外綜服試點企業的機會

“君子敏於行，而訥語言”。一直以來注重執行而忽略了表達，近日受幾位大咖影響，也想把自己的一點想法梳理一下，共同探討，當然就純屬於個人觀點，不喜勿噴。

先表達一個個人觀點，外貿綜合服務平臺會像當年的第三方支付和P2P一樣火起來，拿到外貿綜合服務平臺的資質就已牛逼。講兩個案例，2010年我剛接觸第三方支付的時候，國家還沒有對第三方支付提出監管，那個時候做預付費卡的公司多如牛毛，收了錢後跑路的也不在少數，相信很多每年從都經歷過美容院關門，自己充值的會員卡作廢的事情。行業的混亂，監管的缺失導致了各種問題，於是在2011年5月份，人行頒發了第一批第三方支付牌照共27家，其中有一家爲深圳一卡會科技服務有限公司。爲什麼要單獨提到這一家公司，因爲後續申請牌照越來越難，很多想做第三方支付的公司只能選擇收購，就這家公司6個多億被平安集團收購，就這塊牌照值錢（平安後來放棄了一卡會原有的業務）。

2014年的時候P2P被炒的火熱，互聯網圈裏面混的人，見面不談P2P都不好意思說自己是混互聯網的。有些人利用買來的身份證註冊公司，找幾個人開發一個網站設計幾個產品就開始圈錢，錢到手就跑路，這種案例在網上隨便一搜就是一大把。於是國家又開始出面監管，現在想做P2P可就又難了，沒有資質做不了，註冊資本金得過億啊！前期拿到資質並且合法經營的現在都值錢了，被收購或者多輪融資，風生水起。

外貿綜合服務平臺也在經歷同樣的過程。目前國家對外貿綜合服務平臺沒有明確的監管方案，只是用傳統外貿代理的方式進行了模糊的監管。國務院鼓勵各省扶持外貿綜合服務企業，每個省市都有幾家試點企業，然而真正懂得外貿綜合服務平臺的企業卻不到10家，大家都在摸索前行。隨着阿里一達通的迅速崛起，外貿綜合服務平臺的商業模式就基本確定，相應的監管措施在不久的將來也就會正式出臺，而此時拿到外貿綜合服務平臺的企業，在以後就會像第三方支付和P2P一樣，資本價值越來越大，將備受資本青睞。

然而僅僅是對趨勢的判斷就認爲外貿綜合服務平臺會火起來，是否太過於武斷了呢？其實瞭解了外貿綜合服務的模式，你也許就會更加認可這個觀點。

簡單說說外貿綜合服務平臺的模式及價值。

一、簡述外貿綜合服務平臺的模式

外貿綜合服務平臺的模式就是提供通關、收匯、結匯、退稅墊資、物流、信保、金融融資這七項服務，這七項服務包含了外貿環節中的大多工作。簡單的說就是出口企業在接到訂單後只負責生產即可，其他所有的服務環節全部交給外貿綜合服務平臺企業來處理。並可以根據出口額在外貿綜合服務平臺進行融資需求。

二、外貿綜合服務平臺的價值

1、對國家，減少企業騙稅的機率。國家爲了促進進出口，鼓勵出口退稅，然後在實際外貿業務中，總是會有很多不法企業利用貿易環節中的各種BUG，通過非法手段騙取退稅款，其騙稅手段更是五花八門，防不勝防。傳統外貿代理企業開展業務的方式，風險極高，業務、風控、跟單操作爲同一個團隊。團隊有時爲了衝業績明知道這個工廠有問題還是和對方合作，並且在出口環節中有“三不見”之說，對貨物沒法監控，各種貨不對版、價格虛高、配票等騙稅方式層出不窮，對國家財政造成很大的損失。外貿綜合服務平臺企業則不然，外綜企業自主研發系統（目前能自主研發系統的企業沒幾家），根據系統的功能模塊設置崗位，業務、風控、跟單、通關、退稅都是不同的部門，業務引進要經過風控審覈才能引入，跟單人員在跟單過程中發現一單有問題就會馬上停止出口，通關人員在審覈報關單時會嚴格把控價格、內容等信息，將風險控制貫徹於整個業務流程中，大大降低了騙稅的風險。同時長期積累下的報關價格會形成一個價格區間，對海關監管同類貨品有很大的幫助，此觀點廣州海關的領導明確表示過。

2、對出口企業，降低人工成本、減少工作量、多了融資渠道。現在的出口企業，面對競爭日益激烈的形勢和越來越高的用工成本，生存壓力可想而知。通過外貿綜合服務平臺來出口，企業只需要養幾個業務人員，接到單後生產即可，不用再養報關員，訂艙人員，退稅人員等，這些繁瑣的外貿環節工作全部交給外貿綜合服務平臺，大大降低了用工成本。並且可以通過外貿綜合服務平臺的APP，隨時查詢訂單進度、付款情況，工作較之以前方便快捷太多。出口企業還有更大的一個痛點就是融資難。訂單多了沒錢生產，週轉不過來是很多企業老闆最爲頭疼的事情，現在外貿綜合服務平臺企業針對這個問題，上線了相應的金融產品，如信用證融資、應收賬款融資、純信用融資。外貿綜合服務企業根據出口企業在平臺上出口的數據判斷其經營能力，和銀行合作爲這些中小微出口企業提供貸款服務，解決中小微企業的融資難問題，是爲雪中送炭之舉。

3、對外綜企業本身，顛覆傳統外貿代理模式，沉澱大量外貿進出口數據，打造外貿金融，開展企業徵信，可想象的空間巨大。阿里一達通2015年做了150億美元的進出口，已經充分說明外綜模式的先進，傳統外貿代理企業能幹到40億美金就能稱爲廣州市最大的外貿代理企業了，相比之下傳統外貿代理企業已是強弩之末，堅持不了多久必被外貿綜合服務企業取代。外貿綜合服務企業通過真實的外貿數據，建立大數據徵信，將來可以在金融和物流等領域發揮更大的作用。此處可想象的太多，恰好留着一起探討。

4、其實外貿服務平臺的價值遠遠不止這些，經過這一年的摸索及跟行業的大佬們探討，外貿綜合服務可衍生的東西非常多，如會展、如跨境等。

三、國家政策的大力扶持是外貿綜合服務平臺飛起來的東風。

外貿是中國經濟發展的三駕馬車之一，對中國經濟發展的作用不言而喻，然後近兩年外貿進出口額逐年下降，進出口形勢並不理想，進而導致中國沿海地區的進出口企業生存壓力加重，國家針對目前外貿形勢制定了一系列的鼓勵措施，4月20日李克強總理主持國務院常務會議時就具體部署了很多措施，其中有一項措施就是扶持外貿綜合服務企業試點，將外貿綜合服務平臺的發展提升到國家層面，如此同時，國家更是頻頻下發支持外貿發展的指導意見，大家可以在網上搜一下，去年就發了好幾個指導意見。外貿綜合服務平臺在這兩年將迎來最好的發展時機。

很多互聯網大咖都在闡述，想再打造BAT一樣牛逼的公司需要在B2B領域尋找，所以我個人認爲外貿綜合服務平臺就是B2B領域中最值得期待的一個行業，在這個行業也一定會出現獨角獸級別的優秀企業。

再次申明，純屬個人意見，不喜勿噴，歡迎交流，多謝轉載。