展會問題與優點分析總結

第一篇：

（1）問題

1、與會人員的行爲、禮儀未能滿足展覽會要求。

2、展品報價在展前沒有合理規定和安排，導致展覽會上的報價比較亂。

3、與會人員的靈活性要求，對於如何接待客戶參觀、如何向客戶索要名片、熟悉各區域的劃分和區域業務人員等都未能滿足展覽會需要。

4、對展覽會上特殊信息的處理，對展覽會上客戶提出的特殊要求如：定貨、客戶要求及時給他電話/信息、客戶未能出示名片以及對產品的特殊定製等需要。

5、展覽會上對同行業產品的評價。

6、與會人員對展品的講解不夠順暢實在、清晰、明確。

7、外調展品上的標籤處理問題。

8、公司彩頁上的很多數據不準確，彩頁製作內容不夠大方美觀。

9、展覽會上的名片準備工作不夠完善，各區域人員的名片和信息沒有滿足展覽會的要求。

10、與會人員的着裝問題。

11、展位的佈置情況，天花射燈（現場光線不好）。

（2）優點

1、看的人比較多，對液晶屏翻轉器和桌面插座的興趣都比較大。

2、在同行業中我們優勢比較突出。

3、客戶對液晶屏翻轉器的評價比較高。

第二篇：

（1）問題

1、展品的配置不夠完美，沒有展現出產品經典的色彩。

2、挑選的展位不夠合理，不能體現展覽會的人氣問題。

3、展位的佈置太簡陋，尤其在這種國際性的展覽會上，要更能體現企業的形象和實業。

4、與會人員的着裝問題，着裝可以體現企業的專業和嚴肅性。

5、與會人員的行爲、禮儀未能滿足展覽會要求。

6、展覽會的壁畫不夠美觀、漂亮。無法體現工程案例的尊貴性質。

7、天花射燈不夠，影響展品的色彩。（標準展位現場不允許增加天花射燈）。

8、沒有注重解決展覽會上發客人的小禮物和印有公司標誌的禮品袋。

9、展覽會上的名片和各區域信息準備不夠充分，以後這個問題必須要由公司總部統一進行安排。

10、公司名稱做得太小，沒有一點氣勢，客戶攝像、照相也看不清楚。且在展覽會上不容易被發現。

（2）優點

1、此次展會體現出的專業性質和行業標準是我司形象、實業、產品對外展現的重要窗口。

2、展會對促進公司與公司之間的合作，新產品的協調及開發有重要的影響力。

3、客戶對展品的評價比較高，（液晶屏翻轉器）在同行業中具有壓倒性的優勢。

4、展覽會上發現在同行業中出現新的產品（升降器），但根據技術的成熟程度和價格對市場的要求不具備完全的競爭力。

其它問題：展覽會信息、名片的處理

每次展覽會的信息統一由公司總部整理後發各辦事處以及各區域，各辦事處在收到信息後要及時按通知要求對信息上的客戶進行回訪。並記錄好對每個客戶回訪後的意向和建議。

回訪完成後，各辦事處負責人要統計好寫成展覽會客戶回訪報告按通知要求一併發回公司總部，以便公司總部做出最好的戰略決定。

公司人事部要另外建立公司域名郵箱，將每次展覽會的信息建立在郵箱裏，以便公司統一發布邀請函、節日問候信息、新產品的發佈以及公司員工的崗位更換。以建立長時間與客戶的聯繫機制。