煤炭營銷工作會議講話稿

堅定信心  拼搏奮鬥 打好煤炭營銷工作攻堅戰

同志們：

2018年，公司全面貫徹落實集團公司“兩會”精神，踐行以市場爲導向，以效益爲中心的管理思想，規範管理，精細營銷，全力以赴拓市場、促銷售、提價格、保回款、創效益。全面加強黨的建設，深入推進黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考覈，始終做到黨建思想政治工作與安全經營工作相向發力，較好地完成了年度各項目標任務。

一、2018年工作回顧

（一）煤炭營銷工作開創新局面。搶抓供給側結構性改革機遇,按照“搶市場、拓市場、穩市場”要求，實現了從維護客戶到優化客戶的蝶變。堅持區內外統籌戰略，穩固區內市場。開拓區外市場，鐵運區外銷售商品煤210萬噸，實現了區內、區外銷售的兩個統籌。初步理順銷售渠道，爲礦井產能釋放創造條件。精準研判市場，爲煤炭增創效益近1000萬元。

（二）黨的思想建設邁上新臺階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風廉政建設等主題，召開了8次中心組學習會。嚴肅黨內政治生活，落實民主生活會、組織生活會和三會一課。完善“三重一大”實施細則、制定《董事會議事規則》。高起點謀劃、高標準實施、高質量推進“兩學一做”學習教育和“講看齊見行動”學習討論活動。制定《關於加強宣傳工作的意見》，及時傳播公司好聲音。

（三）黨支部建設得到新提升。健全基本組織，嚴格落實“四個同步”要求，動態調整組織設置。開辦黨務工作培訓班，加強黨務工作者、入黨申請人教育培訓。嚴格發展黨員程序，發展入黨積極分子6人，堅持從嚴教育和管理，涌現出了一批先進個人。制定《黨支部建設工作二十一項制度》、《2018年黨務工作任務分解表》，每季度對黨務工作開展情況進行監督檢查。建立了黨員活動室，豐富黨員文化生活。深入開展以“拓市場、創效益”爲主題的創先爭優活動，以黨員先鋒崗、黨員示範崗等活動爲載體。

（四）人才隊伍建設實現新發展。聚焦乾部隊伍、班隊長隊伍、職工隊伍、專業化營銷隊伍等四支人才隊伍建設。制定並嚴格執行《貿易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關於加強班隊長隊伍建設的實施辦法》，堅持事業留人、感情留人、待遇留人抓好大學生隊伍建設，強化輪崗鍛鍊，積極搭建建功立業平臺。開展“企業—我們共同的家園”主題徵文活動。加強政治業務培訓，舉辦業務培訓班和大學生座談會，定期檢查政治業務學習筆記。

（五）作風建設展現新面貌。聚焦黨的政治紀律、組織紀律、廉潔紀律、羣衆紀律、工作紀律和生活紀律等“六大紀律”，緊密結合公司實際，制定《關於深化作風建設的實施細則》，明確提出了21條剛性規定，做到作風精細化、監管常態化、問責規範化。建立並嚴格執行幹部作風定期考覈和動態檢查制度，做到監督、問責並行，爲全面落實各項工作提供作風保證。

（六）黨風廉政建設取得新成效。全力支持紀檢部門履行監督責任，加強責任體系建設，配齊配強派駐紀檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風廉政建設責任書》。紮實做好省委巡視意見整改工作，制定整改清單，明確整改問題、整改措施、整改責任，確保整改工作落到實處。織密織緊制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關於對有信訪反映的領導幹部實行談話的規定》等剛性文件，健全黨風廉政建設工作體系。開展黨風廉政建設系列活動，加強對公務支出及公款消費、“酒桌辦公”、“三重一大”等進行專項檢查，並督促落實整改。開展廉潔從業警句格言徵集，達252條。開展黨規黨紀和中國共產黨問責條例知識測試。認真執行警示教育、提醒談話、提職談話、個人重大事項報告等制度。定期播放廉潔從業警示教育片，組織開展廉潔從業集體提醒談話。

（七）家文化建設收穫新成果。深入推進家文化建設，堅持爲職工辦實事，解難事，暖人心。嚴格工資分配製度，想方設法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時解決職工反映的熱點、難點問題，關注困難職工的生活，開展好扶貧幫困活動，全年共救濟慰問職工5人。開展了節日慰問，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時送上企業和組織對職工的關心、關愛。建立健全團組織，開展“五四”青年節系列活動及青年聯誼會，榮獲集團先進團支部稱號。

同志們，2018年面對煤炭市場諸多不利因素，我們以“鏽跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹開”的作風，不甘落後，不願服輸，不斷創新，自我加壓，較好的完成了公司下達的任務指標，具體爲產銷率高、回款率高、售價符合度高、外部貿易利潤高，實現了安全營銷、效益營銷、效率營銷、廉潔營銷。這些成績的取得，是公司全體幹部職工奮力拼搏的成果。成績來之不易，須要倍加珍惜，更須要全體幹部職工凝聚共識，摒棄雜音，不忘初心，繼續前進。

二、發展形勢及目標任務

——指導思想：

全面貫徹落實集團公司黨委年度工作會議、“兩會”精神，以市場爲導向，以效益爲中心，以作風爲保障，牢固樹立大營銷理念，拓市能、保運能、釋產能、創效能，確保企業發展健康可持續，確保職工利益穩定可持續。

——目標任務：

銷售煤炭？萬噸以上，銷售綜合回款率？以上，外部貿易淨利潤突破？萬元，杜絕一般重傷及以上生產性責任事故，全面完成集團公司下達的各項任務目標。

三、2019年工作安排

2018年，是實施“十三五”規劃的重要一年，是集團公司加快推進企業轉型發展之年，也是煤炭銷售公司能否健康可持續發展的關鍵年和攻堅年。我們將2017年確定爲公司的“作風效益年”，全體幹部職工要以高度的責任感和良好的精神狀態，繼續保持發展上的銳氣，確保煤炭營銷工作有序高效推進，堅決完成集團下達的各項目標任務。

（一）堅持煤炭營銷的龍頭地位，必須全面提升拓市場、創效益能力。

“不採華名，不興僞事”，我們要盡最大努力舞活並鞏固煤炭營銷的龍頭地位，堅持以市場爲導向，以效益爲中心的管理思想，以產定銷，以銷定質，開拓市場、爭創效益，實現銷售綜合效益最大化。必須以拓市場、創效益的實際戰果來確立、鞏固煤炭營銷的龍頭地位，要牢固樹立大營銷理念，彰顯大營銷形象，探索大營銷工作方法。要統籌量、質、價、款各要素，銜接產、運、儲、配、銷各環節，堅持“長短結合、內外兼顧”的策略，堅持區內和區外並重，短期和展期並重，形成立足區內，開拓區外的市場格局，充分打好區內銷售、區外銷售和外部貿易三大攻堅戰，以充分釋放產能、實現產銷平衡，確保市場佔有率，確保效益最大化。

（二）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的思想建設。

“求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。”我們黨之所以能長期保持先進性、凝聚力和戰鬥力，歸根到底在於指導思想的先進和思想上有力量，能夠把全國人民緊密地團結在黨中央周圍，與黨同心，上下同欲，聚精會神搞建設，一心一意謀發展。

堅持用黨的科學理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，切實做到學而信、學而用、學而行，做到對黨忠誠、個人乾淨、敢於擔當。堅持並深化“兩學一做”學習教育成果、中心組學習會、三會一課、民主生活會、組織生活會和政治業務學習會等制度，嚴肅黨內政治生活，一級做給一級看，一級帶着一級幹，領導班子成員要帶頭參加支部組織生活，着力構建嚴密的黨建思想工作責任鏈條。

全面發揮宣傳工作輿論導向作用，企業中心工作在哪裏，宣傳思想就“定向”在哪裏，“聚焦”在哪裏。堅持正面引導，着力提振信心，凝聚力量，大力開展形勢任務宣傳教育、先進典型教育、法制穩定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強宣傳思想隊伍建設，以加強思想理論建設爲根本，以提高工作能力爲核心，以改革完善激勵機制爲保障，努力建設一支“政治強、品德高、業務精、作風正、敢擔當”的高素質宣傳思想工作隊伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅決貫徹落實。

（三）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的組織建設。

“萬里高臺起於壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰鬥力，關鍵因素在於基層黨組織的建設是否紮實。要堅持煤炭營銷發展到哪裏、黨的建設就跟進到哪裏，實現黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進基層黨組織標準化建設，從完善基本組織、基本隊伍、基本制度“三基”工作做起，合理設置黨組織工作機構，配齊配強黨支部委員、黨務工作人員及專職組織員，開辦黨務工作者培訓班，嚴格執行“三會一課”等制度。創新工作機制。以構建黨建工作長效機制爲保障，堅持項目化管理、工程化推進，全面從嚴從實推進公司黨建工作。針對全面從嚴治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創新基層黨組織的活動方式和工作方法，推進制度建設與煤炭營銷的深度融合，增強基層黨組織的戰鬥力，夯實黨建基礎工作。深入開展創先爭優活動。選好活動載體，創新活動方法。以黨員先鋒崗、黨員示範崗等活動爲載體，開展創先爭優活動，讓黨組織“活”起來，讓黨員“動”起來，在活動中出實招、求實效。同時，要進一步加強黨員發展和教育管理工作，重點做好在年輕大學生中發展黨員工作，不斷提高黨員質量、改善黨員隊伍結構。

（四）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的作風建設。

水滴可穿石，跬步至千里。我們要認真學習領會集團公司黨委決策部署、制度規定、政策措施要及時貫徹落實到位、解決好貫徹落實的“最後一公里”問題，繼續在常和長、嚴和實、深和細上下功夫。

持之以恆抓作風。“耳聞之不如目見之，目見之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放鬆的決心,持之以恆地抓作風建設, 引導幹部職工真正把思想集中在想幹事上，把本領體現在會幹事上，把精力用在拓市場、創效益、抓落實上。堅決克服個人利益、小集體利益至上的傾向，決不允許搞上有政策、下有對策，要做到政令暢通、步調一致、執行有力、落實有效。要在工作標準、工作質量、工作效率上下功夫，發揚“釘釘子”和“黃山鬆”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉變作風，切實從“嚴”上要求自己，從“實”處謀事着力，忠誠企業、敢於擔當。關鍵是要圍繞各項任務、目標和措施，出實策、鼓實勁、辦實事，不圖虛名，不務虛功，不斷取得作風建設新成效。

認真履行主體責任。切實加強對作風建設的領導，認真履行主體責任，堅持以身作則，帶頭狠抓作風，帶頭改進作風。強化領導班子和幹部思想作風建設。持續改進領導班子思想作風，增強班子實幹意識，切實強化“五個意識”和提高“四種能力”，爲公司健康可持續發展提供堅強的思想作風保障。

健全工作機制。建立並嚴格執行幹部作風定期考覈和動態檢查制度，對作風不實、執紀不嚴、不盡責、不作爲的管理人員，及時進行調整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成爲常態。建立案例剖析和警示教育制度，定期對違反作風建設規定的反面典型進行解剖，查找共性問題，制定針對性防範措施。建立考覈制度，做到定期考覈和動態抽查相結合、定性分析與定量考評相結合，對作風建設作綜合評價，並將考評結果作爲評優評先、提拔任用的重要依據，實行“一票否決”，對考覈較差的單位和個人給予組織處理。

（五）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨風廉政建設。

立身修心當以“德”爲先，清正自律當以“廉”爲本。抓好黨風廉潔建設是一場攻堅戰、持久戰，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項工作的落實。要認真落實全面從嚴治黨“兩個責任”和“一崗雙責”，做到管業務就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業務工作管到哪裏，黨的建設就深入到哪裏，做到守土有責、守土負責、守土盡責。要算好廉潔賬、吹好廉潔風、念好廉潔經、把好廉潔門、共創廉潔家。

1.實行責任清單式管理。今年要建立完善主體責任、監督責任清單管理制度，釐清領導班子成員“一崗雙責”、紀檢部門的責任清單。同時，實行年初安排部署、年中動態考評、年底檢查考覈的黨風廉政建設落實機制，確保兩個責任落實到位、抓出成效。

2.完善各項制度。堅持和完善黨風廉政建設各項制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀可依。對年度黨風廉政建設工作排定計劃，劃定完成時間節點和責任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責任體系。定期進行黨員幹部廉政考覈、談話和述職述廉工作，強化羣衆監督、民主監督和輿論監督，切實增強領導幹部自我約束力和拒腐防變能力。

3.豐富活動載體。加強廉潔從業教育，推進廉潔文化建設，提倡艱苦奮鬥，廉潔奉公，強化幹部的管理和監督。定期組織召開領導班子民主生活會，中心組學習會，鑄牢理想信念，不斷堅定和提高政治覺悟，培育自覺運用民主集中制原則監督領導行爲，真正做到用制度管權，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。

4.堅持執紀問責。加強內部審計監督和效能監察。加強重點領域、重點環節權力的監管，約束自主決斷權的使用，突出抓好煤炭售價、運輸定價、招議標、財務管理、違反勞動紀律等專項監督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機制，堅持黨風廉潔建設無禁區、全覆蓋、零容忍。加大監督檢查和懲處追責力度，對違紀行爲始終保持高壓態勢。靈活運用問責手段，治“病樹”、拔“爛樹”、正“歪樹”，用紀律管住大多數。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀律嚴、業務精、能戰鬥的隊伍，切實防範廉潔從業風險，實現廉潔營銷。

（七）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強以黨建促羣建帶團建。

春風化雨潤心田，一枝一葉總關情。2019年，我們要牢牢把握服務職工羣衆的生命線和維護職工權益的基本職責，維護好、實現好、發展好職工利益。進一步增強羣團工作和羣團組織的政治性、先進性、羣衆性，着力提高羣團組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚和培養家文化，豐富家文化精神內涵，細化家文化建設措施，挖掘家文化先進典型，營造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開展職工羣衆喜聞樂見的文體活動，進一步豐富職工業餘文化生活。組織開展好各類節假日活動和“夏送清涼、冬送溫暖”活動，做好睏難職工家庭救濟，大病救助、育才關懷等活動。開展“星級管理者”、“星級職工”評選工作。關心大學生婚姻情況，堅持開展談心活動，及時掌握職工動態，激發職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。

同志們，善舉綱者萬事遂，善謀勢者機可期。2019年是佈滿荊棘、充滿挑戰、蘊含機遇的一年，更是檢驗作風、考驗能力、創造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅決完成各項目標任務，打贏煤炭營銷攻堅戰。