“流量經濟”的創新商業模式

“流量經濟”的創新商業模式

一、商業邏輯

（1）商業模式產生的背景

中國在以快速發展中國家進入全世界眼球時，它的經濟、科技、工業、軍事等產業都將以迅速的增長模式提升。而處於社會資本信息的快速增長下人羣底層教育、認知無法得到快速提升時，人羣的焦慮感、精神需求值、精神恐懼感也必然升值。資本經濟的快節奏下、要是想賺到錢人羣必須始終保持高壓狀態，而這就加重了人們對知識、信息、精神文化的迫切渴望。

（2）核心底層商業邏輯

互聯網自興起至今，隨着其廣泛普及，已從當初的單純的科研信息交流，已走進時下的“互聯網+”商業模式時代，再這樣的時代，業界出現了一種新的經濟模式——“流量經濟”，通過構建平臺，獲取較大的市場流量，這樣的平臺的價值實現或者利潤實現，常見的就是廣告收入。構建平臺或IP，獲取用戶，再流量變現，就是這種經濟模式的最核心的利潤實現方式。

（3）“流量經濟”的目標人羣、消費渠道等都不同於傳統的互聯網經濟呈現出更加差異化、多元化的複合形態。

新人羣：Z世代、新中產、小鎮青年爲消費主力人羣，這羣消費者基數大，消費潛力大，購買力強。

新渠道：以微博、小紅書、抖音、B站等新媒體爲主要營銷平臺，以電商渠道爲主要營銷陣地。

新供給：依託於中國成熟供應鏈體系，通過互聯網和社交媒體直接與消費者溝通互動，收集消費者喜歡和反饋，減少中間環節，生產出符合消費者需求的產品。

新事件驅動：如去年疫情，催生了許多消費場景，比如說“一人食”等。

二、案例剖析

近年來一批“流量爲王”的創新經濟模式正在快速的崛起。流量經濟浪潮的涌起帶來了大批新消費品牌的興起，元気森林、鍾薛高、文和友、泡泡瑪特、海倫司酒館、TAO等等。

1.提供差異化的產品

（1）泡泡瑪特

泡泡瑪特，英文名POP MART，一家成立於2010年的名不見經傳的小公司，發展五年，仍然可以看作是城市“格子店”的簡單升級版。

我國潮玩行業正處於快速增長階段。據天眼查的數據顯示，截至11月底，今年國內已新增260餘家潮玩企業，各大品牌在IP、玩法等方面不斷創新，如今潮玩經濟已延伸到多個領域。

隨着時代的發展，我國消費生態環境在不斷的變化中迅速迭代，呈現出更年輕、個性且多元化的消費趨勢，而因潮玩文化迎合了這種趨勢，所以潮玩經濟掀起了新浪潮。

第一，盲盒熱潮興起，帶動潮玩經濟。在泡泡瑪特的推動下，盲盒收藏已成爲一種流行消費趨勢，如今盲盒熱潮不僅吸引了外界對潮玩生意的注意，還推動了潮玩經濟的向好發展。

第二，潮玩契合年輕消費者需求，市場潛力大。如今，年輕人已逐漸成爲市場消費的主力軍，隨着生活、消費水平的提高，他們的消費、審美意識已不同往日，相比物質滿足更傾向精神慰藉。而潮玩因其收藏性，正好契合了年輕人的胃口，因此潮玩市場消費潛力巨大。

第三，巨頭玩家造勢，吸引資本入場。如今，在頭部玩家泡泡瑪特的推動下，潮玩行業市場規模不斷擴大，衆多資本開始陸續對潮玩市場進行佈局，像奧飛娛樂、酷樂潮玩等企業都推出了盲盒產品，甚至連優酷、騰訊等巨頭企業也開始了潮玩新業務。

總之，潮流經濟熱度不減，離不開近年來盲盒熱潮、消費者需求變化、資本追捧等多個因素的推動。

泡泡瑪特估值迅速突破千億，截止2021年1月1日，港股估值已經突破1200億。

幾十塊錢的泡泡瑪特盲盒= 一個精緻的潮流玩具 + 一次抽獎的機會 （易得的短時大量多巴胺分泌）+ 有可能抽到隱藏款帶來的翻倍利潤回報 + 社交分享的獲得.

（2）元氣森林

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2.提供差異化消費服務

（1）酒吧/酒館類

A 市場發展現狀（夜經濟）

據相關數據報道，夜間經濟預計今年規模將達36萬億元。

夜經濟可以提高設施使用率、增加社會就業、提高消費水平、帶動區域發展，是城市消費的“新藍海”。

在各個地區對外公佈“十四五”規劃和2035年遠景目標，“夜間經濟”也成爲各地拉動經濟發展的重要內容。

而“夜經濟”中最具代表性、最具規模的就要數酒吧/酒館類的經濟業態了，近年來，隨着夜經濟的不斷升溫，也催生出了批具有創新化、年輕化、差異化的酒吧/酒館品牌。

B行業發展趨勢

2020年疫情對酒吧行業的影響，短期看是營業額的影響，中期是整體運營的影響，長期來看是市場消費力的影響，初步統計我國酒吧數量從2019年6.92萬家減少至2020年6.35萬家，但傳統酒吧的減少，給創新性、差異化的消費服務類酒館提供了生存的契機。

更多消費者選擇新潮飲酒場所，帶動酒館模式的創新

因國內消費者對用膳選擇愈來愈刁鑽，預期不少消費者要求物有所值的飲酒消遣好去處，崇尚新潮社交體驗。酒吧/酒館將受驅使而加以創新，滿足日益增加的顧客需求，否則該等顧客可能不再光顧並轉投競爭對手，因爲競爭對手能夠提供其屬意的體驗。

消費者休閒飲酒需求支撐差異化低成本的酒館發展壯大

消費者崇尚外出玩樂的社交生活，不少酒吧/酒館的顧客光顧次數得以持續。此方面對國內酒吧/酒館尤爲貼切，因爲該等酒吧/酒館所在小區鄰近住宅區，正迎合其目標顧客。該等酒吧/酒館地點便利之餘，亦營造一個熱情的飲酒氣氛，加上定價相宜，令消費者能夠定期光顧。

相對而言，高檔市場及特色酒吧/酒館通常位處核心地段，以壯麗的城市景觀作招徠。由於定價偏高，該等酒吧/酒館竭力爲顧客創造歡樂的體驗，所提供的娛樂價值和活動亦非常多。然而，該等酒吧/酒館較易受消費者及旅客的自由消費支出波動所影響。因此，相較國內酒吧/酒館而言，國內及全球的整體經濟表現或對該等酒吧的收益表現造成更大影響。

C 代表性商業案例

【海倫司小酒館】

資本進程

承載着許多年輕人“夜生活”的海倫司小酒館，正在一步步擁抱資本市場。

3月30日，海倫司向港交所主板提交上市申請。而就在一個月前，其纔剛完成了3300萬美元的首輪融資。由黑蟻資本和中金分別投資3079.4萬美元和201.0萬美元，佔股2.16%、0.14%。

規模體量

酒館行業向來有“個性化”和分散的特徵。截至2020年末，中國約有3.5萬家酒館，其中95%是獨立酒館。按營收計算，行業中排名前五的酒館經營者合計市場份額爲2.2%。其中，海倫司佔比1.1%，是其他四家之和。

運營差異化

不同於傳統的獨立酒吧、酒館，海倫司很早開始探索能夠標準化、規模化的商業模式。採用全直營的運營模式，自主研發信息系統，從中央音樂控制系統到供應鏈管理，實現全鏈路數據化管理。

在選址上，海倫司避開高貴的中心位置，節省成本之餘，也將酒水等產品價格壓低，吸引了一大羣追求自由、平價精神的年輕人。目前，海倫司酒館內，絕大部分瓶裝啤酒定價在10元/瓶以內，核心消費羣體在20~35歲之間。

商業定位

爲此，海倫司將自己定位爲“年輕人的線下社交平臺”，把旗下小酒館定義爲“年輕人自在的聚會空間”，講起新消費的故事。截至招股書遞交的最後實際可行日期，海倫司小酒館在全國各地已經有372家門店。

D 商業價值與市場機會

賽道持續升溫，市場容量仍未飽和

從2015年-2019年，酒館行業的總收入由844億元上漲至1179億元，複合增長率達到8.7%，這背後，既是經濟飛騰的佐證，也是人均可支配收入的提升。

特別是三線以下城市的增長尤爲突出：同期增長率爲8.1%，高於二線城市的3%，以及一線城市的2.1%。更重要的事，即使僅從感知就可發現，身邊的酒館越來越多了。

資本的投資空白地帶，先進入的吃螃蟹

消費市場的熱情並未傳導至資本市場。一個有趣的現象是，資本的風口似乎從未刮上過酒桌。翻閱近些年的投融案例可以發現，酒吧酒館相關案少之又少。

資本市場對於酒吧這樁生意投注的熱情，遠不及其他消費實力形式。曾經在2016年-2019年獲得數輪融資的熊貓精釀，從未掀起像元氣森林、等消費飲品的聲浪。縱觀A股市場，鮮有相關個股身影。

行業盈利趨勢向頭部集中，創新和差異化仍舊是不二法門

截至2020年末，有3.5萬家酒館遍佈全國各地，以全年收入計算，排名前五的酒館合計約僅佔市場份額僅爲2.2%。這意味着，僅有少部分酒吧經營狀況良好、現金流充沛，不需融資。造成此情此景的核心原因，在於酒吧的重資產模式。客流高的黃金地段房租貴，運營成本高，對於酒吧經營者來說，負擔較重。

地域的文化氛圍是重要的外部因素

一個城市的文化氛圍和經濟氛圍會直接影響外部營商環境，也會直接作用於這個城市的創新經濟業態，目前國內除開傳統的四大一線城市的之外，最具活力和城市包容性的當屬成都、杭州、重慶等新一線城市，尤其是成都近年來誕生了很多以流量爲導向的創新經濟模式。只有城市的文化調性具有包容性、多樣性，創新的商業業態才能如魚得水。

（2）輕食/茶飲類

中國新消費市場正發生劇變，衆多熱門品類、品牌接連涌現，創業者前赴後繼、資本大力推動，這個龐大體量的賽道仍舊方興未艾。而這些新消費的經濟創新模式，大致可以分爲兩個方向，一是通過提供差異化的產品來獲取流量和收益的，二是提供差異化消費服務來獲取流量和收益的。