農資市場現狀與對策通用多篇

高速公路綠化現狀與對策 篇一

4.1高速公路綠化工作應走專業化、市場化、羣衆化的道路。

（1）專業化：高速公路綠化工作科技含量相對較高，技術要求嚴格，施工安全係數較低，因此，施工人員應有較強的技術能力、業務素質和安全意識，必須培養專業化的施工、養護隊伍。

（2）市場化：隨着我省高速公路綠化工程規模、標準、投資的不斷擴大，我們將結合養護體制改革，對綠化施工及管護實行招投標制度和定額管理制度，引進社會化、專業化的綠化隊伍，建立和完善適應市場經濟的管理模式，降低管護成本，提高管護質量。

（3）羣衆化：高速公路的整體綠化工作非賴高速公路綠化主管單位一己之力可以達成，尚需各有關方面羣策羣力，共同創建。我們將高速公路綠化納入各級國土綠化規劃、城市整體規劃中，積極配合各級政府和羣衆搞好用地範圍外的綠色通道建設。發動收費站、服務區人員，調動各方面的力量，自己動手，美化家園，使綠化工作更具羣衆性。

4.2加強管理，重視質量，明確管養目的。

抓好綠化撫育管理工作，及時對苗木進行補植、修剪，切實做好防治病蟲害、澆水、更新、採伐等工作，確保苗木生長旺盛，保持樹形美觀、突出綠化美化效果及植物功能。同時採用以圃代林，加強苗圃建設的方式，使綠化與效益相結合，滿足高速公路補栽、更新等管護要求，並積極開拓綠化市場，儘可能的達到“以綠養綠”的目的。

4.3依靠科技進步，推動高速公路綠化建設迅速發展。

提高高速公路綠化水平，必須依靠科學技術。在工程施工、選種育苗、栽植管護、植物病蟲害等方面加強科研工作，提高技術含量，加快新技術、新材料、新工藝的推廣應用，借鑑國內外先進經驗和技術，推進科技成果向高速公路綠化實際工作的轉化。培養引進高層次、複合型人才，加強專業人員的在職培訓，適應新形勢下高速公路綠化工作的需要。

4.4根據山東省乾旱缺水的自然特點，推廣節水型管護措施。

高速公路綠化區域的乾旱缺水，成爲苗木生長的主要限制因子，並降低了綠化苗木的成活率與保存率，影響了景觀、生態和功能綠化的效果。因此，須在選擇耐乾旱苗木品種的同時，應用多種措施進行節水：

（1）覆蓋保墒：通過覆蓋塑料膜、草苫、乾土，起到減少蒸發的目的。

（2）修建蓄水池：在條件允許的地方建設蓄水池、蓄水溝，儘可能截留自然降水。

（3）藥劑噴施：通過噴施抗旱劑等藥劑，減少植物水分蒸發。

（4）新產品應用：採用幹水、保水劑等新型保水材料，最大限度的蓄積水分。

（5）循環用水：對生活區、服務區的污水加以淨化處理，並用於苗木灌溉。

高速公路建設方興未艾，高速公路綠化工作更是有廣闊的前景。在目前我國自然環境面臨嚴重危機的時期，高速公路生態景觀綠化面臨的形勢是嚴峻的，任務是繁重的，未來是美好的。我們計劃，利用三至五年的時間，使山東省高速公路的生態環境從根本上得到改善和恢復，並步入良性循環的軌道，並最終建設成綠化、美化、四季常青、三季有花、路與路旁的自然景觀、人文景觀融爲一體、人、車、路與大自然相協調的生態、旅遊、文明大通道網絡。

高速公路綠化現狀與對策 篇二

After  the  goal  of  rural  universal  education  in  China  has  been  achieved  preliminarily,

it  faces  a  system,policies  and  rural  economic    reform  of  financial

system  change  the  structure  of  revenue  and  expenditure  between  central  and  local

governments;the  change  of  taxes  and  fees  system  in  rural  areas  is  being  carried

out;and  rural  economy  and  peasants’  earnings  are  only  undergoing  slow  increase,

  these  affect  inputs  of  rural  education,and  lead  to  more  and  more  difficulties

to  the  development  of  rural  use  rural  education  development  is  a

fundamental  way  for  resolving  agricultural  and  rural  problems  in  China,strategic

measures  should  be  taken.

農資市場調查報告格式 篇三

農資市場調查報告格式

我們每做一件都要調查一下，值不值得做，有沒有市場。現在我們就來看一下農資市場的調查報告吧！

以《關於全市xx年電暖器市場的調查》一文爲例，該市場調查報告的主體部分寫爲：

1.生產情況

據調查，國內以電暖器爲主要產品的生產企業爲數不多，大約30多家。xx年，這些企業電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約209.53萬臺，佔國內電暖器總產量的87.24%。具體數字見表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業目前處於起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處於明顯的壟斷地位。

2. 銷售情況

據對北京、大連、瀋陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，xx年總銷量約爲71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，佔27家銷售總量的62.2%。具體數字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處於開發階段， 大部分商場都把電暖器作爲試銷商品經營，把電暖器作爲主要商品經營的爲數甚少；另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

3.各種品牌的競爭（略）

4.市場分析與展望（略）

產品與建築面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析（略）

5.幾點建議（略）

產品調查是市場調查的主要內容之一。產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。其內容一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告範文側重於對產品的生產、銷售、品牌等情況的介紹，運用數字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建築面積、供熱面積等深層背景進行分析，並進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和建議，必然顯得理據充實，說服力強。

（四）市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內容進行總括，以突出觀點，強調意義；或是展望未來，以充滿希望的筆調作結。視實際情況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

市場調查報告寫作要點

（一）市場調查報告——以科學市場調查方法爲基礎

在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在於經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的。市場調查方法爲基礎。因此，要善於運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

（二）市場調查報告——以真實準確據材料爲依據

由於市場調查報告是對市場的供求關係、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行爲的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善於運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關於這點，我們從上述市場調查報告範文中也可略見一斑。

（三）市場調查報告——以充分有力分析論證爲槓桿

撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，可以說錯綜複雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議纔會獲得堅實的支撐。

農村教育：現狀、困難與對策 篇四

湖南省水環境現狀與對策

一、湖南省水環境的。三大問題 1.洪澇災害日益頻繁 湖南省由於地理氣候特殊，江湖關係複雜，防洪標準太低，人口密度較大和生態系統破壞等因素，不同程度的洪澇災害年年發生，並且呈現出如下特徵：

作 者：張碩輔  作者單位：湖南省水利廳副廳長 刊 名：中國水利  PKU英文刊名：CHINA WATER RESOURCES 年，卷(期)：2001 “”(4) 分類號：F4 關鍵詞：

農資與市場 篇五

農資市場與農村農業生產活動息息相關，它關係到廣大農民羣衆的切身利益，關係到農村的經濟發展和社會主義新農村建設。爲了進一步貫徹落實《農業生產資料市場管理辦法》和省局農資市場監管10制度30條措施，我局根據省局要求，以科學發展觀爲指導，對全市農資市場情況進行了調研，現將情況彙報如下。

一、**市農資市場的基本情況

（一）農資市場的現狀

**市轄15個縣（市、區），除**風景管理區外，其他14個縣（市、區）的經濟對農業都存在不同程度的依存，其中**、**、**等地是農業大縣，**的棉花，**的桑蠶是該縣的支柱產業。全市共有農資經營戶1822戶，以個體工商戶、農資連鎖店、供銷合作社、鄉鎮農技推廣站等多種形式經營。近年來，隨着國家加大對農業的投入，農業的活躍度逐步提高，全市對農資的需求量進一步加大。據調查統計，農業生產所需農資產品化肥萬噸，農藥萬噸，種子2503噸，且銷售價格呈上漲趨勢。

（二）農資市場呈現的特點

1、農資銷售旺季不旺。與去年相比，今年上半年農資銷售除2月份至3月中旬增長外，其它幾個月呈下滑趨勢，主要原因是氣候影響。今年從3月中旬開始，我國長江中下游地區一直是多雨少晴，氣溫長期偏低，是近幾年來少見的“倒春寒”天氣，使一度旺銷的種子和化肥市場陷入了低迷，出現農資商品滯銷現象。

2、農資市場放開導致競爭異常激烈。農資市場營銷渠道拓寬後，經營門檻降低，在鄉鎮上涌現了大量的農資經營小店。例如**縣磨溪鄉人口不足2萬，辦理了營業執照的農資經營戶就有12戶，農資店不僅開在村裏還開在組裏。不合理的佈局，造成各經營主體之間爲爭奪有限的市場份額，相互殺價，形成了惡性競爭，假冒僞劣農資商品也開始出現，使農資市場監管難度加大。

3、農資經營資金短缺矛盾更爲突出。由於經營主體之間的相互競爭，以降低價格和賒帳來爭奪市場，造成大量農資商品資金沉澱，形成“三角債”，購買者欠經營戶，經營戶欠生產廠家，使農資經營戶只有借款或貸款來維持經營。

4、非法經營農資的情況仍然存在。少數農村小食雜店在購買自用的農資時有意多進農資，私下銷售給他們的鄰里親朋；在農資銷售旺季，也有少量遊商竄販利用監管空檔，在節假日期間販運農資走村入戶，挨家挨戶上門兜售，其售價往往比正式農資銷售部門的價格低，且又送貨上門，對農民很有誘惑力。不論是小食雜店還是遊商竄販，其所銷售的農資都未建立購銷臺帳，這導致我們無法監控其非法銷售的農資來源，給監管造成很大困難。

（三）農資商品質量監測情況

1、爲加強對農資市場的監管，切實維護農民的利益，今年以來，我局對全市化肥、種子、農藥市場進行了多次專項檢查，共檢查農資經營戶1770戶，取締無照農資經營戶35戶。監測重點以新聞媒體披露的、農民投訴突出的、進貨渠道不明的、信譽差的農資商品和經營企業爲主。共抽檢農資720批次，合格514批次，合格率爲%。其中，抽檢化肥636批次，合格466批次，合格率爲%，抽檢農藥84批次，合格48批次，合格率爲%，對於不合格的農資產品我局均已依法處理。

2、由於種子抽檢要從播種到收成才能出結果，耗費時間很長，加之請專業檢測機構進行鑑定經費高，難以承受，所以相當部分縣（市、區）沒有進行質量抽檢。就**縣聯合當地農業部門進行抽檢的20個批次結果來看，種子的合格率很高，檢測結果均合格。

（四）農民反映最突出的問題

一是農資經營者對如何使用農藥、用藥的注意事項等內容沒有告知農民或告知不全，售後指導服務不到位；二是流通領域農資市場存在工商、農業、質檢等多頭執法的現象，增加經營戶負擔。

二、農資市場監管情況

（一）農資市場監管的做法

農資質量是農業生產的“生命線”，也是農民羣衆關注的焦點，爲了營造農資放心消費的環境，我局不斷完善農資監管模式，嚴格把住“市場準入”、“商品質量”以及“經營信用”三道關口，切實提升農資監管效能。

1、抓市場準入，確保農資經營主體合格。我局積極規範農資經營主體，結合農資市場專項檢查和企業登記註冊及年檢工作，對農資經營單位和經營戶主體進行全面清理檢查。對不具備前置審批文件或證明的，堅決不予登記；對不具備經營資格的，堅決停止其經營活動；對無照經營的，堅決予以取締，從而達到淨化農資市場秩序的目的。

2、抓流通領域監測，保障上市農資商品質量。爲防止假冒僞劣農資商品流入市場坑農害農，我局加大對農資商品的監測和抽查力度，實行農資商品售前報檢制，即農資經營戶每進一批貨主動向縣市區工商局報檢，經縣市區局檢驗許可後再進入市場銷售，各基層分局對已售前報檢的該批農資銷售到零售網點的不再抽檢。此外，市局與縣級局、縣級局與基層分局層層簽訂了農資市場監管目標責任狀，同時基層分局與每個經營戶簽訂了農資商品質量承諾書，要求每一個農資經營戶建立健全“兩票一檔”，層層落實責任制和責任追究制度，強化農資經營戶自律。

3、抓維權，保護農民羣衆合法權益。我局充分發揮紅盾護農12315維權進村執法體系和“一會兩站”的作用，建立健全紅盾護農“三級執法、四級維權”的工作網絡，充分發揮村級維權點聯絡員作用，快速調解或及時反映涉農糾紛，及時解決因農資消費引發的羣體性投訴，保障農民羣衆合法權益。20共受理有關農資投訴26件，爲農民挽回經濟損失萬元。

（二）對查處的農資商品案件情況分析

截止目前，今年**工商系統共辦理農資案件264件，案值萬元，罰沒款萬元。從我局辦理的農資商品案件情況來看，具有普遍性的案件是未建立建全農資進銷貨臺帳案件，大案爲產品質量不合格案件。如：**縣今年查處了69件農資案件，其中53件爲未建立建全進銷貨臺帳案件，其餘的16件爲產品質量案件，最大的一件是化肥質量不合格案件，案值達42950元；**縣今年共查處農資案件42起，未建立建全農資進銷貨臺帳案件就達36起，共處罰金額萬元。

三、農資市場存在的主要問題

1、農資經營多渠道化、品種繁雜，市場監管難度大。隨着經濟體制改革的深化，農資市場原有的經營格局已被打破，並初步形成了生產企業直銷、供銷社企業、私營批發企業、農技站、個體經營戶等多渠道經營的格局。由於農資經營單位數量多，而多數規模偏小，例如，**縣共有147家農資經營單位，而年銷售化肥超過千噸的僅有6家，絕大部分個體經營戶年銷售只有幾十噸。加之農資品種多，進貨渠道複雜，造成市場管理難度增大。

2、農資商品包裝標準不夠規範。農資商品具有特殊性，對它的生產要求和使用特別嚴格，在說明書或包裝袋上必須註明使用地區及範圍（地域和氣候的差異，使用地區及範圍的不同）、使用方法及使用條件等，而我們在檢查時，卻發現相當部分農資商品說明標準含糊不清，更有少數經營者擅自經營更改標籤內容和標籤不符合規定要求的農資產品。這一點在農藥市場上較爲突出，集中表現爲擅自更改農藥的商品名、不標註農藥中文通用名及有效成分、擅自擴大適用作物品種和防治對象。再加上少數經營戶對農資商品知識缺乏，造成農民消費者使用不當，利益受損。

3、缺乏種子質量檢測機構或檢測手段落後。目前，**市及各縣區還沒有建立種子質量監督檢驗室，工商部門缺乏種子產品質量抽檢硬件設施，而送檢檢驗週期長、費用高，檢測手段僅停留在手摸、眼觀上，加之我們專業知識水平有限，限制了我們對種子市場的監管水平。

4、農資商品質量追溯制度落實不夠徹底。索證索票、進貨臺賬制度是農資商品監管和質量追溯的基本制度。但是，這一制度沒有得到一以貫之的堅持。部分農資經營者沒有建立農資進銷臺賬或者臺賬不完善，進銷票證不完整。主要原因：一是一部分經營者法律意識和責任意識不強，認爲做生意很忙，登記臺賬費時費力，不願堅持，還有少數經營者文化素質低，不會登記臺賬；二是這項工作始終是以工商部門爲主導，除部分正規經營企業主動開展此項工作外，其餘經營戶是在工商部門的強力要求下進行，缺乏主觀能動性，所有的臺賬資料全由工商局印刷好送上門。而基層工商部門在這一塊工作大多沒有得到其它職能部門或地方政府的響應，印刷經費自籌，無償給農資經營戶，長久以來，積極性有所影響。

5、農民消費者自我保護意識較差。農資商品的銷貨對象是農民消費者，而農民大部分文化水平低，識假辨僞能力有限，在購買農資商品時，不主動索要票證及信譽卡和相關產品說明，受低廉的價格吸引，極容易上當受騙，出現問題時又不能提供有效的購貨憑證或依據，給工商部門依法處理造成許多困難。

四、建議和對策

（一）加強宣傳教育，爲農資監管提供服務

充分利用“3·15”活動日、“紅盾護農工作站”、法律法規宣傳欄、電視臺等媒介，加大對相關法律、法規、農資商品識假、防假工作的宣傳力度，不斷擴大“紅盾護農”行動的影響力，提高廣大農民羣衆的自我維權意識。組織農資經營戶認真學習有關農資經營管理制度、進銷貨臺賬、索票索證制度，全面提高轄區內農資經營戶經營管理水平和農技職業技能。

（二）持之以恆，抓好索證索票、進貨臺賬制度等農資監管基礎性工作。

各級工商行政管理機關和執法人員要克服厭煩情緒，堅持不懈抓好索證索票、進貨臺賬制度等農資監管基礎性工作。這項工作沒有抓實，其它制度如：不合格農資退市制度、質量承諾制度、農資經營者自律機制和內部管理制度等都將成爲無本之木，無源之水。各級工商部門要捨得投入，積極爭取地方政府、上級部門的資料印製經費支持，要加強宣傳教育，逐步使經營戶認識到這項工作是自身規範管理和發展的需要，動員他們自行出資開展此項工作，不能由工商部門唱“獨角戲”。

（三）加大補貼力度，減輕農民消費負擔

近年來，上到中央，下到地方在農民種糧購種、購置農機等方面出臺一系列扶農、惠農、利農的政策，這些利農政策的實施，也紮實推動我市的農業生產、農村發展和農民增收。但在農民購買化肥、農藥這一農業生產最大的一項開支卻沒有什麼優惠政策，建議政府對購買化肥、農藥的農民在銷售環節實施補貼，建立直補機制，進一步加大對農業生產的投入，提高農民的積極性。

農資市場現狀與對策 篇六

市場營銷總是在一定的環境中開展工作的，其中可分爲內在的和外在的環境，環境越優，工作的開展就會越順利。我們無法改變諸如經濟、社會、地理等外在的客觀環境，但我們可以對無法改變的客觀環境發展變化規律進行研究認識，通過調整、整合營銷策略，提高管理水平，從而改善營銷內部環境，以使我們在目前的環境下將有限的資源合理配置，獲取最大的經濟利益。

農資產品是指與農業生產有關的產品。農資產品包括的範圍很廣，不僅是種子、化肥和農藥，還有農機具、農膜等其它農用生產資料，具有明顯的品種多、規格多、佔地大、不易陳列和碼放、技術含量高、季節性強、地域性強、售後服務困難、產地不一等特點。但農業市場是一個非常大的市場，它有着其自身的獨特性和發展規律，與自然環境有着密不可分的關係。因此，必須對市場情況進行相應的市場調查研究，針對不同的市場採取不同的策略。

一、農資產品市場的特性    1、分散性

中國市場不同於外國市場，農村市場不同於城市市場，農資市場又不同於其它產品市場。農資產品的市場在廣大的農村，儘管農村人口衆多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶爲種植單位，每家每戶只有1到幾畝地不同，每家每戶根據自己對未來的估計和需求種植着不同的作物。

2、季節性

農作物生長有着極強的季節性，

這是自然條件決定的，儘管反季節生產有了很大的發展，擔任不能代表整個農業生產情況。不同季節有完全不同的作種類，因此病蟲害發生也有着極強的季節性，對土肥條件的要求也根據生長期的不同而不同。這些導致了農資產品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節只有等來年。

3、明顯的地域性

地域性表現在不同的地區農作物種類積種植結構不同，對農資產品需求的種類和數量也不同。農村分佈在山區、平原、丘陵。有水澆地、乾旱、半乾旱之分。不同的地域有着不同的氣候、不同的作物結構、不同的水肥條件，農民有着完全不同的種植和生活習慣。不同地域的種植結構不同，對種子、農藥、化肥等的要求不同。即就是同一種作物，在不同的地域，由於氣候條件、水肥條件的不同，導致病蟲害的發生種類不同數量不同。例如，南方以水稻爲主，而北方以小麥爲主。

4、受氣候條件的影響

氣候條件對農資市場的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長，病蟲害的發生發展，作物對水肥的需求。這樣間接的影響了對農資產品的需求量，對來年市場需求很難加以定量估計。農民不可能在無水可澆灌的乾旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降爲最低；在雨季不會想到去使用殺蟲劑。而且，不同的地域有着不同的氣候條件。

5、受農產品物價格影響

農產品價格影響的是農民對來年市場價格預期和信心，從而影響本年度的投資力度。

6、信息的不對稱性

農村因爲通信較爲落後，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達農們手中，指導農民的農業生產。從而使農民對產品的技術性能、品質知之甚少，使用成本增加。

追本朔源：農資市場現狀分析 篇七

正像中國的市場經濟一樣，中國的市場營銷具有獨特的發展軌跡，西方工商企業市場營銷管理的指導思想經歷了一個百餘年實踐的漫長演變過程，而中國1978年12月黨的十一屆三中全會的召開，營銷在中國的發展被壓縮成了短短的二十幾年。正如中國所有行業一樣，我國農資的營銷具有跨越性的發展規律，在飛速行進的過程中必定暴露出許多不足，很多問題及症狀集中凸顯。要解決這些發展中的問題，必須對農資市場的九大特徵有深刻的理解。

第一個特徵，農資市場具有雙重性。農資市場具有工業品和快速消費品的雙重屬性，從購買目的上看，農資市場具有工業品市場屬性，因爲農業勞動者購買農資的目的是爲了再生產。從購買行爲上看，農資市場具有消費品市場屬性，因爲農業勞動者多是非專業、分散、重複購買農資。

第二個特徵，農資市場具有分散性。中國市場不同於外國市場，農村市場不同於城市市場，農資市場又不同於其它產品市場。農資產品的市場在農村，儘管農村人口衆多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶爲種植單位，通常每家每戶只有一到幾十畝地不等，每家每戶根據自己對未來的估計和需求種植着不同的作物。

第三個特徵，農資市場具有季節性。農作物生長有着極強的季節性。這是自然條件決定的，儘管反季節生產有了很大的發展，但是不能代表整個農業生產情況。不同季節有完全不同的作物種類，因此病蟲害發生也有着極強的季節性，對土肥條件的要求也根據生長期的不同而不同。這些導致了農資產品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節只有等來年。

第四個特徵，農資市場有明顯的地域性。地域性表現在不同的地區農作物種類和種植結構不同，對農資產品需求的種類和數量也不同。農村分佈在山區、平原、丘陵，有水澆地、乾旱、半乾旱之分。不同的地域有着不同的氣候、不同的作物結構、不同的水肥條件，農民有着完全不同的種植和生活習慣。不同地域的種植結構不同，對種子、農藥、化肥等的要求不同。即便是同一種作物，在不同的地域，由於氣候條件、水肥條件的不同，導致病蟲害的發生種類不同、數量不同。以大田作物爲例，南方以水稻爲主，而北方以小麥爲主，

第五個特徵，農資市場受氣候條件的影響。氣候條件對農資市場的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長，病蟲害的發生發展，作物對水肥的需求。這樣間接的影響了對農資產品的需求量，對來年市場需求很難加以定量估計。農民不可能在無水可澆灌的乾旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降爲最低，在雨季不會想到去使用殺蟲劑。而且，不同的地域有着不同的氣候條件。

第六個特徵，農資市場受農產品價格影響。農產品價格影響的是農民對來年市場價格預期和信心，從而影響本年度的投資力度。如果是針對短季節的經濟作物，當季的價格直接影響到農民針對下個季節的投入。

第七個特徵，農資市場具有信息的不對稱性。農村因爲通信較爲落後，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達農民手中，指導農民的農業生產。從而使農民對產品的技術性能、品質知之甚少，使用成本增加。

第八個特徵，農資市場物流要求高。農資中的化肥、農藥、農機具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，這決定了農資儲存和運輸條件要求較高。

第九個特徵，農資市場服務成本大。農業勞動者文化素質普遍較低，而農資是農業技術的載體，其使用技術要求高，這種矛盾短期內無法調和。農資服務成本大的最根本原因是，農民消費者堅定的認爲，農化服務應該是免費的。

由於市場發展的規律限制，農資行業表面上競爭狀態非常激烈，實質上競爭水平處於低層次競爭階段。農資市場競爭的表面上是資金、實力、產品、價格、品牌、渠道和策略的競爭，實質上農資市場競爭的本質是營銷模式與營銷團隊之間的競爭。農資製造業競爭的焦點，是在競爭中突圍的方向；農資流通業競爭的焦點，是在競爭中擺脫先天的尷尬；農資零售終端競爭的焦點，是在競爭中少犯錯誤。而在市場快速反應能力和掌控能力的背後，決勝市場的關鍵不是我們策劃多少金點子，也不在於我們擁有多少營銷人員，關鍵在於我們是否選擇了合適的方法去應對市場的變化和競爭的升級。

農資行業作爲中國孕育時間最長但出生最晚的行業，面臨的行業現狀是：大家都看好行業未來的發展前景，但由於企業的認知和能力的限制，仍然延用過去的成功經驗去面對快速發展的市場。對市場的錯誤解讀和營銷基礎的薄弱，已經成爲中國農資企業持續增長的瓶頸。中國農資營銷的下一個機會就在眼前，問題是我們有沒有能力抓住。爲適應市場的變化和競爭的升級，探索新形勢下的農資營銷之道，深圳市百年盛世營銷管理諮詢有限公司融合的農資營銷諮詢實戰經驗，總結了現代農資製造業突圍的7個方向，現代農資流通業面臨的8個尷尬，現代農資零售終端常犯的9個錯誤，與用青春和智慧書寫農資行業未來的農資界全體同仁共享。