網銷DCC2018年工作總結和2019年工作計劃
2018年工作簡要總結:
2018年9月22日接手至今,共2月有餘,期間爲北汽新能源開通易車網、太平洋汽車網以及17汽車網3個網站,獲取客戶線索將近600條,有效的補充了線索的不足,開通網站後又迅速組建了網銷DCC團隊,目前人員2人,由李山青和宋明澤兼職,兩人銷量有了大幅提升,但是還存在一些網站維護、線索跟進以及單獨績效未明確的問題。
上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網以及17汽車網,自網站開通以來,共獲得線索將近700條,同樣解決了線索不足的狀況,同時也組建了2人的DCC團隊,由李澤楷和司順洋負責,目前二人進步相對較大,但是邀約技巧和話術,存在一定問題,同時也存在單獨績效未明確的問題。
自接手以來爲北汽新能源和上汽大通策劃實施了順義隆華購物中心商超展示,槐房萬達商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會、美菜網交車儀式、雙十一購車團購會等,取得了一些成績,但也存在邀約不利,佈置不嚴謹等問題後續有待改進!
2019年工作計劃預覽:
雖然2019年的工作我很可能不在負責,但對19年我想提一些拙見,還望採納:
一、基於我店地理位置偏僻,交通十分不便的現狀,我建議繼續加大網站投入,儘可能多的抓取網絡線索,補充地理位置的短板(至於網站建議避開汽車之家,用汽車之家同樣的費用開2-3家費用較便宜的網站);
二、基於我店自然進店客戶較少的現狀,我建議繼續着重建設和調整網銷DCC部門,提升其在整店銷量中的佔比,至少要提升到50%以上,撐起店面的半壁江山(至於DCC部門建議實施單獨的績效方案和低限價方案);
三、基於我店現狀,對於活動的建議是多進行集客類活動,有北京東部的網站車展也可以參加,一個是集客一個是現場抓單!在店面線索量達到一定程度之後,開展指導老師類的團購活動進行集中邀約和轉化,以免客戶資源的浪費!
最後祝願公司在侯總的帶領下鵬程萬里,大展宏圖!
-
銷售部個人工作總結多篇
銷售部個人工作總結1作爲一名銷售員,每一天要不斷的反思和總結,給自我制定一個工作計劃並且實施,在聯繫客戶之前把所有的準備工作都做好,把每一天想到的問題記在本子上並做電話訪客記錄,把客戶平常提到的問題記錄在本子上,然後反覆的去想怎樣解答客戶的問題,把重要的...
-
銷售實習個人總結多篇
【第1篇】藥品銷售實習個人工作總結一、如何提高自己的專業知識。專業知識才是最真的東西,最過硬的資本,有了它你可以很自信的去銷售無論對什麼樣的顧客,因爲你知道你知道的東西他們不知道,只有你纔可以給他們答案,很羨慕那些資深的藥師,俗話說的好:師傅領進門,修行在...
-
服裝銷售年終個人總結多篇
服裝銷售年終個人總結1做服裝銷售生意看起來很簡單,好像誰都可以來做,其實,事實並非如此,只有你親身體會了,才知道市場競爭是多麼的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程,而這裏關係到很多學問,比如進貨,你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類,如...
-
汽車銷售個人年終工作總結2021
汽車銷售年終工作總結12021年是__公司在全體員工的共同努力下,__汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。現將2021年工作總結如下:一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶羣體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標,結合公司...