採購培訓學習心得

第一篇：採購培訓心得

《供應鏈環境下的採購管理》培訓心得

首先非常感謝公司的厚愛，爲我提供了這次《供應鏈環境下的採購管理》的培訓機會。在這麼緊湊的兩天時間裏，老師豐富的教學內容讓我這個對採購管理認知還比較薄弱的新人產生了全新的認識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。

“方法論”是老師貫穿全部內容的主線。風趣幽默的語言，理論與案例分析相結合的教學方式，老師爲我們生動、詳細地闡述了在供應鏈環境下如何做好採購管理的方法。圍繞着“方法論”這一主題，老師爲我們講解了採購管理對企業管理的作用、傳統思維對採購的制約。在這一基礎上，老師又用“採購變量分析”及“價值工程原理”這兩個具體的理論從側面分析了供應商的管理及成本控制等採購管理最大的難題。最後結合一場模擬互動談判，爲我們分析了談判過程中應注意的要素。結合這四個月來自己工作的現狀，感覺這次的培訓我收穫頗豐，對我今後的工作有着非常重要的指導意義：

一、讓我對採購工作有着更清晰、深入的認識。

雖然經過了四個月的學習，但我對採購崗位的認識還停留在一個較爲基礎的層面：下訂單、跟計劃、關注產品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的（如供應商管理、商務談判、產品開發環節等）就瞭解甚少了。在這一次的培訓中，老師就着重給我們分析了供應商管理及，採購談判方面也做了較爲系統的論述。其中，關於“新產品設計開發對採購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由於產品設計人員大多數對採購工作是沒有多少了解的，所以在他們的設計中往往就會有一些將採購成本或難度推高的因素（如所需原材料質量係數提高、生產難度增大、供應商單一等）。所以，採購人員要能參與到產品在設計過程，及時提出能控制採購成本和難度的建議。當然，這對我們採購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學習和進步。

二、讓我瞭解了採購管理體系的建立及一些改進採購管理工作的方法。

四個月實習下來，我對採購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什麼體系的建立。而通過這一次的學習，我對採購體系有了一個系統的認識，對體系的建立有了一個初步的瞭解：從長、中、短期三個角度出發，理清每個階段的工作重點，並制定相適應的計劃。老師在此過程中頻繁使用了“match”（相匹配，使適合）這個單詞。聯想到我們日常工作，我們應該時常反思我們所做的工作和制定的計劃是不是與我們的目標匹配，這對提高我們的工作效率有指導性的意義。當然，我對這些理論的理解還比較淺，今後在做好目前手頭工作的同時，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結合實際操作，把日常中遇到的問題記錄下來，做好分析，爲以後能進一步拓展工作打好基礎。1

三、讓我深刻了解了自己的嚴重不足，明確了今後工作重點方向。

通過本次系統性的學習，讓我深刻理解了自己的許多不足：1、對現有的基礎知識瞭解不夠深入，不能細化到點；2、工作拓展性不夠，對屬於同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉；3、缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經驗，如供應商管理和商務談判。

對此，我也更加明確了在今後工作中自己應當努力的方向：1、細化本崗位的工作點及要求，並制定出具體的可操作性強的工作計劃；2、加強對供應商的瞭解，從現在僅僅與供應商的電話交流延伸到對對方的生產、管理、成本等細節的瞭解；3、掌握常規包材的價格構成因子，瞭解相關市場行情，爲將來進行具體的商務談判打下基礎；4、瞭解新制劑產品開發過程中影響採購成本和難度，以及有可能影響產品質量的因素，爲產品的順利上市和生產提供有力保障。

雖然這次培訓學到了不少，但還有許多的內容並沒有理會深層的含義。我想“溫故而知新”，今後自己將反覆鞏固此次的所學所聞，並結合工作中的實際操作，以此來加深對所學內容的掌握和運用。

第二篇：erp學習心得—採購總監

erp學習心得—採購總監

1. 工作內容

這學期我們學習了erp沙盤模擬課程。通過這個學期的我體會到工作的時候一定要有計劃，團隊成員要要達成共識。

我在小組沙盤演練的時候擔任的是採購總監一職，採購總監和其他的職務一樣是erp運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

採購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然後賣產品，在生產的時候我們採購就得與生產總監商量好什麼時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監跟我們關係也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，ceo也要很關注採購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

2. 運營過程

最令人頭疼的就是採購時的原材料什麼時候下單，什麼時候購買，提前期是多少，目前還有多少庫存，所以幹這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要週期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要週期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。經過一段時間的磨練和研究我發現利用excel表的公式編輯即根據什麼時候需要出什麼產品編輯公式將自動算出什麼時候下多少訂單，什麼時候入庫，這樣對採購有很大幫助。

兩次我們的公司都倒閉了，第一次的時候是因爲我們忘記借長貸了，導致我麼第一年得經營很辛苦，到了第二年用長貸還款，第二年我們投放廣告的時候又投放的太多了，導致我們的權益下降的很快，後來借不了短貸了。第二次的時候我們記住了上次的教訓，借了長貸，但是借的長貸也讓我們驕傲了，我們認爲借了長貸，然後大肆的擴大生產，導致了最後資金週轉不了，雖然我們這次又倒閉了，但是我們公司保持了兩個市場的市場第一。我們放棄了本地市場和國際市場，讓我們有足夠的資金攻取兩個市場。

3. 總結

erp對於我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說erp就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一

個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，erp給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。

第三篇：學習採購與供應鏈管理心得

學習採購與供應鏈管理心得

公司利用業餘時間組織培訓時代光華課程—採購與供應鏈管理，通過學習和結合現在的工作實際，談談我對採購與供應鏈管理的一點感悟。

我公司的採購物資主要有大宗原材料、輔助材料、備件，設備等。其採購業務分別由物資供應和設備管理負責，從表面上看，我公司以上兩個部門本身的內部控制較好：能依據公司需求計劃進行採購；根據計劃調研市場，在此基礎上書寫調研報告並將調研報告交給主管領導批覆；採購、過磅或驗點入庫、質量檢驗等崗位已分開且相互牽制；大型設備和原材料的採購也在事先作到了可行性分析和招投標。但是經過細心分析判斷，我們發現內控設計方面還存在着很多缺陷：

一、機構設置職責劃分

採購分別由物資供應部和設備管理部兩個部門進行，多頭採購現象嚴重，無法明確界定採購範圍，推委、扯皮現象嚴重，影響採購效率。採購物資的驗收也無明確責任，導致問題物資不可追溯。

二、具體內控環節方面

採購計劃由物資供應部制訂，無廣泛的參與性和民主性，這樣制定的採購計劃難免缺少科學性；雖有市場調研報告，但由物資供應部自己書寫，內容簡單且無外部證據來證明其公證性；很多物資長期由幾個老客戶供應，可能會失去應有的競爭，如價格和質量；對於大型設備的採購和原材料內控設計和執行都較好，但對於備件和輔助材料

的採購內控上存在一定的空白。

三、機構重組職責的重新劃分

設置市場分析崗位進行供應商的前期開發和市場參考價格的指定，並由生產管理部、質量管理部、設備管理部等共同參與來選擇供應商。

四、採購內控環節的完善

（1）在進行市場調研報告時應附供應商的價格表、質量等級、供應量、電話、地址，並需經審計部門審覈其真實性和全面性。審計部門還應定期對目前供應商的信譽、價格、質量進行評估，並向另外一些有實力和能力的供應商發出詢證函索要價格表。審計部門應建立供應商檔案內容包括：地址、電話、價格、質量指標、折扣和付款條件、以往採購數量、價格等，以便及時覈對與查找。

（2）將經審覈後的市場調研報告交給價格監督部門（可由使用或財務等部門參與）來批覆供應商和價格時，不能由採購部門單獨決定。

（3）質檢人員、財務人員不準和客戶見面，以減少舞弊和付款時的人情付款或者由使用部門、採購部門、質檢部門及指定技術人員到場，按計劃、合同書驗收，如一項不合格則不予接受。驗收時採購員迴避，但驗收結果應通知採購員，便於及時解決問題。

五、關於材料採購控制點的設立

目前一般認爲，在材料採購方面一般由五個控制點進行控制，即需求、計劃、合同、驗收、入庫。設立這五個控制點無疑是正確的。但是市場經濟下和價格機制調節作用的日益加強，採購業務也應根據

實際情況引入市場調研和招標投標這一控制點。這樣可以通過對供應商的信用、規模、質量、價格等方面的瞭解避免上當受騙，如期履行合同；可買到物美價廉的材料設備；還可杜絕不正之風。

引入這一控制點，企業可先將採購的數量、規格、質量要求、採購原則通過信函、電話、網絡等方式告訴供應商；供應商會發函或派人將有關產品說明書、產品質量檢驗證明、價格表等送給企業；企業再從中篩選出規模大的、質量好的、價格低、歷史悠久的供應商進行考察；而後企業將瞭解的信息彙總，擬訂招投標，並最終選定供應商。企業對於原材料的採購可進行按期的招投標，以增強現有供應商的競爭意識。這就是許多企業推崇的揚出去、收回來、走出去、定下來的採購方法。因此，我認爲，對於企業的採購環節可增加市場調研和招標投標這一控制點。如無這一環節，就難以降低材料的高成本和避免採購中的不正之風，即便是後五個控制點設計和執行都很好。

第四篇：深刻學習政府採購法個人學習心得

實施政府採購制度是財政支出領域的一項重大改革，是健全和完善公共財政體系的重要內容，是規範財政支出行爲、節約財政資金、從源頭上防止腐敗的有效形式。我國從1999年起部分省、市實施了政府採購制度，2014年1月1日《政府採購法》正式實施，使政府採購納入法制化軌道。《政府採購法》實施兩年來由於沒有出臺實施條例或實施細則，在具體

操作上遇到了一定的困難，經過幾來的工作實踐，我認爲《政府採購法實施條例》應明確以下五個方面的問題：

一、明確“政府採購的範圍”問題

明確“政府採購的範圍”問題，實際是“財政性資金”的概念及範圍模糊不清問題。政府採購法第二條規定：“本法所稱政府採購，是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政性資金採購依法指定的集中採購目錄以內的或者採購限額標準以上的貨物、工程和服務的行爲。”由於以前國家法律、法規對“財政性資金”這個概念沒有統一的規定，政府有關部門、政府採購業務代理機構對“財政性資金”的理解與政府採購監督管理部門不一致，導致大量屬於政府採購範圍的政府採購項目沒有參加政府採購，有些項目需要政府採購監督管理部門逐部門、逐單位、逐項目去做工作才勉強納入政府採購，給政府採購監督管理部門增加了工作量。另一方面，對“財政性資金”的概念及範圍規定不清晰，也給違規處罰帶來困難，如果在《政府採購法實施條例》中對“財政性資金”的概念及範圍不加明確，在存在爭議的情況下對沒有參加政府採購人進行處罰，很容易導致行政複議。鑑於以上情況，筆者認爲，在《政府採購法實施條例》中應從以下幾個方面對“財政性資金”的概念、範圍作出明確規定。

（一）、行政單位財政性資金。包括一般預算撥款，基金預算撥款，財政部門按規定從財政專戶覈撥給行政單位的預算外資金，部分經財政部門覈准不上繳預算外資金財政專戶，而直接由行政單位按計劃使用的預算外資金。

（二）、事業單位財政性資金。包括財政補助收入、上級補助收入、事業收入、經營收入、附屬單位繳款、其他收入（投資收入、利息收入、捐贈收入等）和基本建設收入。

（三）、採購人爲了履行部門職責實施社會公益項目，使用需要財政預算內、外資金償還的國家發行債券所籌集資金，使用國家對外借款擔保所籌集資金，使用外國政府及其機構貸款資金、使用國際組織或者外國政府援助資金、各種借款等。

（四）、與其他投資人在採購人的土地上聯合投資。

（五）、除以上四項之外事業行政的其他各種資金。

二、“工程實行政府採購管理”問題

《政府採購法》把使用財政性資金進行工程建設納入了政府採購的範圍。《政府採購法》第四條規定“政府採購工程進行招標投標的，適用招標投標法”國務院辦公廳《印發國務院有關部門實施招標投標活動行政監督的職責分工意見的通知》（國辦發[200]34號）中規定：國家發展計劃委員會（現國家發展與改革委員會）負責指導和協調全國招標投標工作，工業（含內貿）、水利、交通、鐵道、民航、信息產業等行業和產業項目的招標投標活動的監督執法，分別由經貿、水利、交通、鐵道、民航、信息產業等行政主管部門負責；各類房屋建築及其附屬設施的建築和與其配套的線路、管道、設備的安裝項目和市政工程項目的招標投標活動的監督執法，由建設行政主管部門負責；進口機電設備採購項目的招標投標活動的監督執法，由外經貿行政主管部門負責，有關部門須將監督過程中發現的問題，及時通知項目審批部門，項目審批部門根據情況依法暫停項目執行或者暫停資金撥付。從以上法律法規可以看出，使用財政性資金進行工程建設，雖納入了政府採購範圍，但其招投標活動的監督執法分別由工業（含內貿）、水利、交通、鐵道、民航、信息產業、建設行政主管部門負責。財政部門若要參與使用財政性資金進行基本建設工程招投標的監督管理，就涉及到調整有關部門現行的管理格局及職責。若在《政府採購法實施條例》中沒有明確規定“使用財政性資金進行基本建設工程招投標的監督管理，由財政部門負責”，財政部門進行相關監督管理就缺乏法律依據，將屬於越位行爲。

我們認爲應按以下方法：

（一）政府採購工程項目達到招標投標法規定的招標限額標準的，實行招標採購，招標程序適用招標投標法。

（二）納入政府採購範圍的各種工程項目中的貨物、大宗建築材料的招投標管理監督，由財政部門負責。

（三）政府採購工程項目達到省、自治區、直轄市人民政府或者其授權的機構確定的公開招標數額標準，低於招標投標法規定的招標限額標準的，由財政部門負責。

三、“採購人採購貨物時指定品牌”問題

在政府採購實際工作中，採購人在向財政部門申報政府採購計劃時，指定品牌問題比較

第五篇：採購學習

某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做爲採購員應從哪些方面進行價格分析?採購員應該怎麼處理？

答：做一個完整的市場調查，覈實價格，瞭解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整；並約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處於上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協助

假如你們公司需要一種海外採購的物料，但交期太長，爲了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

答：首先我會試着去跟供貨商去談，取得代理商的最低價格，然後把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料採購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

採購人員日常工作的重點？

答：開發、維護並評價供應商；採購合同談判；價格評估；制定並不斷改進採購流程；採購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。採購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.

採購中怎樣維護你的數據庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如採購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯繫 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認採購的流程及相關的單據名稱？

答：接收採購計劃－詢比議價－下po－審覈－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、採購單、詢價單，進貨單等等。

採購合同的主要因素是什麼?答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審覈

評價一個供應商應該具備的素質?答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

對於供應商的評估有哪些項目？答：a、一般經營狀況 b、製造能力 c、技術能力 d、管理能力之績效 e、品質能力。

你在做採購時的困惑？答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

什麼是採購5r管理？答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

通常我們在面試採購員時，會遇到各種各樣的問題。現在我們把採購面試所要遇到的問題做了一個總結與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！更多請查詢在線採購：在經濟危機時代，在現在來說，採購被人們談起的時候更多是b2c，b2b的在線採購含義了，行業內目前已經很普及在線採購方式了，有成熟的採購管理平臺可以圓滿解決採購流程中的各類問題，比如·價格管理：是企業確定採購價格的過程，建立和管理企業採購物品的統一價格體系，對採購價格的執行範圍、定價方式進行規範，必聯採購網爲用戶企業構建了一套完善的價格管理體系。·採購計劃：是由企業根據生產計劃制定並按照不同的計劃階段導入必聯採購網，支持多種格式文件導入，導入後的生產計劃可以進行查看、修改。系統提供了數據校驗機制，通過採購網中的採購目錄與計劃中物料的核對，自動將不合格數據篩選出來，有效保證了計劃數據的準確性。·採購定價：企業可根據業務需要選擇多種採購模式：招標、競價、詢價。充分發揮市場槓桿效應，降低採購品的材料成本和採購過程

成本，提升採購工作效率，從而達到降低企業採購成本目的。·合同、協議管理：是採購定價結果的體現，也是採購實施的依據，包括採購品的價格信息、交貨條件、付款方式等主要信息。可以手工錄入合同，也可以根據採購定價項目的中標結果直接生成合同。·訂單協同：企業需要一個完整的供應鏈管理，才能動態快速地響應客戶需求。必聯採購網提供了一整套訂單協同的功能，包括訂單、收貨、退貨等的流程。·採購統計：主設定統計查詢方式，分爲按項目採購統計和按採購價格統計兩種，可以對供應商報價的歷史紀錄、訂單響應、送貨及時率、貨物合格率、交易數據等進行自動統計，爲採購決策提供強有力支持。·供應商管理及評估：供應商通過網上註冊，申請成爲供應商企業，經過必聯採購網對供應商註冊信息校對、驗證通過，供應商真正註冊成爲採購網供應商；採購商可對供應商進行認證，使其成爲自己的潛在供應商；擁有供貨資質的供應商稱爲正式供應商；採購商可對正式供應商進行評估，選出合格供應商。·採購目錄維護：採購品目錄是整個採購系統的基礎和根本，它具有統一分類、統一編碼的特點，各個採購商根據自身企業的特點和需要進行維護。供應商供應管理平臺簡介·客戶管理：是對當前用戶交易場狀態的管理，可以根據自己的需求，申請進入新的交易場；·交易管理：查看和操作不同狀態下的採購項目，全程管理採購交易；·訂單協同：必聯採購網提供了一整套訂單協同的功能，包括訂單、收貨、退貨等流程。·合同管理：合同是採購定價結果的體現，也是採購實施的依據，包括採購品的價格信息、交貨條件、付款方式等主要信息。可以手工錄入合同，也可以根據採購定價項目的中標結果直接網上交互和確定合同。·供貨管理：建立供應產品與客戶之間的關聯，確保擁有供應產品的資質；同時，與採購商雙向查看和管理協議內容。◆ 什麼是真正的採購？*採購所承擔的是從產品設計概念階段到和供應商簽訂系統合同爲止*採購的職能——戰略採購和策略採購*真正的採購人員是不花錢的，不保證供應，不去控制庫存，更不去下采購單 ◆ 採購創造企業利潤！1%採購成本的降低，給企業平均增加10-20%的利潤！*採購和銷售是公司裏面兩個唯一能夠賺錢的部門*在銷售環節取得一個百分點的利潤率很難，但在採購環節非常容易！*採購成本佔總成本的比率越高，降低採購成本對企業利潤的貢獻就越大！*買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業就一定重視買！◆ 採購與供應流程如何影響企業成本和利潤？戰略、供應關係方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時間就越少*採購戰略——佔用了總時間的5%，但卻對成本和利潤的影響佔到了40%√ 同步工程與同步採購戰略√ 降低採購成本的八大方法：早期採購參與（epi）/早期供應商參與（esi）/價值分析（va）/價值工程（ve）/爲便利採購而設計（dfp）/目標成本法/提高產品與零件的標準化/價格與成本分析*供應關係——佔用了總時間的15%，對成本和利潤的影響卻佔到30%√只有三流的企業才純粹壓榨供應商的單價來降低成本√真正的採購工程師更多時間是在研發中心和供應商那裏*操作——佔用了總時間的35%，對成本和利潤的影響佔到25%*行政——佔用了總時間的45%，對成本和利潤的影響佔到5%◆採購成本由什麼構成？是什麼在影響採購成本？*採購單價不一定是最低的，但採購總成本應該是最低的*採購成本的三度空間：取得成本、所有權成本、所有權後成本*最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用*選擇買時考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買，貴用”◆如何建立科學高效的採購管理系統？*企業需要從經驗採購管理，發展到科學採購管理最終到文化採購管理*採購風險不在於複雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在於能有效地系統監控*如何解決家族式的採購管理問題？*科學採購管理最大的特點是制度管人，而不是人管人◆如何採購不同種類的產品？如何有效解決各種採購問題？*一般產品——低採購金額，低採購風險的產品四種採購方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量*瓶頸產品——具有低採購

金額，高採購風險的產品方法一：給供應商及時快速、更短週期地付款方法二：可以適當的給供應商更好的利潤方法三：與槓桿產品搭配採購，把“肥肉”與“骨頭”捆綁方法四：在產品設計階段的價值工程與價值分析（ve/va）方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學會利用資源*槓桿產品——高採購金額，低採購風險的產品策略一：建立採購產品的成本模型策略二：達爾文式的採購*戰略產品——高採購金額，高採購風險的產品方法一：必須削減供應商數量方法二：與供應商建立合作伙伴關係或者戰略聯盟的關係方法三：聯合開發、聯合改善，共同提升價值方法四：考慮整合資源模塊化採購◆報價單分析的33條經驗*供應商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度。*注意供應商利用正公差報價算成本，負公差生產的問題。*供應商通常會把你最熟悉的成本部分或者市場最透明的成本部分報低，而把你最不熟悉的部分或者市場不透明的部分報高。*注意生產產品產生的邊角料的處理，它所產生的價值，也應該作爲供應商利潤的一部分進行評估，或者抵衝成本。*報價單分析和成本分析要結合到供應商工廠去分析。

編輯本段採購師國家職業標準

1.職業概況1.1職業名稱採購師。1.2職業定義從事商品和服務採購工作的人員。1.3職業等級本職業共分爲四個等級，分別爲：採購員(國家職業資格四級)、助理採購師(國家職業資格三級)、採購師(國家職業資格二級)、高級採購師(國家職業資格一級)。1.4職業環境室內外、常溫。1.5職業能力特徵身體健康，具有較強的表達能力、溝通能力、判斷能力、計算能力、信息處理能力和組織協調能力，視覺、聽覺正常，色覺敏銳。1.6基本文化程度高中畢業(或同等學歷)。1.7培訓要求1.7.1培訓期限全日制職業學校教育，根據其培養目標和教學計劃確定。

1.7.2培訓教師培訓教師應具備系統的採購、供應鏈管理和物流管理知識，有實際管理經驗和教學經驗。培訓採購員的教師應具有本職業二級職業資格證書或相關專業中級及以上專業技術職務任職資格；培訓助理採購師的教師應具有本職業二級職業資格證書或相關專業中級及以上專業技術職務任職資格2年以上；培訓採購師的教師應具有本職業一級職業資格證書或相關專業高級專業技術職務任職資格；培訓高級採購師的教師應具有本職業一級職業資格證書或相關專業高級專業技術職務任職資格2年以上。1.7.3培訓場地設備標準教室；有必要的教學設備和設施；室內光線、通風、衛生條件良好。有專門的網上培訓條件。1.8鑑定要求1.8.1適用對象從事或準備從事本職業的人員。1.8.2申報條件——採購員(具備以下條件之一者)(1)連續從事本職業3年以上，經採購員正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。(2)具有相關專業大專(或大專以上)學歷，經採購員正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。——助理採購師(具有以下條件之一者)(1)取得本職業四級資格證書後，連續從事本職業工作2年以上，經助理採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。(2)具有相關專業大專學歷(或同等學歷)，連續從事本職業2年以上，經助理採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。(3)具有相關專業大學本科(或以上)學歷，經助理採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。——採購師(具備以下條件之一者)(1)取得本職業三級資格證書後，連續從事本職業工作5年以上，經採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。(2)具有相關專業大學本科學歷(或同等學歷)，連續從事本職業工作5年以上，經採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。(3)具有相關專業碩士研究生學歷(或同等學歷)，連續從事本職業工作2年以上，經採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。——高級採購師(具備以下條件之一者)(1)取得本職業二級資格證書後，連續從事本職業工作5年以上，經高級採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。(2)具有相關專業大學本科(或以上)學歷，連續從事本職業工作10年

以上，經高級採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。(3)具有相關專業碩士研究生學歷(或同等學歷)，連續從事本職業工作5年以上，經採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。(4)取得相關專業博士學位，連續從事本職業2年以上，經高級採購師正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。1.8.3鑑定方式分爲理論知識考試和專業能力考覈。理論知識考試和專業能力考覈採用閉卷或者上機考試的方式。理論知識考試和專業能力考覈均實行百分制，成績皆達60分及以上者爲合格。採購師和高級採購師還須進行綜合評審。1.8.4考評人員與考生配比理論知識考試考評員與考生配比爲1：20，每個標準教室不少於2名考評人員；專業能力考覈考評員與考生配比1：20，每個考場不少於3名考評員；綜合評審委員不少於5名。1.8.5鑑定時間理論知識考試不少於90分鐘，專業能力考覈時間不少於90分鐘，綜合評審不少於30分鐘。

1.8.6鑑定場所設備標準教室。綜合評審在條件較好的小會議室進行，室內需配備必要的計算機設備、照明設備、投影儀或多媒體設備等，室內衛生、光線、通風條件良好。 編輯本段採購主管的工作職責

1．新產品、新材料供應商的尋找、資料收集及開發工作。2．對新供應商品質體系狀況（產能、設備、交期、技術、品質等）的評估及認證，以保證供應商的優良性。3．與供應商的比價、議價談判工作。4．對舊供應商的價格、產能、品質、交期的審覈工作，以確定原供應商的穩定供貨能力。5．及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質情況，以期提升產品品質及降低採購成本。6．採購計劃編排．物料之訂購及交期控制。

7．部門員工的管理培訓t作。8．與供應商以及其他部門的溝通協調等。

編輯本段採購工程師的職責

1．主要原材料的估價。2．供應商材料樣板的品質初步確認。3．材料樣板的初期製作與更改。4．替代材料的搜尋。5．採購部門有關技術、品質文件的擬製。6．與技術、品質部門有關技術、品質問題的溝通與協調。7．與供應商有關技術、品質問題的溝通與協調。

編輯本段採購員的工作職責

1．訂購單的下達。2．物料交期的控制。3．材料市場行情的調查。4．查證進料的品質和數量。5．進料品質和數量異常的處理。6．與供應商有關交期、交量等方面的溝通協調。

編輯本段目前採購工作中普遍存在的問題

1．採購過程中缺乏有效的信息溝通。在以往的採購工作中，採購部門作爲一個單獨的職能部門，相對獨立地開展工作，與企業內其他部門很少進行直接的接觸，採購人員很少與銷售人員、技術人員、生產人員和財務人員進行溝通，通常採購部門關心的是物料的製造和供應，採購人員只是在物料計劃員和供應商之間起了一箇中介入的作用，在兩者之間傳遞信息。一旦某個環節對信息的理解出現失誤或者信息的有效流通受到阻礙，就會造成物料的重複採購和資金的積壓。 2．採購工作缺少監督制衡機制。物資採購是直接以貨幣爲媒介的商品交換，掌握着大量的資金使用權，必須有有效的監督措施。但目前很多企業的物資採購往往掌握在一個部門或者幾個人甚至一個人的手裏，由一人制定採購計劃，又一人去採購物資，缺乏有力的監督和制約機制。長此下去，在採購工作中還會出現不正之風，影響企業正常的物資採購工作。3．企業對供應商的管理有待加強。目前很多企業的採購工作都存在着一個誤區，認爲採購工作就是和供應商搞好關係，然後在這種關係基礎上，與企業需求之間尋求磨合和平衡。其實對企業而言，這種情況是很危險的。在採購行爲中，與供應商建立良好的個人關係固然重要，長此以往，就會產生企業對某些特定供應商的依賴，不利於企業尋找新的更好的供應商，不利於企業進行技術創新，也會在企業內部滋生腐敗行爲，損害企業的利益。[1]