消費心理論文精品多篇

大學消費心理學論文 篇一

摘要：近年來，大學生成爲了社會的消費主體之一，作爲未來的消費主力和消費的潮流趨勢，大學生的消費心理收到了越來越多人的關注。大學生因爲其年齡和羣體的特殊，其消費心理與其他消費羣體有着很大的不同，對於大學生來講，他們雖然經濟上尚未獨立，但卻往往有着較強的消費慾望，使得大學生的消費出現很多矛盾，在消費上存在類似不理性消費或過度消費的現象。對大學生的消費心理進行研究除了對青少年甚至是整個社會的消費趨勢有所幫助，還能對大學生的消費問題進行深刻的認識，幫助他們解決消費問題。

關鍵詞：大學生；消費心理

一、引言

現代社會的大學生消費環境和消費心理髮生了翻天覆地的變化，大學生消費已經逐漸成爲未來的消費主力，其消費方向也已經成爲了引導潮流的主要力量。然而大學生作爲一個特殊的消費羣體，與其他消費羣體存在着很大的不同，其所受教育、所處環境、以及年齡段特有的心理特徵使得大學生有自己特殊的消費心理和消費行爲。爲此需要對大學生的消費心理進行細緻的研究，關注大學生的消費狀況，把握住大學生的消費心理，像易受暗示、從衆消費、容易衝動等消費心理問題在此基礎上對其消費行爲進行分析，針對一些非理性消費和過度消費及時的進行指導，幫助大學生樹立正確的消費觀，促進大學生的健康成長。

二、大學生消費心理綜述

1、消費心理論述

消費心理指的是消費者在尋找、選擇購買、使用以及處置等過程中的心理過程，對消費心理進行論述的主要原因是因爲消費者在接受外界事物的刺激時而真實反映出來的一種心理狀態，消費心理能夠直接影響到消費者的消費，包括了在消費過程中對事物的喜好或選擇中如何去購買商品、是否購買名牌、物品的款式等，這些行爲又直接體現出來消費者的思想和價值觀念。爲此，加強對大學生的消費心理研究就能夠及時的掌握大學生的消費特點。

2、大學生的消費心理特徵

大學生因爲其所處的年臨段和特殊的生活環境，其消費心理有着顯著地特點。總體來講，具有以下特點：第一是大學生的消費心理逐漸走向成熟，大學生由於並沒有真正走向社會，在消費中還處於不斷成長的過程，在消費過程中存在着過度追求時尚、消費過程中容易衝動等特徵，但是隨着大學生的消費次數增加，其消費心理逐漸走向了成熟，對自己的消費有了初步的判斷能力，在購買商品過程中開始關注商品的價格和質量，學會消費考慮是其消費心理逐漸走向成熟的標誌。其二是大學生消費容易接受暗示，現代社會中，電視、網絡、媒體等會經常發佈一些消費信息，從而引導大衆消費，而大學生則是及其容易接受這種暗示的羣體，大學生接受了大量從媒體而來的潮流信息和大衆消費信息，使得其判斷事物的能力下降，從而改變自己原有的消費計劃。其三是從衆心理嚴重。大學生所處的年齡段和環境使得他們渴望被其他人接納。特別是一些家庭困難、自卑的大學生羣體，他們心理會非常敏感，在意他人對自己的看法，由此在消費過程中，他們極容易成爲羣體消費的吸引者。其四是大學生的消費心理可改變性強。大學生羣體接受新鮮事物的能力極強，雖然這會使得大學生很容易受到不良消費心理的影響，但其也很容易接受科學的消費觀，如果學校和社會對其加強引導，爲他們創造出較好的消費環境，他們也很容易掌握正確的消費心理和消費觀念。

從其消費心理出發，結合大學生的實際消費行爲，我們可以總結出現階段大學生在消費過程中的特點：其一是現階段大學生消費主要講究物品的實用性，現階段的大部分的大學生在消費時往往追求的是物品的使用價值，對物品的外觀等方面並不是太過在意。其二是大學生消費具有多樣性的特點，伴隨着社會科學技術的不斷髮展，社會逐漸向多元化發展，而大學生的消費也逐漸轉向多元化，大學生往往能夠較快的把握時尚潮流，其消費價值取向轉向了時尚、追求新潮，在消費過程中更多的融入了自己的感情色彩。其三是大學生消費的差異性明顯。現階段我國大學生羣體中仍然存在着貧困的學生羣體，大學生之間貧富差距很大。變現在消費上就是嚴重的不平衡現象。

3、大學生的消費方向分析

現階段的大學生消費方向除了必要的伙食消費主要是四個大方面，其一是交際消費，在現階段的社會中，人際交往的重要性變得越來越高，缺少良好的人際交往，自身的發展就會受到嚴重的制約，在現階段的大學生學習和生活調查中，人際交往的影響所佔的比重很大，爲此，現階段的大學生消費很大一部分用於與同學、教師、朋友之間的交往之中。其二是信息消費，現階段隨着信息技術的不斷髮展，大學生的學習、生活、娛樂已經越來越離不開電腦、手機等信息工具，這些工具現如今也已經逐漸普及，使得大學生消費有一部分成爲信息消費。其三是旅遊消費，大學生的時間較爲充足，在學習之餘，很多大學生選擇旅遊作爲放鬆心情、舒緩壓力的主要方法，而旅遊是一項比較高的消費項目，表現出了大學生對高層次消費的嚮往。其四是戀愛消費，現代社會的大學生的開放程度越來越高，校園戀愛已經成爲常態，而戀愛過程中的高消費已經成爲大學生消費中不可忽視的一部分。

對於伙食費來講，消費的多少主要受到地域和自身經濟條件的影響，某些地域的消費水平高，相應的伙食費也比較高。對於自身經濟條件來講，有些家庭富裕的羣體每個月的伙食消費可以達到1000元以上，而一些家庭普通或者困難的羣體，伙食消費可能只有幾百元。

4、大學生消費來源分析

通過對現階段大學生的消費來源進行調查和分析，我們可以看出，現階段大學生的消費來源主要存在於三個方面，其一是家庭支持，家庭支持是大學生消費的主要來源，大學生處於學校和社會的過渡階段，在這個階段，學生並沒有太多的精力和能力去掙錢，因此，家庭就成爲主要的資金來源。其二是獎學金和助學金，獎學金和助學金是國家爲了獎勵或幫助學生完成學業的一種手段，隨着我國教育制度的不斷完善，我國對教育的投入和支持力度不斷增加，獎學金和助學金制度已經讓很多學生受益。其三是勤工儉學和兼職獲得資金來源，現階段有很大一部分大學生追求獨立生活，這類大學生不僅僅侷限於讀書和學習知識，而是更多的投入到自主創業和勤工儉學之上，現如今大學生自助創業獲得成功的例子也不在少數，這類大學生能夠自己解決經濟上的問題。

三、大學生消費心理現狀

現階段大學生消費存在着很多不理性的地方，通過對其不理性消費進行分析，得出其消費心理，在此基礎上對其進行正確的消費引導是十分必要的。爲此筆者總結了現階段大學生消費不理性的地方，具體如下：

1、攀比消費、炫耀性消費情況嚴重

現階段大學生攀比消費和炫耀性消費情況比較嚴重，具體表現在對商品的品牌消費和時尚消費。對於這類大學生來講，消費品不僅存在着使用價值，他們更多的注重消費品的品牌，並認爲商品的品牌展示出了自己的身份、商品的價值、自身的消費檔次以及自己的心情和榮耀。對於時尚消費來講，其出發點是因爲現階段大學生希望藉助消費品來與自己認同的社會階層同步，也通過消費表達出自己與其他社會階層的不同，他們希望通過時尚品和奢侈品的消費獲得他人的讚美，從而獲得自己內心的滿足。

2、消費結構嚴重失衡

大學生的主要任務是學習，因此，除了必要的生活費開銷外，其主要的消費方向應該是學習資料、學習資源等方面，而現階段大學生的消費結構則恰恰相反，在購買衣服、娛樂消費、旅遊、通訊、談戀愛方面的消費已經遠遠大於投入到學習上的中消費，造成現階段的消費方式與其成才的目標大相庭徑。通過對現階段大學生的消費調查我們可以看出，很多大學生投入了大量的資金在考研輔導、培訓輔導之上，而很多大學生卻是拿着學習的幌子，在投入大量資金後做着與學習毫無關係的事。例如，大學生買大量的書卻幾乎沒有看過；爲了提高自己的計算機水平竟然瘋狂的打電腦遊戲，有的同學省吃儉用就爲了上網、衝遊戲幣。這種消費結構已經忘記了自己的根本任務。

3、無計劃消費情況嚴重

現階段的大學生在消費過程中往往過度的追求個性，在消費中存在盲目消費和無計劃消費的現象，尤其是大一學生，他們剛剛離開父母，並第一次有了資金的支配權，再加上他們的消費經驗不足，在消費過程中不知道自己需要什麼，不需要什麼，也不能根據自己的實際需求制定出合理的消費計劃，一些原本的消費計劃也會以爲個性使然而被打亂，據調查顯示，有一部分同學不知道自己一個月花了多少錢，也沒有認真考慮過自己的錢是怎麼花出去的，一旦沒有資金就找父母要錢；一些大學生在學期初花錢大手大腳，在剩下的日子只能東借西挪，拮据的過日子，花錢方面隨波逐流，往往購買一些對自己無用的東西。這種消費心理使不僅會給家庭帶來承重的負擔，也會影響大學生的正常發展，甚至還可能會讓大學生步入歧途。

四、對當今大學生消費心理問題的對策

從以上內容我們可以看出，現階段大學生的消費心理方面存在着很多的不足之處，造成其結果的因素有很多方面，尤其自身的心理問題因素，也有來自家庭、社會和大衆傳媒等方面的因素，總得來講，現階段的大學生消費心理問題令人堪憂。正確的把握大學生的消費價值觀念，對其消費心理進行必要的引導是十分必要的，爲此，筆者建議在以下幾個方面進行改變。

1、加強對大學生消費觀念的引導

這一點主要存在於幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀。從學校方面來講，學校要及時的對學生進行正確的思想引導，建立和諧、健康的校園文化環境，及時的對學生進行思想政治教育，幫助同學們認清楚正確的消費觀念，對於享樂主義、拜金主義、個人主義等不良的消費心理因素自覺的抵制，對於一些有揮霍性消費方式的同學及時的進行引導教育。除了必要的思想教育外，學校還要注意學生的逆反心理，選擇正確的引導方式，例如建立一些有益、健康的消費場所，倡導學生正確、文明消費。對於社會來講，尤其是學校周邊的環境來講，建立和諧的環境是十分必要的，改善社會風氣能夠極大程度的減少大學生的非理性消費，通過政府的相關政策和措施，對不良消費行爲進行約束，通過媒體積極宣傳健康消費的觀念，讓健康消費深入大學生心中。

2、加強對大學生的理財教育

對於家庭來講，首先要對自己的孩子進行理財教育，幫助學生形成正確的消費習慣。理財教育包括了對金錢和人生意義的正確認識、理財基本知識以及理財的基本技能，讓學生通過理財知識的學習知道哪些消費品是自己需要的，哪些又是自己不需要的，幫助學生樹立理性消費觀念以及掌握消費計劃的制定，其次是正確消費習慣的培養，孩子們的消費習慣很大程度上收到了家長們的影響，作爲家長，在給予孩子們自主消費權利的同時也要注意尺度的把握，對孩子的消費要進行有意識的引導，不能有求必應，助漲孩子們奢侈浪費的行爲，幫助孩子們養成良好的消費習慣能夠幫助孩子們樹立文明健康的消費觀念。

3、提高自身的心理調控能力

針對現階段大學生消費過程中易衝動、易接受暗示、易攀比消費等情況，學校和家庭要聯合起來，在學校開着健康心理諮詢中心，爲學生的心態調整提供幫助，避免因爲學生的心理問題出現的盲目消費，家庭也要積極地配合學校，爲學生樹立一個健康、積極地消費環境，引導學生注重精神世界的提高，從而做到合理消費，對自己的財務進行合理的分配。

總體而言，現階段的大學生消費心理問題還十分嚴重，除了對現階段的社會消費環境進行研究外，還需要着重對大學生的消費心理進行深入的研究，關注大學生在消費過程中消費心理的變化，努力做到社會消費環境供其所需，大學生消費文明健康。

參考文獻：

[1]宋淑英。新媒體環境對大學生心理健康的影響[J]。新聞戰線，2015，16：137-138.

[2]陸昌興。大學生非理性消費的研究及調適建議[J]。商，2015，，48：291+270.

[3]吳朝。當代大學生消費觀念調查[J]。商場現代化，2015，30：21-22.

[4]楊繼平，陳靈芝，高志旭。大學生自我構念和心理賬戶對消費決策的影響[J]。心理技術與應用，2015，12：38-42.

[5]劉皓月。當代大學生畸形消費的社會心理學分析[J]。湖北函授大學學報，2015，23：41-42.

大學消費心理學論文 篇二

一、什麼是行動導向教學法

20世紀90年代，德國著名的職業教育研究專家勞耐爾（Raune）教授和他所領導的德國不來梅大學技術與教育研究所，經過多年的實踐探索和系統的理論研究、逐步形成了比較完整的“以行動爲導向”的職業教育理論。該理論對德國20世紀90年代中期以後的職業教育實踐產生了巨大影響。

行動導向是一種以職業行動或工作任務爲主導的職業教育思想，它在教學過程中關注培養學生的關鍵能力、綜合職業行動能力與全面素質。行動導向是以行動爲導向，這裏的行動本質上是工作，即通過學習情境中的行動（任務）來學習。學生是學習的行動者，教師是學習過程的組織者、引導者、諮詢者和協調者，在教學中與學生互動，通過“行動”來學習，學生在自己“動手”實踐中實現“心、腦、手”的統一。

行動導向教學是以學生爲中心的教學方法和體驗式的學習方法的結合，行動導向教學法不是一種具體方法，而是由一系列以學生爲主體的教學方法構成，其主要包括案例教學法、項目教學法、角色扮演法、模擬教學法、頭腦風暴法、引導文教學法、張貼板教學法等，教師可以根據教學實際需要選擇具體的教學方法。

二、行動導向教學法在《消費心理學》中的應用

《消費心理學》是普通心理學基礎知識與市場營銷理論的有機結合，是心理學一般原理在市場營銷活動中的延伸和應用。對於高職市場營銷專業學生來說，掌握消費者的心理活動和消費行爲規律並有效運用於市場營銷實踐中，是必須具備的專業素質之一。基於《消費心理學》這種特點，在教學過程中我主要嘗試採用了案例教學法、角色扮演法、頭腦風暴法三種具體的行動導向教學法。

（一）案例分析教學法。

案例分析教學法是指在教學過程中學生對具體案例進行討論和分析，從中學習相應的知識點，它可以提高學生思考問題、分析問題和解決問題的能力。具體來說，可以有兩種形式：一種是首先引用相關案例，提出問題讓學生討論思考，教師進行引導、總結，最後把案例中相關理論知識系統梳理；另一種是先講理論知識，接着引出與之對應的案例，引導學生進行案例討論，最後對案例總結點評。第一種筆者認爲通過案例能調動學生的學習興趣，和主動思考問題、解決問題的好習慣，不會受先入爲主的理論知識的束縛，但要求教師問題設計合理，引導能力強。第二種能使學生更好的把剛學的理論知識應用到案例分析中，加強了理論知識的掌握，但學生的學習興趣較差，分析案例時發散思維容易受到束縛。

如果教學時間允許，可以把兩種形式結合起來。例如，在教授商店選址的心裏分析時，我先讓學生看了“家樂福的選址”案例，提出問題“家樂福商場選址有哪些要求？”學生們紛紛說出了一些要求，然後讓學生討論“家樂福這些選址的要求體現的了消費者什麼消費心理？除了這些要求，商場的選址還應注意些什麼嗎？”通過引導、歸納、總結學生的回答引出商店選址的心裏分析的理論知識。最後再展示“萬客隆選址策略”案例，讓學生分析該案例中選址的優缺點。這樣既激發了學生的學習興趣、又調動了學生思考的積極性，培養了學生分析問題、解決問題的能力。

（二）角色扮演法。

角色扮演法是根據教學內容的需要，設定某種情境與題材，讓學生扮演在此情景下的不同角色，通過行爲模仿或行爲替代，充分體會角色的情感變化和行爲模式。情景模擬結束以後，請學生對參與演練成員的表現進行評價，看他們是否真正參與其中，是否有意識關注消費者的心理和需要，是否有意識塑造自己營銷素質。最後，讓學生寫一份結論分析。

例如在講解商品定價與消費心理時，把學生分成四組，每組挑選四人蔘加表演，第一組四人扮演服裝商店的店員，第二組扮演四個大學生，第三組扮演四個農民工，第四組扮演一家四口——爸爸、媽媽和兩個孩子。每組沒有參演的學生負責評價自己組員和別組組員的表現。通過店主和不同的顧客之間議價的過程讓學生更深刻的理解商品定價與消費心理的關係。

（三）頭腦風暴法。

採用“大腦風暴”教學法時，教師引導學生就某一課題，自由地發表意見，在發表意見時，教師不對其正確性或準確性進行任何評價。學生不需要爲自己的觀點陳述原因，其他學生也沒有必要立刻對某個學生的觀點加以評價、開展討論或提出批評，最後所有意見均放在一起統一進行整理和評判。通過集體討論，集思廣益，促使學生對某一教學課題產生自己的意見，通過同學之間的相互激勵引起連鎖反應，從而獲得大量的構想，經過組合和改進，達到創造性解決問題的目的。

例如在提出“遺憾消費形成的原因？怎樣有效防止遺憾消費？”這個問題時，一邊讓學生自由發表意見，一邊做記錄，學生髮表完意見，大家一起總結這個問題的解決方案。

三、行動導向教學法在《消費心理學》中的應用注意事項

1、積極引導每個學生參與。剛開始時部分學生參與較少，可能因爲性格內向，不善表達；或者覺得自己的想法不好，不敢表達；還有可能是有些學生已經習慣了“填鴨式”教師講學生聽的教學模式，對這種以學生爲主體的教學法不適應。這時教師要積極關注這部分學生，鼓勵他們。

2、教師需要轉變觀念。教師要從傳統的教學主導者轉變爲教學活動的引導者或諮詢者或主持人，以達到行動導向教學法的效果。行動導向教學法是用行爲來引導學生、啓發學生的學習興趣，讓學生在團隊中自主地進行學習，達到培養學生關鍵能力的目的。然而，目前多數教師由於傳統教學思想根深蒂固，在教學過程中，發現學生的思路或做法與教學內容出現偏差時，往往對學生進行單獨或團隊的暗示、指導，甚至以教師的身份對學生進行強調，嚴重遏制了學生個性思維的發展，違背了行動導向教學的初衷。

3、行動導向教學法對教師的前期策劃與過程調控提出了更高要求。不管是案例分析、角色扮演還是頭腦風暴法，一般持續時間長，這對教師如何安排好教學進度要求更高；另外如何使學生在比較自主的狀態下保持學習的自律性和主動性，保證教學效果，要求教師對行動導向教學的過程有更強的控制能力。這也是今後教學過程中需要進一步改善的地方。

大學消費心理學論文 篇三

現代社會的大學生消費環境和消費心理髮生了翻天覆地的變化，大學生消費已經逐漸成爲未來的消費主力，其消費方向也已經成爲了引導潮流的主要力量。下面爲大家來談談大學消費心理。

大學生由於身心發展階段經濟來源受教育經歷和所處環境的特殊性，使其成爲社會上一個比較特殊的消費羣體他們既是當前消費主要羣體之一，有着獨立的消費狀況消費觀念與消費模式；也是未來我國消費的主力和消費潮流的引導者，對未來我國消費文化的構建甚至社會經濟的發展都會產生極其重要的影響只有掌握大學生獨特的消費現狀，在此基礎上應用心理學原理，分析他們消費過程中存在的誤區，才能針對性地加強思想政治教育，引導大學生樹立健康理性負責的消費觀，促進他們全面健康地發展。

一、大學生消費心理綜述

1、消費心理論述

消費心理指的是消費者在尋找、選擇購買、使用以及處置等過程中的心理過程，對消費心理進行論述的主要原因是因爲消費者在接受外界事物的刺激時而真實反映出來的一種心理狀態，消費心理能夠直接影響到消費者的消費，包括了在消費過程中對事物的喜好或選擇中如何去購買商品、是否購買名牌、物品的款式等，這些行爲又直接體現出來消費者的思想和價值觀念。爲此，加強對大學生的消費心理研究就能夠及時的掌握大學生的消費特點。

2、大學生的消費心理特徵

大學生因爲其所處的年臨段和特殊的生活環境，其消費心理有着顯著地特點。總體來講，具有以下特點：

第一是大學生的消費心理逐漸走向成熟，大學生由於並沒有真正走向社會，在消費中還處於不斷成長的過程，在消費過程中存在着過度追求時尚、消費過程中容易衝動等特徵，但是隨着大學生的消費次數增加，其消費心理逐漸走向了成熟，對自己的消費有了初步的判斷能力，在購買商品過程中開始關注商品的價格和質量，學會消費考慮是其消費心理逐漸走向成熟的標誌。

其二是大學生消費容易接受暗示，現代社會中，電視、網絡、媒體等會經常發佈一些消費信息，從而引導大衆消費，而大學生則是及其容易接受這種暗示的羣體，大學生接受了大量從媒體而來的潮流信息和大衆消費信息，使得其判斷事物的能力下降，從而改變自己原有的消費計劃。

其三是從衆心理嚴重。大學生所處的年齡段和環境使得他們渴望被其他人接納。特別是一些家庭困難、自卑的大學生羣體，他們心理會非常敏感，在意他人對自己的看法，由此在消費過程中，他們極容易成爲羣體消費的吸引者。

其四是大學生的消費心理可改變性強。大學生羣體接受新鮮事物的能力極強，雖然這會使得大學生很容易受到不良消費心理的影響，但其也很容易接受科學的消費觀，如果學校和社會對其加強引導，爲他們創造出較好的消費環境，他們也很容易掌握正確的消費心理和消費觀念。

從其消費心理出發，結合大學生的實際消費行爲，我們可以總結出現階段大學生在消費過程中的特點：其一是現階段大學生消費主要講究物品的實用性，現階段的大部分的大學生在消費時往往追求的是物品的使用價值，對物品的外觀等方面並不是太過在意。其二是大學生消費具有多樣性的特點，伴隨着社會科學技術的不斷髮展，社會逐漸向多元化發展，而大學生的消費也逐漸轉向多元化，大學生往往能夠較快的把握時尚潮流，其消費價值取向轉向了時尚、追求新潮，在消費過程中更多的融入了自己的感情色彩。其三是大學生消費的差異性明顯。現階段我國大學生羣體中仍然存在着貧困的學生羣體，大學生之間貧富差距很大。變現在消費上就是嚴重的不平衡現象。

二、大學生消費中存在的問題

通過以上關於大學生消費總體現狀的調查分析，我們不難發現，當前大學生在消費中還存在着一些不合理不理性的問題，具體表現在以下幾個方面：

1、兩極分化嚴重，高消費日益凸顯在我們的調查及訪談過程中得知，有部分同學的生活費不足300元，而有部分同學的生活費卻在3000元以上，相差10倍之多，消費呈現兩極分化的現象消費差距將本應是平等的大學生賦予了不同的階層，將大學生劃分成不同羣體這種消費上的差距，一方面，使得消費低的大學生沒有足夠的資本去與人交往，導致他們在性格特徵思維方式上出現不同程度的畸形，沉悶自卑壓抑另一方面，在高消費羣體中普遍存在的盲目攀比盲目從衆盲目消費，使得這部分同學在享受生活的同時往往伴隨着道德的墮落和學習目標的迷失，嚴重影響了他們的身心健康。

2、人情消費愈演愈烈，戀愛消費支出過度大學生消費的個性化特點日益凸顯，其中用於人際交往消費方面的支出佔到了14.3％，而人情消費和戀愛消費成爲大學生人際交往消費最主要的支出大學生羣體和社會其他羣體相比具有特殊性，他們沒有獨立的經濟來源，對家庭具有依賴性，過度的人情消費加重了家庭的經濟負擔，而且容易形成一種攀比炫耀的不良風氣；同樣，過度的戀愛支出耗費了戀愛雙方大量的精力和財力，影響了學習成績給部分大學生帶來了沉重的經濟負擔，同時容易在大學生羣體中形成物質至上的扭曲的愛情觀，危害大學生的成長成才。

3、超前消費活躍上升調查得知，相當一部分大學生已擁有信用卡，超前消費這一西方文化的舶來品在最易接受新鮮事物的大學生羣體中已深入人心但進一步訪談得知，已辦卡的大多數人都曾經出現過無法還清下月信用卡而向父母朋友求助的狀況，部分同學甚至同時擁有多家銀行信用卡，拆東牆補西牆的現象也時有發生從正面來說，可以通過大學生信用卡這一載體，逐步培養大學生的誠信觀念，推動大學生信用體系的建立和完善事實上，作爲大學生這一還沒有獨立的經濟來源的消費羣體，信用卡在大學生中的興起是弊大於利的大學生消費心理還不完全成熟，如果盲目的透支消費超過個人和家庭經濟支付能力，一方面將會加重家庭的經濟負擔，造成親子關係的緊張；另一方面，透支消費將大學生帶入消費的誤區，從而進一步誘發享樂主義拜金主義的滋生，由此引起的攀比炫耀型消費腐蝕校園文化環境，對生活在其中的大學生的金錢觀價值觀以及健全人格的形成都將產生不良影響。

4、衝動消費伴隨網購大多數的大學生都有過網上購物的經歷，網購以其獨特的優勢超越實體購物形式而成爲大學生消費購物的新寵與傳統購物方式相比，網購有省時方便的優勢，但是，首先，同類商品各個商家的價格服務商品質量都不盡相同，網購者要投入很多的時間和精力去關注比較，這比起在實體店購物，就不一定是省時省力了很多大學生每天花在瀏覽購物網站上的時間達到3小時以上，部分同學甚至達到8小時，遠遠超出花在實體店裏購物逛街的時間，嚴重浪費了學習時間，影響了學習效率其次，網購者經常會因爲較之實體店有較大優惠或者網店推出一系列秒殺限時特價等優惠活動而盲目購物，在購物前往往缺乏理性，缺乏冷靜計算購物成本考慮自己是否真的有需要的心理過程，而盲目衝動消費。

三、對大學生進行合理消費引導的幾點建議

大學生在消費方式上的不理性對家庭社會不利，對他們的成長也尤爲不利針對目前部分大學生存在的高消費人情消費和戀愛消費支出過度超前消費過度網購等不理性消費的現象，就如何引導大學生理性消費，我們認爲可以從以下幾個方面進行努力。

1、社會應加強立法監督，規範大學生信用卡的辦理當前，國內對大學生信用卡的發放程序還缺乏完善而統一的監管手段，應儘快出臺一系列信用卡改革方案，儘快完善有關信用卡和銀行卡使用的法律環境支付基礎環境，信用風險評估和徵信管理體系，規範銀行向大學生推銷發放信用卡的行爲社會有關機構要積極監管大學生信用卡的發放過程，建立完善的大學生信用卡風險評估體系，進行詳細的資信調查，切實加強對還款能力的審覈，審慎選擇髮卡對象，將校園信用卡市場引導到更加積極健康的方向同時積極利用大衆媒體加強對大學生理性消費觀的引導，創設更加理性健康的社會消費文化氛圍，遏制超前消費過度消費的蔓延。

2、學校應加強對大學生的教育和引導，營造理性健康的校園消費氛圍主要有兩條途徑一是發揮兩課的主體作用，將消費道德教育納入大學生思想道德修養相關課程體系，根據大學生年齡和消費行爲特點，以強調合理與適度消費，反對高消費超前消費衝動消費，提倡量入爲出有計劃地消費等爲主要內容，開設消費經濟學個人理財等消費理財教育的課程或講座二是充分發揮輔導員學生黨支部共青團組織等高校思想政治教育工作有效載體的作用，營造積極健康的校園消費文化氛圍充分利用校園網廣播電視臺校報團訊專刊專欄等校內大衆傳播媒介進行直觀形象的消費教育，引導理性消費輿論，積極營造健康消費合理消費的校園氛圍。

3、家庭應注重培養子女的經濟獨立意識，加強對子女消費情況的監管家庭的消費觀念和消費行爲對子女的消費行爲有着深刻的影響，家長應督促子女理性消費觀的養成一是轉變觀念，變無私奉獻爲適度供給，注重培養子女的經濟獨立意識放手讓他們去做一些事情，鼓勵他們積極參加學校勤工助學社會實踐，從中明白父母掙錢的不易擺脫他們的依賴心理減輕家庭經濟負擔，同時增強家庭責任感增長社會閱歷二是家長要及時瞭解子女的消費狀況，適當控制子女的花銷，幫助子女建立具體合理的消費計劃，對其消費情況進行有效的監控和管理。

4、大學生自身應加強自我教育，勇於承擔家庭和社會責任作爲青年一代，大學生自身必須明白理性消費對個人對家庭對學校對社會的意義之所在，加強經濟獨立意識，勇於承擔社會責任和家庭責任在消費的過程中要實事求是地根據生活學習文化和娛樂的實際情況制定明確消費標準，堅持合理的消費原則，做出消費計劃，量力而行量入爲出，養成良好的消費習慣；培養科學理性的消費觀念，把握好消費的度，堅持合理消費理性消費，力戒攀比消費心理以及享樂消費傾向，樹立適應時代潮流的正確的科學的理性消費觀

大學生正處於人生觀世界觀形成的關鍵時期，消費觀的成熟是其成人和成才過程中的重要一環我們建議構建以高校教育管理爲主體，社會家庭和學生積極參與的大學生理性消費引導教育體系，通過多管齊下全方位協調通力合作，共，共同培養大學生正確的理性消費觀。

大學消費心理學論文 篇四

大學生作爲一代新生的消費羣體正在逐漸的爲整個消費全體注入新的思維，由於他們處在社會過度階段，由於羣體的個性化，使大學生有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行爲。一方面，大學生們有着強烈的消費需求，另一方面，他們尚未步入社會，沒有經濟來源，消費水平受到很大的限制，由於各個方面的影響，處在不同的地區，家庭經濟狀況和性別的差異會導致大學生在消費方面也存在區別。

一、大學生消費觀念現狀

1、合理消費是主流。合理消費仍是當前大學生主要的消費觀念，因爲大學生沒有步入社會沒有經濟來源，發部分的經濟是來自於家長的提供，做兼職的也很少，這使他們每月的生活費用都是有限的，而這些錢的主要用途就是用來吃飯和一些基本的生活需求，他們會盡量選擇那些經濟適用的生活用品。

2、消費方式多元化。如今的大學已經不再是宿舍、教室兩點一線的單調生活，手機、旅遊、電腦等是大學生的消費熱點，女生的消費方式要比男生更加多元化一些，消費的項目也比較多。

3、消費透支減少。由於性別差異使得男女生在消費透支方面也存在差異，女生的透支和借錢現象要比男生小很多，但也佔有一定的比例，在自己非常熱衷方面的活動也不會控制不住自己大肆花錢，這點男女的觀念都比較統一。

4、消費的情緒性。消費的情緒性表現在消費的連續性，一方面是消費的不理智性，容易受媒體宣傳的影響和商家促銷方式的感染，另一方面是大學生前衛性消費，消費觀念日益超前。大學生接受來自世界各地不同的文化，容易接觸和理解先進的事物，消費觀念相比較其他羣裏要前衛，變化也比較快，對西方的提前消費也比較容易接受，而且現在大學生的業餘生活多樣化，很多大學生有新的想法參與到創業活動中，宿舍樓羣成了他們創業的豐富的基地。

二、大學生消費存在的問題

1、儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱。

當問及對“理財”概念的時候，很多學生表示經常聽說但具體怎樣理財都不理解，當被問及學期結束後個人的財政情況時，大部分的學生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面，沒有記賬的習慣，每月對自己的生活費也沒有具體的規劃和安排，略有剩餘的同學也會在假期回家之前將剩餘的費用消費完，只有小部分的同學有儲蓄的意識，可見，大學生的理財意識需要培養和加強。

2、消費結構存在不合理因素，男女存在差異，女生更爲突出。

大學生的生活消費有史以來都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費用和學習材料。在生活費用中，飲食費用又是佔比重最大的方面。在被調查的女生中顯示，80%的女生爲了保持身材的苗條和節約支出用於其他用途選擇低價的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標準，當問及他們是否注意過自己的身體健康和營養飲食方面問題時，90%的同學表示贊同，但是並把它沒有在飲食生活的主要位置。而且女大學生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關係，36%的女大學生遵從了女性消費者對時尚、護膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點被絕大部分女同學以現實表現推翻了。

3、攀比心裏男女有差異。

當今的大學生在消費中促發你在攀比現象，男生中的攀比心裏比較少，但是在女生中53%的人認爲存在攀比之風，攀比現象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會現象對女生的影響有關係。

三、培養大學生健康消費心理和行爲的策略

我國社會雖然經濟與以往比較取得了卓越成就，但是縱觀全球經濟發展的現狀，我國還是發展中國家，我們要繼續引導大學生保持勤儉樸實的消費觀念，反對鋪張浪費、過度攀比等不良消費風氣，對大學生正確人生觀的形成有重要的意義。

1、加強對大學生消費心裏和行爲的研究

教師要在常規教學中，將正確消費心理逐步滲透到教學中，用理論和實際相結合的方法，舉出實際的案例，使蒞臨教學真正拜託照本宣科的說教，注重研究消費心理與行爲，從中發現問題和解決問題，幫助大學生養成健康消費心理。

2、培養大學生良好的消費風氣

大學生良好消費習慣是一個學校良好校風的重要組成部分，是體現學生健康生活觀，人生觀的重要部分。學校應該把培養大學生良好消費心理和行爲的作爲校園文化基礎的主要的保證，舉辦一些與大學生消費理念心理有關的沙龍活動，以良好的消費心裏和行爲促進良好生活作風的形成。

3、發展個性消費

世界上也沒有性格相同的兩個人一樣，來自不同家庭和社會背景的人產生的消費心理和表現出來的消費行爲也是完全不同的，更何況是處於彰顯個性時期的大學生們。對大學生的消費應以人爲本，遵循大學生的個性心理髮展特徵，因此，我們不宜阻止大學生的正常消費，相反，在經濟條件足夠支持的前提下，我們應該促進大學生的個性消費。

4、消除不良消費，提倡適度消費

消費需求的內心滿足是沒有盡頭的，有些大學生存在攀比心理，爲了滿足和其他同學的競爭需要和虛榮心的作祟，不考慮個人和家庭的實際經濟情況隨心所欲消費等過度消費的情況，他們有消費的衝動性卻缺乏理性。適度的消費是保證大學生的正常的生活需求的前提條件下，在不增加家庭的經濟負擔的基礎上產生的合理消費，對於遠離家長獨立生活的他們，基本上都沒有理財的思維，造成了很多學生不健康的消費方式，甚至個別學生不顧個人家庭條件的困境，欺騙家人滿足自己的虛榮心，因此，倡導適度消費，必須讓大學生從我們的國情、社會發展狀況和家庭教育進行深入的理解和學習。

5、倡導消費文明

消費文明強調健康向上的精神文化，強調適度消費，提高消費組成中的文化、教育含量，實現消費利益最大化。通過倡導正確消費文化，使大學生建立科學的消費價值觀，從而可以對自己的消費行爲是否正確進行科學的評價和選擇。

從表面上看，消費是獨立行爲的表現，但從進一步的層次，消費心理、消費情緒、消費意識、消費理念、消費行爲是社會文化的體現。所以。應該在大學校園裏形成良好的消費氛圍，引導大學生監理正確的，科學的，順應時代要求的消費觀。

消費心理學心得體會 篇五

消費心理學是在普通心理學一般原理基礎上形成的一門獨立學科。它作爲心理學的一個重要分支，現今已經發展到了極爲成熟的程度，它主要研究消費者在市場活動及日常的消費活動中心理和行爲現象的產生、發展及變化規律。

消費心理是指消費者在消費時的思想過程，消費行爲是指消費者對於產品或服務的要求。每一種消費活動都由消費心理和消費行爲組成。學習消費心理學對於認識市場經濟流通，開展營銷活動，以及提高購買效率有着十分重要的理論和現實意義。合理的調節消費心理，是理智消費的前提。

在消費行爲中，生活性消費佔了很大的比重，同時也與我們的生活息息相關，在這種消費活動中，不同的人羣、不同的心理所產生的消費行爲就有很大不同。

比如女性消費者與男性消費者。

在現代，女性的消費心理成爲了企業、商家必須抓住的一點。儘管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但由於追求美麗的心理，她們在購買商品時考慮的會是這件商品能不能展現自己的美麗，能夠展現形象美及增加魅力的商品會使得女性的購買慾望得到極大的加強。這個時候女性的消費心理會變得感性許多。那麼，對於商家來說就需要把營銷行爲的商品做得更符合女性的選擇要求，對於消費者來說就需要在考慮商品的美麗與否的同時，考慮個人購買能力及各種條件的限制，不能盲目消費。

與女性不同的是，男性消費者在消費活動中的心理活動一般比較簡單。他們的購買動機形成迅速、果斷，並且具有被動性，在消費行爲中，他們有極強的自信，還有極強的目的性，不會做過多的比較與選擇，情感色彩很淡保這樣的消費心理帶來的好處就是不會多次、長期高消費，但是帶來的壞處也很明顯，他們不會關注消費品的細節，導致購買的商品常有細節問題，他們也不會糾結於商品的價格，導致花費了高於商品本身價值的金錢。對於這種消費心理，商家在營銷活動中可以採用更加有技巧性的定價策略來吸引男性消費者，而消費者就需要在消費活動中多注意購買細節，多比較商品的價值，做出合理的購買決定。

再比如青年消費者與老年消費者。

青年消費者的消費心理就是追求時尚、希望表現自我以及注重情感宣泄。隨着青年人的自我意識不斷增強，他們更追求的是表現個性化的消費品，力圖展現自己與衆不同的面貌。他們也富於幻想、思想活躍、喜歡冒險，所以新穎的消費品往往更能吸引青年消費者，也極大的促成了他們的購買慾望。然而，青年消費者由於人生閱歷不夠豐富，思想沒有完全成熟，這就導致他們在消費時難免的會有衝動的行爲。他們的消費有很大原因都是情感的宣泄，由感性主導了消費活動的產生和發展。這樣的一種消費心理使得很多的新興產業得到了極大地發展，也促使了產品創新的進程，然而對於青年消費者羣體來說，這樣的消費心理給他們的消費活動帶來了極大地困惱，極富有感性的、衝動的、不理智的消費行爲帶來的只會是經濟壓力的增大。所以，青年消費者更應該學會理智消費。

相比與此，老年消費者的消費心理就保守很多，他們的消費行爲富於理智，並且精打細算、極有主見，以至於顯得有些過於保守。對於企業、商家的宣傳以及營銷模式，他們沒有絲毫的關心。在做出消費行爲前，他們會認真的分析得失與這次行爲的價值所在。這樣的做法使得他們很少爲衝動而付出代價，但是在某些創新產品方面他們有時候會顯得很迂腐，以至於難以理解與勸說。對於有着極高的品牌忠誠度的中老年消費者羣體，企業的營銷策略應該多考慮消費者的意見，提供更多的後續服務來讓中老年消費者滿意。

作爲當代大學生的我們，作爲青年消費者一部分的我們，同樣具有不一樣的消費心理。

大學生的消費更加趨向於潮流，也就是大衆化的方向，就好像所有人都有這樣一個消費行爲，我沒有就會落伍一樣。還有就是，大學生的消費行爲比一般青年更加不理智，上大學帶來的經濟花費自主導致了一大批一大批的不理智消費行爲，很多的大學生甚至都不知道自己的生活費花在了哪裏。對於這樣一種消費心理，更應該注重的是個人消費習慣的養成，只有養成了一種理智、健康的消費習慣纔能有效地促使消費行爲變得更有價值。

通過學習這門課，我們可以有效地規劃自己的消費行爲，對於以往不正確的消費行爲加以指正，可以由同樣的消費支出獲得更好的效益，避免做出不理智的消費行爲。

大學消費心理學論文 篇六

我國高校在開設消費心理學課程時，重點是培養學生的實踐能力。但在實際中，消費心理學的理論知識學習要比實踐佔用的時間更長，也就是說，學生的實踐能力根本沒有得到提升和鍛鍊。所以，如何通過消費心理學課程提高學生的實踐能力，成爲該課程的教學重點內容。因此，分析消費心理學的教學問題，根據問題提出解決方法，設計實踐教學內容，讓學生通過實踐，提高對消費心理學的認識和運用能力，同時可以提高成績。

一、消費心理學教學中的現有問題分析

（一）教學內容比重失衡

我國高校設立的消費心理學課程，比較重視理論知識，而不是實踐。消費心理學課程分爲兩部分，一是影響消費者的內部因素，二是影響消費者的外部因素。內部因素主要從消費者的心理方面進行講解，外部因素則是通過經濟方面的原因進行的解釋。它們都涉及理論知識，和實踐活動教學關係不大，所以教材安排設計的側重點主要在理論方面，而不是學生的實踐能力。因此，學生在消費心理學教學中的實踐能力並不強，教學內容比重設定失衡，要改變現有的教學內容和方向。

（二）教學方法手段單一

我國高校採用的教學方法過於單一，就是傳統的教師教、學生學，雖然藉助了與信息技術相關的多媒體技術，但教學的形式沒有改變。因此，單一的教學方法，導致學生過於重視理論知識，忽略實踐。以講授課程爲主的教學方法，更多地提到的也是理論知識，而不是和實踐相結合的案例，使得我國高校消費心理學的教學方向和內容出現偏差。所以，想要提高學生在消費心理學教學中的實踐能力，首先要改變教學手段，通過多樣的教學手段，讓學生感受到實踐的意義和作用，幫助他們設計實踐活動。

（三）學生特點定位不準

高校開設消費心理學課程，主要是爲了讓學生在職場中獲得更好的成績，其重點應該是實踐過程。尤其是當代大學生的消費觀念發生巨大改變，讓他們主動參與討論，研究消費者的心理，會引起他們極大的興趣。但學校在設定這門課程時，忽略了學生的想法，導致課程內容設定枯燥無趣，尤其是理論知識的講解，讓學生感覺到厭倦，沒有實例進行對比。所以說，由於學校對學生的特點定位不準確，導致課程設定不合理，最後導致消費心理教學施展不順利。學生對消費心理學課缺乏興趣，導致教學失敗。所以，學校要對學生的心理特點進行觀察，設定符合學生心理活動要求的課程，保證教學課程的順利進行。

（四）考覈內容深度不夠

消費心理學，不僅是對消費者的心理活動進行研究，還包括對社會經濟和商品經濟的研究，多方面地結合，才能深入消費者心理。但高校在設定消費心理學課程時，對於知識難易程度的設定比較初級、簡單，考覈時的教學內容也不夠深，更多的是理論知識。所以，教師爲了提升學生的成績，會在講課時側重講解理論知識，尤其是要考覈的知識點，這使得知識點的設定深度不夠，考覈深度也不夠，尤其是沒有實踐考覈內容。所以，學生在消費心理學的教學中，缺乏實踐能力。

二、實踐能力培養方案

（一）增加教學方法

1、案例分析教學法。消費心理學主要是研究消費者在商品市場經濟變化的過程中產生的心理活動。課程的理論知識很重要，但更重要的是學生的實踐能力，所以在教學過程中，需要引入和課程教學內容相符的實例，讓學生在課堂中分析實例，提高實踐能力，提高學習興趣。比如，大學生更關注和自身消費有關的商品活動，可以讓他們分析一下：爲什麼法定假日期間去國外旅遊購買商品的人很多，假期期間商品的價格波動是什麼樣的，對消費者有什麼樣的影響，可以爲國家帶來多少利潤等。這可以把學生帶入情境中，通過實例分析消費者的心理活動。

2、角色扮演法。學生缺少實踐機會，尤其是在社會上進行實踐更不容易，因此在消費心理學的教學過程中，可以多設定實踐活動，讓學生通過角色扮演真實地體會消費者和銷售人員之間的心理博弈，發現不同性格的人的心理活動有什麼樣的差距。在學習消費者氣質和消費能力及心理活動時，可以讓學生扮演不同的人。比如，一個學生扮演銷售人員，其他學生有的扮演學者，有的扮演“暴發戶”，有的扮演農民工，有的扮演家庭主婦，讓他們根據自己所扮演的角色，分析心理活動，並準確地表現出此時角色的狀態。然後再扮演銷售者，揣測這些消費者的心理狀態，並把商品賣給消費者。

（二）改變教學場所

1、實地觀察與市場調查。高校開展的消費心理學教學課程，重要的是實踐過程，所以一直在教室教學。即使經常設定和消費心理有關的活動，也沒有實際參與到市場中產生的效果好。所以，改變教學場地勢在必行，是增加學生實踐經驗和提高實踐能力的機會。可以通過對當地市場的消費情況和消費趨勢進行實地調查分析，讓學生觀察市場周圍情況、各種商品的售賣情況、消費者層次和所消費商品的區別及消費者對市場價格變化的敏感度是否會影響消費者的心理活動，讓學生真切地感受到消費心理學在市場發展過程中的實際作用。

2、走進實驗室。實驗課程的重心是爲了讓學生通過實驗，加深消費心理學的理論知識，在實踐中掌握知識。但是目前的實驗大多重視理論知識，忽視實驗過程和意義，所以要改變現有的實驗過程和內容，確定正確的目標。比如，可以把經典實驗和消費者心理聯繫在一起，把經典實驗中的某些無意義符號換成具有實際意義的物品商標，然後把消費心理學的理論知識和具有現實意義的實驗進行聯繫，保證實驗室的實驗具有效果。

（三）根據學生特點開展針對性的培訓

1、增強科研訓練。我國高校在開設消費心理學科目的時候，要加強對學生的科研訓練。只有加強對學生的科研訓練，才能讓他們通過不斷研究相關資料，整合成一個全新的比較系統的心理學研究報告。並且這個報告要和實際經濟市場中的消費者心理相結合，保證學生對消費心理學有過真正的研究，真正地理解消費者心理。因此，只有經過深入研究，根據對社會實際情況的調查，才能保證研究結果真實有效。所以，一定要針對學生開展科研培訓，保證他們在消費心理學中得到實踐的機會。

2、培養就業與創業意識。消費心理學可以讓學生更準確地把握經濟市場中消費者的心理狀態，針對消費者和產品的特點，制訂更優秀的銷售計劃，爲未來創業奠定基礎。因此，在消費心理學的課程上，要培養學生的就業意識和創業意識，讓他們在實踐中瞭解商業運營和銷售技巧等知識。同時，教師可以讓學生分組，創立一個小企業，感受消費心理學對自己創業和事業的發展具有積極作用。

（四）增加實踐能力考覈，量化考覈指標

高校對消費心理學的考覈主要以試卷爲主，也就是說，主要考覈理論知識。但消費心理學更重要的是實踐，培養學生的實踐能力，讓他們有足夠的經驗在社會中發展、成長。所以，爲了增加學生的實踐機會，提高實踐能力，掌握消費心理學的知識，就需要設立實踐能力考覈標準，並把考覈內容量化，通過量化指標判斷學生做的實踐任務是否符合消費心理學對學生的要求。並且，教師要把消費心理學的考覈重點設在實踐部分，理論知識部分佔到30%即可。把實踐能力進行量化後，教師也可以更好地評判學生的實踐能力和經驗。

三、結束語

我國高校的消費心理學課程，是根據市場發展而增設的。消費心理學重視實踐的作用，所以實踐教學是消費心理學的重中之重。但在我國消費心理學的教學過程中，實踐內容所佔的比例並不大，很多學生沒有實踐經歷，得不到鍛鍊，提升不了能力。所以，要在消費心理學的教學中，讓學生得到實際的鍛鍊，需要不斷地進行實踐，根據市場發展情況和學生學習內容，設計合適的實踐活動，才能保證學生的實踐能力得到提升。

消費心理學研究論文 篇七

《藝術院校消費心理學課程開展思考》

摘 要：消費心理學作爲藝術院校的綜合素質拓展類課程，對培養學生的藝術設計能力起着重要的作用。教師在教學活動中需要解決的問題是如何激發學生的學習興趣，幫助他們掌握知識和原理，並使他們將所學在藝術設計實踐中加以運用。本文針對藝術院校學生的特點，總結教學活動中的經驗，在教學內容的選擇、理論講授與案例分析的比例安排、考覈模式的改革和新學習理念的推廣等方面提出了一些更適用於藝術設計類學生的方法和建議。

關鍵詞：消費心理學 藝術院校 課程內容

1 藝術院校消費心理學課程特點

1.1 消費心理學的定義

消費心理學是心理學的一個重要分支，是在多學科交叉融合的基礎上形成的獨立的邊緣性學科，它把普通心理學的基礎知識與市場營銷理論有機結合，把心理學的一般原理運用到市場營銷活動中。主要研究內容包括：消費者的一般心理過程、個性心理、影響消費者心理的個體因素和社會因素、產品因素和營銷因素對消費者心理的影響等。此門課程是普通大學市場營銷學專業的必修專業基礎課程，國內目前的學術成果大部分是針對這些院校的專業設置和學生情況進行研究與探討，雖然對藝術類院校該課程的開設有一定借鑑意義，但缺少了針對性和實踐意義。

1.2 藝術院校消費心理學課程的特點

藝術類院校開展消費心理學課程與普通高校最大的差異是教學目的和教學要求不同。我校開設該課程目的在於使學生通過該課程的學習，一方面可以從心理學的角度來分析消費者在商品購買和消費過程中的心理現象的發生及其發展、變化規律，進而使學生們在進行專業設計和創作時能夠設計出更貼近社會需求的作品；另一方面學生也可以瞭解和掌握一些基礎心理學知識、解決心理問題和提高心理素質的基本方法和技能，更好地適應大學生活、處理人際關係和自信地走向社會。因此，總的來說學習這門課程，對於提升藝術設計類學生的藝術設計能力、社會適應能力和綜合素質都有着極其重要的現實意義。

2 藝術院校消費心理學教學過程存在的問題

2.1 教材和教學內容不適宜

藝術院校的消費心理學教材和教學內容存在着不適用的狀況，首先，沒有專門針對藝術院校學生編寫的教材，而現有的教材知識陳舊過時，內容沒有與藝術院校的相關專業結合；其次，教材編專業知識和理論過多，若簡單地照本宣科很難被學生理解和掌握；再次，教材缺乏理論與實踐結合，不能適應學生的個性特點，教學效果並不理想；最後，爲了能夠更好地進行設計和藝術創作，學生需要了解更多社會潮流、流行資訊和知識，但是教材內容沒有反映消費心理學和社會需求的最新趨勢。

2.2 授課方法傳統

我校開設消費心理學課程之初，教師按照普通高校理論類課程的教學方法授課，採用以課堂講授爲主的傳統的教學方法。這種方法強調理論知識的講授，忽視學生在教學過程中主動參與的重要性，教師與學生之間的溝通和互動不足，沒有調動學生學習的積極性和主動性，教學效果不盡如人意。筆者雖然在教學中儘量引入相關案例教學，但由於是根據現有老教材進行案例選擇，就存在了案例過時、案例分析流於表面以及學生參與積極性不高等諸多問題。

2.3 考覈方式單一

目前，大多數普通高校對消費心理學的考覈是通過試卷進行考試的單一考覈方式。這種考覈方式，雖能考查學生對該課程知識的記憶情況，卻無法檢驗藝術院校學生能否在專業設計和創作過程中應用所學知識，去了解消費者的需求和滿足未來社會的需要。這種單一考覈方式，不僅不利於藝術類院校學生觀察判斷能力、設計能力、社會適應能力和綜合素質的提高，而且還會使學生產生牴觸心理，把有利於畢業設計和今後走向社會的應用性知識當作“死板”知識，避而不學。

3 藝術院校消費心理學教學改革措施

3.1 合理選擇和設計教學內容

（1）合理選擇知識點。藝術院校學生在文化素養方面比普通高校學生略遜一籌，因此，在選擇授課內容選擇時，要特別注意知識點和理論的難度、深度、廣度上掌控，做到講實用的知識和傳授可操作的研究方法。在進行課程內容選擇時，若知識或理論與學生了解設計作品的目標受衆高度相關的要精講，相關度不高的適當講解，相關度極低的略去不講。(2)選好實證材料，豐富教學內容。實證材料選擇要有針對性，要充分考慮藝術院校學生特點。爲了提高學生們對身邊事物觀察力和藝術設計敏感度，教師從90後會觀看的偶像劇、時尚大片和網絡熱點等截取出與消費心理學相關的視頻或音頻內容，學生們對案例有親切感、喜歡看且容易理解，“愛屋及烏”也會對相關知識和概念有更好的理解和記憶。(3)針對不同專業學生的特點，選擇教學內容。着重選擇貼近學生的專業知識，教會學生如何運用消費心理學的知識和理論，這對提高學生專業知識素養有重要的補充作用，對其專業課程設計作品、甚至未來的畢業設計作品都有諸多實際益處。

3.2 改革傳統的教學方法

（1）針對學生個性特徵鮮明、缺乏團隊合作精神的特點，合理安排課堂時間，充分調動和發揮學生的積極性和主動性。將課堂分爲理論講述、實例展示、案例分析和小組討論三個模塊，各模塊佔整堂課程的時間比例爲3：3：4，如此安排目的在於着重培養和提高學生的學習能力、分析問題的能力和團隊合作的能力。(2)針對學生價值取向務實、專業意識和職業意識不斷強化的特點，在課堂上展示有針對性、可操作性和與學生實際消費情景和專業貼近的案例，要求學生分組討論，在案例分析中體現消費心理學知識與本專業知識的融會貫通。(3)針對學生身心需求多元化的特點，加入更多課後拓展學習活動。在課堂教學結束後，增加實踐活動，佈置市場調研的課外作業。實踐活動結束後，學生要整理調研資料並彙報結果，學生通過進行實地的調查與考察彌補了課堂教學的不足。

3.3 改進和創新教學考覈方式

科學的考覈方式，不僅可以衡量和評價學生的學習效果，引導學生養成良好的學習習慣、確立自己的學習方向，還可以培養學生們探索出適合自己的綜合素質拓展類課程的學習方法。改進和創新消費心理學課程考覈方式，從以下幾個方面進行。

（1)注重過程評價和團隊合作評價。作爲應用性學科，本門課程的考覈方式要堅持過程考覈與結果考覈的結合和個人能力考覈與團隊合作考覈的結合。具體來說，過程性評價佔總成績的60%（以下均爲佔總成績的百分比），包括：課堂考勤、課堂表現和課外市場調研及調研成果演示（各佔20%）。結果性評價佔總成績的40%，包括：學生的設計作品運用消費心理學知識的情況(10%）、作品效果展示能力（10%）和作品滿足消費者和市場需求的程度（20%）。

（2）期末設計作品題目自擬，給學生充分的自由度。學生可以根據課程中學到的知識，針對市場中現有產品、其他專業課程上已有的設計作品進行改造和再設計，或通過課程中的市場調研發現市場空缺設計全新的產品或理念。

（3）多元化的課程考覈評價機制。課堂考勤、提問回答等方面，採用教師評價的考覈方式。案例討論、現場演示部分，採用學生自評和互評的考覈方式，以培養和鍛鍊學生的分析問題的能力和判斷力。課外調研作業和期末設計作品，由教師、全班學生和社會三方評價，教師和學生作爲消費者對設計作品是否滿足消費者需求進行評價，邀請業內專業人士，根據設計作品能否在市場中適銷進行評價。

4 總結

消費心理學作爲藝術院校的綜合素質拓展類課程，對培養學生的藝術設計能力起着重要的作用。本文針對藝術院校學生的特點，總結教學活動中的經驗，在教學內容的選擇、理論講授與案例分析的比例安排、考覈模式的改進和創新學習理念的推廣等方面提出了一些更適用於學生的方法和建議。期望通過以上改革可以在課堂上激發學生的學習興趣，幫助他們掌握知識和原理，並促使他們能把相關知識運用在藝術設計的實踐中。

參考文獻

[1] 黃琴。把握藝術院校大學生特點，做好思想政治教育工作[J]。當代教育論壇，2010.9.

[2] 高博。淺談《消費心理學》案例教學法的運用[J]。中州大學學報，2010.27(2)。

[3] 白福賢。高職院校《消費心理學》課程改革的思考與探討[J]。價值工程，2011.30(32)。

[4] 周怡。《消費心理學》教學改革思考[J]。北京農業職業學院學報，2012.26(6)。

消費心理學心得體會 篇八

1。理性消費是主流

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據瞭解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因爲中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300—800元之間，家境較好的一般也不超過20xx元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些儘管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

2。追求時尚和名牌是不老的話題

即使在取消大學聯考年齡限制之後，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落後於潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發現學生手機擁有率已達到每班不低於60%。此外，電腦及相關消費也是我們的追求，小至一張幾十元的上網卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，用計算機系同學的話來形容，我們簡直就把電腦當成自己的“情人知己”。再次是髮型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。調查資料也印證了這一點，就所佔比例來看，“是否流行”緊隨價格、質量之後，成爲大學生考慮是否購買的第三大因素。至於名牌產品，當問到“如果經濟許可，會否購買名牌產品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。

消費心理學心得體會 篇九

消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行爲中的心理活動規律及個性心理特徵，消費心理學心得體會。消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。

消費心理在各類人羣及各年齡段的表現，據中國人民大學輿—論研究所參與完成的調查統計顯示各類人羣及各年齡段有如下心理特點：

女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的佔12。4%，比較仔細的佔49。8%，花錢不太仔細的佔20。7%，花錢很不仔細的佔2。9%，不一定的佔14。2%。

年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，並且表現爲年齡越大越仔細。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。相對而言，20—29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。

學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的羣體消費特徵爲“比較仔細”。從消費者職業和身份特徵上分析，花錢最細的要數離休人員，其次依次是農民、軍人、企業職工、科教文衛人員。花錢相對最不仔細的是私營業主、個體勞動者、企業管理人員、高校學生。

當今十大消費消費心理趨勢：求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人羣的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業員受顧客歡迎，不僅因爲她們更懂行，而且還可以當場示範。而選購家用電器，青年男營業員就更受歡迎，一般消費者認爲男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。

另外，中年女營業員因生活經驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態度好，所以上商店找“商嫂”已成爲許多消費者選擇營業員的取向，消費心理學心得體會。上海人在選購絲綢《本站·》、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。

消費心理在消費活動中的表現：消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。

（一）消費者的感覺

消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的，如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。同樣一件商品，只因爲顏色稍有差異或包裝稍有不同，消費者可能一眼看中，進而購買，也可能一瞥過後，再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。

（二）消費者性格

在消費活動中的表現消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。老年人注重商品的價廉物美及實用性，講究結實耐用；年輕人則相對靈活，注重商品的外表，講究個性化及時尚；一些先富的大款則追求高檔次的商品，注重名牌。

（三）消費心理的動機

分析動機是人們從事某種行爲活動的內部驅動力，消費者的購買活動都是由動機推動的。過去，由於經濟收入和消費水平的關係，我國消費者比較注重求實、求廉動機。購買商品時特別注重商品的實際效用，講究經濟實惠，經久耐用，並不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來，我國人民的生活水平逐步提高，物質需求得到了基本滿足，追求商品的時興和新穎的求新動機，追求商品的驚險、與衆不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已佔有重要的地位。此外，還有注重省時、省力，使用及維修方便的求便動機；追求廠家信賴，商品檔次的求名動機；與他人攀比爭榮的好勝動機；爲從屬於某一羣體而消費的從衆動機；出於喜愛，崇拜而產生的模仿動機等等。他們相互作用，相互影響，使消費者的購物行爲複雜多樣。

因此， 企業要正確分析和認識消費者的購買動機 消費者是市場的主體，對消費者購買動機的分析，是爲了適應顧客的需求，是發展市場的基矗所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的，企業必須在市場調查的基礎上，從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。消費心理學認爲：顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。感情動機又分情緒動機和情感動機，情緒動機具有衝動性，即不確定性和不穩定性；情感動機是消費者精神風貌的反映，具有穩定性。理智動機是對商品進行了解、分析、比較後產生的，具有客觀性、周密性。惠顧動機是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好，它是感情動機與理智動機兩者結合的產物。