業務員薪酬管理制度 優選(參考5份)

【導語】

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【目錄】

篇1：業務員薪酬管理制度篇2：業務員薪酬管理制度篇3：業務員薪酬管理制度篇4：業務員薪酬管理制度篇5：業務員薪酬管理制度

【正文】

篇1：業務員薪酬管理制度

根據公司體現公正、公平的原則，爲了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、佣金兩部分組成。

二、底薪

2－1 標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考覈獎（詳見過程考覈實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考覈）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉爲初級業務助理

2－2 底薪發放時光爲每月5日，出差人員回公司後領取底薪。

三、佣金

3。1佣金

3。1。1 佣金標準：佣金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內的所有應承擔的損失）

3。1。2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部佣金。

3。2 提成標準：提成＝淨回款（返利除外）×提成係數

3。2。1 提成係數（指標均爲百分比）

華南（西南）部部長提成係數（1100萬）1。1，片區經理提成係數（海南粵西（200萬）3。5、珠三角（240萬3。2）粵東贛州（200萬）3。5、廣西（200萬）3。5）；

雲貴川大區提成係數（480萬）：1。9（雲貴1個助理（280萬）3。1、四川（200萬）3。5華東部部長提成係數（1000萬）1。2，業務代表提成係數（湖北（180萬）3。5、湖南（200萬）3。5、浙贛（助理1人240萬）3。9、福建（240萬）3。2）；

蘇皖滬大區提成係數（480萬）：1。9片區經理提成係數 江蘇上海（220萬）3。4、安徽（260萬）3。0華北大區提成係數（800萬）：1。2，片區經理提成係數（遼寧（150萬）4。5吉黑（150萬）4。5、冀北1個助理（300萬）3。1、冀南直供（300萬）3。1、山東大區提成係數（750萬）：1。3（膠東1個助理（320萬）3。0、魯中（230萬）3。5、魯西（200萬）3。5）；

西北部部長提成係數（1000萬）1。2，片區經理提成係數（山西（200萬）3。5、陝甘寧蒙2個助理（400萬）3。8、新疆（200萬）4。0、河南（230萬）3。3）

3。2。2銷售公司後勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3。3業務助理提成爲該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3。4 庫存細則

3。4。1 庫存率＝（退貨總額全年發貨總額）×100％

3。4。2 庫存率指標

長江以北庫存率爲13％，長江以南庫存率爲8％，廣東庫存率爲6％。

3。4。3 獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。[由本站網友投稿]

3。5 罰款

3。5。1 片區經理過程考覈詳見《過程考覈辦法》

3。5。2 以公司規定的回款政策爲標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考覈一次，每出現一次罰款1000元。年底從佣金中扣除。

四、本制度的解釋權歸xx公司所有。未盡事宜另行協商。

篇2：業務員薪酬管理制度

第一章：總則

第一條：爲了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。

第二條：本制度涵蓋業務員思想道德行爲準則、日常工作規範條例、賬款管理制度、客戶關係管理辦法等。

第三條：凡公司業務員適用本制度。

第二章：業務員思想道德行爲準則

第一條：業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。

第二條：業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發現，扣除當月所有工資獎金，情節異常嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴厲，是因爲在銷售業務領域，矛盾特多，比如搶單等現象)

第三條：業務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行爲或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。

第四條：公司本着充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單或劃單的行爲。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業務員利用關係或以讓出自我提成點數等別的手段搶走此業務;劃單是指，甲業務員將自我的單劃到乙業務員的名下。公司一經發現有搶單或劃單的行爲，扣除雙方當月全部工資及獎金，並在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。

第五條：業務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不細心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。

第六條：業務員在外不得以公司名義、打着公司的旗號從事與業務無關的活動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，並送公安機關依法處理。

第七條：業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得將公司的商業祕密告訴競爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，並根據合同資料中的相關保密協議向法院起訴。

第三章：業務員日常工作規範條例

第一條：業務員嚴格遵守考勤管理規定，具體獎懲規定詳見《業務員薪酬管理制度》。

第二條：業務員每一天必須向負責主管口頭彙報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每週週一提交“周工作總結”的書面報告。此項規定旨在發現並解決業務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫忙提高業務員的業務水平。

第三條：業務員在上班期間，要求着裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過於暴露的服裝，不得有披頭散髮、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條：業務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無關的閒聊。

第五條：業務員的請假規定。業務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情景的，應寫出情景說明報上級主管審批。請病假應供給相關的病歷。

第七條：公司對優秀業績者會給以特殊優待假期，具體假期時光視公司而定。

第八條：業務員如需出差洽談客戶的，業務員必須提前向上級主管申請，經批准，方可外出。出差期間應有詳細計劃，並報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。

第四章：賬款貨物管理制度

第一條：業務員每一天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款(現金或支票)交給出納，與財務覈對剩餘的“收款賬單”是否對數。業務員收回賬款後，才能憑賬款開取發票。因業務的靈活性，如果業務員當天不能在下班前趕回公司，能夠於次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。

第二條：若有客戶因某些原因，收到貨後卻不能及時交款，業務員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據，上頭須有客戶自我註明的未付款項，並簽字蓋章。業務員必須把客戶的“簽收單”或憑據交回財務處，自我留複印件。

第三條：壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。爲提高業務員的警惕性，也是爲了防範業務員的利益不受侵害，增強業務員的自我保護防範本事，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業務員的工資裏提取150元作爲本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發生吊賬問題，公司全數奉還準備金，並予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出於人性化研究，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。(此條任主可作詳細斟酌，也能夠不設此條。)

第四條：每月28號午時四點爲當月最終回款時光。業務員不得將已收款項故意挪至下月。一經發現，從工資中扣除500元。

第五條：對於那些暫時收不到賬的規定：公司本着“出貨見款”的原則，要求業務員在客戶收到貨物後當即予以收款，但由於一些非人爲的原因存在，客戶暫時交不出款的，業務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協商妥善追款辦法。

第六條：業務員出差旅費報銷的規定：爲了提高業務員出差洽談業務的成功率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單爲基準，單沒簽成，不報銷;籤成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業務員。

第七條：業務員爲談業務請客吃飯報銷的規定：以簽單爲基準，單沒簽成，不報銷;籤成單，報銷實際消費數字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業務員。(作者附註：第六、七條任主看情景而定，因爲這兩條規定一出來，就可能會出現業務員凡是籤成單都要報銷，去哪裏找來一張餐飲發票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的)

第八條：對於貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現場展示，爲了方便業務員的談判，業務員可從倉管處借出貨物，業務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業務員照價賠償。

第五章：客戶關係管理辦法

第一條：業務員應當認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關係的重要性。

第二條：業務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規模、儘可能多的關係網等等，將其填入“客戶檔案”裏，複印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。

第三條：業務員要養成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的資料及經過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以200元的罰款。

第四條：公司會全力配合業務員和客戶的洽談工作。包括協助洽談，供給便利等等。

第五條：業務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。進取尋求與客戶的溝通之道，切實研究解決客戶的疑問或困擾。

篇3：業務員薪酬管理制度

後面還有多篇業務員薪酬管理制度！

一、薪資構成

底薪＋提成＋績效＋電話補貼＋交通補貼

二、底薪發放辦法

1、銷售人員試用期內，試用期爲三個月。第一個月爲1000元，第二個月爲1200元，第三個月爲1500元，三個月工資掛帳暫不發放。三個月試用期滿後按三個月的任務完成情景一次發放。

2、對於在試用期第一月沒有完成定額業績的，按第一月的50%按月發給生活費。 對於在試用期第二個月沒有完成定額業績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發給生活費。

對於在試用期第三個月沒有完成定額業績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發給生活費。按業績決定銷售人員走留。

3、試用期?後，對於連續第二個月沒有完成額定業績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

4、銷售人員每週上報業務進展情景（聯繫人。電話，地點。等情景）。 公司每月核準業績完成情景。

三、提成發放。

提成個人收入＝（當期銷售額－銷售定額）×提成率”。

銷售定額、提成率由公司根據市場情景制定。

四、電話補貼＋交通補貼

試用期滿後發放電話補貼100元和交通補貼100元。

五、績效

年度完成全年任務的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情景心裏完全沒底。正因爲基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成爲當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業採用。用公式表示如下：

將銷售人員的收入分爲固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷售指標爲10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

篇4：業務員薪酬管理制度

一、業務人員薪酬由底薪、佣金兩部分組成。

二、底薪

2-1標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考覈獎(詳見過程考覈實施辦法)

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元(不參加過程考覈)

注：新聘用員工實習期(2個月)本科700元，專科600元，實習期滿自動轉爲初級業務助理

2-2底薪發放時光爲每月5日，出差人員回公司後領取底薪。

三、佣金

3。1佣金

3。1。1佣金標準：佣金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內的所有應承擔的損失)

3。1。2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部佣金。

3。2提成標準：提成=淨回款(返利除外)×提成係數

3。2。1提成係數(指標均爲百分比)

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作進取性，原先幹多幹少一個樣、干與不幹一個樣的大鍋飯制度已經被幹多拿得多、幹少拿得少的制度徹底更替，至於業務人員到底該拿多少?企業在發薪水的時候究竟發多少?這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務衆多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪爲4000，提成爲1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些本事相當的人才，可是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有必須的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪爲標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些本事不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表研究在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。

3、少底薪+高提成

以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障爲底薪標準，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅僅能夠有效促進業務代表的工作進取性，並且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些本事很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有必須的吸引力。

新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度爲：該城市最低生活保障(450元)+完成業務量×制定百分比(10%)

這種薪水制度，往往造成兩種極端，本事強的人常常吃撐着，本事弱的常常吃不着。

4、分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在xx年4月份制定的銷售任務50萬，那麼每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬於自我的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式能夠計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上頭的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那麼應當得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地明白能夠拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，並且能夠讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個到達標準能夠拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來說，有一個頂點能夠衝刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓10%左右十分有本事的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標衝刺。

某銷售公司採取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元月，銷售人員必須到達20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放xx元。

具體發放方式有一個數學公式能夠計算：

最高薪水—(最高任務額—實際任務額)×制定百分比=應得薪水。

那裏的“制定百分比”十分關鍵，應略大於最高薪水÷最高任務額。

6、階段考評制

該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考覈指標，採取季度總結考覈的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月後，按照總業績是否達標進行綜合考評，然後再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應當完成的業績滯後，或提前預支下個月的業績，並且有效減少有本事的業務人員幹不滿3月就走人情景發生。對於業務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當於一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才並且讓企業可持續發展纔是最終目的，對於一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，僅有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

對於一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作活力的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失爲一種行之有效的方法。

篇5：業務員薪酬管理制度

一。 員工工資及福利

A。試用員工工資待遇(三個月)

1。底薪1800元月，當月任務：必須當月銷售飛馬仕節油器6個;

2。當月完成銷售數量在2個的，工資待遇爲：1000元;

3，當月本人業績量超過6個，超額部分金額×5%作爲獎勵

4、當月無業績的，公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元)

5，試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

B。正式員工工資待遇(取消底薪制)

1，當月個人零售額×15% = 當月工資

2，享受公司年底一次性獎金3000元。

3，當月享有交通費100元，手機話費補貼100元

4，享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班

D。業務主任津貼

1，享有正式員工的一切待遇

2，增加提成：當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%

3，當月享有手機話費補貼150元，交通費補貼200元。

4，享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班

E，業務經理津貼

1。享有正式員工和主任的一切待遇

2。在晉升主任後的1-3個月內，直接或間接育成二個以上營業組，當月各小組累計業績×2%

3。當月享有手機話費補貼200元，交通費補貼300元。

4。享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班

F。 獎金分配

是指公司業務部當月銷售額×2%的基金，公司以當月各級業務人員排行前3名分別給予(獎金)或獎品，具體分配作如下規定：

第一名：獎基金總額的50%，

第二名：獎基金總額的30%，

第三名：獎基金總額的20%，

G，半年度旅遊獎金：是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金，經過半年的業績累計，員工在公司工作6 個月以上的，個人業績排行公司前三名的員工， 第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金

二。各級員工的定級

1。業務員

是指：年滿22週歲以上，身體健康並持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，並供給個人身份證和學歷證(原件)以及複印件各一份;

試用期內個人業績當月不得低於1360元(二個節油器)。

2。 業務主任(主管)

是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少於3人(不含本人)，當月小組業績不底於1。8萬元的業績標準;

3。 業務經理

是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少於3人，不含本人)，當月團隊業績不少於3萬元的業績標準，個人季度業績不少於直接銷售2單;

三。 各級業務員工的收益分析(例如)

1。 某員工當月業績2萬元×佣金係數15% =3000元，當月個人業務排行公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元)，你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元，該業務員當月收入：3000元+1000元=4000元;

2。 某業務主任當月個人業績1。8萬元，團隊業績4萬元，當月個人業績排行銷售部第二名，這位主任的當月收入是：1。8萬元×15%=2700元，團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎金(10萬×2%)×2%=500元， 該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元

【小編簡評】

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【網友評價】

結構嚴謹，表達清晰，重點突出。