《自信帶你走向成功》讀書筆記

第一篇：自信是走向成功的第一步

confidence in yourself is the first step on the road to success. 自信是走向成功的第一步

九年級英語總複習學案（八下unit4）

漁峽口中心校羅小芹

一、學習目標：

1. 複習、鞏固本單元詞彙：suppose, message, nervous, village, true, lucky, copy, own, poor, area, meter, thin, decision, husband, start, influence, return, hometown, danger等.

2. 複習、掌握本單元的重點短語及用法：be mad at, be supposed to do, be in good health, get over, open up, be in danger等，能完成相應的造句練習。

3. 複習“賓語從句”的用法及需要注意的問題，能獨立完成一些練習。

二、重、難點: 聽力、閱讀訓練。

三、學習過程：

a. 課堂導入複習賓語從句的四個需要注意的問題：

（1）時態作相應的變化：一般現在時------_____________________；現在進行時-----___________________；一般將來時---_________________；現在完成時-----_________________________。

（2）直接引語是一般疑問句時, 變爲間接引語時，_________________________________________________.

（3）當從句是由特殊疑問詞引導時，_____________________________________________________________.

（4）比較特殊的情況：當直接引語是轉述客觀真理或爲表示引述的狀態和情況到現在仍然是事實時，

__________________________________________.

任務一：考題預測

1. someone is ringing the doorbell, please go to see_________.

a. who is heb. who he isc. who is itd. who it is

2. could you tell me how long _____________________.

a. you have bought the watchb. you have kept the science

c. have you been away from chinad. have you been a member of greener china

3. i don’t know ______ he will come tomorrow, _______ he comes, i’ll tell you.

a. if; ifb. whether; whetherc. if; whether

4. the teacher told us the earth ___________ around the sun.

a. movedb. movesc. was movingd. has moved

5.--do you know _____?---yes. he came here by train.

a. when he came hereb. if he will come here

c. why he came hered. how he came here

b. 進一步鞏固早自習記憶的書後詞彙，d組同學值記憶黑體詞。

c. 讀書中的grammer focus、sectiona-3a, sectionb-3a, self check2，記憶教師所給的本單元的重點短語及用法。d組同學只需要記憶key points.

任二：完成句子

1. 我的朋友英語學得不錯，所以她常幫我輔導功課。

_________________________________________, so she often helps me with my projects.

2. 請問他現在身體康復了嗎？

can you tell me ____________________________________________________?

3. 我想知道你長大了幹什麼？

i wondered ______________________________________________________ when you grew up?

4. 她自信地認爲她的夢想能實現。

she is confident that _____________________________________________________.

5. 他發現學好英語真的很容易。

he found that _____________________________________________________________.

d. 聽力：聽一段短文完成。

任務三：listen and choose

1. every year, the ministry of education and the chinese young pioneer send ______ volunteers t(請你繼續關注本站)o teach in china’s rural areas.a. one thousandb. one hundredc. two hundred

2. what did the teachers eat 3 times a day?__________

a. riceb. hamburgersc. porridge

3. yang lei’s parents agreed with her daughter’s decision, didn’t she?___________

a. no, she didb. no, she didn’tc. yes, she did

4. why can’t some students go to senior high school or college? __________

a. because they don’t like learningb. because their families are too poor

c. because their families don’t want them to do that

5. will yang lei return to the area after finishing her studies?___________

a. no, she won’tb. yes, she willc. yes, she did

e. 讀書中的reading, 完成任務四：read and fill

1. yang lei worked in a poor _____________ in gansu province but she works in the _____________.

2. yang lei worked in a high school in a poor mountain village for________ __________ as a volunteer.

3. some families are too poor to offer the _______________ for their kids’ _________________.

4. yang lei can do nothing but _____________ ______________ her students’ eyes to the outside world.

5. working as a ______________ changed the ______________ of yang lei from beijing.

f. 課後作業：“會考說明”第頁，閱讀理解.

key points

1、生某人的氣be angry (annoyed) with sb =be mad at sb

2、擅長（做）某事be good at (doing) sth=在某方面做得好do well in sth;

在某方面差be weak in sth

3、更擅長某事be better at sth=在某方面做得更好do better in sth

4、身體健康keep/be in good health5、被期望… supposed to do

6、發現做某事… find it adj. to do sth

eg. 我發現學英語很有趣i find it interesting to learn english.

7、find sth sbadj發現某事某人……eg.我發現英語很有趣i find english interesting

8、養成壞習慣start a bad habit9、克服get over

10、在數學學習上很困難have a hard time with math

11、大打一架have a big fight

12、開闊我學生的視野open up my students’ eyes to the outside world

13、病人 sick people

14、在危險飢餓困境中be in dangerhungertrouble

15、畢業後我們將回到那個地方。we would return to the area after finishing our studies.

第二篇：從自信走向成功

國旗下的講話——從自信走向成功

各位領導、老師、同學們：

早上好！

今天是本學期的第十週，再過幾天，同學們便面臨着本學期一次重要考試—期會考試，我們將以怎樣的心態迎接這次考試呢？我認爲是自信。今天我講話的題目是——從自信走向成功。

自信到底是什麼？

自信是一粒生命的種子，深藏在人心裏，隨時都可能發芽，並開出絢爛奪目

的花朵。自信是一個人心中的燈光，時刻指引着人生的座標，照耀着人生的過程。自信是堅實的足跡，踏踏實實地踩出人生的大道，回望走過的路，心中依然自信。

雄鷹在藍天上展翅翱翔，支撐它的是堅定的信念；國歌在奧運場上久久迴盪，讓選手成功的是自信的力量；企業家成功是因爲他相信自己的產品最好；歌唱家成功是他知道自己的歌聲最棒；農民自信，守望着滿園的碩果；漁夫自信，拉起了一張張沉甸甸的網；科學家自信，讓一顆顆衛星環繞地球；攀登者自信，讓五星紅旗在珠穆朗瑪峯上高高飄揚。

自信是人重要的精神支柱，是一種可貴的心理品質。我不敢說凡是具有自信

心的人都能夠成功，但我相信，一個成功的人一定具有百戰不殆的自信。

生活裏，自信也經常改變着你。新同學充滿自信的自我介紹，會讓同學們深

深地記住你；上課自信的發言，會讓老師肯定你對知識的正確理解；自信地展示自我，會讓你的人生舞臺更加絢爛多姿。

一個人有了自信，就能成爲強者；一個民族有了自信，也同樣能夠自強不息。同學們，當你遇到困難、挫折時，多給自己一份自信，對自己說：“我行”，“我能做”，“我一定能戰勝困難”。強烈的自信加上實實在在的努力，相信成功離你已不太遙遠了。

但是在我們的學習中，僅有自信也是不夠的，自信應該與努力有機地結合起

來，時常見到部分同學在考試之際，沒有一絲緊張，滿懷自信地步入考場。但考試過後，這部分同學中有一種是既自信，又刻苦認真學習的；一種是單有自信，卻沒有付出努力的。這兩類同學看上去都是充滿着信心去應試，但由於平時知識的積累不一樣，考出來的成績也就截然不同。

自信如筆，書寫出我們人生成功的篇章；自信如光，指引着我們前進的方向；自信如犁，開墾出我們美麗的田園；自信如火，燃起了我們心中希望之光。

是自信，讓我們從北風呼嘯的冬天走向暖意洋洋的春天。

是自信，讓我們從枝繁葉茂的夏天走向碩果累累的秋天。

同學們，讓我們揚起自信的帆，開動勤奮的船，划向成功的彼岸！預祝同學

們期會考試取得滿意的成績！

第三篇：增強自信走向成功

增強自信走向成功

輔導目的：

1、讓學生了解什麼是自信；

2、讓學生認識自信在學習中，在自己成長過程中的重要性；

3、培養學生的自信心理。

輔導方式：

1、欣賞歌曲“真心英雄”

2、傳授與討論

3、角色體驗

4、重塑自我

輔導準備：

1、歌曲一首“真心英雄”

2、故事

3、討論案例

4、教學對象，七年級年級學生

5、請每位學生自己準備一句格言警句

輔導時間：1學時

輔導場地：多媒體教室

輔導步驟：

1、老師

人生猶如一葉遠航的小舟，自信則是小舟上一張加速的風帆。在你的字典裏不應有“我不行”應增加一個反問符號，“我不行嗎?”露出你自信的微笑，在人生的道路上執着地追求，爲青春奏響豪邁的樂章。請欣賞歌曲“真心英雄”。

2、老師講述與討論，投影：

一、什麼是自信?

故事

自信是指人們相信憑藉自己的能力，實現所追求的目標。自信是人進取心理不可缺少的根基。陳景潤在談到如何才能成才時，他說“首先應該有自信心，沒有自信心，什麼事也幹不成”。他爲了證明“歌德巴赫猜想”，用完了八麻袋草稿紙。愛迪生在實驗中失敗了兩萬五千次，但對發明蓄電池的信心始終如一，最後成功了。英國首相丘吉爾，在第二次世界大戰中領導英國人民對德作戰，立下了不可磨滅的功勳。可是他小的時候先天不足，體質非常瘦弱，頭髮稀稀疏疏，講話也結結巴巴，經常受到班裏同學的嘲笑。同學們還給他起了個很不好聽的綽號，叫做“結巴禿頂小老頭”。不過丘吉爾是個自信心很強的人，爲了糾正自己講話結巴的毛病，就下決心朗讀文學名著，把一些名人演講當做課文來讀，還常常一個人關起房門對照鏡子糾正講話的口型。有一次，學校舉行演講比賽，丘吉爾勇敢地報了名，同學們暗地裏爲他的結巴捏一把汗，可是出乎大家的意料，他在這次演講比賽中口若懸河，沒有半點結巴，而且講的內容新穎豐富，語氣充滿感情，結果獲得優秀獎，使大家極爲驚奇。從以上故事我們可以看出，一個人在學習，工作生活中不可能一帆風順。有的人一遇到挫折和失敗就情緒低落，怨天憂人，灰心喪氣，甚至驚慌失措，徹底崩潰，有的人則視勝敗爲“兵家常事”，從中吸取教訓，在失敗中找成功的因素，繼續努力。

3、角色體驗與討論

①將事先準備好的案例兩則發給學生，讓學生看後體驗角色，寫出自己的感受(案例附)。例①：婷婷是位“十佳中學生”可是在八年級的一次段考中竟有三門功課不及格。如

果你是婷婷??

a、班裏的同學怎麼看我呢?

b、家長會怎麼說呢?

例②：李勇的學習一直都比較差，每當他考試考糟的時候，他父母總是訓斥他，結果他的學習成績越來越差，八年級一次期考，竟落到了全班倒數第一名，假如你是李勇??

a、此時我該怎麼辦?

b、父母怎麼訓斥我呀?

②抽查幾位同學的感受，並當衆評論。

老師講述兩個案例的結果：

例①結果：同學裏有的安慰她，“不要緊，下次再努力”，也有的同學說：“這樣的成績當十佳真丟臉”。婷婷面對的輿論壓力是很大的，可她的父母卻說：“太好了!暴風雨終於來了，你不是要做勇敢的海燕嗎?”婷婷一下子熱血沸騰了。

例②李勇想這會更慘了，等着捱罵吧。李勇父母得知期考結果後心想，訓斥也無濟於事了，不如換種心念對待吧，就微笑着對李勇說：“考了全班最後一名，太好了”，聽貫了訓斥的李勇吃驚地看着父親：“你是不是有病了!”他爸爸說：“沒病，你想想啊，一個跑在最後的人再也不用擔心有人超過他了，他還有負擔嗎?所以你只要努力往前跑，肯定會有進步”，李勇大受啓發。是啊，龜兔賽跑烏龜還跑第一呢?於是信心大增，第二次考試他甩掉了最後一名的帽子，繼而躍居中游，他父親則每次都高興地說：“你肯定還會有進步”，當李勇考到第6名時，他爸爸又說：“你真了不起，離第一名只有五米了”。後來李勇一直保持全班第一名。

③老師向學生指出：面對挫折和失敗，關鍵在於有無自信心，堅強的自信心會帶來頑強的毅力，可以使人最大限度地發揮聰明才智蔑視困難和失敗，最終戰勝困難取得成功。④用投影儀出示：具有自信心的人一般都表現出的幾個特徵：

(1)自信心的人活潑，言行舉有生氣。(2)坦誠，能直接說出自己的觀點，不掩飾自己的缺點。(3)虛心，能夠接受批評，坦然承認錯誤。(4)大度，能讚賞和接受別人，毫不嫉妒。

(5)輕鬆，生活表現自如，從不沉重抑鬱。(6)言行一致，其容貌、聲音和舉止表現出內在的和諧。(7)開放，對新觀念，新體驗，新機會表現出積極開放態度。(8)幽默，樂觀地面對生活中的失意、緊張和挫折。(9)勇敢，敢於面對生活中的困難和挫折。(10)果斷，勇於承擔責任，從不優柔寡斷。

⑤小組討論，讓學生自述成功與失敗的親身經歷，或者是自己周圍同學戰勝挫折的事例。 4、重塑自我：

①你瞭解自己嗎?你對自己有信心嗎?你的自信心是強是弱?請你檢測自己”。附試卷：每一種情況只能選擇一個答案：

1、在參加比賽中，如果我或我的一方輸掉，我的反應是：

a、研究輸的原因，以便提高自己的技術。(+4)

b、感到自己不如人。(-3)

c、感到對方沒啥了不起，自己別的地方比他強。(-3)

d、輸贏並不重要，很快就置之腦後。(+8)

2、當生活中遇到重大挫折時，我想：

a、我完了。(-3)

b、能從別的地方找到安慰。(+10)

c、不惜任何代價一定要達到自己的願望。(0)

d、相信命運的安排，上帝總會救人於難的。(-5)

e、努力承受住打擊，儘量使自己的境遇好一些。(+2)

f、我沒有什麼不可放棄的計劃和抱負。(+6) 3、在談論到自己的挫折經歷時大體傾向是： a、別人感興趣，我就告訴他。(-3) b、在談論中隨便提到，我就告訴他。(+8) c、很少談及，以免別人憐憫自己。(+2) d、從不說，怕別人瞧不起。(-1) 4、在比賽中我喜歡的對手是： a、技術高超的，這樣我有更多的機會提高自己的技術。(-2) b、比我的技術略高一籌的這樣玩起來更有趣味些。(+6) c、比我的技術差勁的。(0) d、跟我的技術不相上下。(-5) 5、我和同學進行爭論的傾向是： a、我總是喜歡進行有益的激烈爭論。(-2) b、如果我有興趣，我通常喜歡爭論。(+8) c、我很少與人爭論，我喜歡自己推敲不同的觀點。(0) d、不喜歡爭論，並儘可能避開。(0) 6、非家庭成員批評我的反映是： a、分析批評者爲什麼批評我。(+8) b、問批評者，爲什麼批評我。(+6) c、保持沉默，過後置之腦後。(-3) d、如果我認爲我是對的，就爲自己辨護。(+4) e、保持沉默，記恨在心。(-4) 7、當家人批評或責備我時，我的反應是： a、討厭批評和責備，但不吭聲。(0) b、不吭聲但以後找機會進行反批評。(-3) c、不接受批評，進行爭論以維護自尊。(+2) d、設法瞭解別人爲什麼批評我。(+8) e、發怒並進行爭論。(-2) 8、當不得不在大庭廣衆之下講話時，我感到： a、極其困難，我會發窘或說話結結巴巴。(-4) b、頗困難，但我還是做出泰然自若的樣子。(+6) c、我毫不畏懼地發言。(0) d、我喜歡在大庭廣衆中發表演說。(+4) e、除非在好友面前，否則我感到困難。(0) 9、我在小組會議上的活動情況是： a、帶頭參加討論。(-4) b、瞭解問題我才參加討論。(+6) c、除非我認爲自己說的有價值，我才發言。(0) d、不喜歡小組討論。(-4) e、我不帶頭，但總是發言的。(0) 10、上課或開會時我喜歡的位置是： a、教室前排。(+4) b、中間。(+2) c、後排。(-4)

d、坐在哪裏都無所謂。(0)

上面問卷的計分方法是：將所得的正分總數減去所得的負分總數，正分超高，說明自信心越強。

總分：

三、投影：怎麼建立自信心：

1、分析自卑

2、評價自己的才能

3、要面對自己的恐懼

4、在學習，工作上努力邁進

5、挑前面的位子坐

6、練習正視別人

7、把你走路的速度加快25%

8、練習當衆發言

9、要善於笑

10、定期提醒自己：你比想象的還要好

解說以上各條並練習：

1、瞭解你的恐懼不安，自認不行到底是什麼引起的，明瞭原因，就是克服自卑的第一步。

2、把自己的價值用書面語言表達出來，以便客觀地掌握自己的能力。不妨把自己的專長列在表上，在和同齡者比較後，對於自己的優點就可以一目瞭然。

3、不可嬌寵自己，必須正確地解決自己的問題。假如害怕在衆人前講話，就要強迫自己在別人前面講話，若需要講話時絕不可因不敢開口而悶悶不樂，應該鼓起勇氣，直截了當地提出問題和要求。

4、與其獨自煩憂，不如付諸行動。學習若學得好，也可影響你一步步建立信心。有了信心，就可產生連鎖反應。自信能促成好的學習，好的學習也可促進自信心。

5、你是否注意到，在各種講座，培訓班、聚會中，後面的座位是怎麼先被坐滿的嗎?大部分佔據後排座位的都希望自己不要“太醒目”。而他們怕受人注目的原因就是缺乏自信心。坐在前座能建立自信心。把它當成一個規則試試看從現在開始就儘量往前走。當然坐在前面會比較顯眼，但要記住，有關成功的一切都是顯眼的。

6、一個人的眼神可以透露出許多有關他的訊息。不正視別人通常意味着：“在你旁邊我感到很自卑，我感到不如你，我怕你。”正視別人等於告訴他：“我很誠實，而且光明正大。我相信告訴你的話是真的，毫不心虛。”

7、許多心理學家將懶散的姿勢與緩慢的步伐跟對自己，對工作以及對別人的不愉快的感受連在一起，心理學家告訴我們，藉着改變姿勢與速度，可以改變心態。你若仔細觀察就會發現，身體的動作是心靈活動的結果，那些遭受打擊，被排斥的人，走路都拖拖拉拉很散漫，完全沒有自信。另一種人則表現出超凡的信心，走起路來比一般人快，像是短跑。他們的步伐告訴世界，我要去一個重要的地方，去做很重要的事情。

8、有很多思路敏捷的人，無法發揮他們的長處，因爲他們缺乏信心。如果儘量發言，我會增強信心，下次也更容易發言。要多發言，這是信心的維他命，不論參加什麼性質的會議，上什麼樣的課，每次都要主動發言，無論討論、評議、建議或提問，都不要例外。而且，要做破冰船，第一個打破沉默。也不要擔心你會顯得愚蠢，不會的，因爲總會有人同意你的見解。

9、大部分人都知道笑能給人帶來實際的推動力，它是治療信心不足的良藥。真正的笑不但能治療自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵意。如果你真誠地向一個人展顏而笑，

他實在無法再對你生氣。

10、成功的人並不是靠運氣，也沒有什麼神祕之處。成功只有相信自己，肯定自己的所做所爲。

結束語：

自信催人奮進。它是激勵的始點，是產生行爲的根源，是培植生命之樹常青的沃土，是理想航船乘風破浪的“帆”。人有了自信，在與厄運抗爭最痛楚無助的時候，在涉惡水攀險峯無人分憂的時候，在激烈競爭拼搏孤立寡衆的時候，在遭陰風冷雨襲擊無遮無擋的時候，不爲艱難困苦所嚇倒，不爲世俗目光所左右，不爲閒言碎語所困擾，生命的吉他就會奏出跳動的音符，獻出歡樂的旋律。自信是金，每個人都應樹立自信心，自信不滅，終能成功。重塑自我：

我的目標：

我想發揮自己怎樣的優勢：

我決心克服的一個缺點：

我想展現的一個新形象：

第四篇：我是這樣從銷售失敗走向成功的讀書筆記

第四部分 吸引客戶的祕訣

第20章向林肯學習結交朋友

重要內容：

1、 亞伯拉罕·林肯對如何交友做過一些論述

若想交到朋友，首先必須在對方面前表現出自己的誠意。其中要有能抓住他心靈的珍貴東西，而這是到達他的理性的最好途徑。如果你的事業是正義的，當他相信了你的真誠後，將很容易相信你事業的正義性。

2、對人們的真正興趣是我與他人建立持久友誼的巨大幫助因素之一

3、詢問別人：“您是如何開始做自己的生意的呢？”然後，做一個很好的傾聽者

4、給予年輕人鼓勵，幫助他們看到在生活中可能取得的成功

讀後感受：

每個人都有自己認可的東西，亞伯拉罕·林肯說的這句話中，若想交到朋友，首先必須在對方面前表現誠意，誰都不想跟沒有誠意的人交往，所以交朋友的時候必須真誠，抓住他心靈的珍貴東西，心靈珍貴的東西一定是他認可的，可以是一些觀點、興趣愛好等等，你認可他認可的東西他纔會拉近他與你的距離感，對於一個講話的人來說他一定希望他講的內容別人也很有興趣聽，他喜歡的東西也希望得到別人的認可也讓別人喜歡，所以保持持久的友誼就應該對他、對他感興趣的東西都感興趣，當然這並不意味着盲目的或者是帶有目的性的就虛假的恭維別人，而是真正的從內心去了解，做到一個很好的傾聽者比一個滔滔不絕講不完的朋友更讓人喜歡。

不管是自己還是身邊的人，都應該學會鼓勵誇獎別人，因爲一句簡單的話能帶給別人很大的勇氣！

第21章我能在任何地方都變得越來越受歡迎 重要內容：

1、焦急和苦悶的表情只會帶來兩種結果——冷淡的聽衆和失敗

2、哈佛大學哲學家威廉·詹姆斯——行動是在感覺之後的，但實際上兩者密不可分。行動受到了意願的直接控制，通過調節行動，我們可以間接地調節感覺。

3、如果你想在各處都受歡迎，那麼請對你遇到的每一個人微笑，一個有內心伸出發出的真實而又純潔的微笑

讀後感受：

很多時候情緒是會傳染的，當你看到一個愁眉苦臉的人誰都不會笑的很開心，特別是這個愁眉苦臉的人是你身邊的親人、朋友、同事、合作伙伴??他的這種情緒會很快傳染給身邊的人，消極的情緒看問題得到的答案肯定也是消極的，這種潛意識會影響你的行動，所以不管遇到什麼事都應該以積極的態度面對，每天給自己一個微笑，每天把自己的微笑傳染給身邊的每一個人！人們總說幸運之神總是會偏愛那些滿懷真誠和熱情的人如果你總是滿臉憂鬱，好運很可能不會眷顧你的！當然虛僞的笑容是沒有意義的，只有真的從內心感受到了纔會真的有一個很美的笑容，別皮笑肉不笑或是苦笑，有句話說迎面不打笑臉人，保持會心的微笑在哪裏都會受歡迎！

第22章學會記住每個人的姓名和麪孔

重點內容：

1、記住專家的三個要點後，記住別人的名字和麪孔就會容易很多：

印象（impression）清楚的記住姓名和麪孔

重複（repetition）每隔一段時間重複這些名字

聯想（association）將其與一個動作畫面聯繫起來，可以的話，最好把個人業務加進去

2、小方法就是記住i-r-a三個字母，

a印象，沒有仔細聽並正確記住別人的名字是一種不可原諒的無禮行爲，沒有人會因爲你對他的名字感興趣而不高興，所以當沒有挺清楚別人名字的時候最好說：“可以重複一下你的名字嗎？”記住他人姓名和麪孔的第一件事就是忘記自己，儘可能的把注意力集中在別人臉上和名字上，消除見陌生人時的自我意識

b 重複，在交談中儘可能多的重複對方的名字，這樣對方往往也會重複你的名字加深彼此的印象，這裏講到幾個方法可以很快的回憶起別人的名字：

1不要過於焦急，遇到這種情況最好的方法就是開玩笑帶過

2任何時候碰到你認識的人都要叫他的名字，叫的名字越多越會增強記憶

3任何可能的情況下，實現抓緊時間來熟悉別人的名字，將你想記住的人和事寫在單子上 每隔一段時間重複， 重複的次數多了就會記得

c聯想，將其與一個動作畫面聯繫起來，儘可能把名字將一些有趣得事情或詞語加上自己的業務聯繫起來

讀後感受：

許久沒有碰面的同學、朋友、同事，人家記住你的名字了，一見面就會很自然的說你的名字，而你卻叫不出他的名字會覺得很尷尬，在銷售中也是，在尋找意向客戶還是潛在客戶時是銷售員佔主動地位，所以我們必須清楚的記得客戶的名字的同時更應該增強他們對銷售員名字的記憶，在拜訪的時候他能很清楚記住你的名字至少在他得意識裏有你，知道你是做什麼的！記住每個人的姓名與面孔得到的回報遠勝出你爲此做過的努力。與西方國家不同的是，對於比自己年齡大的人不要直接稱呼人家的名字這樣很不禮貌，我們要做的就是讓他記住你的名字，深化你在他腦袋裏的意識，他能夠記得你！

第23章什麼是銷售員失去業務的最大原因

重點內容：

說話儘量簡短，雖然銷售員知道的並不是很多，但卻可以說的很多。通用電氣公司副總裁哈利·厄利克說過：“在最近的銷售代理會議上，我們就銷售員失去業務的原因進行過投票，值得注意的是，四分之三的表決結果認爲是銷售員說的太多。”

讀後感受：

講話太多是所有社交缺點中最壞的一種，如果有這種不良習慣，即使你最好的朋友也不會告訴你但他會躲着你，而且通常說得多錯的機率就越大，因爲很少在最短的時間明白別人想要表達的意思，很容易造成誤解。在銷售中，客戶和我們的時間都是很寶貴的，說話太多不僅耽誤別人的時間還會引起客戶的反感，所以我們儘量做到抓住要害，言辭簡潔再打電話之前，列出講話要點清單把電話談話時間壓縮到一半！

第24章消除接近大人物的恐懼心理

重要內容：

面對大客戶緊張的一個重要原則:當你發覺到自己的害怕情緒時，要勇於承認！ 讀後感受：

對於我來說，有着跟貝特格曾經一樣的問題，我害怕跟客戶見面談話，我會緊張的什麼都忘了，沒有一點思路，這章給我的啓發就是，我不應該自己迴避恐懼客戶這個問題，有的時候不是我、我的同事鼓勵我我就可以做到的，有句話說解鈴還須繫鈴人，真正可以幫助我的人是我的客戶，與其自己一直恐懼着爲什麼我不讓給我帶來恐懼的人幫助我解決我的問題呢？我在思索！在面對客戶的時候我還緊張我會先告訴他“真的很抱歉，一直很想跟您見面，我也做了很長時間的準備，見到您，現在卻非常緊張準備的一句也想不起來了??”我想客戶也是一個平易近人的人，或許我跟她承認了我的害怕不僅不讓他討厭我還會更願意幫助我甚至是更好的配合我工作的開展，將我的劣勢變成優勢，總之當你發覺到自己的害怕情緒時，不要試圖掩藏，要勇於承認！

第五篇：自信,引領孩子走向成功

自信，引領孩子走向成功

自信是孩子成長進步的重要因素，保護自信，培養自信是幼兒教師不容忽視的職責。記得那次，我組織全班幼兒進行“跳繩比賽”，有的幼兒一次能跳10個，有的幼兒一次能跳50多個。輪到欣欣小朋友跳繩時，她頭一低也不吭聲也不動。我對她說：“欣欣，該你跳繩了。”她連頭也不擡對我說：“老師，我不想跳。”我又問他：“你爲什麼不想跳？能小聲告訴我嗎？我不會告訴別人的。”她猶豫了半天才趴在我耳邊小聲說：“我不敢跳，現在我還不會跳。”噢，我一下子明白了。孩子雖小，但她的自尊心非常強，卻很缺乏自信心。於是我用徵求的口吻對全班幼兒說：“你們很勇敢，跳得也很好，我非常喜歡你們。但是咱班的欣欣小朋友今天不想跳，你們能原諒她讓她明天再跳嗎？欣欣、，行嗎？”她不好意思地點了點頭。爲了幫她建立自信心，不傷害她的自尊心，晚上她姥姥接她時，我把事情的經過和她姥姥說了，並希望她姥姥不要批評他，要用表揚、鼓勵的方法幫她練習跳繩，使她建立自信心。她姥姥很同意我的做法，直向我道謝。第二天戶外活動時，欣欣拿着跳繩向我走過來，高興地對我說：“張老師，我會跳繩了！”果真，她一下跳了5個。我立即表揚了她。看着她那甜甜的笑容，使我感到童心世界是五彩繽紛的，是令人尋味和咀嚼的。同時也爲自己的教育方法得當而暗暗高興。