某支行儲蓄存款督導會彙報材料

個人業務情況

截止2018年6月30日儲蓄存款餘額爲**萬元，較年初增長**萬元，較建行差距爲*萬，居同業末尾，未能完成市行下達的目標任務。  

截止5月底個人客戶存量爲**戶，較年初新增**戶，其中日均資產5萬元以上客戶*戶，較年初新增*戶。

今後存款工作措施：

1. 打牢客戶基礎，實施拓戶計劃。

從客戶數量看，我行**萬多戶的客戶數對於**行這一大行來說，市場佔比並不高，應採取多種形式進行拓戶。首先，加強代發工資單位營銷，目前，**房地產已成功實現代發，**已簽署協議，其中**已進入批量髮卡階段。其次，加強公私聯動，對在我行開立的優質單位客戶和銀校通客戶以及重點項目，積極跟進營銷我行代發工資客戶，或利用我行外派終端，積極上門開卡。

2.增強網點服務能力，加強客戶維護和提升。

從客戶結構上看，我行5000元以下的客戶約有*萬戶，佔比較高，而20萬以上的客戶僅有*多戶。一是要加強網點的櫃面及廳堂服務，降低客戶排隊等候時間，增強客戶服務體驗。二是要加強客戶經理對高端客戶的維護力度，利用我行各類產品吸引客戶他行資金，增加客戶在我行資產，有效提升客戶。

3對我行各類創新類存款產品加強培訓和宣傳，並對周邊市場及大型社區開展長期的持續性外拓營銷，提高我行產品的知名度。目前，我行周邊有**商業街，**建材市場以及**花園社區都已納入我行長期外拓目標。

三、中間業務情況

中收目標數全年**萬元，上半年爲**萬元，截止2018年6月8日**萬元（不含銀行卡還原），比同期增長**萬元，距離上半年目標數差**萬元。其中公司條線**萬元，主要收入爲**醫院貸款承諾費，結現條線*萬元，銀行卡業務*萬元（不含卡部還原），個金條線*萬元。預計6月20日完成*萬元，月底完成*萬（含銀行卡還原），完成半年目標90%以上。

增收措施：

1、加強e分期業務營銷力度，對定製分期調額成功的客戶營銷我行e分期，確保每一筆調額成功的客戶辦理e分期業務。

2、加大對貴金屬的銷售力度，結合市行的銷售方案最大限度的加強增收力度。

3、努力提高工銀信使的覆蓋率，做到應收盡收。

4、加強代理保險銷售，提升中間業務收入。