營銷論文精品多篇

汽車營銷論文 篇一

摘要：隨着汽車行業迅猛發展，汽車廣告在其中也起到越來越重要的作用。基於此，接下來，首先簡單闡述了汽車廣告文化的商業、社會特點，其次，通過對具備主題以及創意、注重廣告目的性、注重廣告效果以及引導健康消費觀念等方面，就汽車廣告文化及其在汽車營銷中地運用進行簡要分析，並通過一些實際案例，提出自己一點看法。

關鍵詞：廣告文化；汽車營銷；汽車廣告

隨着我國經濟不斷髮展，我國對汽車的購買力也逐年增長，也使我國汽車市場形成一定規模。而隨着汽車行業不斷髮展，汽車廣告作爲汽車營銷重要手段，逐漸受到汽車企業的重視，也因此，在所有行業中汽車廣告的投放量位居前列，最終導致其影響力不斷增加，逐漸滲透到人們的生活。所以，針對汽車廣告文化在汽車營銷中地運用已經具備非常重要的研究意義。

1汽車廣告文化的特點

（1）商業特點。汽車廣告，顧名思義，就是通過一系列宣傳方式，向受衆傳達汽車信息，從而達到促進汽車營銷目的的一種手段，其具備極強的商業性特點。（2）依附特點。汽車廣告是用來宣傳汽車、傳播汽車特點的載體，其本身具有商業廣告所有的特點，又依附與廣告本身，所以汽車廣告存在依附性。（3）社會特點。汽車廣告由於投入量較大，不僅只與汽車企業、汽車購買人員和廣告人員相關，在社會各個角落都存在汽車廣告的影子，因此存在一定社會特點。

2汽車廣告文化在汽車營銷中運用

2.1具備主題以及創意

主題是廣告的核心思想，主要表現爲向受衆傳達的信息，如汽車發動機性能強、汽車性價比高等，通過核心思想的傳達，讓受衆對汽車特點有一定了解，此外，在廣告主題的基礎上，需要適當增加創意，從而達到深化主題的目的。如大衆CC推廣的一個汽車廣告中：一個青年小夥躡手躡腳摸進一款大衆CC汽車中，他對汽車充滿好奇。他回憶父親的開車動作，進行相應的模仿，在倒車過程中，儀表盤上顯示出汽車尾部攝像頭拍攝的畫面，在畫面上方顯示里程錶數字，男孩並沒有理會，繼續倒車，突然原本顯示里程錶數字的位置發生了變化，最後成爲一句話：勇敢的嘗試--父親。原來男孩的父親早就猜測到男孩會偷開他的車，因此在汽車中設置這句話。這則廣告創意非常精彩，通過大衆CC的倒車影像功能，來表現出男孩父親對兒子的關心，其中大衆汽車的功能便是廣告的主題而父子之間的關心便是廣告製作者的創意。

2.2注重廣告的目的性

製作廣告的目的便是爲了宣傳汽車的特點，從而達到提升汽車銷量的目的，因此在製作廣告過程中，需要以此爲根本，通過一些創意或者宣傳手段來達到這個目的。隨着互聯網技術不斷提升，也爲汽車廣告宣傳提供的發展空間，在投放廣告過程中，需要注重網絡、手機等能夠起到宣傳作用平臺地利用，加大投放力度，從而達到宣傳的目的。如20xx某款寶馬車，其特點在於能夠通過後備箱自動感應系統起到自動開啓後備箱的作用，廣告需要針對其特點進行宣傳，這種功能對一些喜歡購物的人羣提供很大的便利。

2.3注重廣告的效果，引導健康消費觀念

注重廣告效果，最主要在於廣告帶來的經濟效益和廣告目的得到的實現程度。因此，對廣告效果的評價需要通過對這兩方面進行分析。此外，在廣告設計過程中，還需要注重廣告的表現深度，除了要注重廣告目的性，還需要添加一些公益、思政教育方面的元素。廣告投放時，需要注意廣告產生的效果以及外界對廣告的評價，通過評價便能知曉廣告形成什麼樣的效果。汽車在給人們帶來便利的同時，也存在一定的弊端，所以需要以社會進步爲主，來引導受衆健康的消費觀念。①量入爲出、注重消費的效益以及經濟環保方面情況，在進行廣告宣傳過程中，應重視低碳環保意識的引導，從而達到經濟發展與生態環境保護兩方面提升；②應在對廣告人進行培養過程中，使其心存道德，來營造出和諧、健康文明的汽車廣告文化的核心氛圍，最終起到引導大衆消費，促進社會和諧進步的作用。

3結語

汽車廣告在汽車營銷中，能夠通過廣告有效設計達到對汽車進行宣傳的目的，此外，還需要在廣告中添加綠色環保、公益、思政教育等方面的元素。

參考文獻

［1］李小洲。汽車廣告文化及其在汽車營銷中的應用［J］.山東工業技術，20xx，（23）：282-283.

［2］張國方，陳令華。汽車廣告文化及其在汽車營銷中的應用［J］.汽車工業研究，20xx，（5）：46-48.

營銷論文 篇二

營銷論文3000字

摘要：文化營銷是不斷滿足消費者文化需求的過程。廣東潮州黃河實業有限公司在營銷理念、目標市場選擇和營銷策略的實施等方面都體現了對中國傳統文化的傳承和弘揚，爲開展文化營銷帶來一定的啓示。

關鍵詞：文化；文化營銷；黃河實業

1文化營銷淺析

文化是人類在社會發展過程中形成並發展的倫理道德、宗教信仰、價值觀念和風俗習慣等精神創造。文化營銷，顧名思義，就是對某種文化的營銷，是對某種文化的弘揚和傳播，以達到滿足消費者對特定文化需求的目的。隨着物質生活水平的提升，人們對精神的文化的需求越來越旺盛，人們越來越希望精神文化產品來“填埋”內心的精神文化相對匱乏之“坑兒”。於是乎，越來越多的企業在營銷的過程中藉助特定的文化來銷售自己的產品，通過弘揚特定的文化讓消費者產生消費。在文化營銷的過程中，產品是特定文化的載體，文化纔是消費者最最看重的東西。中國傳統文化源遠流長，在西方文化的衝擊影響下，我們對傳統文化的價值有點忽視，但是隨着近年各種自然、經濟和社會等方面問題的不斷出現和一些有識之士的大力弘揚，我們逐漸發現了中國傳統文化的智慧和魅力。在這樣的背景下，一些企業發心將弘揚中國傳統文化爲己任，嘗試開展傳統文化營銷活動。廣東潮州黃河實業有限公司在推出九品蓮純花生油的過程中，就體現了對傳統文化的弘揚，並給文化營銷的實施帶來一些啓示。

2廣東潮州黃河實業有限公司簡介

廣東潮州黃河實業有限公司成立於，公司以弘揚中國傳統文化爲己任，在經營的過程中，以“存好心、說好話、行好事、做好人”爲企業的經意宗旨，以“斷一切惡、修一切善”重孝道講仁愛爲企業的道德核心，塑造員工“溫、良、恭、儉、讓”的品行，在經營中不斷踐行“仁、義、禮、智、信”的道德標準，着力做一家造福人類奉獻社會的和諧企業。在，面對當前消費者在油品消費過程中出現的各種問題，黃河實業推出了九品蓮純花生油，並藉助中國傳統文化進行營銷推廣，實施文化營銷策略。

3廣東黃河實業的文化營銷策略分析

3.1從營銷理念的角度來看

營銷理念是市場營銷的指導觀念。營銷是不斷滿足消費者需求的過程，也是通過滿足消費者需求最終獲利的過程。文化營銷的理念就是不斷滿足消費者的文化需求，通過滿足消費者的文化需求從而實現產品的銷售。黃河實業在推廣九品蓮純花生油的過程中，不斷弘揚“仁愛”的理念，弘揚“存好心、說好話、行好事、做好油”的宗旨，強調“己所不欲，勿施於人”的聖賢教誨和“做油雖無人見，存心自有天知”的信條，等等，這一切都彰顯着中國傳統文化的智慧，指導着黃河實業的整個營銷活動。

3.2從目標市場選擇的角度來看

營銷需要通過滿足消費者的需求來獲利，但是消費者的需求是千差萬別的，企業的資源也是有限的，所以爲了更好地滿足消費者的需求，需要在對消費者進行市場細分的基礎上，選出適合自己的細分市場作爲自己的目標市場，使有限的資源用在該用的地方。黃河實業在推出九品蓮純花生油的過程中，把對中國傳統文化感興趣的消費者作爲自己的目標市場，用中國傳統文化以及基於中國傳統文化理念生產出來的高質量的花生油來滿足目標市場的需求。

3.3從營銷策略的角度來看

3.3.1產品策略

“花生好，油纔好”，在原材料挑選環節，九品蓮純花生油，在生產的過程中，嚴格挑選原材料，從江西、河南、山東和遼寧等花生優質產區採購花生，然後精挑細選，剔除一些黴變的、未成熟的和破損的花生，絕不弄虛作假；在生產過程中，依靠物理壓榨，絕不添加任何添加劑，體現出中國傳統文化“講誠信”“憑良心做事”的文化精神；在品牌方面，“九品蓮”是“九品蓮花”的簡稱，是佛教文化中的一個專有名詞，另外，蓮花也會讓人有“出淤泥而不染”的品牌聯想；在包裝方面，除了有“般若裝”、“精進裝”和“禪定裝”等以傳統文化專有名詞命名的包裝，同時在花生油油瓶瓶體上掛有“愛”字標籤，體現對仁愛之心的弘揚，還有“存好心、說好話、行好事、做好油”“己所不欲，勿施於人”“做油雖無人見，存心自有天知”等傳統文化精神相關的宣傳口號，無不體現對中國傳統文化的弘揚。

3.3.2價格策略

在價格上看，黃河實業着重考慮成本。黃河實業推出的九品蓮純花生油比一般的花生油要貴一些，這首先是因爲原材料是貨真價實的，高質量的原材料需要有較高的成本，所以綜合原材料成本和人工成本、管理成本、營銷成本和稅收等成本費用，需要制定較高的價格，另外，較高的定價也進一步證明了產品的高質量性。在價格策略方面黃河實業着重考慮成本，力求貨真價實，體現了中國傳統文化“求真務實”的精神。

3.3.3分銷策略

在分銷方面，九品蓮純花生油的銷售主要是通過淘寶和微信等網絡渠道來銷售產品的。其主要目的就是爲了儘可能地節約成本，降低產品的銷售成本。目前，黃河實業還採用與消費者共享“感恩金”的直銷模式來促進產品的銷售。在分銷方面，黃河實業的做法，一方面，想消費者所想，爲消費者節約成本，體現了傳統文化“己所不欲勿施於人”的做人準則；另外，與消費者分享“感恩金”的分銷模式也體現了傳統文化所強調的“感恩”的精神。

3.3.4促銷策略

在促銷方面，黃河實業沒有對九品蓮花生油進行廣告促銷，其主要目的也是爲了節約營銷宣傳成本，儘可能地減少消費者的額外付出。黃河實業主要通過口碑營銷的形式來達到促銷的效果：有過消費經歷的消費者會義務地做宣傳，同時關心黃河實業發展的一些人士通過博客、論壇等網絡途徑義務地宣傳九品蓮純花生油。在促銷策略方面，爲消費者節約成本體現了對消費者的“仁愛”，而消費者義務地爲九品蓮純花生油做宣傳，體現了中國傳統文化中“愛人者，人恆愛之”的文化信念。   4廣東潮州黃河實業文化營銷的啓示

4.1牢牢把握消費者的文化需求

文化需要是消費者更高層次的需求，在滿足基本的物質需求的基礎上，消費者對文化的精神的需求日益凸顯。文化營銷就是基於消費者對文化的渴望，通過滿足消費者的文化需求來達到營銷目標的。需求在一定程度上講，就是人內心存在的一種匱乏感，是消費者內心存在的一個“坑兒”，這個“坑兒”需要產品這個“填埋物”進行“填埋”，這樣才能夠實現消費者的身心平衡，讓消費者感受到快樂。但是需求有物質的需求和文化精神的`需求之分，當人們存在文化精神的需求時，必須通過文化產品來“填埋”消費者內心的“坑兒”。文化營銷的開展必須牢牢把握消費者對文化精神產品的需求，並用文化精神產品來滿足這種需求。

4.2找準目標市場

市場營銷是通過滿足顧客需求來獲利的過程，但是消費者的需求是有差別的，我們必須將消費者在市場細分的基礎上，挑選適合自身現實特點的細分市場作爲目標市場，這樣才能夠真正的滿足消費者的需求，使我們有限的資源用在該用的地方。這樣也更能夠使獨特的產品被獨特的消費者所關注，並激發消費者去填埋內心存在的“坑兒”。文化需求是每位消費者都存在的，但是不同消費者對文化的需求是有差異的，也就是說消費內心存在的“坑兒”是有差異的，我們在實施文化營銷的過程中，必須挑選對特定文化感興趣的細分市齙弊髯約旱哪勘曄諧。這樣纔是好鋼用在了刀刃上，提高營銷成功的可能性。

4.3採用文化導向的營銷策略

營銷策略的實施需要打組合拳，需要整合產品、價格、分銷和促銷等不同方面的力量。

在文化營銷過程中，滿足消費者文化需求的並不僅僅是文化精神產品，而是在產品、定價、分銷和促銷等營銷組合策略實施的過程中都以文化爲導向，實施文化導向的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。在實施文化營銷過程中，產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略的採用都要體現對特定文化的弘揚和傳承，這樣才能夠更好地滿足目標市場的需求。

5結論

文化是最有個性最富有特色的，文化也是充實人們精神信仰的需要。在現代競爭激烈的商場上，消費者越發需要人性化的東西。文化營銷就是對文化的弘揚，通過弘揚特定的文化來滿足消費者的需求，從而實現產品的銷售，而產品的銷售也帶動文化的弘揚。正如，廣東潮州黃河實業對九品蓮純花生油在營銷的過程中，不管是在營銷理念、目標市場選擇，還是在營銷策略的角度來看，都體現了對中國傳統文化的弘揚：基於中國傳統文化來銷售九品蓮純花生油，通過銷售九品蓮純花生油來弘揚中國傳統文化，兩者一而二，二而一，相輔相成，相互促進。我們在文化營銷實施的過程中，要牢牢把握消費者內心存在的文化精神需求，挑選合適的目標市場，通過文化導向的營銷策略來達到滿足消費者需求的目的。

參考文獻

[1]紀峯。基於企業營銷理念演進的道德營銷探討[J].現代商貿工業，，（27）：5253.

[2]紀峯。消費的本質及道德營銷分析[J].現代商貿工業，2016，（26）：4546.

目標市場營銷論文 篇三

內容摘要：目標市場營銷戰略的核心，可被定義爲STP。STP營銷戰略的核心是定位。作爲定位的重要手段，市場細分策略和差異化策略往往並行不悖。STP營銷戰略新模型可以彌補STP營銷戰略的不足。

關鍵詞：STP定位戰略

目標市場營銷戰略內涵

今天絕大多數企業都正在從事目標市場營銷。目標市場營銷有三個主要步驟：第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分爲若干不同的顧客羣體，並勾勒出細分市場的輪廓。第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這裏S指Segmentingmarket，即市場細分；T指Targetingmarket，即選擇目標市場；P爲Positioning，亦即定位。正因爲如此，營銷大師菲利普科特勒認爲：當代戰略營銷的核心，可被定義爲STP。

所謂市場細分即指企業根據消費者的一定特徵，把原有市場劃分成兩個或兩個以上的子市場（不同的購買羣體），這些子市場可能值得企業爲其提供獨立的營銷組合服務。市場細分從消費者分析出發，體現了現代市場營銷觀念，本身又是企業市場營銷戰略戰術運用的前提。

確定目標市場即企業在細分市場的基礎上，根據自身資源優勢所選擇的主要爲之服務的那部分特定的顧客羣體。企業在選擇最佳細分市場作爲主打目標市場時需考慮：細分市場的潛量，細分市場的競爭狀況，企業資源與市場特徵的吻合度，細分市場的投資回報水平。

根據科特勒關於定位的定義，所謂定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中佔有一個獨特的位置的行動。由此我們可知“定位”指的是企業產品在市場中的定位，或企業本身在市場中的定位，亦即確定企業包括其產品、形象在市場上的位置。需要指出的是，這裏市場指的是目標顧√本站★√客的心理。由此可見，我們常見的產品定位、企業定位其實是指產品、企業在消費者心目中的位置。定位一般是以產品爲出發點的，但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想，就是說，要爲產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。

STP營銷戰略核心

現代營銷戰略的核心可簡稱STP，而由上述STP營銷戰略的基本內容我們不難看出：STP營銷戰略的核心在於“定位”，其本質就是定位戰略。市場細分（S），確定目標市場（T）實質上是在市場空間定位出目標顧客，而STP中的P則是在目標顧客的心理定位。就STP過程而言STP營銷即是定位由空間到心理，由粗略到精確的過程。三者是一個整體，密不可分。沒有ST的市場空間（目標顧客）選擇，也就沒有P在目標顧客心理的精確定位。

如今營銷已進入定位時代，成功定位往往能使企業形成巨大的競爭優勢，而且這一優勢往往非企業產品質量和價格所帶來的優勢可比。值得注意的是：成功的定位易於形成競爭優勢，但其本身並不一定是競爭優勢，企業在選擇定位時，定位所表現出來的優勢有時甚至是自己的弱項，定位於此，往往因爲存有市場空隙。

定位往往從產品出發，但並不對產品作實質性改變，而是在目標顧客的心智模式做文章。“企業絕不能把其單向的對產品的創新變革認爲是對顧客最有價值的。當今商品的價值已經越來越多地體現在消費者的心理上。定位就是要在消費者心目中佔領獨特的價值位置，是從消費者的心智上下功夫，正如里斯和屈特所言：定位是攻心之戰，取勝的關鍵是要在消費者心智上找到一個恰當的價值座標。

現有產品在顧客心目中都有一定位置。這些品牌擁有自己的地位，競爭對手很難取代它們，這時其他競爭參與者可以有幾種策略選擇。第一種策略是強化自己產品在消費者心目中的現有地位。第二種策略補缺定位，即發現市場上的空隙，並填補上。第三種策略是退出競爭或重新定位。第四種是“固定會員俱樂部”策略。公司如果在一些有意義的屬性方面不能排在第一位，就可以採用這種策略。定位是設計公司產品和形象的行爲，以便目標市場能知道公司相對於競爭對手的地位。公司進行定位的前提是瞭解目標市場對價值的定義以及顧客選擇供應商的方法。需要注意的是：定位策略可能會要求改變產品的品名、價格和包裝，但這只是“爲了在潛在顧客心目中尋求有價值的定位而作的形式上的改變。”定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，並使目標顧客明確認知這種差別，從而在顧客心目中留下特別的印象，這樣影響了顧客心理，有利於企業及產品在市場中建立自己的特色，增強企業競爭力，增加企業的經濟效益。差異化尤其產品差異化是定位的重要手段，它有利於企業創造特色與其他企業區分開來。

我們強調定位是STP營銷戰略的核心，並不表明產品差異化策略就比市場細分策略更加重要。事實上STP營銷過程是一個整體，決不能單獨割裂開來，產品差異化策略和市場細分策略往往也可並行不悖。

目標市場營銷戰略模型的構建

如前所述，以傳統STP營銷戰略爲指導，企業的營銷運作一般是按“市場細分――確定目標市場――產品設計開發――品牌形象宣傳――目標顧客銷售”這樣的路徑順序進行。傳統STP營銷戰略觀念的弊端也是不言而喻。從上面的分析我們也不難看出：傳統的STP營銷戰略強調從市場需求的分析出發，其本身是營銷觀念的一次革命。但它又侷限於僅僅關注對顧客的分析，尤其在最終定位時。首先，傳統STP戰略在最終定位時忽略了對企業自身資源及能力狀況的分析把握，這往往會導致企業錯誤的定位或定位失敗。很多情況下即使目標市場很有潛力，企業如缺乏相應的人才、技術、資金、營銷等資源與能力也很難在該目標市場上定位成功。由此可見，揚長避短，找出目標市場與本企業資源能力的最佳結合點應是傳統STP營銷戰略補充考慮的關鍵因素。其次，傳統STP戰略也未能充分考慮目標市場容量和競爭對手狀況。僅從顧客分析的角度來看，具有一定規模和發展潛力的市場可能早已被競爭對手所看好，在這種情況下，缺乏對競爭對手的認知和分析，任何定位風險極大，即有可能失敗，正所謂知己知彼，方能百戰不殆。再次，傳統的STP戰略對顧客的分析基本是一種靜態分析。應該說顧客的需求是發展變化的，而且顧客往往也並不確切知道自己需要什麼。傳統STP戰略靜態分析在顧客需求及相關特徵瞬息萬變的今天，往往難以避免失敗。最後，隨着社會的發展和人民生活水平的提高，消費需求進入了個性化需求時代，傳統的STP營銷難以滿足個性化要求。STP營銷的成功之處在於滿足了不同消費者羣的不同需要。但是由於它針對的是消費者羣體而不是單個消費者，其所考慮的重點是同一消費羣體對某一商品屬性的共同要求而不是每個消費者與衆不同的特殊需求，這就決定了STP營銷對個性化需求的滿足是不完全的。企業要想在個性化需求時代贏得先機，必須逐步實現“定位”向定製營銷的轉變。所謂定製營銷是指企業在營銷活動中，針對每個消費者與衆不同的個性化需求，爲其“量身定做”產品從而最大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式，在此不做展開。

綜上所述，筆者提出STP營銷戰略新模型如下圖：新模型有機整合了顧客分析，企業能力分析及競爭對手分析，在此基礎上規劃實施STP營銷戰略。針對個性化需求的出現，本模型還指出了定位營銷向定製營銷轉變的方向，值得另闢專題探討。

參考資料：

1、芮明傑。市場營銷管理―定位聯盟策略[M]。上海：復旦大學出版社，2001

2、尚怡。市場定位策略[M]。北京：企業管理出版社，1999

3、彭星閭。市場營銷學[M]。北京：中國財政經濟出版社，1990

目標市場營銷論文 篇四

一、高校實行目標市場營銷的重要作用

（一）有利於高校發現新的市場機會和選擇目標市場

學校在目標市場營銷理念下，對市場進行細分，然後對各細分市場用人單位的需求特點和需求滿足程度進行調查分析，能從調查分析中發現畢業生就業的市場機會，即哪些細分市場對相關專業人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進行細分之後，市場情況也會比較具體，其需求特點也容易使高校掌握，這樣的情形能使學校結合學校的實際情況，篩選出適合本校發展的細分市場，從而將此細分市場選爲畢業生就業的目標市場。

(二）有利於專業人才培養方案和市場營銷組合策略的制定

在細分市場，選擇了目標市場之後，學校對用人單位的需求特點進行深入瞭解，有利於加速學校推進學校的教育改革，在人才培養計劃與方案制定上更具針對性，同時有利於學校高效的制定出學生就業的市場營銷組合策略。學校在制定針對目標市場的專業人才培養方案後，使學校的專業結構、對學生的培養要求、學生未來就業方向、學生學習課程體系和實踐環節等均會與市場接軌，能夠幫助學校培養出滿足目標市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學生的就業工作，能有效促進學生的就業。市場營銷組合策略的正確制定，則將學生就業過程中的各種因素進行優化組合，使得學校在進行學生就業工作時，能夠協調的開展營銷活動，滿足目標市場用人單位對人才各方面的需求，使市場營銷手段達到最大的效果。

（三）有利於取得競爭優勢

在市場化條件下，對學生的就業問題採用目標市場營銷，能有助於學生提升自身競爭力，在就業中取得競爭優勢。學校對人才需求市場進行細分，可以使高校更好的發現學校的相關專業在哪些細分市場中有優勢，哪些有弱勢。在目標市場的選擇過程中，揚長避短，按照目標市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養人才，提高自身培養人才的競爭力，提高學生就業過程中的競爭優勢。

（四）有利於高校有效開展就業指導和學生進行自我推銷

在市場化經濟條件下，在高校畢業生就業中實行目標市場營銷，使得高校在人才培養時，目的明確，就業方向明顯，從而在學生的就業指導過程彙總，使相關教師在指導學生就業時，方向更具針對性，重點對學生的就業能力和競爭能力進行培養和提升，有利於學生在就業時，實現自我推銷，按照就業指導的方式，積極展示自我，將自己多年發展的特長展示出來，不斷增強自我推銷的自信心，從而使學生的就業成功率得到提高，就業質量得到保障。

二、實行目標市場營銷的關鍵是正確選擇目標市場

在市場化要求下，高校畢業生就業工作中需要具備目標市場營銷，而目標市場營銷的關鍵就是對目標市場的選擇。目標市場選擇正確對學校的發展和學生的就業均有很大幫助。在判斷目標市場是否正確時，可以按照如下條件判斷評估。

（一）要有適度的規模和持續發展的前景

作爲目標市場，其規模應該是適度的，並且具有持續發展前景。要求在目標市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學校畢業生的就業需求。如果需求量過少，則不利進入。高校所辦專業在選擇目標市場時，首先考慮的就是該目標市場規模是否適度。

（二）要有足夠的吸引力

在目標市場的選擇上，要充分考慮學校在目標市場上的長期佔有率，即目標市場要有足夠吸引力，使的畢業生在就業時能被用人單位的情況所吸引。

（三）要與學校自身的實際情況相適應

作爲目標市場，除了滿足上述條件外，還應與學校實際辦學情況相適應。例如高校在設立環境監測儀器生產專業，其人才培養目標是環保儀器的開發和製造的高新技術人才，就不利於選擇環境保護設計方面的人才市場作爲目標市場。從以上條件分析，目標市場的選擇是高校畢業生實行目標市場營銷中的一個方向性和戰略性的大問題。高校在解決數量衆多的畢業生的就業問題，需要站在戰略高度，從根源上解決問題。在高校的就業工作中，需要各高校實行目標市場營銷，對市場進行細分，然後選擇合適的目標市場，同時針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標市場用人單位對人才的需求，從市場化條件下尋找解決高校畢業生就業問題的方法，提高學生就業率。

汽車營銷論文 篇五

摘要：本文針對我國汽車市場營銷模式的現狀作了分析，比較了各自的優勢和劣勢，並且對未來汽車市場營銷模式的發展作了探討，認爲我國汽車市場營銷模式必將呈現網絡化和多元化的特徵。

關鍵詞：汽車市場營銷模式網絡化多元化

據中國汽車工業協會統計，我國20xx年累計生產汽車1841.89萬輛，同比增長0.8%，銷售汽車1850.51萬輛，同比增長2.5%。20xx年，乘用車產銷分別完成1448.53萬輛和1447.24萬輛，同比分別增長4.2%和5.2%；商用車產銷分別完成393.36萬輛和403.27萬輛。

隨着汽車市場的不斷髮展，汽車市場營銷模式發生了深刻演變。分析汽車市場營銷模式現狀和探討發展趨勢對於汽車銷售企業開拓汽車市場、建立有效運營具有舉足輕重的作用。

1汽車市場營銷模式的概念

汽車市場營銷模式就是汽車製造商通過何種途徑將其產品賣給最終消費者。汽車市場營銷模式由營銷組織、營銷技術和營銷理念組成。三者相互作用、相互影響。營銷模式是一個有機的整體，不能以簡單的市場組織形式或銷售形式來代替營銷模式的全部。

對於某一種營銷模式而言，營銷組織和營銷技術往往取決於營銷理念，因此判定營銷模式孰優孰劣，關鍵在於爲用戶提供什麼樣的營銷服務理念，而不是簡單地銷售汽車產品。

2我國汽車市場營銷模式現狀分析

2.1汽車4S店

汽車4S店是以後才逐步由歐洲傳入中國的。汽車4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務爲一體的銷售店。汽車4S店模式這幾年在國內發展極爲迅速。由於它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關係，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿。隨着競爭的加大，4S店商家越發注重服務品牌的建立，加之4S店的後盾是汽車生產廠家，所以在售後服務方面可以得到保障，因此在投訴、意見和索賠等方面信譽高。在技術方面，由於只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業，做到了“專而精”。

可是事實上汽車4S店的經營現狀卻又不容樂觀。汽車4S店基本成爲汽車廠家的附庸，基本經營活動都在爲生產廠家服務，爲把汽車及配套商品快速而有效地從生產廠商手中流通到消費者手中努力，爲維護生產廠家的信譽和擴大銷售規模而勤勞工作。

因爲這幾年中國汽車市場的異常火爆，大量的資本進駐汽車行業，導致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業人才缺乏，互相挖牆腳，導致人才流動較頻繁，團隊不穩定。大多數4S店學歷不高，汽車文化意識不強，整體素質還有待提高。

2.2汽車交易市場

在中國，汽車交易市場出現於20世紀80年代末期，它爲國內外各大汽車集團提供汽車品牌展示與銷售的舞臺，爲各大汽車企業和品牌經銷商提供一個活躍的銷售市場，架起汽車廠家、商家、廣大消費者之間的橋樑，爲廣大消費者提供了一個汽車消費與服務的良好平臺。如北京亞運村汽車交易市場是根據中國轎車進入家庭日趨活躍的市場需求

北京亞運村汽車交易市場擁有國內外汽車品牌90多個、車型500餘種。年交易額100億元、銷售汽車60000餘輛，幾年來一直保持全國汽車市場交易量和私人購車量第一。北京亞運村汽車交易市場的養路費、車輛購置稅、國稅、地稅、交管、環保、工商、銀行、保險等多個部門現場辦公、足不出市完成全部購車手續，實現了真正意義上的“一站式”辦公服務。

2.3汽車超市

汽車超市是指以汽車爲載體，出售菸酒、食品、飲料等等的超市。汽車超市最早在歐美髮達國家。隨着城市的發展，城市土地日趨緊張，或者由於旅遊區的興盛而相應的配套設施沒有跟上，於是，汽車超市應運而生。汽車超市的最大優點是可以隨意移動。在人流大或者旅遊區等沒有超市的地方，汽車超市可以移動到哪裏，滿足消費者的消費需求。

汽車超市在世界各國都比較流行，中國汽車超市正在發展中，如北京北方轎車超市就同時銷售上汽大衆、上汽通用、東風本田、廣州本田等多個轎車品牌。我國汽車超市剛剛起步，在理念和規模上都與成熟的汽車超市有一定的距離，不過由於城市的迅速發展與日趨成熟，汽車超市必將迎來他的春天。

2.4汽車城

汽車城市大型的汽車交易市場，集納衆多的汽車經銷商和汽車品牌於統一市場，形成了集中的多樣化交易市場。其品種的豐富多樣，便於購車者比較選擇，而且有服務快捷、管理規範的優勢。

短短五年，汽車城建設成效顯著，集聚式汽車產業經濟框架初具規模。去年汽車城共創造了600多億元產值，比5年前翻了一倍多。國內目前裝備水平最好的國家級機動車質量監督檢測中心建成並投入營運；運用最先進的建築節能環保新材料、新技術的安亭新鎮首批住宅正式交付使用，填補國內空白的地面交通工具風洞試驗室和磁浮列車實驗線正式奠基。這些都標誌着汽車城的開發建設進入了一個嶄新的發展階段。

2.5汽車大道

“汽車大道”是一種國外流通模式，即是在方便顧客進入的快速道路兩側設立衆多品牌的“四位一體”的快速汽車專賣店，在各自獨立經營、自主經營的基礎上，形成一種專賣店集羣。這種集汽車銷售、服務、信息、文化等多種功能於一體的“汽車大道”模式是目前最先進的汽車營銷模式，體現了國際汽車營銷由單一專賣店向集約化、趨同性方向發展的趨勢。 目前全國正在興建或者計劃興建的汽車大道主要集中在上海、北京等大型城市。首當其衝的是地處上海市閘北區的“聯合汽車大道”，它是國內第一條汽車大道，吸引了國內外知名汽車銷售商入住。另一家是上海浦東興起的以汽車銷售服務爲主題的汽車大道。此外，在規劃和建設中的汽車大道還有：北京“閔莊路汽車大道”，天津南開區“長江汽車大道”等。

3我國汽車市場營銷模式發展趨勢

3.1汽車銷售網絡化和電子商務化

隨着網絡技術和信息技術的不斷髮展，全球化信息網絡和全球化市場的形成，我國汽車銷售企業必須緊跟步伐，及時調整銷售模式。寶馬首開先河，開通ebay零部件直銷網店成爲第一家在網上直銷汽車零配件的汽車製造商，這將大大滿足車主對零配件日益增長的需求。現在，寶馬用戶無需通過經銷商便能買到零配件，這對於寶馬的粉絲來說無疑是天大的好消息。寶馬的首開先河無疑給其他汽車及零部件製造商創造了靈感，開拓出一條打開市場的新思路，同時也爲我國零部件的生產製造商積極投入到互聯網電子商務的大軍中提供了方向。

網民是汽車消費者中最大的潛在客戶羣體。一方面網上購物人數在逐年增加，另一方面現在很多消費者已經習慣通過網上獲取感興趣的車輛信息，而且隨着網上支付信用體制的逐漸健全，經銷商也可以通過認證來獲取貸款。諸多消費環境和生產環境的改善，必將會推動汽車電子商務化。電子商務在汽車行業中的充分普及及所引起的變革將成爲世界汽車工業發展的一大趨勢，汽車業將成爲互聯網的最大客戶。

3.2多元化

當中國汽車市場成爲全球第一大市場並每年以兩位數的速度進行增長的時候，單一的4S店銷售模式開始略顯頹態。一方面，汽車暴利時代已經終結。在激烈的市場競爭中，建店成本高、爭打價格戰成了4S店的家常便飯，更嚴重的是，在廠商的瘋狂擴張中，銷售網點出現了過於聚集的局面。這些都造成了4S店利潤空間急劇壓縮的現狀。在一些地區，4S店模式開始成爲廠商、經銷商以及消費者共同負擔的“奢侈品”。另一方面，不同銷售區域的地域性差別越來越明顯，單一的銷售模式已經無法照顧到全局。

我國汽車產業的發展狀況、各營銷模式的優缺點、特定的使用範圍和龐大的消費羣體，決定了我國汽車營銷模式的多元化方向。要依據市場規律和市場變化，結合汽車生產企業和銷售企業的特徵和特定的消費羣體，建立各具特色、多種形式的汽車營銷模式，如將傳統的營銷模式（汽車超市、4S專賣店、汽車大道等）與新型的營銷模式（網上購車、汽車電子商務等）有機結合起來，不斷對現有的汽車營銷模式進行創新，以適應各種不同層次汽車消費者的需求。

4我國汽車銷售模式的建議

目前我國的汽車銷售模式中，特許經營商（4S店）和汽車市場日漸成爲主流。但這兩者之間既存在競爭關係，也能共同推動汽車消費的擴大。事實上，汽車銷售模式並沒有單一的選擇，只要能理順廠家和特許經營商之間的關係，使銷售環節儘可能的減少，那麼類似於4S店的特許經營商模式依然有很大的發展空間。另一方面，汽車市場全方位服務的優勢比較明顯，但也存在着多、雜、亂的現象，對汽車市場有效的監管成爲當務之急。

近幾年，中國汽車業雖得以迅猛發展，但是相對於國家，依然處於汽車產業發展的初級階段，這是整個中國經濟發展所決定的。因此在發展我國汽車營銷模式時，必須立足於我國的實際發展。對於汽車銷售模式的探討，實際上在企業的發展和市場的變化中，每時每刻都在進行。對於營銷採用什麼樣的模式，可以用一句話來概括，叫“以不變的‘變’的思路來適應變化的市場”，所以“體系化”的汽車營銷模式是未來的發展方向，而且必將沿着這條道路，在體系的深度上、面的廣度上不斷髮展，逐漸形成適應產品發展和需求變化的自我調節的完善體系。

參考文獻

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