直銷業務考覈細則

直銷業務考覈細則

爲了加強***有限公司（以下簡稱“公司”）直銷業務管理，推動直銷業務的快速發展，通過合理的指標設定、嚴謹的過程考評、公平的後續兌現，充分有效地調動各級直銷人員的積極性，結合公司實際，制定2020年直銷業務細則。

一、庫銷營銷人員工資構成

根據客戶經理工作勞動強度、貢獻大小及客戶不同，合理拉開噸油薪酬標準。其中，營銷總監、副總監可報交通補助600元，通訊費200元；客戶經理可報交通補助400元，通訊費200元。基礎工資、基礎量、噸油績效標準具體如下：

（一）營銷人員工資標準

1、營銷總監工資構成

月度工資=基礎工資+（客戶經理總銷售量×噸油績效）。

2、營銷副總監工資構成

月度工資=基礎工資+（實際完成量×噸油績效）

3、客戶經理工資構成

A、未完成基礎量工資標準

月度工資=基礎工資+（實際完成量×當月計劃完成率×噸油績效）。

當月計劃完成率=實際完成量÷基礎量

B、完成基礎量及超量工資標準

月度工資=基礎工資+（實際完成量×噸油績效）

4、兼職客戶經理績效

績效工資=銷售量×噸油績效。

5、客戶經理在業務運行崗學習工資構成

參照執行業務運行崗業務人員薪酬標準。

二、鐵路直銷人員工資構成

年底根據銷售公司噸油提成情況，另行細則。

三、營銷人員試用期間工資發放標準

1、新入職的客戶經理試用期一個月，考覈期爲三個月（含試用期）。主要工作是儘快瞭解銷售流程和開發市場和發掘客戶，沒有基礎量考覈，但必須進行日常工作管理考覈：如客戶資料收集、信息收集及反饋、營銷日誌的填寫等）。

月度工資=基礎工資（1700*90℅）+（銷售量×噸油績效）

2、新入職客戶經理三個月後考覈不合格給予辭退，考覈合格的根據銷量劃分客戶經理級別，公司將對客戶經理下達基礎量指標，根據級別、客戶類型，按照以上工資結構執行。

四、庫銷客戶開發及客戶類型劃分

（一）客戶開發

以客戶經理實際開發客戶爲準。

（二）客戶類型

根據業務類型，公司客戶劃分爲直銷客戶（工礦、加油站）、再流通客戶（批發客戶）倆大類。

1、加油站及工礦企業：直銷客戶是指所購油品直接用於生產經營的採掘冶煉業、黨政機關、企事業單位、工程建設、加油站等終端用戶。

2、批發客戶：批發客戶是指取得《成品油批發（零售）經營批准證書》的批發再流通客戶，進行批量銷售的客戶。

五、庫銷市場區域劃分

根據客戶經理的客戶羣體及市場熟悉程度，進行市場區域劃分。

六、罰則

1、與客戶密切相關崗位出現客戶投訴，一票否決，按客戶管理制度執行。

2、與客戶間接相關崗位，出現工作失誤、內部投訴，一票否決，按客戶管理制度執行。