營銷成功的10大案例精品多篇

營銷成功的10大案例 篇一

推薦理由：長安商務與酒業的跨界合作，堪稱異業通過資源整合實現營銷聯動的典型案本。

營銷目標：通過與酒業第三方權威媒體機構——九石機構的深度合作，在酒業圈中形成廣泛影響，並與酒企、渠道商建立業務關係。

營銷結果：通過與權威媒體平臺的多次深度合作，迅速提升了長安商用定製車在酒行業中的影響，並最終與瀘州老窖、衡水老白乾、景芝酒業等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長安商用酒企定製車戰略合作協議”。

營銷動作：隨着市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透、融會正在加速。而長安商用汽車，則希望在大衆消費的基礎上，撬動與專屬行業大型企業之間的合作通道。而酒業作爲傳統行業之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長安商用將目標指向了酒業板塊。具體動作如下：

首先，與九石機構合作，在3月的春季糖酒會上，冠名“中國酒業風雲榜”盛典，通過這一權威論壇的造勢、宣傳工作，迅速將長安商用可針對客戶需求進行產品定製的信號釋放開來。與此同時，長安商用相關領導在論壇上關於“定製”話題的討論和講解，也使得許多參會客商產生了強烈興趣。

其次，在20秋交會上，再次與九石機構旗下的“九石天使會”進行深度合作，承辦了“大勢·五年——中國酒業食品產業經濟年會”。而這一場堪稱年中國酒業“最具影響力”的論壇，又一次將長安商務定製車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長安商務定製車作爲最終大獎、作爲形象展示等出現在廣大參會客商面前。 紅酒招商

第三，在與九石機構開展合作的同時，還專門鎖定各大白酒標杆企業，進行資源共享合作：長安商用將自己擁有的客戶，作爲用酒團購客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長安商用。

營銷成功的案例2：民酒網：不做低價“雙十一”，拿下京東酒類銷量NO.1

推薦理由：作爲酒類電商連續四年京東第一，以平價名酒作爲主銷產品，這家電商平臺不殺低價，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢不盈利的情況下，民酒網低調潛行，並能保持連續盈利，真可謂微利時代的電商“黑馬”！

營銷目標：專注大衆民酒，做中國酒業的“奧特萊斯”。

營銷結果：以名酒定製產品爲主體，以平價、親民爲策略，民酒網探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實現了民酒網鏈接名酒企業與大衆消費市場平臺價值，也爲酒類電商如何平衡與線下傳統渠道的關係，走理想發展之路提供了參考。

營銷動作：2015年，11月12日，京東公佈了“雙十一”銷量排名TOP10民酒網位居榜首，這是它連續四年保持京東酒類TOP第一後的又一殊榮。從今年“雙十一”當天的數據看，名酒與民酒佔比是29：71，而銷量排名靠前的，主要也是名酒定製產品的主序列產品。“民酒網一直以來是在運營以老百姓爲基準的產品，我們要賣老百姓消費得起的酒！”民酒網CEO胡巍在接受《新食品》記者採訪時說。正是基於“平價”的經營理念和定位，民酒網要開創一種酒業新的模式——做酒業的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價比超高的平價名酒電商平臺。

在今年的“雙十一”大戰中，天貓平臺上各家用茅臺、五糧液進行低價廝殺，而這是在民酒網看不到的現象。從他們實現的千萬級銷量裏(“雙十一”當天)，沒有賣一瓶飛天茅臺、普五，也沒有銷售一瓶低於廠家規定售價的紅花郎。那麼，他們的銷量是如何支撐的呢？

首先，引導“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣。據“雙十一”當天的統計，民酒網的平均客單價在699元，平均毛利率不低於30%，這兩個數據超出了很多人的想象，根據慣性思維，“民酒”就是中低價產品的代名詞，看上去沒有多大“操作空間”的中低檔酒，怎麼就能賣出這麼高客單價？據瞭解，最初酒類電商產品都是按“瓶”出售，物流費用是最大的費用。如果將原本按“瓶”來賣的酒做成以“箱”爲單位出售，客單價提高，快遞費用增加不大，商家的利潤率卻會顯著提高。其次，不殺低價與廠家和諧共生。作爲郎酒全系列產品授權網絡電商，以及瀘州老窖、洋河等授權網絡平臺的民酒網，即使在做“雙十一”這種大促活動，也充分考慮了廠家價格體系完整性，不用主流產品做促銷，而是通過電商專屬產品讓利，讓消費者得到更多實惠。

“民酒網充分尊重名酒廠家的價格體系，在官方優惠政策的基礎上，自己加大對消費者的饋贈力度，通過多方面回饋消費者實行良好口碑的方式，引客迴流，從而讓民酒不殺低價也能走得遠。”胡巍說。

營銷成功的案例：3：貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司、線上線下互動營銷，一起砍價一起喝酒

推薦理由：通過線上、線下互動活動，吸引了大量的消費者參與，最大範圍地實現了消費者與企業之間的深度互動，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。

營銷目標：金質習酒十週年慶典之際，依託線上線下配合的推廣宣傳方式，定點貴陽區域做“喝酒砍價”活動 , 讓廣大消費者在深度接觸金質習酒之時，更多地瞭解該產品之於品牌的厚度和品質的高度。

營銷動作：2015年，爲拓展習酒的品牌知名度和向廣大消費者傳達金質習酒十年品牌市場的品質理念，習酒特別通過線上以微信爲主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場爲期一個月的終端砍價推廣活動。在線上推廣方面，習酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區的“微盟”平臺，以活動轉發、推送等方式傳播“金質習酒十週年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點贊、轉發砍價優惠的活動。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的！”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴散開來，市場價200多元一瓶的金質習酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運費，產品即可送到家中。另一方面，利用媒體進行廣告投放作前期活動宣傳造勢，其中餐飲店 1003 家，零售終端637家，發佈易拉寶339個，桌卡4895個……，使得全貴陽地區的消費者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動。

而在線下推廣方面，習酒則針對貴州十個片區63個市場舉辦了“金質習酒十週年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動。爲了讓活動實現“大”影響，習酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負責在餐飲終端開展轉發“砍價活動”的推廣及服務等工作。從線上點贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式，習酒這場爲期一個月的砍價活動，便成功吸引200多萬人的參與。

營銷成功的案例4：郎酒集團：、衆籌微電影，讓《我們》成爲焦點

推薦理由：作爲郎酒近年來推出的唯一戰略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創新性的中度醬酒，通過線上衆籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費者公開預售，不但18天衆籌資金150萬元，更是博得了廣泛的關注；而後期隨着首部行業紀實微電影的上映，更是成爲南京糖酒會上的一大亮點。

營銷目標：18天衆籌目標100萬拍攝行業紀實微電影

營銷結果：18天衆籌資金150萬元，完成目標150%。不但如此，郎哥藉助這一營銷動作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利於後期的區域招商和品牌價值訴求的塑造。

營銷動作：在郎哥選擇以衆籌微電影的新穎形式正式面向消費者之前，其實在傳播上已經做了很多鋪墊工作。

首先，該微電影中的主演演員全都來自於業內，真人本色演出自己的生意與生活，可以說，該影片還沒上映，便引起了行業的高度關注。畢竟“行業中還沒有這樣一部，自己人蔘與並說自己事兒的電影”。

其次，郎哥今年初借勢春季糖酒會渠道商高度聚集成都之時，便以“郎酒食言，重開新品”的懸念引起了廣泛關注，直至今年 7 月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說郎哥攜品牌之勢在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。

第三，在郎哥衆籌正式上線京東衆籌平臺之時，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次衆籌的超額完成。第一，在衆籌項目正式上線之前，其實郎哥已經在全國各個區域市場開始了巡迴的小型上市品鑑會，通過與渠道商的面對面溝通，加強新品牌認知的同時也在爲線上衆籌引流；第二，在線上衆籌開始之際，郎哥啓動了一系列的媒體宣傳造勢，並對衆籌過程進行炒作傳播，爲線上引流再下一城。

最後，郎哥在衆籌項目設計上，一是打“情懷牌”，以衆籌微電影的形式獲取目標消費羣體的共鳴；二是回報衆籌項目設計有吸引力，除了有與衆籌資金相應的產品回報，甚至還有郎哥後期銷售的分紅。兩者相集合，驅動了普通消費者和渠道商的積極性。

營銷成功的案例5：內蒙古河套酒業集團、“微營銷”，聚攏十萬級粉絲羣

推薦理由：利用微信爲主的新媒體矩陣進行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實熱點、各地銷售政策及產品實際情況相配合的方式進行線上線下宣傳配合模式運作，從而實現了粉絲增量由5月份的人增長至目前115000人，增長率達到5750%的傲人成績。

營銷目標：2015 年，作爲行業轉型迴歸元年，河套酒業完成了生產基礎打造，爲了實現北方傳統釀酒企業向現代化的集團企業轉變，爲了加強消費者及時溝通，河套酒業微平臺雙劍併發，以打造內蒙古地區微生活平臺爲宗旨，最終實現企業和消費者、酒業和其他產業的互聯互通。

營銷結果：從5月份開始正式運營到現在實現粉絲5750%以上的增長，組織線上線下活動50多場，全年互動人次過十萬，已經初步成爲內蒙古特別是呼包鄂集經濟圈的生活服務平臺。

營銷動作：兩大微信平臺同時打造：河套目前在微信運營方面主要有兩個公衆平臺，一個是“河套酒業”，公司主要的宣傳及活動的運營平臺。另一個則是“河套樂活島”，這是河套酒業爲了更進一步拉近企業與消費者距離所專門打造的河套酒業人格化的品牌，主要是提倡健康和環保的綠色理念。

粉絲量增長因素：其實，早在今年的5月份，剛開始啓動微營銷平臺雙劍併發戰略時，“河套酒業”平臺的粉絲基數還只有2000的數量。爲了提高粉絲增長量，在運營初期，河套酒業主要通過做一些常規性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動及配合日常的線上原創內容推送等方式在初期將粉絲量增長到了30000。此外，就在今年的8月份大學生入學期間和9月份中秋節期間，河套酒業着手運營了兩個項目，而這兩個項目也使微信平始的粉絲增長量拉到了70000左右。8月份，河套酒業聯合內蒙古自治區的共青團委員會、工商業聯合會、青年聯合會等共同舉辦了“百萬義賣公益捐助”活動。此活動主要爲線下，線上平臺進行實時跟進和前期宣傳；9月份，借勢中秋節日熱點，河套酒業自行開發定製以公司元素爲主的投票活動，通過選取粉絲曬全家福照片的方式作爲線上傳播內容實現了粉絲數量翻倍增長。

依託70000左右的粉絲量，河套酒業在微營銷方面開始由初期的以活動爲噱頭吸引粉絲變成做內容留住粉絲。從5月份開始正式運營到目前共進行了6次線上活動，累計點擊次數接近兩百萬次；粉絲增量情況：5月份至今已經由2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%。

營銷成功的案例6：宋河酒業、讓媒體來體驗“一粒糧食的悟道之旅”

推薦理由：“一粒糧食的悟道之旅”被業內喻爲頗具小米當年策劃的“一塊鋼板的藝術之旅”的營銷案例之風範；以核心意見領袖和媒體人走進生產一線的深度參與和體驗，不僅敞開心扉向消費者展示明明白白的白酒，更讓消費者體驗到白酒難以複製的時間成本和文化之美；這不但是讓消費者更理解和認同宋河，同時也爲行業向消費者塑造積極形象做出貢獻。

營銷目標：通過邀請核心意見領袖以及媒體人進入宋河酒廠深度的體驗糧食蛻變成美酒的物質與精神過程，並藉助媒體人第一視覺和參與體驗，達到傳播宋河品牌文化和價值主張的目的。通過“眼見爲實”的過程體驗消除消費者對白酒質疑的心防，並震懾那些企圖以造假損害產業利益的宵小之輩；增強宋河品牌認知和辨識度的同時增加核心消費羣體對宋河產品和文化的認同。

營銷結果：深度體驗是最有力的營銷武器。要想在消費者身上獲得更多話語權，需要讓消費者更多瞭解企業，用親身體驗來感知品牌文化、產品品質。本次活動宋河未提供通稿，所有媒體記者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活動結束後宋河收穫稿件上百篇，均獲新媒體和傳統媒體傳播，並集冊出版，被消費者普遍好評，傳播熱度持續三個月之久，宋河企業和產品的好感度美譽度一再攀升，很大程度上帶動了銷量。

營銷動作：首先，宋河挑選了元旦後春節前的空檔期，邀請省內外五十多家新聞媒體記者走進宋河；並且事先與體驗者溝通好這次體驗的與衆不同，並要求體驗者在 2 天的體驗期內放空心態。

其次，體驗者在精神和物質層面“化身”爲一粒糧食。在物質層面，體驗者可以在宋河生產基地參與到從制曲到發酵、儲存，從酒體設計、勾兌到檢測灌裝的每一個環節，而且宋河以全開放的心態對待每一個體驗者，體驗者可以要求其中任何一個環節的深入操作和實踐；在精神層面，其實也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的傳播，每一個體驗者在參與到糧食到美酒蛻變的過程，也是一粒糧食從有限生命蛻變爲沒有時間限制的酒的過程。

再次，每一個環節的體驗中都輔以體驗者親身的感受分享等小遊戲，以增強彼此對宋河品牌文化和體驗之旅的共鳴。

最後，在結束體驗之旅之後，組織參與者自由撰稿；再通過媒體平臺形成二次傳播，擴大影響力。

營銷成功的案例7：山西汾陽王酒業有限公司：跨越古今，創意“王府生活”

推薦理由：一場創意十足的跨越古今的體驗之旅，讓消費者在“喝封罈老酒，享王府生活”的過程中，引爆了對汾陽王的品牌和新品的追捧熱情。

營銷目標：利用這場別具一格的體驗營銷活動，與客戶和消費者深度互動，讓他們更加深刻地瞭解汾陽王酒的文化、釀製工藝及品牌內涵。

營銷結果：汾陽王通過特殊的時間節點，規劃出配套的主題活動和事件營銷，拉近了與消費者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽王“封罈老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5個月便創造了40萬箱的銷售奇蹟，現在還在不斷刷新着銷售紀錄。

營銷動作：汾陽王酒業憑藉其承建的“汾陽王府”展開的“跨越古今”的體驗營銷活動，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類知名電商平臺——酒仙網進行合作，展開“喝封罈老酒，享王府生活”的宣傳造勢。一方面，汾陽王酒業通過自己的官方微博、微信公衆號平臺等媒體渠道，進行圈層傳播。另一方面，通過酒仙網進行活動頁面的推廣。一時之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個雍容華貴，氣勢磅礴的時代。”的活動宣傳語在微信朋友圈中快速發酵。

其次，在活動當天，參與活動的客商，在汾陽王府中，將欣賞到中國第一個全方位展示“汾陽郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建築，品嚐到歷史悠久的汾陽王酒，聆聽古老的晉劇曲目《打金枝》……樂聲酒香裏，處處瀰漫着盛唐的恢宏氣勢，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗汾陽王酒文化、釀酒工藝的同時，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。

隨後，與“王府生活”體驗活動並行，汾陽王還從三個方面進行品牌造勢再升級：第一，以過年爲話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情；第二，發起如“遊山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅遊美食季活動；第三，抓住中秋節等特殊節日造話題，發起“月是山西圓，好酒汾陽王”團圓推廣活動等。

營銷成功的案例8：山西飛悅商貿有限公司、汾酒傳世上品，實在營銷，穩紮穩打成“黑馬”

推薦理由：不出奇、不討巧、不走捷徑，老實營銷也能創輝煌。

營銷目標：努力讓自身品牌在低價位產品中準確找市場，確定自身定位。通過對傳世上品品牌的完善和提高，夯實其市場地位。

營銷結果：在產品上市一年有餘的時間裏，汾酒集團傳世上品並沒有太高明的“營銷奇招”，但就是憑着穩打穩紮的推廣節奏，使得該產品的知名度與美譽度節節攀升，20多個樣板市場一舉拿下近30萬箱的銷量，銷售額突破5000萬。

營銷動作：超性價比的產品準確定位。汾酒集團“傳世上品”酒依託汾酒——中國四大名酒的品牌背書，在山西消費市場中擁有較高的認知度。同時，飛悅商貿通過充分的市場調研發現，山西市場中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等價格帶。因此，爲配合主流消費需求，該產品在開發之初便選擇了“高性價”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20 版：零售128元”三款超性價比的產品。

讓樣板市場會說話。傳世上品酒上市後，沒有進行大面積的招商布點，而是選擇山西大本營市場的啓動，通過市場調研，首先選擇了晉城地區、長治地區、晉中地區等六個地區作爲首輪樣板區域，在每個區域選擇不超過五個縣(市)的樣板市場精心打造，尋找與企業理念相投，具有極強發展願望和品牌發展意識，不謀求一時暴利，以合理利潤謀求長遠發展的經銷商紮紮實實做市場。超強的市場掌控力。產品進入每個市場後，傳世上品酒要求各區域經理與經銷商必須戒急戒躁，按期紮實推進市場銷售工作。

第一期：根據市場及經銷商渠道掌控力1-3個月時間完成終端網點的建設工作，中低端產品的市場佈局必須遵循足夠的點和麪的渠道建設。

第二期：三個月時間完成終端網點的銷售激活工作，確保所佈網點返單率達到 50% 以上，動銷率達到80%以上。

第三期：做好市場氛圍營造工作。市場氛圍營造採用小投入博大市場的原則進行操作，如門頭製作、個人車體廣告粘貼、社區推廣等。飛悅商貿利用六個月時間完成前三期產品市場導入的基本工作，達成產品順利上市、動銷。以期下一輪活動跟進，終端壓貨工作得以順利開展。

營銷成功的案例9：西安長宇酒業有限公司、像賣加多寶一樣賣西鳳375，白酒快消化的典範

推薦理由：雖然光瓶酒市場競爭異常激烈，然而西鳳375依然獨領風騷，今年銷量實現60%增長，從最初的10萬箱，已突破年銷百萬箱，而且三年時間連續幾次提價。其行業影響力和風頭已經一時無兩，西鳳375正以一種狂飆突進方式，演繹着白酒快消化的行業經典。

營銷目標：陝西省內市場全覆蓋，輻射全國，實施大單品計劃，做白酒行業的“加多寶”。

營銷結果：目前陝西省內鋪市率已經達到了90% 以上，除了稍弱的漢中、安康，在關中道上的西安、咸陽、寶雞、渭南等已經建成了多個優質樣板市場，並且在消費者中已經形成了良好的口碑，佔據了陝西省光瓶酒市場第一的口碑和份額。

營銷動作：通過專業團隊，專業快消品運營方式，強走餐飲端和便利店打開局面，做到快速讓消費者接受，這期間西鳳375實施了四大動作：

一、回饋三大羣體。針對消費者，推行全年開瓶有獎，獎品爲芙蓉王香菸和西鳳 125 酒，中獎率高達20%。針對經銷商則組織塞班旅遊和參觀通航大會，餐飲和零售渠道分別開展兌瓶蓋和空箱獎勵等。

二、巧借小型會議傳播產品。省內及全國舉行的各種糖酒會，有衆多當地消費者參與，是與消費者互動的極佳機會，空飄廣告，品鑑酒、贈酒，以及抽獎活動吸引數千人體驗。

三、強推夜市品鑑會。夏季淡季不放鬆抓銷量，培育新消費羣體，組織幾十支品鑑團隊，幫助經銷商突擊夜市和大排檔，西安、榆林、延安幾乎所有夜市同步開啓，西鳳375和125“兄弟檔”試飲和贈飲，以及抽獎等方式帶動銷售，改變人們飲啤酒的慣性。

四、全面啓動媒體推廣。改變以往單一宣傳模式，整合各方資源，啓動全媒體宣傳。首次在本地廣播電臺、全省高速路、樓宇、公益LED等載體上高頻投放，全程贊助2015中國國際通航大會和第22屆中國國際廣告節昌榮傳媒晚宴用酒，借用大型活動的綜合媒體資源實現宣傳目的。

營銷成功的案例10：四川毛五商貿有限公司、用產品手冊打動消費者，五糧窖齡，微信下的現象級口碑傳播

推薦理由：五糧窖齡20年藉助H5(第五代 HTML)產品手冊在微信朋友圈中的傳播，在極短的時間內營造出了現象級的口碑效應，創造了一百天內閱讀過百萬的業界奇蹟。同時也極大地促進了五糧窖齡20年的銷售，堪稱2015年微信互動營銷的典型案例。

營銷目標：在深度把握移動互聯時代特徵的前提下，以私人微信爲切入口，利用精心打造的 H5 產品手冊，對核心用戶進行精準傳播，藉此形成擴大化的社會口碑效應。從而達到節省、高效利用傳播費用，迅速樹立品牌，促進銷售的目的。

營銷結果：自2015年2月8日上市以來，五糧窖齡20年憑藉H5產品手冊在微信朋友圈中的傳播，百天閱讀過百萬，幫助產品在30天的試銷期內熱賣了二十萬瓶，而在隨後的六個月裏，銷量則突破了十萬件。

營銷動作：找準核心傳播者：五糧窖齡20年在微信互動營銷上遵循了馬爾科姆·格拉德威爾提出的引爆流行理論，即“流行往往源於少數關鍵人物”，把激活核心傳播者作爲了營銷的首要任務。五糧窖齡20年利用其品牌創始人及產品開發師李克營銷大師的身份，以其私人微信爲平臺，迅速找準了微信傳播的“關鍵人物羣”。

創造“小圈”口碑：在找準微信傳播關鍵人物羣后，五糧窖齡20年採用了產品溝通的方式來對其進行激活。即用精心製作的H5 產品手冊來啓動核心消費羣體的核心需求，對其進行激活。在這一階段的運作中，五糧窖齡20年非常重視H5產品手冊的打造，以環環相扣的七要點成功地把握住了用戶的需求。具體分解爲：標題即廣告、口號即概念、價格即使命、賣點即理由、用事實說話、放大地位、符號即產品。

以“小圈”口碑引發滾動傳播：在“小圈”口碑形成後，李克開始引導微信用戶把焦點轉移到隨時間而增長的產品手冊閱讀量上，並在朋友圈中進行不間斷地刷新，使用戶有了參與感和量化感。除此之外，李克還在關鍵節點處循序漸進地設置了大量的獎勵刺激，如突破五萬即送酒、突破十萬即送價值4000元的毛氏雪茄等。而在傳播熱潮告一段落後，李克又通過產品“迭代升級”信息的透露等方式，很好地達成了傳播的延續。

微信營銷10大成功經典案例 篇二

可以說是微信迸發的一年，然而業界一向有糾結於微信推廣的疑問，就當前狀況而言，微信推廣仍處於探究階段，雖然有媒體時不時報道某某微信賺了多少錢，但微信推廣至今仍沒有固定的方式，只能通過一些成功的微信來總結一下其運營方式，

事例一：杜蕾斯微信

關鍵詞：活動推廣

廣大訂閱者所熟知的仍是杜杜那免費的福利，12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動音訊：

“杜杜現已在後臺隨機抽中了10位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點之前，還會送出10份魔法裝！如果你是杜杜的老兄弟，請回復‘我要福利’，杜杜將會持續選出十位幸運兒，敬請等待明日的中獎名單！悄然通知你一聲，假設世界末日沒有到來，在接近聖誕和新年的時分，還會有更多的禮物等你來拿哦 。”

活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎麼算都划算。微信活動推廣的魅力在杜蕾斯這裏被演繹得酣暢淋漓，終究免費的福利誰都會不由得多看兩眼。

事例二：微媒體微信

關鍵詞：關鍵字查找+ 式推廣

據報道，微媒體微信大衆賬號是最早一批註冊並完成官方認證的大衆賬號，從開始到現在，一向專注新媒體推廣思維、計劃、事例，

傳達微博推廣常識，共享微博推廣成功事例。作爲該賬號的殺手鐗，微媒體關鍵字查找功用不得不提。

用戶通過訂閱該賬號來獲取信息常識，微信大衆賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿意所有人的口味，有的訂閱者期望看推廣事例，而有些或許僅僅想要知道新媒體現狀，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵字查找，即訂閱者可以通過發送自個注重論題的關鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關聯信息。

當然，如果你發送個美女你好，小微或許認爲你僅僅要聊聊天，如果你有些話不吐不快，或許這樣的 也是一個選擇。

事例三：星巴克

關鍵詞：音樂推送微信

把微信做得有構思，微信就會有生命力！微信的功用現已強壯到咱們目不忍視，除了回覆關鍵字還有回覆表情的。

這便是星巴克音樂推廣，直覺影響你的聽覺！通過查找星巴克微信賬號或許掃描二維碼，用戶可以發送表情圖像來表達此刻的心境，星巴克微信則依據不一樣的表情圖像挑選《天然醒》專輯中的關聯音樂給予回答。

這種用表情說話正是星巴克的賣點。至於是人工回覆還是智能關鍵詞抓取就不必深究了。

海外10大旅遊目的地營銷成功案例分享：蘇格蘭首府愛丁堡(音樂節)利用文化影響力吸引遊客 篇三

愛丁堡藝術節是世界上最著名的藝術節之一，每年都會吸引來自世界各地的音樂大師以及數百萬世界遊客。因未受戰爭破壞素有北方雅典的美名，而每年在這裏舉辦的各種旅遊節慶活動，更是爲這個城市增加了無限魅力。

成立於1947年的愛丁堡藝術節已成爲世界影響最大的藝術節，門下從國際藝術節、邊緣藝術節、軍樂隊分列式，再到爵士藝術節、國際電影節和圖書展，匯成一個雅俗共賞的全球藝術嘉年華，愛丁堡國際藝術節因此成爲愛丁堡城市的象徵和標誌。

提高國際知名度。愛丁堡國際藝術節期間，愛丁堡城堡附近的古色古香的舊城區“皇家一英里”就成爲了其室外活動開展的主要場所。因此也成爲常規形態的歷史城區和節事活動之間的一條通道。

新型的網絡營銷。由於每年都有專業的資金支持，愛丁堡藝術節專業網站的內容豐富實用，更新及時。網站精美生動，內容主要包括演出門票預訂，節目預告及視頻展示，節慶商品購買，藝術節年鑑和遊覽地圖，博客和廣播鏈接等。

藝術形式多種多樣。2009年，來自全球的180個表演組織和超過2200位表演者參與了愛丁堡藝術節。在此期間，愛丁堡國際藝術節、愛丁堡國際圖書節、愛丁堡邊緣藝術節、愛丁堡軍樂節、愛丁堡國際電影節使幽靜空靈的海濱古城變得一派生機盎然的狂歡景象。

海外10大旅遊目的地營銷成功案例分享篇十：通過影視劇迎合市場

《泰囧》影視劇拍攝在中國引起的強烈反響，這部並不明顯展現外景地的電影卻奇蹟般催旺清邁旅遊熱。2013年4月份在清邁舉行的泰國傳統潑水節幾乎變成中國人的節日。據泰國觀光酒店業協會北部分會的負責人透露，清邁潑水節的酒店預訂中，中國遊客佔55%。有數據顯示，在《泰囧》未播出前，2012年泰國有270萬中國遊客，但只有10萬人去清邁。資深旅遊文化專家劉思敏表示，《泰囧》迎合了搞笑低俗的大衆娛樂趨勢，而泰國本身就是中國遊客重要的旅遊目的地，清邁在影片裏清新優美，有利於克服遊客對泰國遊的審美疲勞。

成功營銷案例 篇四

成功營銷案例分享1：藥品市場營銷

一、方式創新：創始了講座訪談節目類專題方式

九味蔘茸膠囊爲什麼要採用這樣的方式呢？緣由有二：第一，九味蔘茸膠囊並不是一個新產品，早在底的時分就上市了，但銷售卻並不盡如人意， 不斷不溫不火的銷售持續了近一年半的時間，在這一年半的時間裏，操盤手積聚了許多消費者對產品的諸多見地和購置前的疑慮，這些問題是影響消費者購置的關 鍵，這些問題只要很好的得到處理，才幹讓購置順理成章。經過整理歸結後，發現影響購置的主要要素也就是8、9條，要把這些問題逐個解答論述，在短時間內是 無法完成的；其次，原來傳統的電視廣告片形式關於廣闊消費者來說，曾經產生了審美疲倦，只要不時創創始講座訪談類節目的方式，既能很好的讓消費者感到耳目 一新，以至有些觀衆看到片子覺得是一檔相似於《安康之路》一樣的訪談節目，能認真地看下去。同時在不知不覺中大量的把要論述的問題全部論述分明。

二、作風創新：著名相聲演員掌管+真實權威專家+現場觀衆互動

爲了能吸收更多消費者的眼球，起用了著名相聲演員劉偉擔任訪談的掌管人，加強的節目的看點，同時相聲演員詼諧和詼諧的言語，能讓觀衆(消費者)輕鬆的收看，不枯澀，訪談的節目方式還增加了可信度，可謂恰如其分。

以權威專家來解答現場觀衆的發問，這很容易讓在收看電視節目的觀衆產生激烈的信任感，胡佩誠教授(北京大學醫學部博士生導師、中國性學會祕書 長、著名男性學專家)等三位真實的著名醫學專家，這些專家你能夠在網絡上都能搜索到，真實的專家教授更能讓消費者對其加堅信任。只要信任才幹堅決購置的信心。

現場觀衆的設置不只契合訪談類節目方式的請求，而且掌管人、權威專家、現場觀衆的三方互動，更是帶動了電視機前觀衆的間接參與與互動。同時，讓 有代表性的不同職業、不同類別的現場觀衆把一個個中心疑問問題和購置疑慮通通提出來，爲專題片掀起了一個不小的高潮，我們置信這也絕對電視機前觀衆(消費 者)想問的，這些問題和疑慮經過權威專家的有高度、有深度的專業解答，使的看完片子的觀衆頓時會產生激烈的購置激動。

三、內容創新：產品賣點+科普教育+患者體考證明

九味參蓉膠囊電視廣告專題片在內容編排上是很考究的，頗是下了一番功夫。首先是產異化的產品共同賣點，初次提出了“陰陽雙補，治養分離”更合適中國男性消費者。

人到中年，因生理、社會、工作壓力、慌張、過度勞累等多方面的緣由，形成腎的陰陽失調。腎虛的久治不愈的基本緣由在於：單純只去“補陰虛”或者 “補陽虛”。男人過40歲，腎臟就不那麼充盈了，就像半鍋水，如何你還一味的壯陽，就像加火燒水，水開了，看上去多了，其實涼了以後水更少了，形成腎精衰 竭，結果就是響鞭打病牛；假如單純補陰，那就會水漫金山，雪上加霜。中國性學會的專家通知您：補腎，只要陰陽雙補才幹到達陰陽均衡，只要陰陽均衡了，男人 的腎氣才充足。本產品由中國性學會權威全程監製，可共供查詢，這讓現場的觀衆和電視機前的觀衆產生信服感。

其次，在科普教育中，論述九味參蓉膠囊是由國度食品藥品監視管理局批准的國藥準字甲類OTC藥品，是國內首例陰陽雙補的藥物，療效確切，平安性高，獲國度科技部等四部委結合頒發的新產品獎。

它的配方出自十數位權威醫學專家之手，嚴厲依照中醫君、臣、佐、使排列，配方精妙，八面玲瓏，由人蔘、鹿茸、肉蓯蓉、淫羊藿、女貞子、墨旱蓮、桑椹、枸杞子和麝香組成，經過微波萃取技術，提取出九味複合“均衡肽”，直接高效作用於人體內分泌和性腺系統，激活“下丘腦-—垂體-—性腺軸”的傳導， 補充豐厚的氨基酸類、腺苷類物質，均衡陰陽，恢復腎年輕態。突顯了產品的權威性、價值感和可信性。

成功營銷案例分享2：TCL營銷渠道案例

TCL集團於1981年靠一個小倉庫和5 000元貸款起家，發展成爲擁有100多億元總資產，銷售收入、出口創匯分別達到150億元、2.4億美元，在中國電子行業雄居三強的企業集團。該集團前集中生產經營通訊產品，佔據了電話機市場龍頭地位；後10年進軍家電、電工市場，在十分激烈的競爭中，年均銷售增長率持續超過50%。進入新世紀，集團正在策劃新的目標：再用10年時間，使公司從傳統的電子企業向以“3C”整合爲核心、信息產業爲主導的互聯網接入設備主流供應商轉移，銷售規模達到1 500億元，進入世界500強企業行列。

集團決策者覺得需要全面審視公司的經營觀念和分銷戰略與策略管理問題。爲此，回顧、總結過去的經驗是必要的。多年來，集團一直將市場視爲企業的生命，提出並奉行“爲顧客創造價值”的核心觀念，贏得了寬廣的市場空間。公司不斷推出適合市場需要的新產品，嚴格把好每一個產品和部件的質量關，並十分重視建立覆蓋全國的分銷服務網絡，爲顧客提供了優質高效的購買和保障服務。顯然，經營產品的擴展，必須與營銷渠道建設結合起來。這是一條重要經驗。

TCL在連續不斷的市場大戰中主動認識和培育市場，逐漸形成了“有計劃的市場推廣”、“服務營銷”和“區域市場發展策略”等市場拓展新理念，建立了覆蓋全國的營銷網絡，發展自己的核心競爭力。到底，TCL已在全國建立了28家分公司，130個經營部(不包括縣級經營機構)，還有幾十個通訊產品、電工產品的專賣店，銷售人員3 000多人。這個網絡既銷售王牌彩電，也銷售集團內的多種產品，19的銷售額達到50多億元。爲了進一步開拓國際市場，除利用在香港、美國原有子公司外，近年來集團又成立了“國際事業本部”，積極策劃在東歐、東南亞設立自己的銷售網點。

建立營銷網絡加快了TCL集團的發展步伐。TCL堅持經營變革與管理創新，不斷推進企業產權制度改革。集團通過授權經營，落實了企業經營風險責任機制和利益激勵機制。尤其是進入90年代以來，TCL抓住機遇，通過靈活機動的資本運營機制，先後兼併了香港陸氏彩電、河南美樂電視機、內蒙古彩虹電視機、金科集團和翰林匯軟件公司，並與美國LOtus Pacific合作，進入了信息網絡終端產品和信息服務領域。TCL投資創辦了愛思科微電子集成電路公司，介入了通訊系統設備製造、移動電話和鋰離子電池等高科技領域。TCL已開始的產業結構調整，目標是使公司由傳統家電產品製造商向互聯網設備的主流廠商轉變。集團領導層對這個轉變充滿信心，其中一個理由是營銷網絡爲這個轉變的實現提供了有力的保證。

經過多年苦心經營，TCL的營銷網絡已建立了能及時發現市場、開拓市場、保障服務質量、有效進行品牌推廣，並靈活適應市場變化的機制。90年代初TCL王牌彩電成功介入競無隙渠道融合市場，名列“三甲”，營銷網絡功不可沒。在彩電市場降價競爭中，客輸送高質。迅速作出統一行動，調整價格，加強促銷，不僅穩定公司的銷售，而且爭取到市場第一給人留下深刻印象。集團在主導產品戰略轉移的同時，同步營造營銷渠道網絡，使之成爲公司擴大經營、提高競爭優勢的重要戰略組成部分。首先，集團強制推行“項目計劃市場推廣戰略”。要求所有項目必須制定詳盡的市場推廣戰略，自覺、主動地認識市場、培育市場和佔有市場。其次，導入“區域市場推廣戰略”。將國內市場劃分爲7大區域，按“大區銷售中心一分公司一經營部一基層辦事處”模式構建區域分銷網絡，禁止跨區違規操作，規範市場開發管理。三，實施“深耕細作”策略。按各區域網絡做細經營管理，開展“千店工程”，將銷售網遍佈廣大城鄉。第四，實施營銷網、服務網“雙網絡”拓展，產品品牌、服務品牌“雙品牌”經營計劃。將原售後服務部改組成“用戶服務中心”並相對獨立運作；建立客戶檔案，主動回訪；在一些城市裝配維修生產線，配合公司配件供應中心，提高服務效率；嚴格履行“三月包換、三年免費維修、中心城市上門服務”的承諾。第五，提高網絡的兼容性。以家電營銷服務網絡爲基礎，整合家電網、電工網和通訊產品網，方便顧客，降低成本。

成功營銷案例分享3：視頻病毒式營銷

病毒營銷是指那些鼓勵目標受衆，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受衆都成爲傳播者，讓推廣信息在曝光率和營銷上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。並不是傳播病毒而達到營銷目的，而是通過引導人們發送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業知名度或銷售產品與服務。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網絡新聞組或者消費者論壇發佈消息推銷。國內首家病毒營銷傳播公司八加八公司曾說病毒營銷正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人。病毒營銷的關鍵是要正確引導人們傳播意願並且讓人毫不費力的傳播。

病毒營銷核心

病毒營銷在於找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵，而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎裏去，讓消費者認識品牌、瞭解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網絡營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品賣點，製造適合網絡傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。

視頻病毒式營銷

從9月10日起，一部名爲《步步驚心》的清宮劇登陸電視熒屏和PPTV、搜狐視頻、百度、奇藝三家網站，在熱播的同時，一系列與之相關的話題也在網絡上迅速涌現。例如“《步步驚心》VS憤怒的小鳥”惡搞圖片、“《步步驚心》和《宮》女主角你更喜歡誰？”的投票活動，還有同名網絡遊戲、搞笑花絮視頻集錦等，在這些“網絡力量”的推動下，該劇持續盤踞微博熱門轉發和評論的前三位。不少人直呼自己“中了《步步驚心》的毒”，事實上，其中的誘因除了劇集品質和原著同名小說的口碑基礎之外，觀衆們正不知不覺被時下盛行的“病毒式營銷”所“侵入”，而這一營銷理念，也正日漸爲影視行業所接受和推崇。

成功營銷案例分享4：qq網絡病毒營銷

。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例：

如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後就可以向你的一個好友發送邀請。

如果10分鐘內可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。

火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚

而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。

網民們以成爲在線火炬傳遞手爲榮，“病毒式”的鏈式反應一發不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。

這個活動在短短40天之內就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人蔘與。一個多月的時間內，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的聖火圖標(同時包含可口可樂的元素)。

設計策劃此次活動的人，應該是個一流的網絡營銷高手。而玩轉病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。藉着下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達到最好的效果？

讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：

1.提供有價值的產品或服務

在市場營銷人員的詞彙中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟件(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產生興趣，但是“免費”通常可以更快引人注意。這方面最成功的莫過於金山公司。

當人們津津樂道於金山毒霸的低價是，是什麼讓金山毒霸的低價策略如此成功？其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：

a.提供金山毒霸試用版免費下載和網站服務；b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版；c.試用用戶進行人際傳播，轉載的網站進行網絡傳播，更多的人知道金山毒霸；d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版；e.金山毒霸的品牌信息在更大的範圍擴散。

成功營銷案例分享5:屈臣氏營銷案例

一：基本狀況

1.調查地點：思明區演武路4號富萬邦商業廣場富萬邦B1樓(屈臣氏(廈大店))

2.面積：營業面積270平米+30平方米更衣間、雜物間

3.員工人數：8人

4.待遇：中專實習生：基本工資1150(含100全勤獎)+銷售提成；

大專實習生：基本工資1200(含100全勤獎)+銷售提成。

本科實習生：基本工資1250(含100全勤獎)+銷售提成。

正式畢業加入公司員工：基本工資1300(含100全勤獎)+銷售提成。

按公司要求實行輪班。全年享受8天帶薪年假及6天帶薪病假。按照就近原則進行店鋪分配。

二 . 廈大西村屈臣氏競爭優勢：

1.地理優勢，屈臣氏地處廈大西村，廈大有超過兩萬名的女性化妝品使用者並且有非常多的男性化妝品使用者，擁有非常廣泛的受衆。

2.品牌優勢，屈臣氏知名度要遠遠高於廈大西村外其他的化妝品店，對客戶的吸引力要遠遠高於其他店面。

3.質量優勢，屈臣氏全場保證正品。

4.種類優勢：屈臣氏除了擁有各大品牌的化妝品經營權之外還自發研究了超過1500種化妝品，另外屈臣氏經營範圍廣泛，店內除了有化妝品之外，同樣兼營保健品、食品等等多種商品。

5.營銷優勢，屈臣氏擁有多樣的品牌促銷手段。

等等

三。 屈臣氏競爭劣勢：

1.價格相對於其他化妝品店面或者超市會偏高。

2.自有品牌質量難以保證，並且缺少與其他知名品牌的競爭優勢。