業務員薪酬績效管理制度【精品多篇】

業務員薪酬管理制度 篇一

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇（三個月）

1、底薪1800元月，當月任務：必須當月銷售飛馬仕節油器6個；

2、當月完成銷售數量在2個的，工資待遇爲：1000元；

3、當月本人業績量超過6個，超額部分金額×5%作爲獎勵；

4、當月無業績的，公司給付基本生活費450元（含交通費50元、手機話費補貼100元）；

5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇（取消底薪制）

1、當月個人零售額×15%=當月工資；

2、享受公司年底一次性獎金3000元；

3、當月享有交通費100元，手機話費補貼100元；

4、享受公司三天的（職業主管成長和初級講師）培訓班。

D、業務主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇；

2、增加提成：當月本人直轄團隊累計業績（包括本人業績）×3%；

3、當月享有手機話費補貼150元，交通費補貼200元；

4、享受公司三天（職業經理人成長和中級講師）培訓班。

E、業務經理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇；

2、在晉升主任後的'1-3個月內，直接或間接育成二個以上營業組，當月各小組累計業績×2%；

3、當月享有手機話費補貼200元，交通費補貼300元；

4、享受公司三天（職業高級經理人成長和高級講師）培訓班。

F、獎金分配

是指公司業務部當月銷售額×2%的基金，公司以當月各級業務人員排行前3名分別給予（獎金）或獎品，具體分配作如下規定：

第一名：獎基金總額的50%；

第二名：獎基金總額的30%；

第三名：獎基金總額的20%；

G、半年度旅遊獎金

半年度旅遊獎金是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金，經過半年的業績累計，員工在公司工作6個月以上的，個人業績排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金。

二、各級員工的定級

1、業務員

是指：年滿22週歲以上，身體健康並持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，並供給個人身份證和學歷證（原件）以及複印件各一份；

試用期內個人業績當月不得低於1360元（二個節油器）。

2、業務主任（主管）

是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少於3人（不含本人），當月小組業績不底於1.8萬元的業績標準；

3、業務經理

是指本人直接育成2個營業組（每個小組人力不少於3人，不含本人），當月團隊業績不少於3萬元的業績標準，個人季度業績不少於直接銷售2單；

三、各級業務員工的收益分析

1、某員工當月業績2萬元×佣金係數15%=3000元，當月個人業務排行公司（假定當月公司銷售部業績是10萬元），你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元，該業務員當月收入：3000元+1000元=4000元；

2、某業務主任當月個人業績1.8萬元，團隊業績4萬元，當月個人業績排行銷售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎金（10萬×2%）×2%=500元，該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元。

業務員薪酬管理制度 篇二

根據公司體現公正、公平的原則，爲了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、佣金兩部分組成。

二、底薪

2－1 標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考覈獎（詳見過程考覈實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考覈）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉爲初級業務助理

2－2 底薪發放時間爲每月5日，出差人員回公司後領取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1 佣金標準：佣金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部佣金。

3.2 提成標準：提成＝淨回款（返利除外）×提成係數

3.2.1 提成係數（指標均爲百分比）

華南（西南）部部長提成係數（1100萬）1.1，片區經理提成係數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

雲貴川大區提成係數（480萬）：1.9（雲貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成係數（1000萬）1.2，業務代表提成係數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區提成係數（480萬）：1.9片區經理提成係數 江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0華北大區提成係數（800萬）：1.2，片區經理提成係數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、山東大區提成係數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成係數（1000萬）1.2，片區經理提成係數（山西（200萬）3.5、陝甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司後勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成爲該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4 庫存細則

3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2 庫存率指標

長江以北庫存率爲13％，長江以南庫存率爲8％，廣東庫存率爲6％。

3.4.3 獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5 罰款

3.5.1 片區經理過程考覈詳見《過程考覈辦法》

3.5.2 以公司規定的回款政策爲標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考覈一次，每出現一次罰款1000元。年底從佣金中扣除。

四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

業務員薪酬管理制度 篇三

一、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

2、薪資發放：

①每月發放底薪+補貼

②提成每個季度發放一次

③年終獎金年底發放

二、業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的任務底薪爲3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資爲3000元/月×70%=2100元。。工資不低於最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視爲業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考覈月份爲每年度的2月至11月。其餘時間發放3000元底薪。

2、業務員試用期爲2個月，試用期工資爲任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

3、補貼：

1）交通補貼：按乘坐公共汽車爲標準實報實銷；

2）通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

3）伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼

三、提成制度

1、提成方案：仿古建材類產品按銷售額的8%計算仿古四合院類建築產品按照3%提成。

2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收。

3、提成考覈：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建築產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。

4、提成計算方法：

銷售提成=淨銷售額x銷售提成百分比淨銷售額=當期銷售金額—當期費用年終獎金＝年銷售淨總額x0.5%

四、激勵制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

五、最終解釋

本制度最終解釋權歸屬xx有限公司經營管理部所有。

業務員薪酬管理制度 篇四

一、目的

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

二、適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

四、業務員底薪設定：

1、業務員的底薪爲1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、銷售任務

業務員的銷售任務額爲每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

①銷售提成=淨銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成

②淨銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比

4、銷售提成比率：

5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策（見附件）

6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

7、高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的XX%將做爲高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

七、激勵制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自20xx年X月X日起開始實施。

業務員薪酬的管理制度 篇五

第一節薪酬

一、薪酬

1 、原則：以貢獻、能力、態度和責任爲分配依據，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。

2 、適用對象：本公司所有正式員工。

3 、薪酬組成：基本工資(含工齡工資、學歷工資)、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。

( 1 )崗位工資根據工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。

( 2 )工齡工資根據員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。

( 3 )學歷工資根據員工所具有的學歷水平來確定。

( 4 )績效工資根據公司對員工考評結果確定。

4 、工資制度

( 1 )年薪制。適用於公司總裁、副總裁及其他經總裁批准的特殊人才。工資總額=基本工資+年終獎金。

( 2 )提成工資制。適用於從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎金。

( 3 )結構工資制。適用於中基層管理人員、生產技術人員、職能人員、後勤管理人員。工資總額=基本工資+績效工資。

( 4 )固定工資制。工作量容易衡量的後勤服務人員。

( 5 )計時工資制。適用於工作量波動幅度大的生產操作工人。工資總額=基本工資+績效工資+計時工資。

( 6 )新進人員工資：試用期內一般定爲招聘崗位工資等級內第一檔工資的70%發放，試用期內無浮動工資。

5 、公司按實際工作天數支付薪酬，付薪日期爲每月15日，

支付上月薪酬。若遇節假日，順延至最近工作日發放。試用期員工以現金形式領取，正式員工以個人銀行帳戶形式領取。

二、調整機制

1 、集團薪酬管理是根據公司實際發展情況，聯繫市場薪資水平與人力資源供求情況實行“市場化動態薪酬管理”。管理委員會於每年底進行"議薪"，人事部門根據公司效益及社會同行業工資變化情況，提出薪資水平合理化調整建議後報管理委員會審議。

2 、員工工資級別調整的依據：

( 1 )公司範圍的工資調整。根據經營業績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應調整全公司範圍的員工工資水平。

( 2 )獎勵性薪金晉級。其對象爲在本職崗位工作中表現突出，在促進企業經營管理，提高經濟效益方面成績突出者。

( 3 )職級變更。員工職級發生變動，相應調整其在該職級內的基本工資。

( 4 )員工在年終考覈中，工作績效低下者，將被下調崗位薪金。

( 5 )根據員工即期表現上浮或下調其崗位薪金，以及時激勵優秀、督促後進。

3 、崗位薪金晉級，新崗位薪金從公司下發有關通知的下月一日起執行；崗位薪金降級從公司下發有關通知的當月起執行。

第二節福利

1 、假期

(1)休息日：公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。

(2)法定假日：全體員工每年均享有以下10天帶薪(視爲上班)假日：

a.元旦(公曆1月1日)

b.春節(農曆新年七年級、八年級、九年級)

c.勞動節(公曆5月1日、2日、3日)

d.國慶節(公曆10月1日、2日、3日)

e.婦女節( 3月8日，女員工放假半天)

(3)婚假凡在公司連續工作滿12個月(自轉正之日起)的正式員工結婚時，可憑結婚證書申請14天(含休息日)的有薪假期。

(4)產假凡在公司連續工作滿12個月(自轉正之日起)的正式女員工，持醫院證明書可申請有薪產假90天(含休息日和法定節假日)，晚育的順產120天，難產135天。男26週歲、女24週歲以上初育爲晚育。

(5)男員工護理假7天，晚育者爲15天(限在女方產假期間，含休息日和法定節假日)。

(6)慰唁假公司員工直系親屬(指配偶、子女、父母及配偶的父母)不幸去世的，可申請5天有薪慰唁假。直系親屬在外地的，帶薪路途假另計，路費自理。

(7)工傷假因工受傷休假視爲上班，具體情況按國家社會保險法規辦理。

(8)公假員工參加國家法律規定的義務或公益活動、參加與本職工作有關的入學或資格考試經所在部門及人事部門批准的，可按上班時間計發薪資。

(9)有薪病假病假三天以上需憑縣、區級以上醫院出具的病情證明請假。其中十天以內病假按基本工資80 %計發病假工資，累計十天以上者按基本工資50%計發病假工資，醫療期限的確定按國家相關規定執行。

(10)休假規定員工提前15日向直接主管及人事部門申報擬休假的種類和時間，協商安排休假具體事宜。因工作原因，未能休以上( 3 )-( 7 )項假期的，按休息日加班標準給予工資補貼。

2 、保險：公司爲正式員工辦理養老、工傷、生育、和醫療保險等社會保險。

3 、賀儀與奠儀

( 1 )正式員工結婚，公司將致新婚賀儀人民幣300元。

( 2 )正式員工直系親屬去世，公司將致奠儀人民幣300元。

4 、過節費

公司視經營情況在法定節日或公司紀念日發放賀金或賀禮。

5 、健康檢查：公司每兩年出資爲工作滿一年的員工進行身體健康檢查。

6、員工活動：公司不定期舉行各種員工活動。

業務員薪酬管理制度 篇六

一、薪資構成

底薪＋提成＋績效＋電話補貼＋交通補貼

二、底薪發放辦法

1、銷售人員試用期內，試用期爲三個月。第一個月爲1000元，第二個月爲1200元，第三個月爲1500元，三個月工資掛帳暫不發放。三個月試用期滿後按三個月的任務完成情景一次發放。

2、對於在試用期第一月沒有完成定額業績的，按第一月的50%按月發給生活費。對於在試用期第二個月沒有完成定額業績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發給生活費。

對於在試用期第三個月沒有完成定額業績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發給生活費。按業績決定銷售人員走留。

3、試用期後，對於連續第二個月沒有完成額定業績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

4、銷售人員每週上報業務進展情景（聯繫人、電話、地點等情景），公司每月核準業績完成情景。

三、提成發放

提成個人收入＝（當期銷售額－銷售定額）×提成率”。

銷售定額、提成率由公司根據市場情景制定。

四、電話補貼＋交通補貼

試用期滿後發放電話補貼100元和交通補貼100元。

五、績效

年度完成全年任務的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情景心裏完全沒底。正因爲基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成爲當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業採用。用公式表示如下：

將銷售人員的收入分爲固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷售指標爲10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。