小微企業金融中心貸款工作總結
2018年工作總結
2018年,小微槐蔭分中心進緊緊圍繞董事會“黨建引領、轉型突破、提質控險、穩健發展”的指導思想,在總行和槐蔭中心支行的大力支持下,嚴格遵循《銀行二0一八年度授信政策》、《小微企業金融中心二0一八年度信貸管理意見》、《銀行經營性微貸業務管理辦法》及小微企業金融中心各項貸款產品的業務管理辦法,積極
開展營銷工作,現將2018年度工作情況彙報如下:
一、指標完成情況
截止到2018年11月30日,貸款餘額22006.64萬元,較年初增加了4971.56萬元;存量戶數858戶,較年初增加了287戶;經濟利潤570.1萬元。
截止到11月29日,線下人工審批貸款共879筆,審批通過856筆,金額22086.2萬元,已放款855筆,金額22040.74萬元(含稅融e貸等網貸平臺業務),其中新增619戶,金額15147.34萬元,還後再貸236戶,金額6893.4萬元。
不良貸款餘額90.33萬元,較年初增加了61.55萬元,貸款不良率爲0.41%。
二、 2018年主要工作情況回顧
(一)團結協作,全力以赴,大力開展營銷工作
1、加強與經營行交流聯動,推薦業務實現較大突破。2018年,在中心支行零售部的協助下,與轄內經營行進行了密切對接,多次進行業務及政策宣講,併爲每家支行配備了對接的小微客戶經理,通過不定期的走訪支行,加強交流聯動。在年初總行推出網貸業務尤其是稅融e貸業務以來,分中心藉助轄內支行資源,實現了網貸業務成功發放125筆,金額5360.8萬元。中心支行推薦稅融e貸業務筆數更是位列全轄第一,實現了槐蔭分中心業務增長的較大突破。
2、加大外拓營銷力度,深入市場進行地毯式推廣。2018年槐蔭分中心爲尋求新的客戶資源制訂了詳細的外拓營銷計劃,加大外拓推廣的頻率和廣度,提高客戶經理外拓營銷能力和獲客的成功率。同時,中心支行在前期制定了小微企業貸款推動方案,充分發揮各個部門的職能優勢,促進小微企業的穩健發展。
3、積極推進批量項目進度,開展多渠道對接。分中心成立以來,就把平臺批量業務作爲一項重要工作來抓。今年分中心對已有項目的濟南陝汽、聯興汽車工貿繼續加強溝通聯繫;實現了與濟寧金鄉大蒜經銷商合作的1000萬元授信業務落地;繼續與濟南市財金農擔積極合作營銷惠農貸業務,截止到11月29日,放款72筆,金額1409萬元;加強與槐蔭區人社局聯繫,積極開展創業擔保貸業務,截止到11月29日,放款324筆,金額3213萬元。2018年分中心積極開展各種新的渠道對接,分別與濟南市中小企業公共服務中心、山東省寶玉石協會、濟南市茶葉協會、濟南食品協會、山東汽配協會等機構進行業務對接。
(二)嚴控風險,處置不良,確保信貸資產質量良好
爲有效防控風險,槐蔭分中心在業務拓展過程中,堅持選擇優質行業,在優質行業中尋求優質客戶的原則,極大地規避了信貸風險。同時,通過分中心負責人實地走訪、貸審會上會、嚴格把關放款、強化貸後管理等一系列措施,確保了信貸資產安全
1、爲全面瞭解客戶風險情況,分中心延伸貸前調查環節的深度、廣度,對於額度較大的客戶,分中心負責人蔘與貸前調查,最大限度的瞭解客戶,降低風險隱患,對貸款額度進行控制。同時,要求客戶經理認真撰寫貸前調查報告,如實填寫客戶融資、擔保等情況。
2、提高對風控經理的崗位職責要求,不斷提高其風險把控的能力與意識,客觀、公正的審批業務; 對業務中存在的不足和風險點進行點評,從源頭上確保了信貸資料的質量,有效防範了操作風險。
3、在整體經濟形勢的下行期,加大貸後檢查的頻率和覆蓋率,強化“貸後創造效益”理念,嚴格對待每一條預警信息,做到有警必落實,有險必排查,做到貸後檢查工作不流於形式。
4、加大對逾期、不良貸款的處置力度,已對兩筆新增不良貸款提起了法律訴訟,成功轉化一筆不良貸款。
2018/11/30
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