經營策劃書

第一篇：經營策劃書

一、 前 言

該項目編制的依據：

1、 東光集團提供的項目資料;

2、 進行市場調研獲得的第一手資料;

3、 國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會發展統計公報;

4、 商業聯合會、商業經濟學會編輯的內部資料《流通商業參考》。

二、 項目概況

項目名稱：東光批發市場。

1、 項目選址：位於商業中心區。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。

2、 項目規模及投資：

(1) 該項目佔地面積2.53萬平方米，建築面積7萬平方米，分地上三層，營業面積6萬平方米。

(2) 項目總投資：3800萬元，由東光集團投資。

3、 項目經營者：

4、 項目經營方式：採取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。

三、 項目經營環境分析

1、 項目所在城市--地區政治、經濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有着豐富的人口和人才資源及雄厚的經濟實力和工業基礎。1999年全市經濟穩中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現出健康向上的發展態勢。目前宏觀經濟運行已進入"適度"的綠燈區，總體經濟發展已進入"景氣"狀態。

2、 第三產業發展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對gdp的貢獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業發展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作爲第三產業發展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易爲主的第三產業的持續發展既有利於推動居民消費水平的提高，同時也預示了東光批發市場在地區的行業潛力。

3、 項目符合市、區政府發展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關於"規劃、規範和規則市場"的基本思路，並且能對區的"商業街區改造"起到示範作用。市區政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照"三改一加強"的原則，以建立現代流通企業制度爲目標，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續推進新型營銷方式的發展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的規範與管理，做到規劃合理、規範發展、規則交易。重點改造和建設我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之提高現代物流技術交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

4、 綜上所述，社會經濟發展和運行勢態良好，第三產業持續增長，項目經營方針與各級政府對於發展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素爲項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。

一、 市場及競爭對手分析

1.市場分析

(1) 社會購買力分析。

國民經濟增長穩中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉市場分別實現不同程度的發展，市區實現社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%; 縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%; 吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。

(2) 消費傾向分析

根據統計資料，從1997年以來，市城鄉居民吃穿消費全面增長，恩格爾係數下降。隨着城鄉人民生活水平的不斷提高，消費觀念發生了根本性的變化，消費呈現快速、健康、簡便、多樣、專業化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業服務、優雅的購物環境的需求越來越高。1998年投向衣着類的零售額爲106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年爲132.8億元, 比上年增長12.6%，佔社會消費品的零售總額的確22. 6%。

(3) 市場容量分析

各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個, 其中消費品市場46個; 超10億元市場8個，其中多數爲消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上。總之，各類市場已經成爲城鄉居民生產和生活購物的主要場所和空間，也培養了"東光批發市場"潛在客戶羣體。

上述分析表明，消費增長平穩有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，爲該項目的開展提供了堅實的市場基礎。並且隨着生活水平不斷提高，居民正在脫離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦爲服裝訂製業務提供了市場來源)居民消費水平的提高和消費習慣的改善，爲項目提供了可靠的顧客來源。

2、競爭對手分析

"東光批發市場"的基本定位爲全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂製的商業中心。基於此，該項目構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。

(1) 白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高，與"東光批發市場"競爭承租業戶;

(2) 五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發市場"競爭的也是承租業戶;

(3) 遼展--服裝(成衣)以休閒裝、運動裝爲主打，多數業戶經營的是東南沿海"三來一補"企業爲生產外單而餘下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與"東光批發市場"競爭的是最終的消費者。

儘管存在競爭對手，但東光批發市場仍然有足夠的優勢立於不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規模和地利優勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發市場'的競爭對手。

鑑於此，"東光批發市場"項目在功能規劃上只要與上述競爭對手進行錯位設計，不進行迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。

二、 項目立地條件分析

1、 地理位置

"東光批發市場"處在市三大商業區之一的商業區，該商業區域是按照發展區域經濟思路建設地區商貿中心的要求，加大市場體系力度建設，於1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業位置和最旺商業傳統，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區及郊區，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業中心太原街僅十幾分鍾路程，現在爲一片棚戶區所阻隔。目前，區委、區政府正致力於這一棚戶區的改造，工程一旦實施，則北行地區的商業將與太原街、西塔街的商業中心聯成一體，其商業機會將更爲廣闊。因此，該項目具有優於五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由於市場佔地過於龐大、設施陳舊、管理滯後，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今後的發展後勁。

2、 合配套設置

除"東光批發市場"項目本身具有的配套設置外，該項目所處位置周邊環境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該

項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季麪條"，許家雞味抻面;金龍建築裝飾市場、傢俱大賣場距此也僅xx米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業網點密佈左右。總之，已形成了良好的社會商業環境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優勢。

3、 客流量分析

總之，根據區人口數、人員結構及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作爲商業中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優越，具有商業旺鋪具備的基本條件。

東光批發市場項目附近客流量圖例(車流不計)

測算地點

與東光項目距離

測算時間

客流量(次/分鐘)

銀光百貨

1000米

xx年10月13日14：00

98

北太輕工

500米

xx年10月13日15：00

122

北太書店

500米

xx年10月14日10：00

120

北太商場

800米

xx年10月14日11：00

133

麥當勞快餐店

800米

xx年10月14日10：00

92

三、 項目經營管理

1、 功能規劃

全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂製的商業中心。

攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。

f1(地上一層)：進口、國產布料批零銷售及服裝(制服)

加工訂製：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;

f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;

2、 項目硬環境

(1)該項目從設計的主導思想上注重空間流暢的行爲學理念。總體佈局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;

(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面採光窗，空間通透;

(3)每層設置衛生間兩處、休息椅多處;

(4) 各層將按防火分區要求，設置防火捲簾及相應的中央監控系統和自動報警、噴淋設施;

(5) 設置集中供暖和冷氣設備;

(6) 採用雙迴路供電;

(7) 設置電子保安系統;

(8) 設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;

(9) 裝修標準;

外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;

內部：花崗岩地面、吊頂、中央燈帶;

衛生間：三星級酒店標準。

3、 項目經營管理

(1) 經營管理策略：藉助於東光集團的綜合功能，將物業管理與商業服務緊密結合，採用國際化的商業服務標準，通過計算機管理系統爲商戶提供規範化、標準化和現代化的服務，並按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客(承租業戶)滿意。

(2)經營管理模式：對經營利潤實行目標管理，把"企業目標"、"部門目標"和"個人目標"密切聯繫起來，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說形成開發投資者、目標管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關係。見下圖：

4、 採用計算機管理系統進行管理

計算機已經廣泛地應用於各行各業的管理工作中，"東光批發市場"的計算機管理系統將應用於招商、物業、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，基本涵蓋了所有的業務流程。通過規範化、標準化和現代化的管理方式，樹立"東光批發市場"的高檔次市場形象。

總之，"東光批發市場"項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經營管理機構，充分發揮領導統御技巧和溝通協調能力在運營上對基本業績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續發展的計劃;確立具有操作性的流程和規則使各項業務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規則推動和發展。

四、 項目市場策略

1、 招商渠道

f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業戶;(2)五賽市場、西柳市場業戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業戶;(4)原在市內各大型市場(商業城、中興--春城商業大廈)從事服裝加工業戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落於市內各區從事洋裁的服裝業戶。

f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經營，由於無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由於五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業績的業戶;(4)在市內各大型商場經營的品牌，計劃進駐(北行)商業區，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款週期過長而無法進駐的業戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內佔領較大市場份額的業戶。

2、 招商方式：租賃形式

根據白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費爲每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：對於能夠一次性租賃3000--5000平方米的業戶，可以洽談合作。

專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;

從而創立東光春天項目的自營品牌。

3、 市場推廣

根據東光批發市場項目的目標客戶，以如下手段予以市場推廣(與該項目工程籌備同時開始)：

(1)形象宣傳--着力於政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;

(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發宣傳單的形式予以宣傳;

(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺爲主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業首選、黃金升值"的賣點;

(4)公關活動。

五、 項目經濟效益分析

1、 項目的盈虧平衡分析

成本項目明細表

固定成本項目

金額

變動成本項目

金額

上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)

1500萬元100萬元294萬元

稅金及附加

2131.2元

合計

1894萬元

2131.2元

總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元

上繳租金：1500萬元/年。

前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。

工資：按月平均工資1000元/人

月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。

辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。

總變動成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

=2131.2元

保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位

實現目標利潤1000萬元的出租攤位數：

攤位數=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位

租金收入和成本(萬元)

2、 有關敏感性分析

固定成本增加10%，利潤將下降19%;

每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;

(請收藏好 範 文，請便下次訪問)攤位數增加10%，利潤將增加29%。

從以上分析可以看出，只要出租522個攤位便可實現盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只佔總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只佔總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現1000萬元的利潤是可行的。

六、 結 論

地處市三大商業區之一--商業區的東光批發市場，依託於精良的硬件設施、完善的服務功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產生十分良好的經濟效益。即使規劃出租攤位只實現1/4可實現贏利1000萬元的目標。因此，該項目在經濟效益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費水平的提高，從而拉動經濟增長;三是滿足人們多層次的物質生活需要，提高人們的物質生活質量;四是增加社會就業，服裝城需要大量管理人員和服務人員，可解決大批下崗人員再就業問題。

從該項目的社會背景、市場條件以及經濟和社會性效益分析中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經營東光批發市場是完全可行的。

七、 實施結果

"東光批發市場"項目經營可行性報告得到各方批准，目前已進入實施階段。進展如下：

1、 項目籌備小線已搭建;

2、 已按項目選址確立規劃用地，即期開工;

3、 先期建設資金已到位;

4、 計算機管理系統已經全面啓用;

5、 招商工作已開展。

第二篇：經營策劃書

2、 進行市場調研獲得的第一手資料;

3、 國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會發展統計公報;

4、 商業聯合會、商業經濟學會編輯的內部資料《流通商業參考》。

二、 項目概況

項目名稱：東光批發市場。

1、 項目選址：位於商業中心區。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。

2、 項目規模及投資：

(1) 該項目佔地面積2.53萬平方米，建築面積7萬平方米，分地上三層，營業面積6萬平方米。

(2) 項目總投資：3800萬元，由東光集團投資。

3、 項目經營者：

4、 項目經營方式：採取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。

三、 項目經營環境分析

1、 項目所在城市--地區政治、經濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有着豐富的人口和人才資源及雄厚的經濟實力和工業基礎。1999年全市經濟穩中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現出健康向上的發展態勢。目前宏觀經濟運行已進入"適度"的綠燈區，總體經濟發展已進入"景氣"狀態。

2、 第三產業發展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對gdp的貢獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業發展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作爲第三產業發展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易爲主的第三產業的持續發展既有利於推動居民消費水平的提高，同時也預示了東光批發市場在地區的行業潛力。

3、 項目符合市、區政府發展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關於"規劃、規範和規則市場"的基本思路，並且能對區的"商業街區改造"起到示範作用。市區政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照"三改一加強"的原則，以建立現代流通企業制度爲目標，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續推進新型營銷方式的發展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的規範與管理，做到規劃合理、規範發展、規則交易。重點改造和建設我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之提高現代物流技術交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

4、 綜上所述，社會經濟發展和運行勢態良好，第三產業持續增長，項目經營方針與各級政府對於發展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素爲項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。

一、 市場及競爭對手分析

1.市場分析

(1) 社會購買力分析。

國民經濟增長穩中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉市場分別實現不同程度的發展，市區實現社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%; 縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%; 吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。

(2) 消費傾向分析

根據統計資料，從1997年以來，市城鄉居民吃穿消費全面增長，恩格爾係數下降。隨着城鄉人民生活水平的不斷提高，消費觀念發生了根本性的變化，消費呈現快速、健康、簡便、多樣、專業化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業服務、優雅的購物環境的需求越來越高。1998年投向衣着類的零售額爲106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年爲132.8億元, 比上年增長12.6%，佔社會消費品的零售總額的確22. 6%。

(3) 市場容量分析

各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個, 其中消費品市場46個; 超10億元市場8個，其中多數爲消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上。總之，各類市場已經成爲城鄉居民生產和生活購物的主要場所和空間，也培養了"東光批發市場"潛在客戶羣體。

上述分析表明，消費增長平穩有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，爲該項目的開展提供了堅實的市場基礎。並且隨着生活水平不斷提高，居民正在脫離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦爲服裝訂製業務提供了市場來源)居民消費水平的提高和消費習慣的改善，爲項目提供了可靠的顧客來源。

2、競爭對手分析

"東光批發市場"的基本定位爲全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂製的商業中心。基於此，該項目構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。

(1) 白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高，與"東光批發市場"競爭承租業戶;

(2) 五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發市場"競爭的也是承租業戶;

(3) 遼展--服裝(成衣)以休閒裝、運動裝爲主打，多數業戶經營的是東南沿海"三來一補"企業爲生產外單而餘下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與"東光批發市場"競爭的是最終的消費者。

儘管存在競爭對手，但東光批發市場仍然有足夠的優勢立於不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規模和地利優勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發市場'的競爭對手。

鑑於此，"東光批發市場"項目在功能規劃上只要與上述競爭對手進行錯位設計，不進行迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。

二、 項目立地條件分析

1、 地理位置

"東光批發市場"處在市三大商業區之一的商業區，該商業區域是按照發展區域經濟思路建設地區商貿中心的要求，加大市場體系力度建設，於1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業位置和最旺商業傳統，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區及郊區，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業中心太原街僅十幾分鍾路程，現在爲一片棚戶區所阻隔。目前，區委、區政府正致力於這一棚戶區的改造，工程一旦實施，則北行地區的商業將與太原街、西塔街的商業中心聯成一體，其商業機會將更爲廣闊。因此，該項目具有優於五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由於市場佔地過於龐大、設施陳舊、管理滯後，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今後的發展後勁。

第三篇：經營策劃書

一、 前 言

該項目編制的依據：

1、 東光集團提供的項目資料;

2、 進行市場調研獲得的第一手資料;

3、 國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會發展統計公報;

4、 商業聯合會、商業經濟學會編輯的內部資料《流通商業參考》。

二、 項目概況

項目名稱：東光批發市場。

1、 項目選址：位於商業中心區。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。

2、 項目規模及投資：

(2) 項目總投資：3800萬元，由東光集團投資。

3、 項目經營者：

4、 項目經營方式：採取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。

三、 項目經營環境分析

1、 項目所在城市--地區政治、經濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有着豐富的人口和人才資源及雄厚的經濟實力和工業基礎。1999年全市經濟穩中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現出健康向上的發展態勢。目前宏觀經濟運行已進入"適度"的綠燈區，總體經濟發展已進入"景氣"狀態。

2、 第三產業發展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對gdp的貢獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業發展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作爲第三產業發展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易爲主的第三產業的持續發展既有利於推動居民消費水平的提高，同時也預示了東光批發市場在地區的行業潛力。

3、 項目符合市、區政府發展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關於"規劃、規範和規則市場"的基本思路，並且能對區的"商業街區改造"起到示範作用。市區政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照"三改一加強"的原則，以建立現代流通企業制度爲目標，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續推進新型營銷方式的發展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的規範與管理，做到規劃合理、規範發展、規則交易。重點改造和建設我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之提高現代物流技術交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

4、 綜上所述，社會經濟發展和運行勢態良好，第三產業持續增長，項目經營方針與各級政府對於發展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素爲項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。

一、 市場及競爭對手分析

1.市場分析

(1) 社會購買力分析。

（1）（2）（3）（4）（5）

(2) 消費傾向分析

(3) 市場容量分析

上述分析表明，消費增長平穩有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，爲該項目的開展提供了堅實的市場基礎。並且隨着生活水平不斷提高，居民正在脫離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦爲服裝訂製業務提供了市場來源)居民消費水平的提高和消費習慣的改善，爲項目提供了可靠的顧客來源。

2、競爭對手分析

"東光批發市場"的基本定位爲全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂製的商業中心。基於此，該項目構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。

(1) 白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高，與"東光批發市場"競爭承租業戶;

(2) 五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發市場"競爭的也是承租業戶;

(3) 遼展--服裝(成衣)以休閒裝、運動裝爲主打，多數業戶經營的是東南沿海"三來一補"企業爲生產外單而餘下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與"東光批發市場"競爭的是最終的消費者。

儘管存在競爭對手，但東光批發市場仍然有足夠的優勢立於不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規模和地利優勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發市場'的競爭對手。

鑑於此，"東光批發市場"項目在功能規劃上只要與上述競爭對手進行錯位設計，不進行迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。

二、 項目立地條件分析

1、 地理位置

2、 合配套設置

除"東光批發市場"項目本身具有的配套設置外，該項目所處位置周邊環境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該

項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季麪條"，許家雞味抻面;金龍建築裝飾市場、傢俱大賣場距此也僅xx米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業網點密佈左右。總之，已形成了良好的社會商業環境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優勢。

3、 客流量分析

總之，根據區人口數、人員結構及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作爲商業中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優越，具有商業旺鋪具備的基本條件。

東光批發市場項目附近客流量圖例(車流不計)

測算地點

與東光項目距離

測算時間

客流量(次/分鐘)

銀光百貨

1000米

xx年10月13日14：00

98

北太輕工

500米

xx年10月13日15：00

122

北太書店

500米

xx年10月14日10：00

120

北太商場

800米

xx年10月14日11：00

133

麥當勞快餐店

800米

xx年10月14日10：00

92

三、 項目經營管理

1、 功能規劃

全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂製的商業中心。

攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。

f1(地上一層)：進口、國產布料批零銷售及服裝(制服)

加工訂製：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;

f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;

2、 項目硬環境

(1)該項目從設計的主導思想上注重空間流暢的行爲學理念。總體佈局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;

(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面採光窗，空間通透;

(3)每層設置衛生間兩處、休息椅多處;

(4) 各層將按防火分區要求，設置防火捲簾及相應的中央監控系統和自動報警、噴淋設施;

(5) 設置集中供暖和冷氣設備;

(6) 採用雙迴路供電;

(7) 設置電子保安系統;

(8) 設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;

(9) 裝修標準;

外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;

內部：花崗岩地面、吊頂、中央燈帶;

衛生間：三星級酒店標準。

3、 項目經營管理

(1) 經營管理策略：藉助於東光集團的綜合功能，將物業管理與商業服務緊密結合，採用國際化的商業服務標準，通過計算機管理系統爲商戶提供規範化、標準化和現代化的服務，並按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客(承租業戶)滿意。

(2)經營管理模式：對經營利潤實行目標管理，把"企業目標"、"部門目標"和"個人目標"密切聯繫起來，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說形成開發投資者、目標管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關係。見下圖：

4、 採用計算機管理系統進行管理

計算機已經廣泛地應用於各行各業的管理工作中，"東光批發市場"的計算機管理系統將應用於招商、物業、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，基本涵蓋了所有的業務流程。通過規範化、標準化和現代化的管理方式，樹立"東光批發市場"的高檔次市場形象。

總之，"東光批發市場"項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經營管理機構，充分發揮領導統御技巧和溝通協調能力在運營上對基本業績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續發展的計劃;確立具有操作性的流程和規則使各項業務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規則推動和發展。

四、 項目市場策略

1、 招商渠道

2、 招商方式：租賃形式

根據白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費爲每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：對於能夠一次性租賃3000--5000平方米的業戶，可以洽談合作。

專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;

從而創立東光春天項目的自營品牌。

3、 市場推廣

根據東光批發市場項目的目標客戶，以如下手段予以市場推廣(與該項目工程籌備同時開始)：

(1)形象宣傳--着力於政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;

(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發宣傳單的形式予以宣傳;

(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺爲主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業首選、黃金升值"的賣點;

(4)公關活動。

五、 項目經濟效益分析

1、 項目的盈虧平衡分析

成本項目明細表

固定成本項目

金額

變動成本項目

金額

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上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)

稅金及附加

合計

1894萬元

上繳租金：1500萬元/年。

前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。

工資：按月平均工資1000元/人

月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。

辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。

總變動成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

實現目標利潤1000萬元的出租攤位數：

租金收入和成本(萬元)

2、 有關敏感性分析

固定成本增加10%，利潤將下降19%;

每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;

六、 結 論

地處市三大商業區之一--商業區的東光批發市場，依託於精良的硬件設施、完善的服務功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產生十分良好的經濟效益。即使規劃出租攤位只實現1/4可實現贏利1000萬元的目標。因此，該項目在經濟效益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費水平的提高，從而拉動經濟增長;三是滿足人們多層次的物質生活需要，提高人們的物質生活質量;四是增加社會就業，服裝城需要大量管理人員和服務人員，可解決大批下崗人員再就業問題。

從該項目的社會背景、市場條件以及經濟和社會性效益分析中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經營東光批發市場是完全可行的。

七、 實施結果

"東光批發市場"項目經營可行性報告得到各方批准，目前已進入實施階段。進展如下：

1、 項目籌備小線已搭建;

2、 已按項目選址確立規劃用地，即期開工;

3、 先期建設資金已到位;

4、 計算機管理系統已經全面啓用;

5、 招商工作已開展。

第四篇：公司生產經營策劃書

我們公司的生產經營需要進行最優策劃，雖然之前幾年我們公司的業績不是很好，但是每一年都在進步，這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的，我們要繼續保持下去！

爲了公司的最大發展，特別指定公司發展的策劃書：

一．公司簡介:

本公司成立於本世紀初,是一傢俱有一定生產能力的實業公司.目前公司主要生產beryl 產品,該產品在本地市場佔有一定的市場份額.公司具有較強的產品研發能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內上市, 做大做強,在不久的將來成爲國際知名品牌.

二．企業戰略:

在未來幾年逐步開發crystal 和ruby 兩種產品,並根據各個產品在各個市場的利潤調節各個產品生產的數量,在產品銷量持續大且利潤高的市場取得產品老大地位,獲得最大利潤。

三．營銷戰略:

從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產品在各個市場的需求量及它們的利潤,經過團隊討論及分析我們決定生產beryl , crystal 和 ruby 三種產品, beryl產品的銷售重點放在國內市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產品爲我們的主打銷售產品,本地市場爲我們主要爭奪市場,第5~6年以產品ruby及產品beryl 爲我們的主要銷售目標, ruby產品在爭取成爲國內市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產品具體哪種爲主以兩種產品定單的取得數量而定.

四、公司計劃

分析：因爲處於公司長期發展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產品的研發和生產線的開發安裝上，而對於市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現金流動障礙：而廣告費投入不多，對於本生就高成本的b產品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。

第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因爲預計新產品的回報週期將會較長，因此現金不能支付還短貸的現象時有發生，而貸款限額是2*所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業所需的現金流轉，爲未來企業運轉打下基礎。

預計第二年所有者權益由初始年的50變爲10

分析：crystal和ruby的生產成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業現金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業有了強大生產力又能搶佔市場先機的趨勢不容小覷。

第二年，預計仍有相對於市場其他同等競爭者較爲充足的庫存現金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低於高利貸的利息，而且現金拮据很有可能造成生產等任何一個環節斷裂，只會帶來惡性循環。

預計第一二年將爲項目建設期，第三四年將爲損益平衡期，第五六年將爲投資回報期。

企業經營中的各項支出都需要資金，包括產品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產品，企業的日常開支是非常大的。所謂“一着不慎滿盤皆輸”，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取捨，而非盲目地無戰略地從事經營活動。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的淨利潤爲負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產線，專一生產品，充裕市場，創新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。

五．生產安排及各年生產能力:

第一年,第一季度研發crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區

第四季度 購入ruby全自動生產線;

年生產能力: 6b ;

第二年,第一季開始在柔性線上生產crystal

第二季購入全自動crystal

第三季開始生產ruby

年生產能力: 5b ;4c;2r

第三年,第一季更換一條手工線成柔性線

年生產能力: 4b ;4c;4r

第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據市場需求及自身資金情況而定)

年生產能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產)

最終的生產線爲:

第5~6年看市場變化而定

一家公司的成與敗，就看公司決策層的領導能力和公司職員的執行能力和工作能力了。爲了公司能夠有一個比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠的將來！

第五篇：淘寶網店經營策劃書

一、 淘寶網店推廣方案書至少應包羅三個方面的基第一代銷網本內容：淘寶網店推廣的階段目標；網店公佈運營的差別階段所採取的淘寶網店推廣要領；淘寶網店推廣戰略的把持和結 果評價。

訂定淘寶網店推廣方案本身也是一種淘寶網店推廣戰略，推廣方案不但是推廣的舉措指南，同時也是查驗推廣結果是否到達預期目標的衡量標準。

淘寶網店推廣方案 是網絡營銷方案的構成部分。訂定淘寶網店推廣方案本身也是一種淘寶網店推廣戰略，推廣方案不但是推廣的舉措指南，同時也是查驗推廣結果是否到達預期目標的 衡量標準。

以是，公平的淘寶網店推廣方案也就成爲淘寶網店推廣戰略中必不可少的內容。網絡營銷方案包羅的內容比力多，如網店的成果、內容、貿易模式和運營戰略等，一份好的網絡營銷方案書應當在網店正式建立之前就完成，並且爲實際把持供給總體領導。淘寶網店推廣方案通常也是在網店戰略階段就應當完成的，乃至可以在網店建立階段就起頭 網店的"推廣"事變。與完備的網絡營銷方案相比，淘寶網店推廣方案比力大略，然而更爲具體。

一樣平常來說，淘寶網店推廣方案至少應包羅下列緊張內容：確定 淘寶網店推廣的階段目標。如在公佈後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在緊張搜刮引擎的表現、網店被鏈接的數量、註冊用戶數量 等。

在網店公佈運營的差別階段所採取的淘寶網店推廣要領。假如大概，最好具體列出各個階段的具體淘寶網店推廣要領，如登錄搜刮引擎的名稱、網絡告白的緊張 情勢和媒體選擇、必要投進的用度等。

淘寶網店推廣戰略的把持和結果評價。如階段推廣目標的把持、推廣結果評價指標等。對淘寶網店推廣方案的把持和評價是爲 了及時創造網絡營銷進程中的標題，包管網絡營銷活動的順遂舉行。下面以案例的情勢來表明淘寶網店推廣方案的緊張內容。實際事變中由於每個網店的環境差別， 並不肯定要照搬這些步調和要領，只是作爲一種參考

下面通過案例來漸漸表明--某網店的推廣方案。這裏將一個網店第一個推廣年度分爲4個階段，每個階段3 個月左釉逗網店策劃建立階段、網店公佈初期、網店增長期、網店堅固期。某公司生產和販賣旅遊懷念品，爲此創建一個網店來宣傳公司產物，並且具備了網上下訂 單的成果。 該網店訂定的推廣方案緊張包羅下列內容：

【推廣目標：】 網店策劃建立階段的推廣：也就是從網店正式公佈前就起頭了推廣的預備，在網店建立進程中從網店佈局、內容等方面對google、百度等搜刮引擎舉行優化計 劃；網店公佈初期的底子推廣本領：登錄10個緊張搜刮引擎和分類目次（列出方案登錄網店的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分相助搭檔創建網 店鏈接。別的，共同公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店公佈企業消息。

網店增長期的推廣：當網店有肯定訪問量之後，爲連續保持網店訪問量的增長和品耪 貫升，在干係行業網店投放網絡告白（包羅方案痛蚨楓告的網店及欄目選擇、告白情勢等），在多少干係專業電子刊物痛蚨楓告；與部分相助搭檔舉行資源互換；

網 店堅固期的推廣：連合公司新產物促銷，不定期發送在線優惠卷；參加行業內的排行評比等活動，以期得到消息代價；在條件成熟的環境下，建立一此中立的與企業核心產物干係的行業信息類網店來舉行資助推廣

。推廣結果的評價：對緊張淘寶網店推廣步伐的結果舉行跟蹤，定期舉行網店流量統計闡發，須要時與專業網絡照料機構相助舉行網絡營銷診斷，改進大概取消結果不佳的推廣本領，在結果顯着的推廣戰略方面加大投進比重。 上面的這個案例並不是一個完備的淘寶網店推廣方案，僅僅籠統地列出了部分緊張的推廣內容，不外，從這個大略的淘寶網店推廣方案中，

我們仍舊可以得出幾個底子結論： 第一， 訂定淘寶網店推廣方案有助於在淘寶網店推廣事變中對症下藥，並且有步調有目標地開展事變，剋制緊張的遺漏。 第二，淘寶網店推廣是在網店正式公佈之前就已經起頭舉行的，尤其是針對搜刮引擎的優化事變，在網店計劃階段就應思量到推廣的必要，並做須要的優化計劃 第三， 淘寶網店推廣的底子要領對付大部分網店都是實用的，也就是所謂的通用淘寶網店推廣要領，一個網店在建立階段和公佈初期通常都必要舉行這些老例的推廣。 第四， 在淘寶網店推廣的差別階段必要採取差別的要領，也就是說淘寶網店推廣要領具有階段性的特點。有些淘寶網店推廣要領大概長期有效，有些則僅實用於某個階段，大概臨時性採取，種種淘寶網店推廣要領每每是相連合利用的。 第五， 淘寶網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時淘寶網店推廣也不是孤獨的，必要與其他網絡營銷活動相連合來舉行。 第六， 網店進進堅固期之後，推廣事變不應竣事，但由於進一步進步訪問量有較大難度，必要採取一些超出老例的推廣戰略，如上述案例中建立一個行業信息類網店的方案等。 第七， 淘寶網店推廣不能盲目舉行，必要舉行結果跟蹤和把持。

在淘寶網店推廣評價要領中，最爲緊張的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變動環境底子上回聲了淘寶網店推廣的成效，因此網店訪問統計闡發陳訴對淘寶網店推廣的樂成具有至關緊張的作用。

【通用推廣要領】： 1、署名檔 肯定只管用本身店上比力出色的產物，如許的結果讓人家一看就知道你家的東東是什麼東西，比一樣平常的筆墨有結果多了！假如可以的話，可以用動畫的，那樣的結果會最好點。 2、積極發貼 只管往論壇轉轉，往看看比力熱的貼子跟英華貼！如許可以往學學人家是怎麼樂成的！別忘了給人家空回貼，假如不回的話，署名檔就發揮不出來他的威力了！ 3、商品名稱 商品的名稱但是最緊張的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱但是有規定字符的哦！30個字以內，以是我們只管要取些比力實用的商品名，比如加上本身的() 店名，促銷，新款，低價等等比力熱門的字符！只管用完30個字符，如許子人家搜刮，促銷，新款的時間，就有大概把你的商品顯現出來！！ 4、在旺旺上發告白 在發這種告白的時間，盡理要鑑戒點本身的筆墨！只管放客氣點！多弄幾個招財貓跟金元寶！收買下他們！不外這種要領還是少用爲妙，假如可巧碰到個不開心的淘 友，那就可貧苦了。 5、保舉位 這招大家都知道有效，但是也都知道難搶，以是就有很多多少

爽性放棄了，着實不要怕，一次搶不着，兩次搶不着，都沒幹系，橫豎也沒什麼喪失，至少還能練練手 不是嗎？純熟了，畢竟有一天會被我們搶到。。 6、虧本也要搞一元拍 我在這裏說的一元拍是荷蘭拍，由於我在論壇上看到，很多鑽石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最緊張的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上保 舉！以是被買家看到的次數相對來說，就要多得多！思量到一元拍有陪本的機率！以是很多多少人不敢用一元拍。着實可以拿一些自制的東西拿出來拍的！如許虧也 虧不了多少！並且買家大概會通過這點，往買買點別的的東東，如許不就大概給你把喪失給帶返來，最緊張的事，給你帶來了新的客戶！如許何樂而不爲呢？

【精良淘寶店推廣核心履歷要領】： （一）社區發帖回帖 這個不消多說了吧，全部人都知道的，發帖回帖是全部賣家進步店展欣賞量的最常用本領，具體結果因"貼"而異，有的人一篇帖子能帶來數百乃至上千的欣賞量， 而有的人發了幾十個帖子，帶來的欣賞量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發了n多垃圾貼，底子沒人看哦～） 呵呵，以是我們不能光看數量，最緊張的是帖子的質量哦！ （二）到其他論壇發軟告白 除了淘寶社區，其他論壇也應當多往走走哦，趁便發幾個小告白，也能進步一下小店的着名度，爲你的小店帶來肯定的流量哦。不外發告白可要把穩了，如今很多論 壇都反感告白，直接往發告白的話，會被刪貼的哦，那我們的辛勞就白搭了。可以採取比力蘊藉的步伐發告白，寫個帖子，內容富厚一些，然後再此中走漏出告白信 息，如許就大大剋制了被刪貼的大概啦。 （三）交情鏈接 這也是大家都知道的要領之一，不羅嗦了。 （四）寶貝上架時間 應當大部分賣家都知道在什麼時間上架寶貝了吧？不外爲了少少數不知道此中法門的新賣莢冬這裏再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時間，淘寶的默認排序要領是按下架 時間來排的，越靠近下架的寶貝越排在前面，輕易被買家看到。因此我們就積極讓本身的寶貝在人氣最旺的時間靠近下架～那麼要把持寶貝的下架時間，固然只能從 上架時間動手咯，以是上寶貝的時間最好選擇人氣較旺的時間上寶貝！ （五）公平設置寶貝名稱 寶貝名稱只管多包羅熱門搜刮關鍵詞，固然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包羅熱門搜刮關鍵詞，能增長寶貝被搜刮到的機率，天然也增長了被買走 的機率。 （六）用好櫥窗保舉 千萬不要讓你的櫥窗保舉空着不消啊，利用了櫥窗保舉的寶貝比沒有利用櫥窗保舉的寶貝更輕易被買家搜刮到哦，並且機率大好幾倍！肯定要保舉快下架的寶貝，最 好是既英俊，又自制的寶貝。如許買家才更有喜好到你的店裏來走走哦！ （七）利用好評價管理 評價管理包羅你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時間，可以得當的打一下小告白哦，橫豎又不費錢又不費事，能起到肯定的宣傳結果，何樂而 不爲呢？同時買家給我們評價以後，我們可以充實利用表明的地方做宣傳告白，並不是只有中評差評的時間才必要表明，好評的時間我們更應當好好利用這個機遇舉 行宣傳，由於很多聰慧的買家在買我們的東西之前都市看一下我們的評價，這裏假如有告白信息的話，嘿嘿，結果非常好哦！ （八）利用店展留言舉行宣傳 在我們本身的店裏是可以任意留言的，在這裏把我們的上風寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店裏之後就有大概看到這些信息，增長購買的機率。別的還可以跑 到別人的店裏往留言哦，不管認不

認識，進往先看一下人家賣的產物，然後留言誇一下掌櫃人好啦，東西英俊啦，緊接着就是我們的告白信息，嘿嘿，這家店有客人 來的時間就大概看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店裏來呢！ （九）用好寶貝形貌模板 如今賣寶貝形貌模板的賣家非常的多，很輕易找到代價實惠又英俊的形貌模板，但是很多人只尋求模板要悅目，而疏忽了形貌模板的另一個緊張作用。 選寶貝形貌模板肯定要選側面可以插圖的模板。如許我們在對某一件寶貝舉行形貌的時間，在側面插進其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查察寶貝形貌的時間，就會趁 便點擊旁邊感喜好的寶貝，增長我們的寶貝被欣賞的機率哦，不然的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裏其他的東東哦！小我私家以爲這一條非常緊 張的！！ （十）登錄各大搜刮引擎 此計難度也不大，只必要找到各大搜刮引擎的入口，填一下你的店名和地點，直接一提交就ok了。一分鐘都用不了，多麼大略的事呀！

二、 淘寶新店告示範文裏最好寫上近來有什麼活動，優惠政策，吸引買家的眼球啊，尚有就是你以爲很緊張的東西 。假如着實不知道怎麼寫可以往參照一下您的偕行哦。看下他們是怎麼寫的，寫得好的你可以鑑戒一下，但是不發起您全部抄襲哦。要有本身的特點。表現了本身的 特點纔是好的。 淘寶新店告示範文：我剛開的小店，壹卞崆業餘時間搞下，本店緊張是策劃***成品，情趣***、網襪、連褲襪、長筒襪、短筒***、提花***、和服、寢 衣、文胸、打***，浪莎品牌的***！願親們~~能淘到本身的心愛！本店保持以誠信求生存，以質量求生長，以辦事求市場的策劃理念！本店已有多家實體 店，當您拍下商品後我們會在最短的時間內發貨，原則上不高出24小時！ 默認快遞是圓通速遞.本店不吸取任何中差評，有標題先接洽，本店是小買賣，小代價想要高級次的mm請繞行~我依然熱愛本身，熱愛生存，享受着生存的點點滴 滴高興，一條俏麗的裙子，朋儕間的一個微笑就可以讓我非常高興！由於我知道，我有本身的人生觀代價觀，有本身的準則，我英勇、剛強、獨立，我不嫌貧，薄命 的人，投胎不好也不是他們的錯，我也不仇富，單純是富人也是沒錯的，不應由於是富人出了點事就被往死裏打擊，她們也該被公平對待（但如今富人被黑的事還是 有數的，偶爾也有，那得多倒黴呀）！

三、 販賣品牌扣頭商品，叨教怎樣設置淘寶新店特惠扣頭成果。限時扣頭的單月時間太少不敷用，並且新店特惠好像沒偶然間限定。相識的朋儕請解惑？ 這個是在淘寶背景設置的！我的推廣內裏也可以設置的。比如：限時打折！大概點擊一個出售中的寶貝！然後點擊內裏的 "設置促銷"就可以看到了！我們店展也弄了這些活動的!可以往看看 謝謝！ 限時扣頭只是這個新店特惠找了好久都沒找出來呢，還叨教下怎麼弄呢，新店特惠我們之前也弄過！淘寶是有個活動日期的！比如說 週末瘋搶 什麼的！大家可以隨時存眷的！ 只能隨時存眷下促銷設置內裏的 ！如今是沒有的!!着實也沒有多大的結果！只是說給大家一個扣頭力度！相稱於是限時打折如許的！在寶貝出售中沒有促銷設置嗎？這個一樣平常是根據訂購的時間來算的。一樣平常是會主動取消的。 汗青出色文章: 五天做到同心用心名譽不刷名

譽看完你也可以！淘寶新店告示範文淘寶新店特惠設置進程淘寶網店經營策劃書。淘寶網店策劃書範文，作者：07電子商務2班第5組 團隊成員： 安永志 張秀峯 楊士超 胡冰傑 趙辰晨 元向敏 內容來自

一、摘要

（一） 經營宗旨；只賺信用，不賺錢；

（二） 產品概述；我店主要經營貂皮製衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋；這是這是我店的一些圖片；

（三） 市場分析；我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨着人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力

（四） 競爭分析；分析國內幾大加工處的實力，瞭解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

（五） 財務預測；多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關係，現在應積累資金，在不就的將來應搶佔更大的市場分額，

（六） 營銷測略；建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，

（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八） 團隊概述；我團隊有6人組成，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！

二、網店介紹

【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡ctoc交易模式與客戶交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨；發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標；

【二】網店簡介：我店創於2014年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發，在前1個月內我店營業額爲3000元，在大家都說網店難做的同時，這給了我們很大信心，這裏有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成功的！

【三】網店管理：我們每天都會拿出儘量多的時間用於網店經營、管理及廣告宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會採用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利於自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發展的今天爲個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處於初級階段，作爲電子商務專業的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。

【二】市場機會及環境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛

克牌的競爭者不超過5家，其餘的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認爲我們的商品競爭力是很強的。

【三】目標市場：我們經營的飛克運動鞋主要目標羣體是中學生和大學生，因爲飛克運動鞋屬於品牌鞋，價格肯定要高於一般的；貂皮的目標銷售羣體是一些高薪收入的人們，因爲畢竟貂皮是一種相對比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源於明代有着悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結晶，我們每一個人應該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標羣體是一些相對有文化素養，有品味人們的最佳選擇。 內容來自

【四】顧客的購買準則：按時付款，交易完後爲我們的服務進行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面儘量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的瞭解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至於銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

四、競爭分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競爭者很少，於此我們更強佔了市場的先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的爲不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時只賺信譽不賺錢但我想在這裏強調一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現我們的重點，因爲我們知道失去了信譽就等於失去了一切。

五、產品及服務我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒僞劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們瞭解我們的產品瞭解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意纔會越做越好。