題、份數進行登記造冊，重要文件要分類存盤、保存。

五、堅持勤儉持“家”，接待工作見實效。

在工作中一是堅持熱情接待，接待工作是各級機關的一項常規性工作。接待工作水平高低能夠集中反映一個地方一個部門的整體形象，同時對於推動工作開展也具有十分重要的作用。二是堅持方便務實，勤儉節約，在保證客人必要的工作、生活條件的前提下，堅持一切從實際出發，不擺闊氣，不講排場，嚴格按照要求辦事，既保證了接待工作的圓滿完成，又節省了接待支出，減輕了財政壓力。三是提前做好接待安排、制定接待方案，使接待工作進一步規範，服務質量有了較大提高。

一年來，我們辦公室雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發展上，在爭先創優上，都還存在一定差距。在今後的工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創新，把我們的工作提高到一個新的水平。基於這種認識，我們在以後的工作中堅持做到了四個增強： 一是堅持爲領導服務與積極主動關注基層和機關建設的辯證統一，增強工作的創造性。領導決策和推動工作開展的過程，實際上就是一切爲基層服務，爲羣衆謀利益的過程。在工作實踐中，我們針對全鄉發展中存在的問題和職工關心的熱門話題，有見解的提出建議和意見，通過各種渠道輸送合理化的建議，盡力協助領導不斷豐富和完善決策思想上有所創見、有所作爲。最大努力的注重、利用不同方式和渠道，瞭解基層在想什麼、做什麼；職工需要什麼、反對什麼，並根據上級的精神和領導的意圖，

第三篇：運管處05工作總結06工作計劃

運管處xx年度工作總結

及xx年工作計劃

在市委、市政府和市交通局的正確領導之下，市公路運輸管理處xx年度共開展了打擊“黑頭車”、客運市場整治、規範危險品運輸市場三項專項治理工作和完成規費徵收、全面開展行業質量考覈兩項基本工作，取得了良好的成績。尤其是在打擊“黑頭車”的專項治理工作中，又實現了運政系統的多個首次：首次開聽證會，首次交通行政處罰訴訟並勝訴，首次行政罰款近百萬元，並在全國交通行政處罰範圍內首次罰款額度達到9萬元，。這一系列的成績，於市委、市政府和市交通局領導班子的支持密不可分，同時，也是全處運政人員提高自身工作素質的一種體現。

一、 完善基礎工作，提升服務能力

完善議事制度，實施民主決策，科學決策。我們制定了《處班子會議制度》、《處務會議制度》、《運管工作會議制度》、《處黨總支會議制度》、《行政處罰案件審議制度》等。強化學習意識，打造學習型的運管隊伍，我們成立了信息化工作領導小組，制訂了《建設學習型機關實施方案》、《處工作人員爭先進位獎勵辦法》，開展法律文書製作培訓，處業務培訓，辦公自動化學習，通過集中學習和個人自學，不達標待崗等措施，內強素質，提高執法人員的執法水平。

建立辦公自動化網絡，實現公開、公正、規範化管理。目前，我處臺帳資料不夠完善，工作方式比較落後。爲公平、公正、規範管理，我們正在籌備建設局域網，建立服務信息系統，學習周邊城市先進辦公手段，用規範的工作流程，使各項工作規範有序。

開展“建設和諧運管”主題實踐活動。我們制定了：“外樹形象，內強素質，務實創新，有情操作，發揮團體作用，建設和諧運管”工作思路。圍繞這一思路，我們在全處全面開展“建設和諧運管”主題實踐活動，要求處班子成員、各運管所、科室長均要提出“建設和諧運管”的意見、建議，並付之實施，同時，在各項工作中突出“和諧”這個問題，使全處各項工作處於最優化狀態。

營造幹部隊伍的團結氛圍。要求在處理部門之間、個人之間的矛盾時，幹部職工要時時以大局爲重，正確處理好全局和個人的關係，以寬闊的胸懷對待同志，以虛心的態度對待羣衆，做到容事、容人、容讓，只要符合大局就要服從，允許別人有過失。把個體優勢和特長有效地凝聚起來，產生更大的效應，提高工作效率。

加強宣傳力度，營造輿論氛圍，改善執法環境。利用廣

播、電視、電臺等宣傳媒體，加大交通法規的宣傳力度，使廣大人民羣衆充分了解交通法律、法規。狠抓宣傳報道工作，稿件數也頻頻上升，今年編印《;;運政》33期，向新聞媒體提供各類信息60餘篇，被各級各類報刊廣播採用稿件62篇，並建立投訴獎勵制度，凡舉報車輛違章或積極配合交通執法人員取證，給予獎勵。

加強和公安、工商、物價等政府職能部門的溝通聯繫，聯手搞好運政管理工作，改善執法環境，形成合力，齊抓共管，開創了運政管理良好局面，促進交通運輸事業發展。

二、 開展出租車行業清理整頓

由於難以取證，故“黑頭車”一直是交通系統最難啃的一塊骨頭，同時，也是直接影響到出租車業戶經營的一塊絆腳石。根據市委、市政府部署，在市出租車行業清理整頓領導小組領導下，我處發揮行業管理職能，採取集中優勢兵力,重點打擊，明暗結合，分塊實施，各個擊破等方法，主動積極地實施打擊非法營運車輛的大規模清理整頓行動，取得了巨大的成功，同時也在社會上掀起了巨大的波瀾，讓廣大市民看到了我們打擊“黑頭車”的決心和力度。

（一）建立健全了處領導班子、各運管所班子、18家出租車公司經理分片定點包車包人責任制；從處機關和各運管所抽調精兵強將16人，設立專門辦公室；開通運政熱線96333，24小時受理市民投訴舉報，快速反應，嚴厲打擊。

（二）進行了廣泛宣傳發動，形成了強大的輿論氛圍。制訂出臺了有關文件,提供政策保障，先後擬製了《市出租汽車行業清理整頓工作實施方案》，《市關於開展出租車行業清理整頓的通告》,《關於減輕出租車經營者負擔的建議》等文件。加強組織建設，建立暢通信息渠道

（三）充分發揮出租公司在行業管理中的重要作用。督促公司成立黨組織和工會組織，切實維護經營者的合法權益。截止目前好人好事、拾金不昧62起，價值 4.2萬元，整個出租汽車行業形象得到了提高。結合迎接中國豆腐文化節,會同市文明辦和廣電局開展爭創“文明的士之星”活動;在出租車公司中開展了黨員示範車”授牌活動,取得較好的社會反響。加強公司管理與整合，認真對照《市出租汽車公司管理辦法》，從硬件條件、安全生產、服務質量、制度建議等方面對18家公司進行考覈，實行a、b、c三類管理，對第三類限期整改。整合了兩家公司（汽運一客、汽運七貨合併爲恆信公司、汽車修造廠車隊和航運車隊合併爲航運出租車隊）。提升了公司管理與服務水平，增強公司做大做強和抗風險能力。

截止到目前，我處執法人員累計出動檢查人員1520人次，車輛476臺次，張貼公告200份，發放宣傳品2500份、收費明白卡2500份，受理運政熱線1000餘次，查扣非法營運車輛48臺，並分別處予3～4萬元的嚴厲處罰，最高罰款額度達到9萬元，現已處理22臺，處罰金額達74萬餘元，起到良好地社會效果，全市出租行業清理整頓工作取得了階段性成果。

爲進一步做好清理整頓工作，建立出租車行業管理長效機制，市出租車行業清理整頓辦公室聯合執法成員將進一步密切配合，加大共同打擊非法營運力度，通過定點守候與流動稽查相結合，早查、夜查與日常稽查相結合等方法，實施24小時不間斷巡查，集中對華聯門口、泉山、安成鋪、洞山飯店對面等重點區域、重點路段實行嚴防死守。爲保證清理整頓工作順利開展，我處及時添置各類輔助工具，如對講機、攝像機等，做好後勤和技術保障工作。爲鞏固成果，提出了“管理規範，職責明確，打疏結合，優質服務”工作思路。目前，我們正在積極探索，儘快建立一個規範有序，優質服務的出租車行業管理機制。

三、 開展泉山地區客運秩序整頓

長期以來,泉山地段由於有客無站,導致路邊停車拉客現象屢禁不止,非法站點長期存在,嚴重擾亂了長途客運秩序,成爲我市客運市場中的一個"難點".今年年初我處通過認真調研，在市委、市政府的有力支持下，制定了詳細可行的實施方案，新建了"泉山社會客運站",所有在該地段經營或過往客運車輛一律進入"泉山社會客運站"經營。爲從源頭上規範客運市場秩序奠定了堅實的基礎。爲啃下這塊硬骨頭,打贏這場惡仗,全處上下齊心協力，處、所領導分別輪流帶隊，切實負起責任。在整治中，注重信息的通報和工作進展，爲解決人員不足、力度不夠的問題，及時調整了值班安排，不僅調用了直屬四所，還抽調了潘集、鳳台、毛集所的執法人員，確保了整治活動的順利開展。同時領導班子積極深入基層調研，及時掌握運輸市場動態，充分發揮運管的協調作用，確保了運輸市場的穩定,積極做好汽運、運輸兩家公司的協調工作，形成了運政、企業一盤棋的局面.

通過公安、工商、城管部門的配合，經過一個月的專項整治，共取締“非法站點”3個，打擊非法營運及違章車輛16臺次，處罰9000餘元，出動各行業執法人員900餘人次,執法車輛180餘臺次,有效遏制了路邊隨意停車拉客現象，目前,泉山社會客運站及;;--合肥專線運行秩序良好，每天循環;;——合肥客車80餘臺次, 路邊待客、站外攬客現象得以遏制，基本達到了車進站、人歸點的整頓目標。

四、開展危險化學品運輸專項整治

堅持每月危運企業安全巡查工作，開展了企業安全生產評估和質量信譽考覈工作，計評估企業11戶，考覈車輛161臺，完成26臺車輛gps裝置的安裝工作。

全面複檢11戶企業資質，重新對161臺車輛進行了綜合檢測和技術等級評定。截止9月末，在冊的255臺車輛全部達一級車況，並按要求安裝了安全標識。

舉辦3期危運從業人員培訓班，計培訓243人，目前，所有從事危運的人員持證上崗率達100%。

五、規費徵收

規費徵收一向是運管處的基本工作，截止到10月份，我處共徵收各項交通規費2278.87萬元，佔年計劃的92%，比去年同期增長15%。

六、全面開展行業質量信譽考覈工作

（一）組織相關部門對全市18家出租公司進行嚴格考覈。主要從基礎設施、組織結構、規章制度、業務臺帳、檔案管理、經營服務、企業管理和經營行爲等8戶方面進行檢查，通過檢查全市出租公司分爲a、b、c三類，對c類的出租公司限期整改一個月時間，現已複查完畢，力爭將公司做大做強，爭取出租公司管理上個新臺階。

（二）嚴格按照《安徽省機動車駕駛員培訓機構信譽考覈辦法》要求，6月份對駕校進行了第一次信譽考覈，並根據考覈結果，制定了“市駕駛員培訓機構質量排行榜”，向社會公佈。目前正在進行第二次信譽考覈。

（三）根據《機動車維修企業質量信譽考覈暫行辦

法》，9月30日、10月9日分別召開運管所和市處直管一、二類

維修企業負責人會議。就這次信譽考覈的精神、目的和具體任務

進行了宣傳和佈置，並印發宣傳貫徹了交通部7號令《機動車維

修管理規定》。現信譽考覈工作已結束並在報紙上向社會公告。

xx年工作計劃

以“創建和諧運管，奮力崛起”爲xx年主題，重點抓好以下工作：

一、提高隊伍素質，嚴格依法行政

強化發展意識，營造良好的發展環境。每位運政人員都有責任認真研究怎樣圍繞發展、服務發展，促進發展來開展工作。在發展運政事業中有所作爲，一方面要努力在解決人民羣衆關心的熱點上下功夫，要通過嚴格的內部管理，通過實實在在的措施，給人民羣衆帶來便利和實惠；另一方面要在規範管理、文明執法上下功夫，通過強化制度建設，提高管理和執法業務的工作能力，促進管理水平的提升，營造良好的發展環境。

要強化創新意識，不斷開拓新局面。要研究新形勢、新任務、新特點，要加大調研力度，推動工作不斷創新，要把“三個文明”建設與工作相結合；要善於把上級的精神具體化、外地的經驗本地化、本地的經驗推廣化。

要強化大局意識，營造幹部隊伍的團結氛圍。在處理單位之間、部門之間、個人之間的矛盾時，作爲領導幹部要時時以大局爲重，正確處理好全面和局部的關係，努力形成人心思工作、人心思團結、人心思進步的良好工作環境。

二、新形勢下的行業管理工作

《行政許可法》、《中華人民共和國道路運輸條例》的頒佈實施，爲行業的發展奠定了堅實的基礎。同時，也對行業的發展提出了嚴峻的挑戰。當前，稅費改革在即，我們必須居安思危、未雨綢繆，積極探索新形勢下的行業管理途徑。

各運管所要及時調整工作思路、工作重心，把市場監管作爲中心工作，踏踏實實地組織好。

機關各科室也要及時轉變觀念，轉變工作重心，把主要精力放在搞好市場監管，規範運輸秩序上來。

改變過去的管理定勢、管理方式。經常深入道路運輸現場，掌握運輸市場運行規律，定期進行運輸市場經濟運行分析。及時向社會發布信息，讓道路運輸各方當事人享有更多的知情權、監督權、參與權；及時瞭解市場信息，平等地享有信息；做到陽光執法，信息對稱。

三、基層站所建設

隨着市場經濟的不斷成熟和發展以及道路運輸市場的不斷變化，基層交管站的職能也將隨之發生很大的變化。一方面要積極籌措資金改善工作條件，實現規範化建設；一方面在鞏固往年創建成果的同時，繼續開展好創建人民滿意基層站所、創建“十佳交管站”“十佳交管員”活動，促使道路運輸市場秩序管理規範化、經營業戶管理規範化、服務羣衆熱情化、執法依據準確化，內部管理組織嚴格化，進一步提升整體形象。

四、加大規費徵收力度

充分發揮徵管合一的優勢，健全規費徵收責任制，完善獎懲制度，簽訂責任書，嚴格考覈，再接再厲，全面完成規費徵收任務。

五、深入開展文明創建

適應新形勢、新任務的要求，進一步建立和完善創建文明行業活動的制度保障體系，動態管理體系和工作保證體系。一是進一步加強制度建設，對已建立的規章制度要認真貫徹落實，對已過時的辦法作進一步修訂；二是要在加強創建工作動態管理上求突破，徹底打破個別單位重創建輕鞏固、只晉難降的局面，把申報、命名、複查、撤銷等重要環節納入規範化；三是擴大創建活動覆蓋面，繼續向運輸企業向文明創建的薄弱環節拓展；四是要提高創建檔次和水平，在已有的榮譽上，再接再厲，爭創全省文明單位。

xx年十一月九日

第四篇：06年工作總結與07年工作計劃

06年工作總結與07年工作計劃

時光荏苒，不知不覺已來會展工作了4個月的時間，內心不禁感慨萬分。雖然是短短的時間，但當中得到的實踐的工作經驗與以前在學校裏無法相比。覺自己的生活充實和豐富多了，這其中少不了同事和領導對我工作的教育與支持。

工作經歷

四個月以來工接待會議32個，計業績￥381947元，雖然沒有什麼轟轟烈烈的戰績，但隨着時間的推移，我相信世上沒有做不好的是事，別人能做到的事，通過自己的努力一定會做到的。

1、學生到銷售的轉變

酒店銷售就是一個品牌形象，銷售人員是直接與客戶接觸瞭解客戶內心世界，從而儘量去滿足客人各種需要的一橋樑的部門，這當中就要求本身銷售人員的一個綜合素質，應對各種各樣的問題能 着冷靜分析原因，來將客人的疑慮一一分解，這樣我們酒店的形象能夠給客人留下一個好的印象，又將達到酒店的要求。在幾個月的時間，我也慢慢的從一個不懂銷售的人慢慢進入了銷售的行列，也從中明白了什麼是銷售。

2、在銷售中學習與成長

自進入會展酒店來，剛開始，我不明白該怎麼去做一名銷售，更不明白該麼樣才能做好一名銷售，在這短短的幾個月時間裏，我從身邊同事的身上學會了很多，已經融入會展酒店的銷售隊伍裏。會議的流程與細節在也不會象剛來的時候那樣的茫然。現在的酒店業是一個非常有競爭的行業，每一個酒店都會有他們的專業隊伍去做自己的宣傳，推進各種各樣的活動來吸引廣大客人，從而可以提高酒店的形象，所以銷售要時時刻刻留意酒店業的新動態，汲取別人的經驗。

3、團隊意識在銷售中昇華

市場營銷部是一個整體，這是我來這裏最深的體會。團隊，這句話聽得很多，但還沒有真正體會其中的涵義，一年中我們部門有自己的營銷任務，雖然工作中我們看似是個人在工作，其實我們是整體在奮鬥。在這裏工作這麼久，同事們那種相互幫助的工作作風令我很受鼓舞，這也改變了我當初認爲銷售工作就是

做好自己業績的誤區。如今，在工作中我會更多的去追尋與同事的合作，個人的銷售業績是自己做一名銷售的基本要求，但整體的任務完成纔是我們的最終目的。

工作問題

1、 理解銷售的意義還不是很深刻，個人的業績比較低，與整個部分及其他同事還有差距。

2、 工作熱情高但有些失誤，對一些會議安排的還不是非常出色，造成在與其他部門的溝通和配合中出現衝突。

07年計劃

1、 更深層次認識酒店營銷概念，熟練掌握本職工作的營銷方式方法，爭做一名優秀營銷員。

2、 加強學習。學習營銷知識，鞏固自己的營銷能力，同時更主要地是學習身邊同事的營銷方式，讓他們的優點也成爲我的優點、不斷請教，爲部門的營銷業績努力工作。

3、 加強溝通、不斷觀察周邊的人和事，與每位同事處理好關係，發揮出我們市場營銷部的團隊精神，形成一股勢不可檔的力量。

06年的工作已過去，伴隨着這些經驗與教訓，在新的年我將把這些作爲我新的一年工作原動力，讓自己變成一名合格的銷售員，同時也請領導和同事監督與幫助我，創一個充滿活與團結的市場營銷部。

市場營銷部：黎政同

206.12.31

第五篇：05工作總結及06工作計劃

中國大地保險股份有限公司重慶分公司

營業二部工作總結

光陰似箭，2014年即將過去，這一年對我部來說是可圈可點的一年，是全面發展的一年。在這一年裏我們走過了一條從無到有、從弱到強的創業道路，在這一年裏我們經歷了嚴峻的考驗，在這一年裏我們將大地保險的優良品質帶給了每一位保戶。現在就一年來的工作總結匯報如下：

今年一月到十一月共簽單3467筆，簽單保費739萬元，實收保費490萬元。在全體員工的共同努力下，我們建立並完善了大客戶檔案對企業重點攻關。分企業，分人員跟蹤落實，現已完成分別對重慶富森汽車運輸有限公司、重慶騰輝水泥有限公司、重慶北岸客運公司、重慶陸聯汽車有限公司、重慶恆源汽車有限公司、長安經濟公司等重點企業大客戶的攻關工作，建立了親密無間的友誼，成爲了客戶可靠的風險管理顧問。今年我部大力加強誠信建設，建立了客戶回訪機制，積極從社會各方面瞭解工作存在的不足。積極的宣傳公司的企業文化精神，讓客戶真正瞭解大地、認識大地、接受大地。

今年通過努力攻關在拓展非車險市場上有所突破方面取得了馬巖洞水電站的建工一切險以及江口水電站的機器損壞險和財產綜合保險兩個項目。但在人意險市場方面我部的拓展力度還不夠，這與長期以來對人意險市場的忽視有密切關係。明年

我部將加強險種結構的調整，加強人意險方面的培訓，提高員工對人意險的認識，積極開拓人意險這一重要市場。

2014年我部門計劃保費收入840萬元，其中車險588萬元、非車險168萬元、意外險84萬元。明年我部門大力發展船舶險以及非車險業務。

營業二部

2014年11月14日