粉科技孵化器工作總結

Female Technology Incubato

粉科技孵化器

一、孵化器發展狀況及簡介

（一）孵化器簡介

Female Technology Incubato成立於2017年6月，由銀海成才職業培訓中心運營，其股東參與國家級孵化器打造，在孵化器領域積累了豐富的經驗，具有成熟的孵化管理體系；而Female Technology Incubato作爲貴安新區本土的孵化器，在孵化創新方面作出了很多有益的嘗試，在貴安新區擁有豐富的孵化資源，銀海公司藉助股東的管理經驗和資源，經過2年多的發展，取得了良好的孵化成績。2017年11月份起，銀海公司負責管理運營Female Technology Incubato，該孵化器位於貴安新區綜保區，規劃面積2000平方，截止現在，孵化器入駐企業15家，通過孵化企業認定12家，利用面積超過500平方，主要入駐企業有服裝設計、軟件開發、動漫製作、網絡開發運營、文化教育，文化傳播等。

根據園區產業發展要求，在成功管理運營Female Technology Incubato孵化器的基礎上，公司拓展新基地，孵化面積1700.79平方，房型從64－256平米不等，滿足不同企業需求。在投入300多萬元資金後，目前已經有9個項目簽約，洽談中的項目超過10個，都屬於新能源新材料行業優質項目，新基地的發展取得良好的開端。

（二）孵化器運營模式

將以貴安新區爲核心基地，通過總部與分部的線上線下互動，彙集專注時尚科技的機構和女性創業者，邀請女性企業家作爲代言人和創業導師，成立衆創基金，構建“成功的女性企業家羣體（導師團隊）+專業化基金（金融體系）+時尚化設計（空間）+巾幗創業學院（培訓）+女性創業高端論壇（媒體）”的五位一體發展模式，爭取3-5年時間內，在全國佈局15-20個城市（一線城市+副省級城市+國家中心城市）。孵化器的定位是：充分發揮綜保區的綜合優勢和“聚焦貴安新區”效應，以市場爲基礎，以政策爲導向，堅持先進文化的發展方向，堅持文化與高科技密切結合，以中小科技企業爲服務對象，提供政策、管理、法律、財務、融資和市場推廣等方面多渠道的支持，降低創業企業的創業風險和創業成本，提高企業的成活率和成功率，孵化一批成長型的科技企業，培養一批科技人才。

孵化器採用市場化運作的模式，充分利用種子資金，爭取國家政策扶持，適時引入風險投資，積極改造硬件設施，營造良好的孵化軟硬件環境。

二、2018年孵化服務工作回顧

2019年我孵化器一方面要承擔原來基地的孵化企業服務，一方面要拓展基地工作，爭取早日實現企業的入駐。因此，總結下來，我孵化器2019年主要工作如下：                 

孵化非物質文化遺產項目創業

Female Technology Incubato孵化器位於貴安新區綜保區，利用學校閒置教室展開孵化服務，在2017年成功引進15家企業的基礎上，2009年入駐企業達到28家，增長率達到58.3%。其中不乏一批優質項目，如貴安新區先知先覺文化傳播有限公司的豎食項目，該項目在設計行業具有一定的知名度，通過該設計平臺，不少知名設計師更加了解了我們孵化器，瞭解了貴安新區的發展。另外還有一批VR科技企業也擬入駐我孵化器，目前正辦理手續中。儘管我公司孵化重點轉爲科技方向，但是通過2年的發展，能吸引一批優質創意設計項目落戶貴安新區，也是孵化器工作成效之一。

（一） 深化、強化基礎服務，讓企業無後顧之憂

孵化服務是孵化器生存的根本，而基礎服務是前提，特別是對於沒有創業經驗的創業者來說，證照辦理、辦公室裝修、電話寬帶申請、採購辦公用品等前期工作很繁瑣，而這些工作我們企業孵化部承擔了大部分，切實減輕了企業負擔，讓入駐變得更爲簡單、快捷。在提供這些服務的過程中，也能增加對企業的瞭解，與企業管理人員建立良好關係，爲後續服務打下基礎。並且基礎服務有一定的持續性，需要不斷加強、提升服務水平。

在企業註冊過程中，面對企業需求的多樣化、差異化，一方面我們在提升自身業務水平，另一方面也與相關職能部分進行充分溝通，爭取在遞交資料、辦理程序上更爲方便快捷。

由於不是作爲辦公場地，因此企業入駐後需要重新裝修、佈線，申請電話、寬帶，條件也相對簡陋，在這方面我們花費大量精力，協助企業完善辦公場所；和美院協調對整個樓面進行電路改造以適應辦公需求；和裝潢公司、傢俱公司簽訂協議，以低於市場價格購買服務和產品。

經過一系列舉措，深化、強化了基礎服務，企業的基本需求都能滿足，讓企業無後顧之憂，專心搞研發、市場開拓。

（二） 擴大和中介機構合作，提高孵化水平

孵化器爲孵化企業提供全方位、全過程、個性化等多方面的孵化服務，靠自身的能力和條件是不行的，必須充分利用外部資源，因此必須和中介機構、行業協會合作，做自己擅長的，提供特色服務，孵化器什麼都做，結果就是什麼都做不好，或者做好了運營成本也會急劇增加，因此在2018年我們更加積極引進中介機構，增加了2家會計師事務所、1家律師事務所、1家誠信評估機構、2家諮詢公司。

另外，我們擬和籌備中的Female Technology Incubato粉科技孵化器產品營銷中心合作，爲在孵企業提供個性化產品營銷方案，從產品線設計、產品包裝、渠道建設、廣告等各個方面，幫助企業把好的產品和服務銷售出去。

（三） 完善孵化體系，通過市級孵化器認定

我孵化器從建立伊始就瞄準更高水平的孵化服務，爭取早日通過國家級孵化器認定。通過近兩年的運作，在省商務廳，省團省委，省科協，貴安新區綜保區管委會，貴安新區雙創辦，貴安新區人社局，貴安新區市場監督管理局，貴安新區行政審批局，貴安稅務局，貴安新區婦工委，馬場鎮政府，等部門指導和支持下，Female Technology Incubato粉科技孵化器邁除了重要的一步。

通過他們的認可，對我們來說，既是工作的肯定，同時也提出了更高的要求。按照市級孵化器的標準，建立孵化服務體系，孵化器協會的各項工作，與其他孵化器展開更多的交流。相信在不久的將來，我們能邁入國家級孵化器的行列。

（四） 在貴安新區綜保區創業服務中心指導下，積極開展創業導師工作

2018年Female Technology Incubato粉科技孵化器開展的一項重要工作就是創業導師工作，並且提出了明確的目標：全年建立10人科技創業導師隊伍、重點服務100家科技創業企業、培訓1000名科技創業者和大學生。Female Technology Incubato粉科技孵化器積極響應號召，推薦三名行業專家進入科技創業導師隊伍，推薦重點科技創業企業2家。和北京中企財富合作，先後舉辦企業經營管理、企業財務管理、人事等方面的培訓，並且邀請到創業導師路廳爲企業培訓，得到企業一致好評。

創業導師工作的一項重要內容就是企業和導師“一對一”簽約輔導制度。爲此，我們挑選2傢俱有代表性、發展潛力的企業與創業導師簽約配對，每個月導師爲企業提供不低於2次服務，並且做好服務記錄，一些企業普遍反映的問題，則通過每月一次的培訓集中解答，緩解了孵化器管理人員經驗不足、專業知識不夠的難題，起到了良好的效果。隨着創業導師工作的推進，我們將把這項工作制度化、深入化，爲在孵企業解決更多的難題。

（五） 爲孵化企業申請相關基金、貸款支持

初創企業由於自有資金有限，缺少擔保資產，誠信體系建設不全等因素，融資渠道非常狹窄，成爲制約企業發展的一大瓶頸，也是企業反映最多的問題。爲此我孵化器一方面幫企業爭取相關國家政策扶持，申請房租補貼、市場開發費用資助等，降低企業成本， 2018年我孵化器幫助企業申報科技成果轉化基金4個，知識產權申報20個，另一方面充分利用種子資金，對項目前景確實看好、財務狀況、盈利能力優秀的企業進行投資。特別是積極利用針對貴安新區孵化器資助資金，2018年我們對孵化器內1家企業進行投資，申報孵化器資助資金80萬，爲企業融資200萬元。

藉助乾貸網中小企業融資擔保平臺，我們推薦有需求、符合條件的企業積極申報，目前有意向的企業有2家，正在申請貸款，總額80萬元，能有效緩解初創企業在產品研發、市場開拓中的資金需求。

（六） Female Technology Incubato粉科技孵化器基地的拓展

根據園區發展要求，結合公司將來發展方向。2018年公司董事會果斷決策將孵化方向定着力提升婦女創業創新能力的一次重要探索。近年來，探索適應婦女創業的網絡化、實訓式電子商務培育模式，發揮婦女創業示範基地的引領作用，引導巾幗現代農業科技示範基地藉助互聯網和大數據技術，助推農村婦女依靠科技創業致富。此外，還積極爲婦女創業創新提供服務，發揮婦女小額擔保貸款、創業擔保貸款等金融政策作用，支持婦女創辦新型小微企業。

（七） 孵化器自身管理的建設和完善

2019年我們加強了管理團隊的建設，我們聘請具有多年孵化器工作經驗的經理擔任行政總監，聘請一名律師擔任法律顧問，聘請了一名長期從事投融資的人員擔任投資部經理。至此初步完成各職能部門設置，在此基礎上，孵化器積極派員參加各種業務培訓，使管理人員業務能力不斷提高，爲企業提供優質孵化服務。另外，通過市級孵化器認定後，我們積極參與其他區孵化器之間的交流與合作，爲孵化器的管理提供了更多可借鑑的經驗，使自身管理水平上了一個臺階。

三、2019年度所取得的主要孵化成效和重要進展

孵化器2018年3月正式開始引進項目，起步較晚，還沒有達到畢業標準的企業，大部分項目仍處於開發試製階段，經過一年多的孵化服務，成效和進展主要體現在以下幾個方面：

（一）  幫助一批優質企業項目申請到政府基金

2018年孵化器大部分項目處於開發階段，整體項目未成型，也沒有申請到知識產權保護，經過一年的孵化，有一批項目取得重要進展，先後符合相關政府基金的要求，爲此我們積極動員企業申報，先後幫一批公司申請到國家、市、新區、園區的各項基金總計255萬元，爲企業解決燃眉之急，加速了孵化器內一批優質項目的轉化進程。同時，得到政府基金的支持，對企業來說也是一項榮譽和肯定，產生一定社會效益，對於企業市場推廣、形象包裝、產品宣傳都有一定幫助。

（二）  部分企業產品銷售實現突破

對於創業企業來說，最關鍵也是最難的是儘快做到第一單，實現收入零的突破。經過一年多的產品研發，部分企業的現金流已經告急，特別是前期全部靠股東投入的公司，處於發展的關鍵階段，只有儘快將產品推向市場，一方面實現銷售收入，解決現金流的問題，同時也通過市場來檢驗產品、完善產品。

（三）  順利通過市級孵化器認定

我孵化器作爲一個新生的孵化器，一開始就高標準、嚴要求，引入國家級孵化器的管理制度和孵化模式，通過一年多的實踐，集合貴安新區的孵化資源，摸索出一條適合自身發展的道路，在取得一系列孵化成果的同時，自身盈利水平也不斷提高，實現了可持續發展。在管委會、服務中心的支持下，爲下一步的孵化服務打下基礎。通過管委會認定，不僅是對我們前期工作的肯定，更是對以後工作的鼓舞，希望在貴安新區打響Female Technology Incubato粉科技孵化器的品牌，孵化出一批明星企業。

四、亮點孵化企業及項目推薦

由於我孵化器新基地項目仍在招商中，新舊孵化方向還在轉型中，目前所能推薦的亮點孵化企業及項目仍限於Female Technology Incubato粉科技孵化器

一.貴安新區星月苗族蠟染工藝品有限公司

貴安新區星月苗族蠟染工藝品有限公司是一家主要從事蠟染工藝品生產、加工、銷售及進出口貿易。產品有蠟染包、蠟染掛畫、精品傳流圖騰圖案桌布、長臺茶几布、特色蠟板畫蠟染披巾、圍巾、刺繡銀飾等幾十個品種，公司法人楊蘭女士多次代表貴州蠟染行業到法國、意大利、加拿大港、澳等國家和地區進行巡迴展示和表演深受外國友人的喜愛和好評。楊蘭，女，苗族，貴州安順人，1969年5月27日出生，1978年從事蠟染學習，1989年在安順蠟染總廠工作，2001年創辦安順市西秀區楊蘭苗族蠟染工藝品製作中心，2014年在中心基礎上新增投資340萬創建星月苗族蠟染工藝品有限公司，公司主要生產、加工、銷售及進出口貿易蠟染工藝品，並擔任公司法人（兼工藝設計師）。

五、孵化器面臨的困難以及對園區孵化體系的建議

總結我孵化器面臨的困難主要集中在以下幾個方面：

(一)  孵化器經營成本高居不下

基地硬件設施較差，辦公室均爲原教室改建，因此我孵化器在投入一定資金改造後才適合企業辦公，隨着企業入駐數量的增加，管理成本急劇上升，僅靠日常的幾個人員無法全盤顧及所有企業，因此只能重點服務。從我們的調查來看，其他孵化器也存在這樣的問題，因此如何降低孵化器經營成本，成爲各個孵化器當前的困難之一，否則孵化器本身的存續都存在問題，何談孵化服務，希望園區在降低孵化器成本，特別是物業成本上給予更多支持。

(二)  孵化器能爲企業提供的政策資源有限

入駐孵化器的企業都是處於初創階段的企業，自身資金有限，進入孵化器的目的就是爲了得到孵化器更好的服務，得到政府更多政策支持，特別是在項目申報、基金扶持、稅收減免等能爲企業帶來現實利益的方面。經過一年多運營下來，我們發現能爲企業提供的政策資源有限，許多政策門檻較高，在孵企業根本不符合條件，還有一些政策申報流程較煩，且找不到對應的主管部門，就算孵化器出面也難以落實。

(三)  孵化器在園區還是屬於“弱勢羣體”

很多優勢資源還是集中在一些大項目、大企業上，孵化器孵化對象都是中小初創型企業，不光貢獻的稅收少、規模小，也沒有品牌效應，因此成爲了園區的“弱勢羣體”，只有科技成果轉化、市場推廣資助、房租補貼等一些優惠，創業成本已經大大提高，因此如何降低創業成本、吸引更多好項目、好企業來貴安新區創業，成爲當前亟需解決的問題之一。現在已經有部分創業企業選擇了金陽、等區作爲創業基地，不光是因爲這些區創業成本較低，而且因爲給予孵化器、孵化企業更多重視，讓他們感受到自己不是“弱勢羣體”。

總結年孵化經驗，結合孵化器和孵化企業實際需求，參考其他優秀孵化器經驗的基礎上，我對園區孵化體系建設提以下幾點意見：

(一)   組織相關政府部門對孵化器管理人員培訓

孵化器實際上就是資源整合機構，只有將各種優質資源整合起來，集中應用到在孵企業的發展中去，才能真正實現在孵企業的順利發展。而資源整合，最根本的就是人脈的整合。

(二)   推動政府出臺更多有針對性的孵化政策

目前園區孵化器達到近15家，孵化行業也基本覆蓋了各個行業，從傳統的軟件、生物醫藥、集成電路、數字出版到新興的文化穿衣、新能源新材料、LED等，都抓住了國際、國家經濟發展中的增長點和熱點，在孵企業規模也在不斷擴大，成爲園區不可忽視的一股力量。但是縱觀目前的園區政策，給予孵化器和孵化企業的相當有限，部分也是門檻較高、申請較煩。甚至有些政策就算申請到了，企業還是虧的，比如有些政策要求企業要出具審計報告，目前市場上出一份審計報告價格在3000元左右，而補貼總共才幾千元，加上前前後後的人力成本、各種開支，企業申請這個補貼居然是虧的。

(三)   切實推進創業導師工作

Female Technology Incubato粉科技孵化器一項重要工作就是創業導師工作，並且形成了一系列文件。我孵化器也積極響應號召，先後舉辦4場孵化器管理人員培訓，內容涵蓋企業管理、財會、稅務、市場等，得到企業的好評，但是也存在一些問題。如部分企業反映培訓內容空洞，不適合初創企業，沒有可操作性的內容。另外簽約的創業導師也有部分沒有按照協議要求，每月走訪一次企業，幫助企業解決困難，僅僅是掛個名而已。因此我們建議，2018年創業導師工作要注意以下幾點：

（1） 培訓主題要切實反映企業需求、實現信息共享。在進行每項培訓前，在園區範圍內，調查在孵企業的實際需求，統計有多少企業需要這項培訓，培訓關心的內容又是什麼，然後在園區實現信息共享，在不同的孵化器輪流培訓，所有的企業都能參加，這樣既實現了考覈目標，又能爲企業帶來實際的效果。

（2） 導師的選擇不能好高騖遠。簽約創業導師固然是要各個領域的專家，而且也需要一些明星專家、企業家來爲創業導師工作造勢、做標杆，但是我們需要更多的是能爲企業切實提供創業指導的導師，哪怕沒有名氣、沒有學歷，在這個行業打拼久了，也可以成爲導師，所以選擇導師的標準要不拘一格，以在孵企業的實際需求和導師能提供的真實幫助爲最高標準，否則這項工作就成了形象工程。

（3） 輔導員、聯絡員工作要到位。通過一年的創業導師工作，我們發現最關鍵的還是輔導員、聯絡員的工作。這個是鏈接導師和企業的紐帶，只有紐帶正常運作，才能實現信息及時更新、傳達，問題得到及時解決，並且很多記錄、跟蹤工作需要輔導員、聯絡員去落實，這些是創業導師看得見的成績，否則導師工作就成了“鏡中花、水中月”。輔導員、聯絡員的服務對象數量也一定不能超負荷，否則就不能保證服務質量。建議每個孵化器選擇重點孵化企業推薦創業導師，這樣既減輕了工作壓力，也能保證服務質量，實現重點孵化。孵化器不是學校，不能對每個企業平均用力，否則對優秀企業來說就是另一種意義的不公平，在孵化器裏，應該允許馬太效應的存在。當然，對於一些在孵企業存在的共性問題，可以通過創業導師的統一培訓來解決。

六、孵化企業發展狀況

目前入駐企業38家。2018年入駐企業15家，貴安新區雲谷光電傳媒股份有限公司遷出孵化器，但是仍留在貴安新區。有2家企業因經營不善，目前正申請註銷清算。其餘企業均發展勢頭良好，有1家企業已經通過認定，且項目獲得市、國家創新基金支持，產生一定經濟效益，社會效益明顯。

七、2010年工作計劃及展望

（一）            加強、加快Female Technology Incubato粉科技孵化器建設

2010年我們將重點按照園區要求，結合專家評估，引進一批優質潛力項目，爲Female Technology Incubato粉科技孵化器發展打下基礎。

（二）            拓展新孵化基地，引進更多優質項目

Female Technology Incubato粉科技孵化器必然會迎來大發展、大機遇，因此我們規劃的一期Female Technology Incubato粉科技孵化器基地遠遠不能滿足園區發展需要，迫切需要拓展新基地，儲存更多優質項目，搶佔發展先機。新基地的選擇不光要考慮到孵化器和孵化企業發展的需要，更要綜合考慮物業成本，儘量降低在孵企業成本，提高在孵企業成活率和項目轉化成功率，希望園區也能給予更多支持。

（三）            探討網絡孵化器建設模式，輸出孵化器服務

傳統概念上的孵化器一般受制於物理空間限制，規模難以擴大，盈利模式單一。在成功孵化出一批成功企業和企業家的同時，孵化器自身卻沒有得到長足的發展，這不得不說是孵化器行業的一個遺憾。爲此，我們探討建立網絡孵化器，讓孵化器突破物理空間限制，服務對象不再限於園內的企業，可以擴展到其他孵化器，甚至其他區縣、省市。通過自身完善的孵化服務體系，爲網絡孵化器上的企業提供標準化服務。有特殊需求的企業可以提供個性服務，使非在孵企業也能享受到高水平的孵化服務。在擴大孵化服務對象的同時，通過股權、服務費等方式來提高孵化器自身的發展，真正做到與孵化企業同進步、共發展。

（四）            完善孵化服務體系，繼續推進創業導師工作

與傳統孵化行業有一定的差異。在提供傳統孵化服務的基礎上，要積極探索新的孵化內容，幫助企業重點解決產品開發、技術攻關、市場推廣、渠道建設等難題。這些工作完全靠孵化器自身是不可能完成的，因此要積極發展中介服務，引入行業協會，與園區其他大型新能源企業合作，爲在孵企業拉訂單、做配套。特別是要繼續推進創業導師工作，擴大“一對一”“多對一”“多對多”等企業受益面，利用外部資源解決在孵企業難題。

（五）            推進網絡信息資源公共服務平臺建設

Female Technology Incubato粉科技孵化器網絡信息資源公共服務平臺主要包括三項內容：1，建設Female Technology Incubato粉科技孵化器網站，該網作爲信息資源公共服務平臺的互聯網窗口，將建立起覆蓋全國網絡互動平臺，爲在孵企業的市場發展，技術信息交流等提供了網絡渠道。2，建設信息資源數據庫，該數據庫包括政策法規資源庫、專家信息資源庫、新能源人才信息庫、新能源技術信息庫等，爲新能源企業信息收集交流提供平臺。3，建設新能源成果推廣和成果轉化服務體系，爲企業提供專利申請、專利信息管理和交易平臺；爲企業開發的新產品、新材料等提供展示、推廣、交易平臺，同時發佈企業的產品、材料、設備等需求信息，推動上下游產業鏈和特色產業集羣建設，在行業中發揮示範和帶動作用。通過網絡信息資源公共服務平臺建設，將實現行業信息、技術、人才、資金等各種資源整合，爲企業提供一站式服務。

Female Technology Incubato粉科技孵化器