中國承包商服務“一帶一路”建設

綜觀全球經濟形勢，發達經濟體已復甦，但發展中國家，特別是新興經濟體目前仍處於較困難階段，國際業務機遇與挑戰並存。

中國承包商目前面臨很大的成本壓力和技術、管理瓶頸，處於前有發達國家攔截，後有低成本國家追趕狀態，習近平總書記提出的“一帶一路”倡議爲中國承包商企業指明的前進方向。包括中電裝備在內的國內總承包企業應該利用技術優勢、資金優勢，爲客戶提供“一攬子”解決方案。

1. 結合經濟外交政策。目前我國在外匯儲備、經濟規模等方面均位於世界前列，正在推進經濟、資源外交。我們要充分利用例如“一帶一路”的旗艦項目“中巴經濟走廊”工程，將開發項目納入優先實施或重點實施項目盤子中，將優惠政策落實到大型工程項目建設中。同時要充分深入瞭解國家政策和對象國的情況，並與對象國建立密切的關係，重視大型項目的儲備，形成先入優勢。

2. 充分利用技術優勢。技術含量已經成爲國際工程承包市場競爭的新槓桿。國家電網公司在國際輸變電領域已擁有較強話語權，公司應考慮整合系統內技術優勢資源，把設計、製造、建設和調試等資源整合，提升項目開發、實施過程中的技術優勢，通過技術方案的優化把國網公司的技術優勢轉化爲競爭優勢。

3. 與金融機構建立戰略合作關係，取得優惠融資條件。隨着國際直接投資的增加、業主結構的變化，工程發包方式發生了重大的變革，帶資承包成爲普遍現象，融資能力逐漸成爲承攬工程承包業務的關鍵因素。建議與進出口銀行、國家開發銀行、中信保等企業簽署戰略合作協議，在國家“一帶一路”倡議下，爲客戶提供具有一定競爭優勢融資方案。

4. 提升本地化經營水平，提升競爭優勢。“一帶一路”國家普遍風險水平較高，特別是面臨非傳統性安全風險，因此提升本地化經營水平一方面可以降低中方人員風險，也可以降低人力資源成本。

5. 重視夥伴管理，學會分享機會。在海外市場開拓過程中，夥伴管理由其重要，夥伴管理包括兩個方面的含義：一是商務開發夥伴，要加強對夥伴的管理，對合作夥伴進行全面評估，充分發揮夥伴的能力。具體到項目上，後續巴基斯坦項目建議考慮引入當地的銀行、財團等融資和投資合作伙伴，一方面可以分散投融資風險；另一方面可以發揮他們的優勢，加強本地化建設，適應本地投資環境。二是與設計、製造等企業形成固定戰略合作伙伴，這樣雙方可以不計較一城一地的得失，形成合力，在海外市場開發方面實現共贏。