有效戶提升經驗分享

1、我們學會善於運用對公CRM系統，我每天早上都會通過對公CRM系統中查看前一天的對公綜合報表，瞭解自己名下客戶的前一天進出賬記錄，年日均存款，餘額對比上月數據，通過對比之後，就可以得出時點金額已經提升爲有效戶的那一部分客戶（包括達標1萬和達標10萬的客戶），我們要必須抓緊這部分客戶，因爲這部分客戶無需再哀求客戶增加存款來提升有效戶，我們要做的只是，瞭解客戶最近的用款情況，只需要營銷客戶保留資金或者約定客戶用款時間，把控客戶提升所需金額，那我們就能比較容易地提升一個有效戶。

2、我們要善於提前抓住臨界客戶，尤其是1萬元的臨界客戶，相比提升一個10萬的有效戶要容易得多，第二，這個指標越早做越容易。我相信這個道理各位都比較清晰。對於這部分客戶羣體，尤其是經常徘徊在臨界點的客戶，最好通過拜訪客戶2-3次，熟悉了客戶後，才能容易請求客戶幫忙提升有效戶。

3、善於抓住新開戶客戶，新客戶是我們提升有效戶的利器。無論是存款還是有效戶，因爲這部分客戶只能升的空間，沒有跌的空間。所以一般有企業來新開戶，我都會全程跟蹤客戶開戶情況，在這個過程儘可能熟悉、瞭解客戶，只有同客戶建立良好關係後，這才能對以後提升有效戶打下堅定基礎。