新版市場營銷行業分析報告【多篇】

市場營銷行業分析報告 篇一

e公司年度營銷分析報告

(一)第一年度

1.市場分析： (1)市場需求預測分析

第一年度因公司只有本地市場，產品只有p1，研發p2需要6個季度，在第二年第二季度可以研發成功；區域市場開發需要1年，在第二年可以進入；開發市場需要兩年，在第三年可以進入。故我們只預測了本地與區域市場的p1與p2的需求量及單價。如下圖所示：

(2)競爭狀況分析

競爭對手爲6家同類型的製造企業，第一年度，生產能力、產品類型及市場區域相同，故第一年與對手的競爭會非常激烈。 (3)競單技巧分析

最佳的訂單就是將生產出來的產品全部銷售，並且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個季度p1的生產情況，最大產量爲7個。在爭取訂單的過程中，儘可能爭取應收賬期短的訂單，避免現金流斷裂。 (4)市場佔有率分析

因第一年尚未將產品投入本地市場，因此無法對市場佔有率進行分析，市場佔有率直接決定企業銷售收入，故在以下年度中，我們進行了分析。

2.市場策略及其結果：

(1)市場策略：採取保守型戰略，以保產能爲重點，爲下幾個年度保生產能力，將廣告投入到本地市場p1，投入費用較少爲7m。這一年度我們準備對區域市場、國內市場、市場、市場進行了費用投入，並開始研發產品p2。

市場營銷行業分析報告 篇二

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，爲顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行爲的過程。

隨着經濟的發展和社會的進步，以及近年來各種新興經濟業態和經營模式的不斷涌現，園林景觀行業作爲社會經濟生活中的一個重要行業也在隨着市場的變化不斷的自我調整。如何準確把握市場行情和行業的發展動向，能否在現有的市場中找準自己的定位和發展方向將直接決定着企業的命運。

本市場營銷分析報告包括以下四個部分的內容：

1、國內園林景觀行業的市場分析。

2、國內園林景觀企業的發展趨勢。

3、公司目前狀況下的swot分析。

4、營銷的定位與方向分析

第一部分 國內園林景觀行業的市場分析

根據客戶類型不同，我們把園林景觀項目大致分爲地產園林景觀和市政園林景觀兩大類。

地產園林景觀可細分爲住宅、旅遊度假、酒店景觀等，地產園林景觀項目客戶通常爲房地產開發企業。市政園林景觀是以、事業單位或投資設立的企業爲投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態溼地、自然風景區園林、道路綠化帶等。

國內園林景觀投資總額從2000年的143。2億元增加到2012 年的2380 億元，但是，進入2015年後，受到國家整體經濟增速放緩的影響

市場營銷行業分析報告3

行業分析報告框架 篇三

一、行業分析的定義

行業分析是指根據經濟學原理，綜合應用統計學、計量經濟學等分析工具對行業經濟的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介於宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

二、行業的分類

（一）產業的發展前景

1.朝陽產業----未來發展前景看好的產業。

2.夕陽產業----未來發展前景不樂觀的產業。

（二）產業採用技術的先進程度

1.新興產業----採用新興技術進行生產，產品技術含量高的產業。

2.傳統產業----採用傳統技術進行生產，產品技術含量低的產業。

（三）產業的要素集約度

1.資本密集型----需要大量的資本投入的產業。比如鋼鐵房地產 2.技術密集型----技術含量較高。比如飛機制造 3.勞動密集型----主要依賴勞動力。比如紡織

4.知識密集型----依靠創意設計等智慧投入。比如創意產業 5.資源密集型----依賴資源消耗。比如煤炭木材

（四）我國上市公司的行業分類-1

滬市上市公司行業分類(上證所《上市公司行業分類說明》)

行業分類的標準

基礎：摩根斯坦利和標準普爾公司聯合發佈的全球行業分類標準(gics)

參照：證監會《上市公司行業分類指引》

上市公司行業劃分根據上市公司年報每年調整一次

我國上市公司的行業分類-2

分類：能源、原材料、工業、可選消費、主要消費、健康護理、金融、信息技術、電訊和公用事業10個大的行業。10個大的行業下面，包括行業主要類別。如金融包括銀行、保險、房地產、多樣化金融，工業包括商業服務、航空貨運與快遞、定期航班、海運、公路和鐵路等。

目的：更好地反映上市公司行業結構，爲市場參與者提供研究服務，方便投資者分析跟蹤相關指數。

三、行業分析的意義與價值

行業是由許多同類企業構成的羣體。如果我們只進行企業分析，雖然我們可以知道某個企業的經營和財務狀況，但不能知道其他同類企業的狀況，無法通過比較知道目前企業在同行業中的位置。

而這在充滿着高度競爭的現代經濟中是非常重要的。另外，行業所處生命週期的位置制約着或決定着企業的生存和發展。

汽車誕生以前，歐美的馬車製造業曾經是何等的輝煌，然而時至今日，連汽車業都已進入生命週期中的穩定期了。

這說明，如果某個行業已處於衰退期，則屬於這個行業中的企業，不管其資產多麼雄厚，經營管理能力多麼強，都不能擺脫其陰暗的前景。現在還有誰願意去大規模投資於馬車生產呢？

投資者在考慮新投資時，不能投資到那些快要沒落和淘汰的“夕陽”行業。投資者在選擇股票時，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判斷企業所屬的行業是處於初創期、成長期，還是穩定期或是衰退期，絕對不能購買那些屬於衰退期的行業股票。

行業特徵是直接決定公司投資價值的重要因素之一。行業分析是上市公司分析的前提，是聯接宏觀經濟分析和上市公司分析的橋樑。

行業分析旨在界定行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，同時對不同的行業進行橫向比較，爲最終確定投資對象提供準確的行業背景。

行業分析的目的是挖掘最具投資潛力的行業，進而選出最具投資價值的上市公司。

由此可見，只有進行行業分析，我們才能更加明確地知道某個行業的發展狀況，以及它所處的行業生命週期的位置，並據此作出正確的投資決策。

四、行業分析的主要任務

解釋行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，分析影響行業發展的各種因素以及判斷對行業的影響力度，預測並引導行業的未來發展趨勢，判斷行業投資價值，揭示行業投資風險，爲政府部門、投資者以及其他機構提供決策依據或投資依據。

五、行業分析的主要內容

行業分析的主要內容

（一）行業的基本狀況分析

行業概述、行業發展的歷史回顧、行業發展的現狀與格局分析、行業發展趨勢分析、行業的市場容量、銷售增長率現狀及趨勢預測，行業的毛利率，淨資產收益率現狀及發展趨勢預測等。

（二）行業的一般特徵分析

1.行業的市場類型分析(1)完全競爭；(2)壟斷競爭；(3)寡頭壟斷；(4)完全壟斷。

市場類型分析表

2.行業的經濟週期分析

（1）增長型行業

增長型行業的運動狀態與經濟活動總水平的週期及其振幅無關，這些行業主要依靠技術的進步、新產品推出及更優質的服務實現增長。

增長型行業圖形

（2）週期型行業

週期性行業的運動狀態直接與經濟週期相關。

週期型行業圖形

（3）防守型行業

防守型行業的產品需求相對穩定，不受經濟週期的影響。

防守型行業圖形 3.行業生命週期模型

行業生命週期圖形

（三）行業結構分析

1.哈佛大學創立的產業組織分析scp理論

該理論構架了系統化的市場結構(structure)--市場行爲(conduct)--市場績效(performance)的分析框架，該理論對於研究產業內部市場結構，主體市場行爲及整個產業的市場績效有現實的指導意義，是產業經濟學中分析產業組織的經典理論。在scp框架中着重突出市場結構的作用，認爲市場結構是決定市場行爲和市場績效的關鍵因素，市場結構決定企業在市場中的行爲，企業市場行爲又決定經濟績效。因此，改善市場績效的方式就是通過產業政策調整市場結構。

行業的一般結構分析市場分析的目的是識別行業的各細分市場的變化情況，以揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。分析內容主要包括：各產品的容量及結構變化、各地區的容量及結構變化、各消費羣的容量及結構變化。

2.波特五力模型分析

根據美國著名的戰略管理學者邁克爾·波特（michael ）的觀點，在一個行業中，存在着五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買者、供應者以及行業中現有競爭者間的抗衡。

波特五力模型分析圖

（1）進入障礙

結構性障礙

－規模經濟

－產品差別化

－資本的需求

－轉換成本

－分銷渠道

－與規模經濟無關的優勢

－政府政策

行爲性障礙

－進入對方領域可能的報復

退出障礙

－固定資產高度專業化

－退出成本過高

－協同關係密切程度

－感情障礙

－政府和社會的限制

（2）同行業中現有企業間的競爭

競爭的原因：

行業內有衆多的或勢均力敵的競爭對手

固定成本或庫存成本高

缺少產品差別化，用戶的轉換成本低

生產能力大幅度提高

行業增長緩慢

退出障礙高

抗衡格局變化的動因：

行業的壽命週期發生了變化

－－企業技術實現革新

－－ 經營方式發生轉變

－－管理風格發生變化

－－企業戰略發生轉變

（3）替代品的威脅

替代品是指那些與本行業產品具有相同或相似功能的產品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領域，替代往往是企業面對的主要競爭。

來自替代品的壓力主要因素：

（1）替代品的贏利能力；

（2）替代品生產企業的經營策略；

（3）購買者的轉換成本：指顧客由使用原產品轉而使用替代產品時付出的代價。轉換成本越高，越可以減緩替代過程。

（4）購買者的討價還價能力

來自購買者的壓力取決於以下因素：

購買者的集中程度

產品在購買者成本中所佔的比重

本行業產品的標準化程度

轉換成本

購買者的盈利能力

購買者後向一體化的可能性

本行業前向一體化的可能性

本行業產品對購買者產品質量的影響程度

購買者掌握的信息

（5）供應者討價還價能力

供應者討價還價能力取決於以下因素：

供應者的集中程度和本行業集中程度

供應品的可替代程度

本行業對於供應者的重要性

供應品對本行業生產的重要性

供應品的特色和轉變費用

供應者前向一體化的可能性

本行業內企業後向一體化的可能性

信息的掌握程度

六、行業分析的要點

行業分析報告不應是數據或資料的羅列，一定要圍繞分析的目的得到分析的結論。在最終成文的報告裏需要給出以下結論：

1、這個行業的未來成長性是否具有投資價值。

2、行業內的龍頭企業是哪些。

3、行業內的競爭取得超越競爭對手的關鍵因素是哪些。

4、行業內的企業是否能夠走向資本市場或存在併購的機會。

按照以上三個行業分析的重點內容，我們的行業分析將能更有效、更具有意義和價值，我們也許不需要長篇大論的分析和海量數據、圖表來描繪了，得到的結論是關鍵。

行業分析報告

第一章 行業概況 第一節 行業介紹 第二節 產品發展歷程 第三節 當前產業政策 第四節 所處產業生命週期 第五節 行業市場競爭程度 第二章 產品生產調查 第一節 國內產量統計

一、產品構成

二、產量統計數據 第二節 地域產出結構 第三節 企業市場集中度 第四節 產品生產成本

第五節近期項目投資建設情況 第三章 產品消費調查 第一節 產品消費量調查 第二節 專題研究調查 第三節 消費羣體調查

一、消費羣體構成

二、不同羣體消費特點

三、下游消費市場需求規模調查 第四節 消費區域市場調查 第五節 品牌滿意度調查

一、品牌結構

二、品牌地域性差異調查

三、品牌滿意度 第六節 渠道調查

一、銷售渠道分析（緊密、鬆散、主渠道等）

二、消費場所構成

第四章 產品進出口市場調查 第一節 進口市場

一、進口產品結構

二、進口地域格局

三、進口量與金額統計 第二節 產品出口市場

一、出口產品結構

二、出口地域格局

三、出口量與金額統計 第三節 產品進出口政策

一、貿易政策（傾銷與反傾銷）

二、關稅政策（優惠或者限制）第五章 典型企業與品牌調查 第一節 企業一

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局 第二節 企業二

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局 第三節 企業三

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局 第六章 重點城市消費調查 第一節 北京

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查 第二節 上海

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查 第三節 深圳

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查 第四節 西安

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查 第七章 細分市場調查 第一節 細分市場一

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第二節 細分市場二

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第三節 細分市場三

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第八章 市場上下游市場調查 第一節 原材料市場

一、上游原材料構成

二、國內產銷量

三、原材料價格走勢

四、主要供應企業供應量

五、產業政策 第二節 消費市場

一、消費市場構成

二、消費市場結構變化趨勢

三、下游市場相關政策

四、主要消費羣體（企業）消費量 第三節 產業鏈運行分析

一、產業環境分析

二、上下游關聯度分析 第四節 產業發展前景預測

第九章 本調研報告主要結論及君略產業研究院獨家策略建議 第一節 主要結論及觀點

第二節 君略產業研究院獨家策略建議 【部分圖表】

圖表 產品發展歷程 圖表 所處產業生命週期 圖表 產品構成

市場營銷行業分析報告 篇四

市場營銷分析報告

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，爲顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行爲的過程。

隨着經濟的發展和社會的進步，以及近年來各種新興經濟業態和經營模式的不斷涌現，園林景觀行業作爲社會經濟生活中的一個重要行業也在隨着市場的變化不斷的自我調整。如何準確把握市場行情和行業的發展動向，能否在現有的市場中找準自己的定位和發展方向將直接決定着企業的命運。

本市場營銷分析報告包括以下四個部分的內容：

1、國內園林景觀行業的市場分析。

2、國內園林景觀企業的發展趨勢。

3、公司目前狀況下的swot分析。

4、營銷的定位與方向分析

第一部分 國內園林景觀行業的市場分析

根據客戶類型不同，我們把園林景觀項目大致分爲地產園林景觀和市政園林景觀兩大類。

地產園林景觀可細分爲住宅、旅遊度假、酒店景觀等，地產園林景觀項目客戶通常爲房地產開發企業。市政園林景觀是以、事業單位或投資設立的企業爲投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態溼地、自然風景區園林、道路綠化帶等。

國內園林景觀投資總額從2000年的143。2億元增加到2012 年的2380 億元，但是，進入2015年後，受到國家整體經濟增速放緩的影響

市場營銷行業分析報告 篇五

1，我們做網絡營銷，但是我們的目標市場在何處？

對於網絡營銷人員剛進入網絡市場，調查出了目標市場才能更好的去從市場中挖掘我們的客戶，所以調查目標市場非常的重要。

2，目標人羣需要不需要你的產品？

找到了市場之後，我們就可以挖掘出我們的客戶羣，也就是目標人羣，但是我們的產品之後，目標市場的客戶是否需要我們的產品？我們的產品和其他產品有什麼區別？爲什麼客戶不需要我們的產品？這都是我們需要考察的後續原因。

3，目標客戶羣是通過什麼地方來購買這些產品的？

剛進入網絡市場，百度競價調價軟件，可能我們會處處開花紗網，從而來選擇一些銷售渠道，但是我們也要細心的去觀察，到底目標客戶是通過什麼渠道來購買我們產品的？

如果你做過網絡推廣，那麼久你要統計，通過什麼樣的方式推廣出來的產品銷售量最大，從而繼續在這種方式上開拓出其他的營銷方式。

4，競爭對手有哪些？

網絡營銷的目標市場中，我們的競爭對手肯定非常多，不可能說你進入市場之後，這個市場就只有你一家的產品，那幾乎是不可能的，因爲你不是電信，也不是移動，更不是石油，所以說，我們要調查我們的競爭對手，查看和自己同樣的產品廠家，同樣產品的銷售公司。

5，競爭對手的網絡營銷的手段有哪些？

市場營銷行業分析報告4