今天是全新的開始 ——讀《世界上最偉大的推銷員》

第一次看到書名，我的直覺告訴我：“這是一本關於如何推銷的書，它將教會我一些推銷的訣竅。”我相信很多人在第一次看到這本書時也是這樣想的，然而翻開書我才明白，這本書更多地宣揚的是對人生的態度、對理想的奮鬥和對自己的要求。原來，成爲一個偉大的推銷員光學習銷售技巧是不夠的，更重要的是懂得不斷改進自己的不足使自己變得更加優秀。

書本的開頭，故事的主人公海菲道出了自己之所以能成爲最偉大的推銷員並創立商業帝國的祕密——擁有並學會了羊皮捲上的所有內容。接着故事就跟着主角的回憶，跳回到了他的童年，開始和我們講述這神祕羊皮卷使人成功的祕訣。

羊皮十卷，講習慣、講愛、講堅持、講獨特、講珍惜、講自控、講歡笑、講自信、講實踐、講信仰。這十個人生中的重要價值，值得一讀再讀、一思再思，歷久而彌新，好像一位良師益友在道德上、精神上、行爲準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立於不敗的力量源泉。

其實我們也接觸過很多的成功學作品，反覆強調某種特質對成功的重要性，然後舉幾個成功的小例子來告訴你一定要擁有這樣的品質。殊不知，成功的案例永遠都是無法複製的，一味地跟從前人的路線根本不可能完成超越，能達到同一高度都是奇蹟了。也因此，這一類書落了下乘。這本書的不同在於它不是說教，而是引導。書中沒有列舉任何案例來證明羊皮卷的觀點是正確的，也沒有指明如何擁有某種品質，但是它能夠潛移默化地影響你，幫助你瞭解自己，找到自己成功的路。“授人以魚不如授人以漁”，羊皮卷再多，也裝不下這世間所有美好的品質，但若我能瞭解自己、提升自己，那我自己便是這羊皮卷。

書中介紹了很多實用的技巧和方法，但是於我而言，我最喜歡、也是感受最深的莫過於兩個字：行動。沒有什麼比行動更爲有力的了，沒有行動，一切都是鏡中花、水中月、沙漠裏的海市蜃樓，到最後也不過是黃粱一夢而已。只有行動纔可以讓你的思想開出美麗的花朵，並最終結成豐碩的果實，也只有行動才能讓你緊緊的抓住夢想的翅膀，帶着你去飛翔到屬於自己的那片天空。很多時候，我們不是缺少想法和夢想，我們每天都在計算着自己將來會怎樣，但唯一沒有付出的就是我們的行動。因爲我們太懶了，懶到已經習慣了幻想，懶到已經習慣了貧窮，懶到已經習慣了沒有地位和權勢。

行動之後是堅持。堅持是一個困難的過程，很多人就是有目標，但堅持不下去。小時候喜歡書法，國小之後就不再提筆；後來喜歡音樂，想學吉他又嫌麻煩；工作後覺得健身很重要，沒多久就三天打魚兩天曬網了。這些純屬興趣愛好的事都難以堅持，更別提什麼修身養性、功名利祿的宏偉之心了。看書斷斷續續、專業略懂皮毛、買基金定投看着不掙啥錢趕緊收手。顯而易見，這就決定了你只能是碌碌無爲、比上不足比下有餘的小民生活。堅持往往可以成就很多事；不堅持卻一定實現不了。其實無論遇到什麼樣的困難，堅持把它完成，最後你會發現，其實堅持是一個快樂的過程，你會從堅持中獲得很多你想要的東西。

這本書上說：世上百分之95的人都缺少開發潛力的心，嘗試沒多久就會放棄，只有那剩餘的百分之5，能夠超越平凡，走上巔峯。每個人都可以成就自己的平凡與不平凡。優於別人，並不高貴，真正的高貴是優於過去的自己。今天是全新的開始，邁步向前吧！