銷售部對於目前存在的問題提出幾點建議(精選多篇)

第一篇：銷售部對於目前存在的問題提出幾點建議

1、項目的整體定位直接影響着銷售，針對目前馬上臨近開業的商業項目，空洞的說辭說服不了客戶。

2、長時間的不動工、不裝修對已購買客戶及周邊人羣的影響力及其不好，直接影響着想購買的外地客戶，望工程的進度有些新的起色。

3、項目已進行到現在，對客戶應該能十分清晰地說明我們的整體運營情況，現在描述未來的前景固然重要，但最關鍵的是現在開始我們的措施如何，我們如何來運營項目，才能真正達到客戶的信任併成交。

4、針對目前廣告少的狀況，希望能及時做一些針對銷售的宣傳資料，及時出去發放，做到更好的宣傳。

5、建議將以前的排號政策改爲買卡消費，以往的規則是按排號順序依次選房，導致後排客戶怕因買不到好的位置而放棄參加，而買卡方式，選房當天持卡的客戶誰先來誰先選房必然能調動大家的積極性，效果也可想而知。

6、威海現在有些商業項目的不成功直接影響着本地客戶投資的信心，針對我們項目的獨特性對外地客戶的吸引力還是比較強，希望能儘快打開大慶、江蘇等地市場，可以參考電視臺播出的“東北一家親”旅遊團，宣傳榮豐品牌。

7、我個人認爲，相對市裏我們的位置不算優越，如果以零售爲主，那吸引客戶的除外部景觀外，重要的是我們的產品要有特色，服裝物美價廉，小吃獨特實惠，娛樂韓國風情，使客戶來過一次，馬上就介紹朋友過來，客戶口碑的宣傳要比我們投入大量的廣告效果好的多。

第二篇：銷售部建議

銷售部業務員管理建議

針對公司現狀和市場形勢，爲更好的開展業務工作，就銷售部工作及人員現狀，特作如下建議：

將業務員分爲三類

一、 以開發經銷商爲主：

這類業務員主要以開發經銷商爲主，按照公司此前相關要求以城市爲單位進行經銷商的開發；

在全國大多數中小城市開發經銷商一直是公司的重大銷售策略，並且從08年初開始但是從建立了專門的團隊，但至今工作進度緩慢甚至停滯，主要有以下幾點原因：

1、公司此前招收的業務員雖說是以經銷商開發爲主，但是由於後期工

作的偏移，基本上都轉爲網絡銷售爲主或以辦事處方式開發終端客戶，所以，在經銷上開發上的力度遠遠沒有達到最先的目標。

2、另外由於經驗的缺乏，經銷商開發的數量雖然跟上去了，但質量不

高，不符合公司開發經銷商的要求，絕大部分經銷商僅僅同公司簽訂了一個合同，並沒有在切割機市場上投入精力。

3、再就是公司在經銷商維護上做得不夠，一個經銷商開發出來後，並

沒有給經銷商足夠的商務及技術支持，同時後期的維護也做得乏力，顯得對經銷商不夠重視，致使經銷商在不知不覺之間對數控切割機或者藍訊公司越來越疏遠，合同也基本上變成廢紙一張。

4、對於已有業績的經銷商，產品質量成爲經銷商同公司進一步合作的

阻礙。

針對以上幾點原因，建議解決方法如下：

1、 招收以開發經銷商爲主的市場專員，其工作內容就是爲公司找銷售渠

道，以省爲單位負責某個區域中小型城市開發、維護經銷商，原則上

不做終端。

招收標準：1年以上渠道銷售經驗；

工作方式：

a、 前期利用網絡等資源尋找符合公司經銷商開發標準的對象（具體標

準見公司原有相關規定），利用電話進行前期溝通；

b、 對聯繫好的公司出差洽談，促成合作，同事給予經銷商商務和技術

上的培訓，在公司規定範圍內幫助經銷商做市場開發；

c、 保證最低每月同所開發經銷商聯繫1次，對經銷商在數控切割機方

面的銷售做好實時跟蹤，及時協助經銷商做好市場，每月定期向公

司遞交一份經銷商情況報告；

d、 其它參考公司《以經銷商開發爲主業務員管理規定》。

2、提高公司經銷商開發對象的要求，嚴格按照公司原有規定執行，寧

缺毋濫。通過公司原有業績比較好的經銷商以及同行業的經銷商來分析更合適的開發對象；

3、 重視經銷商後期維護

a、 在維護經銷商上作嚴格要求，同時公司制定出明確的規定條文，並

且要求市場專員必須按照條文執行；

b、 完善給經銷商提供的商務支持，公司產品價格的更新與經銷商保持

同步；

c、 市場專員要花一定的精力做好經銷商的培訓，在經銷商初期可協助

經銷商做終端；

4、 生產和技術上保證經銷商的利益；

銷售一臺設備，經銷商雖然有眼前的利潤，但是由於質量問題對a、

其造成聲譽上的影響，往往讓經銷商感覺得不償失，所以對於經銷商銷售的設備，質量是重中之重，應以出口標準作爲生產的要求

b、對於經銷商銷售的設備，售後服務必須及時，經銷商是公司的銷

售夥伴，不應當讓其承受客戶給予的售後壓力。

其它：

從經銷商培訓和後期維護考慮，建議廠銷部不做經銷商，對於主動打電

話到公司要求銷售公司產品的單位，廠銷部應轉交給對應地區的區域專員。

二、 以開發終端客戶爲主以終端客戶爲輔長期據外的業務員：

這類業務員在國內重工業比較發達的地區進行長久據點式的銷售，參考此前公司的試點辦事處；

在公司查找資料，然後出差的銷售模式往往工作效率低，事倍功半；個人建議終端開發應進行長期據點銷售，專心把某一個市場做好做透。

這一類業務員主要以跑終端爲主，輔以經銷商銷售的模式，按照公司試點辦事處來要求管理；

招收標準：1年以上銷售經驗，能長期據外；

培訓要求：在公司此先要求1星期的培訓基礎上將培訓延長1星期，其中商

務培訓1周，車間實訓1周。

實訓：在正式外出做業務前，先在武漢地區實訓1周，也就是說在部門

負責人的安排下在武漢開發客戶，其一起到鍛鍊的作用，其二作爲業務員是否給予試用的參考。

三、 以網絡營銷爲主：

目前***，***方式，不對出差做業務作要求，主要在公司利用網絡進行宣傳和挖掘客戶；

這類業務員不再增加，具體管理及建議另述。

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第三篇：銷售部業務制度建議

銷售部業務制度建議

1、營銷組織運作建議

(1)由 銷售經理根據公司要求和項目進展程度制定每月、每季度的銷售指標和客戶難題的處理，協助成交的最後達成

（2）銷售經理不在現場時，由案場主管負責現場的管理和問題處理

(3)營銷經理與公司領導制定銷售指標和每組目標的完成計劃

(4)每週召開由銷售經理的營銷會，及時掌握市場及客戶反饋，解決協調銷售中遇到的各種問題，並制定對應的銷售策略

（5）按揭業務主管負責按揭工作，保證及時回款。

（6）小組長負責該小組每人目標的實施完成

(二)業務制度

1、客戶登記制度

每位銷售人員在接待完客戶或接聽完熱線後，應及時將客戶的聯繫方式進行登記（來電登記表、來訪客戶登記表），以便作爲日後進行客戶跟蹤，積累客戶資料。

（特別提議：客戶確認中時間以最初的登記表爲準。如業務員未進行客戶登記，發生與其他業務員撞單事件，責任自負，其業績和佣金歸屬由銷售經理酌情分配。）

2、工作日記制度

工作日記是用來記錄銷售人員一天工作情況的表格，也是各組的組長用來衡量組內銷售人員工作態度及工作效率的標準，還可以幫助領導找出銷售人員業績不佳的原因。在發現與其他業務員撞單時，銷售經理可根據工作日記判(請繼續 關注本站)別客戶的歸屬。故要求每個業務員在每天工作結束前做工作日記，銷售部經理將不定期進行檢查。工作日記的內容包括：接待來電來訪記錄、各戶追蹤記錄、客戶信息反饋、業務員在工作中遇到的問題等。工作日報表於每天工作結束時案場主管處。未交、遲交工作日報表的置業顧問將予以處罰。

3、客戶追蹤制度

銷售代表在初次接待客戶後應爲該客戶建立客戶檔案，並根據具體情況，採取適當的方法對可戶進行追蹤，實現銷售業績。

4、週報、月報統計制度

案場主管應在每週五下午17:00前將本週工作情況進行總結，填寫工作週報表。工作週報表包括接待統計、業績統計、分析等。

5、成交登記制度

銷售人員在客戶籤認購書並付足5萬元定金後，案場主觀必須及時進行登記。在客戶簽署正式購房合同付清首付款後，確認登記，發放相應部分佣金。待客戶按揭款到帳（貸款）或付清房款（一次性付款），由財務部發放剩餘部分佣金。

成交確認應於每月15日前上繳（最遲）。當月因遲交確認單而未發放佣金者，計算爲下月業績。

6、例會、培訓及考覈制度

銷售部每週六固定爲例會日，由銷售經理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想及本週銷售任務的跟進，同時銷售人員可將在銷售過程中出現的一些情況，需要哪些部門給予配合向銷售經理反映，由銷售經理整理集中處理。銷售部人員必須按時出席例會、不得缺勤。如遇特殊情況，須經銷售經理批准方可缺席。

每天早晨召開晨會，銷售代表彙報本日工作計劃及建議；每天下班前召開會議，對本日工作進行總結。

除了開盤前公司組織封閉式統一訓練外，應針對每個銷售階段及項目進展情況隨時依據需要對銷售人員進行臨時短期培訓、使得公司對產品、市場的一些想法及理念能及時傳達給每一位銷售人員，以便傳遞給客戶。各組銷售組長亦可根據實際需要對組內人員進行全面或個別的培訓。

銷售經理或公司高層領導可隨時考覈業務員的業務知識、銷售技能。對於不符合要求的業務員有權停止其接待客戶。待再次考覈合格後方可上崗。

銷售人員薪酬計算及發放辦法見《銷售人員薪酬方案》

7、客戶合同更名原則

爲了杜絕人爲的炒作行爲，原則上不允許客戶簽完合同之後更名。只有客戶的直系親屬(夫妻、子女、父母)纔可更名。更名時必須出示與新業主的關係證明(戶口本、結婚證)，填寫客戶更名申請表，按照公司規定辦理手續。

(三)業績歸屬

1、嚴禁銷售人員協助客戶炒房，不得做私單，違者案場主管有權報經銷售經理批准予以開除，未提佣金不予發放。

2、銷售人員登記的客戶記錄表和日報表爲判定業績歸屬的重要依據，客戶確認的有效期爲10天，過期可續登。發生撞單有以下兩種情況：

a、在有效期內有已被登記的客戶有別的業務員處成交(以交納大定金爲準)，則登記該客戶的銷售人員將分得此單業績和佣金的1/3，而成交的銷售人員分得此單業績和佣金的2/3。 b、若該客戶成交時已過最初登記的有效期，則此單業績和佣金完全歸成交的銷售人員所有。若成交的銷售人員也未做客戶登記，則此單根據工作日報中記錄的工作情況，由銷售經理進行分配。

3、銷售人員不得用自己(或所在組)掌握的類似房源來爭搶其他銷售人員的客戶(已交過定金的客戶)，類似房源即指在戶型中面積上類似的房源。若銷售人員推薦客戶購買的戶型與其最初認購的戶型、面積、朝向上有本質的區別，則可視爲該銷售人員是重新做了工作，不視爲爭搶客戶。業績分配比例爲：該業務員2/3，最初成交的業務員1/3。若發生上述爭搶客戶的情況，則銷售經理有權對搶客戶的施以處罰。上述針對的客戶若未交納過定金，則業績制定依照第b條款執行。

(四)競爭機制

爲了有效地促進銷售，銷售部採用競爭機制。

1、銷售小組和銷售代表的考覈

銷售經理將每月、每季的銷售量，根據銷售部所設組平均劃分，設置業績底線。小組銷售業績在此底線下，則該組的銷售組長降職爲銷售代表。若每組業績均在底線之上，最末一組組長視情況由銷售經理請示總經理決定是否繼續擔任銷售組長。

2、銷售代表考覈

銷售經理將每月銷售任務根據銷售代表的數量平均劃分。月底未完成此平均數或排名末位的銷售代表將被淘汰。（此條機動處理）

(五)銷售部獎懲條例

爲了更好地激勵銷售人員，更快的實現公司銷售目標，制定獎懲制度，具體辦法見《銷售部薪酬制度》；同時，若業務人員在銷售過程中出現損害公司利益的情況，或業務人員違反銷售紀律，銷售經理有權酌情對違紀人員做出經濟上的處罰，見《行政管理制度》。

(六)離職人員管理：

1、銷售人員辭職離開，須有15日的工作交接時間，經銷售經理和公司相關領導批准後方可辦理離職手續；

2、離職人員辭職須填寫銷售部離職申請表，交還公司發放的辦公用品，由案場主管覈實確

認。由財務部覈實離職人員的工資、佣金、欠款及扣款情況並簽字確認；

3、離職銷售人員須將已籤認購的客戶名單移交給本組的組長，組長可根據離職人員的建議將客戶分配給本組在職業務員。由案場主管填寫離職人員客戶移交單，交接雙方簽字確認，報銷售經理批准生效。

4、離職人員按實際完成情況計提相應佣金。剩餘部分的工作由被移交人完成並計提該部分佣金。若離職人員在離職後由於客戶原因發生退房，則已發佣金將從被移交人員處扣除。

5、公司將暫扣離職人員應提而未提的佣金，如在該人員離職半年內未發現其有損害本公司利益的行爲，公司按規定發放佣金。

6、銷售組長辭職須提前1個月遞交書面申請，經總監上報總經理批准方可辦理。離職組長應將所負責的本組成交客戶全部移交給銷售經理，由經理負責將該部分客戶轉交給新任組長。離職組長計提離職前完成工作部分的相應佣金。其相關手續及佣金的發放同離職業務員。若在離職

後，由於客戶原因發生退房，則已發佣金將從被移交組長處扣除。

第四篇：家長會老師提出的要點和建議

家長會老師提出的要點和建議

班主任李老師

一、學校期會考試張貼前165名，本班佔30人；前80名（400分以上）佔13人，一般入擇零班要在前30名；本次考試總體情況全年級四班第一，我們班第二。

二、政治、歷史、地理、生物在上課時，學生說話的較多，不認真聽講。一定強調都是主課，課上要認真聽講、弄懂，並認真完成作業，多看多記。

三、語文、數學、英語的學習：積累的過程！

語文期中試卷較容易，都是課堂聽課內容；平時報紙上偏難一點。

1、語文學習就是要勤奮：背、記，要花時間，課後的作業要強調質量完成，特別是“字”一定要寫好寫清楚；語文（英語也一樣）國中基礎打紮實了，高中就可以少花一點時間。

2、英語：聽力要加強，上課要做筆記，認真聽講，背、記、聽寫單詞和句型，要有良好的學習習慣，作業要按質量完成。

3、數學：有很多同學作業不做，要培養學習的自覺性，要多問，問問老師自己不懂得東西，付出就有收穫。

4、作業較多，要習慣充分利用時間做作業，不能積到一起在晚上做。

5、座位不管在哪，都要認真聽講，關鍵在於自己。

6、作息時間：上午7:20—11:30下午1:50—4:35 按時上學、回家，有些同學在課餘時間到網吧上網（特別注意），週末在家上網不超過一個小時（嚴控）。

7、不要多給學生零花錢，經常買東西會被高年級學生盯上（敲詐），錢也不要外露，安全第一；早餐要吃。

8、學校有風疹，要注意！

9、建議家長多與孩子溝通，尊重孩子，青春期多爲叛逆期，孩子挫折感少優越感重（獨身子女），要把她當成朋友。

10、培養學生其他能力，如溝通能力（心胸要開闊）、動手做事能力。

11、家長與老師多溝通，相互瞭解學生在校在家的情況。

12、言情小說對小孩影響特別嚴重，腐蝕思想，特別注意！

13、不能和社會上人交往，家人要了解、要問孩子交往對象的情況。

數學劉老師

數學是解決問題，題目要學會怎樣做。上課45分鐘的安排：20分鐘講課本內容，10分鐘講提高、改變內容，其餘讓學生自己練習。

要求學生掌握：

1、基本知識：書本上概念，對數學概念的理解能力、審題能力。

2、基本技能：題目有規律可循（做筆記）。

3、技巧的掌握：看清題目，題型怎麼思考，自己多動腦筋，多思路做題，獨立思考的能力（家長最好只提示），做不到就問、怎麼問、會問。

4、輔導書上的難題要做，做不到就問老師(或家長)，如何問要掌握，學會怎麼問。

英語羅老師

1、 教育孩子自覺、習慣讀書；筆記寫在書上；少用或不用改正貼。

2、每單元都考試，考英語週報（聽力靈活），另半張家長督促完成，多讀多練。

3、家長在家報單詞聽寫，報中文全部意思，每單元都要報（多次）

4、英語作業不多，輔導書金版閱讀每星期二、三篇文章，小文章要求三分鐘內看完。

5、句型，上課講的筆記，要背、記。

地理老師

地理是主課，這次考試平均成績年級第一，地圖填充冊要監督學生完成，把輔導書做完學好基本可以掌握。

第五篇：結對認親農戶提出的建議

結對認親農戶提出的建議：

1、 農戶家中，經濟貧困，人口衆多，妻子又患有疾病，詢問是否可以向政府申請最低生活保障

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5、 是否能向有關部門申請支助； 希望政府出臺幫助農村老年人的政策 希望本人能多向他們宣傳黨的方針政策； 農戶由於平時忙於生計，無暇關注國家大事，希望本人能多抽空去和他們交流溝通，讓他們能瞭解國家最近發生的大事。