如何捕捉商機淺談(精選多篇)

第一篇：如何捕捉商機淺談

文章標題：如何捕捉商機淺談

激烈的市場競爭中，經營需要機遇，商機對於企業十分重要。機遇就是目標，商機就是財富，誰能發現和把握商機，誰就能在商戰中制勝。雖然隨着當前買方市場的形成，市場商機越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊藏着無限的商機，許多商機就存在於我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發現它，去開發

它，去利用它，纔不致於使市場機遇與你擦肩而過，失之交臂。

一、從新聞事件中捕捉商機。新聞蘊含商機無限。報紙、雜誌、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊含着無限的商機。由於新聞是對客觀事實的報道，它不可能從每個人的需求出發，進而分析某某新聞對哪些人可能帶來什麼好處，並提請人們趕快行動。企業經營者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對新聞產生的原因，對事件的發展趨勢等有個比較準確的判斷和預測，做到未雨綢繆，抓住商機，方可捷足先登，來個“賺它沒商量”。洛杉磯奧運會開幕之前，美國一家電視臺播放了一條新聞：中國的熊貓將去美國“作客”展覽。一位有心的商人根據這條信息當機立斷聯繫服裝生產廠家，趕製了印有熊貓圖案的旅遊帽和運動衫。在熊貓館開館那天，洛杉磯驟然掀起了一股“熊貓熱”，連老太太在看了熊貓之後也要喜孜孜地買一頂“熊貓旅遊帽”戴在頭上，年輕人以穿“熊貓衫”爲時髦，生意格外興隆。於是，那位商人穩穩當當地發了一筆“熊貓財”。

二、從市場盲點中尋覓商機。市場無熱點，不等於市場沒有“盲點”。所謂市場盲點就是消費者需要而市場上沒有或者很少見到的商品或服務項目。由於在市場經濟運行中，新的商機最初總以萌芽的形式出現在原有的市場縫隙之中，舊的經濟縫隙填補了，新的經濟縫隙又出現了，這些經濟縫隙就是市場盲點。在廣闊的市場上，往往有其衆多的“盲點”，隱藏着縱橫交錯的生財之道，等待着善於從“盲點”中捕捉商機的經營者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動腦筋，“盲點”裏蘊含着無盡的商機。如：蘇州、無錫、常州等城市商家瞄準城市人在節假日怕麻煩，不願去菜市場的心理，將蔬菜開發成系列禮品，這種“蔬菜禮品”既價廉物美，投放市場後出現排隊訂購，預先付款的場面。

三、從解人煩惱中創造商機。人們在生產、生活中總會有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發，去開動機器，潛心研究，雖然談不上很大的發明創造，但因其生產經營者設身處地地爲消費者考慮，時時想着如何讓自己的產品達到“零缺陷”，在更大程度上使消費者愛用、好用，因而其產品具有強大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會大大暢銷，從而帶來無限的商機。日本的許多發明和設計就是從人們日常生活中的不便之處着眼的，儘管有些困難人們已習以爲常，但商品設計師想到並解決了，於是產生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建築非常擁擠，道路狹窄，有時汽車開門都困難。對此豐田公司就設計出了拉式的汽車門，減少了佔地空間，方便了車主。同時，豐田公司考慮到住宅區內一家挨一家的現狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進引擎上下功夫。這些解人煩惱的細微改進都是豐田汽車受到歡迎的原因。

四、從與人閒談中發現商機。人們在生活中免不了要與人交流閒談，在交流閒談中有不少值得挖掘的“潛在市場”，只要做有心人，其背後往往隱含着某種市場信息和經營勝機。江蘇某公司成功地開發出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經理從一次偶然的閒談中得到的產品開發靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經理的閒談之中談到美國的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無意，聽者有意。總經理頓時來了靈感：何不開發一種新型的感冒藥呢？於是，他和他的智囊團研究決定，迅速開發這一創意產品，僅一年時間，“白加黑”就實現產品產值２億多元，完成利稅２０００多萬元，創造了我國醫藥史上的奇蹟。

五、從顧客批評中把握商機。生活中有的機遇不僅僅藏在他人帶給我們的讚揚和激勵中，有時候顧客的批評和指責中也蘊藏着成功的機遇。批評就是寶貴意見，批評就是有用信息，善對批評，就會變批評壓力爲改進產品和工作的動力，批評就能助你拓寬市場。反之，則會失去顧客，失去市場。明智的企業家應該有一雙善於捕捉的眼光和一顆善於發現並能化解批評的心靈，學會向顧客批評要市場。有位顧客購買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多後，發現該熨斗電線破皮漏電傷人。於是該顧客以此爲由指責松下公司產品有毛病，並要求賠償。對這一指責，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責，並從中敏感地意識到無線電熨斗的潛在市場，研發成功投入市場後深受顧客青睞。

六、從“上帝”的創意中尋找商機。日常生活中，消費者（上帝）常常有這樣那樣的創意或“妄想”，而這種創意或妄想其實就是消費者的消費需求和願望，往往也是市場的晴雨表和企業開發產品、打開銷路的信號

第二篇：創業成功人士捕捉商機的策略研究

創業成功人士捕捉商機的策略研究

無論做任何事，說的總比做的容易，許多人都有想要發大財的夢想，大多數年輕人的目標是100萬元，而且是愈早實現愈好。但是根據網絡調查顯示，有七成人認爲，30歲時至少應該先擁有10萬元存款，但卻只有一成七的人能夠辦到。這就表示有相當多的年輕人，連10萬元的目標都還沒能達成，百萬財富更是一個遙遠的夢想。

於是在社會上各種致富法紛紛出籠。譬如嫁入豪門、娶個富家女、每期買彩票，這些方法似乎是最快、但也是最不切實際的。到底有沒有機會靠着自己的努力，提早賺到百萬財富，答案當然是“有”，這裏有多種戰略，創業案例中總結出來的一些策略。

大家都在談戰略。那戰略到底是什麼？

我理解的戰略，就是在公司的資源與能力與所處的環境相一致的情況下的一個目標，這個目標是一個公司的行動綱領。

不管你是創業型企業還是守業型企業，都需要制定相應的戰略。看大環境

企業制定戰略，不可能脫離特定的社會環境和市場環境，少不了分析行業所處的宏觀環境和產業環境以及競爭對手分析。這是基本依據。

當然，很多時候，作爲一個小小的創業者，通常都會採用跟隨戰略，大的環境的因素一般不太明顯。比如我原來做辦公傢俱，大的環境，包括國家政策、gdp等，你說重要不重要？說重要當然重要；說不重要呢，其實關係不大。這時，關鍵是你得把握一個“勢”，從整體把握這個行業的趨勢和機會。在貌似競爭激烈的行業裏尋找機會

當初我們打算做辦公傢俱的時候，行業內可謂是“愁雲慘淡”。作爲一個完全競爭的傳統產業，每年有大批的新企業進入，也有大量的企業倒閉關門，就連那些在市場上表現非常好的企業，也只能是各領風騷三兩年。

作爲一個創業型的企業，爲什麼敢於選擇這一行業作爲切入點？

除去我們創業團隊熟知這一行業以及巨大的市場潛力和利潤外，還有一個更重要的原因：我們發現了一個巨大的藍海市場。

怎麼講？就是分析現有的行業格局和形勢後，我們發現了許多的問題。歸納一下，主要有三點：

1．整個行業產業鏈的上下游都是處於紅海競爭。上游的生產商，已有各類生產廠家7萬家，產業工人突破700萬，生產基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產品，競爭十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產商的競爭擴展到了下游，導致很多城市都有幾百家銷售公司，市場銷售一片紅海。

2．生產主導銷售。產品一般由工廠自行設計、生產，然後在全國自建銷售網絡，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產品積壓，直接損害現金流，導致很多企業資金週轉不靈。

3．大多數企業的研發和設計，只是參照其他生產廠商和設計師，並沒有真正滿足市場需求。

廠商自己設計、自己生產、自己銷售，從本質上講，仍然是一種“前店後廠”的自產自銷模式。由於能力、精力、實力等諸多因素的限制，他們在每一個模塊都不能做到系統化和最優化，尤其是產品是否滿足市場的需求，仍然靠運氣而定。 看看世界銷售量最大、如今也是中國銷量最大的傢俱品牌宜家，雖然進入中國零售市場的時間並不長，且銷售的多數產品都是中國本土工廠製造的，但它在中國市場的銷售量和影響力卻超出中國本土的任何一個知名品牌。

究其原因，在於它的運行模式：宜家負責產品設計開發和銷售，工廠僅負責製造，即貼牌生產；製造商所選擇的主要原材料，宜家有詳細的要求，並對這些主要材料供應商進行嚴格的考察和評審。這樣，從原材料到生產製造到銷售研發，構成了分工明確、環環相扣的鏈條。

這個模式的不同之處僅僅在於產品設計的變位：產品設計開發從生產廠商那裏脫離出來，進入零售商的控制系統，成爲商業化運作的一環。

經過以上分析，我們找到了一個絕好的機會，並大致明確了我們的戰略目標：鏈接上下游，在這一產業鏈的邊界之外或者說是在一片紅海之中創造一片屬於自己的藍海，避開直面的血腥競爭，做中國第一品牌整合運營商——通過自主知識產權的研發和設計，進而整合上游生產製造端，實現中潤的授權生產；通過渠道整合對下游實現品牌加盟，進而整合下游的市場銷售。

戰略兩大基本點：資源和能力

制定戰略目標，還必須結合我們自身的資源和能力。否則，這個戰略目標只能是水中花、鏡中月。

這裏的資源包括項目、人才、資金、渠道、銷售等等；而能力指的則是消化資源的能力。這兩者直接決定了企業最終的戰略選擇。

這裏面臨兩個問題：1．在現有資源和能力的基礎上，能否通過改善從而最終實現戰略目標？2．在戰略目標和現有資源之間，如何細化具體的目標？

考慮到中潤當時的實際情況，我們完全相信自己能夠達到最終的戰略目標。以最重要的人才爲例，中潤的大部分創業者都在辦公傢俱行業拼打多年，不但精通整個操作流程，而且對生意模型和贏利模式以及傢俱市場發展趨勢都瞭然於胸；而公司的業務隊伍和公司的設計、研發隊伍也具有非常強的優勢，大多具有十年左右的行業經歷。

結合我們的戰略目標和實際的資源、能力，我們最終先細化了三個三年目標：第一個三年，介入到辦公傢俱行業的終端和運營，進一步瞭解客戶的真實需求。這個階段我們將最終實現年銷售收入5000萬元～8000萬元；

第二個三年，整合上游生產鏈，在廣東建一個5萬平方的研發中心和產品檢測中心，並在國內建設四個加盟商服務中心（華東的上海、華北的北京、華中的武漢、華南的深圳），並逐步開始發展下游加盟商，將實現年銷售收入1～2個億；

第三個三年，全面運作國內市場和出口國際市場，在國內實現授權加盟商不少於50個，出口市場主要針對東南亞和歐美，將實現年銷售收入5～10個億。其中，第一個三年主要通過自有資金的投入滾動發展；第二個三年需要通過vc融資1000萬元，自有資金再投入1000萬元，基本可完成對整個上下游價值鏈的整合，投資回報率三年內可達到150%左右；第三個三年將籌劃上市，到資本市場融資來解決公司的長遠發展。 初期的戰略是越簡單越好。簡單到什麼程度呢？就是想盡一切辦法活下來，先易後難，先單一後複雜，先單幹後團隊，先市場後工廠等。

作爲一個初創企業，不管你的長遠的戰略目標有多麼宏偉，初期的戰略選擇是越簡單越好。簡單到什麼程度呢？就是想盡一切辦法活下來，先易後難，先單一後複雜，先單幹後團隊，先市場後工廠等。

活上三五年不死後，再製定一個長期的戰略規劃，我認爲更好一些。我不太鼓勵剛創業就弄一個看似很詳盡的十年、二十年的規劃。最好是先做一個三年的戰略規劃，甚至就做好一年的戰略規劃。有時候走一步看一步其實也不錯。對那些充滿激情的創業者來說，做戰略規劃時，不怕抱負小一點，就忌諱好高騖遠。

我們的第一個三年目標，說到底其實就是爲了先活下來，因此第一年的戰略就是不涉及工廠，從市場做起，看重市場的知名度和現金流；其對應的資源是我們熟悉這個行業，在這個行業有些知名度，上下游有些資源；能力是我們出來創業的是一羣人，涉及我們所需要的各個方面的人才，有銷售、設計、市場、人事等。也因爲我們的資源和能力與目標匹配，第一年的銷售任務不到半年就完成了。

確定戰略後，企業就需要圍繞核心能力來進行專一經營。這樣，隨之而來的精髓問題就在於如何正確取捨，因爲企業的各種資源尤其是管理資源都是有限的，有所不爲方可有所爲。

第三篇：網賺就是要搶先一步捕捉商機

網賺就是要搶先一步捕捉商機

如今市場競爭十分激烈，風雲變幻，信息傳播加快。誰能搶先獲得商機，誰就能捷足先登，獲得時富。因此，在這“快者爲王”的時代，速度已經成爲公司的基本生存法則。創業者需要突出一個“快”字，要迅速應時市場變化，這樣才能夠立於不敗之地。

有這樣一個故事。

古代有一位商人，攜帶了兩袋大蒜來到阿拉伯地區.那邊的人從來沒見過大蒜，想不到世上還有如此美味。所以，他們不但熱情地款待這位商人，臨行時還賺給他兩袋金子作爲謝禮。

另一位商人聽到這個故事後也心動了，於是他攜帶大蔥來到那個地方。那裏的人們也沒見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道要比大蒜的味道好。他們更加熱情地款待了商人，並且認爲，用金子遠不能表達他們的感激.經過再三討論，決定贈予這位朋友兩袋大蒜。

這個故事說明了一個道理，做生意賺錢不但要有能夠發現賺錢機會的眼光，還要行動迅速.搶佔先機，才能夠得到金子。倘若動作緩慢.你得到的可能是“大蒜”。

唐朝學者李肇在《國史補》一書中，講了這樣的故事。在坎坷不平的山間小路上，一輛載着瓦甕的馱車打滑不能向前，使得後面數十輛車受阻。這些貨車需要在半小時內趕到前方的小鎮上，否則，貨物價格會打折扣，所以大家都很着急。後來，貨主忍不住了，便問前邊的那個人:“車上的瓦甕共值多少錢呢?”對方回答:”8千元錢。”貨主便忙叫隨從給那個人8千元錢，然後讓人將瓦甕全部推下山崖，使自己的貨車能夠及時到達目的地。

圍棋上有一句口訣“寧丟數子，不失一先”，由於有了先手，就會有主動權.就能夠先發制人。倘若將這個道理用在經商方面.就是寧可付出一些代價，也要搶在對手前邊佔領市場，成功的希望纔會大。

領帶大王曾憲梓先生的經營理念就是“三字方針”與“四快口號“。“四快門號”就是‘.快設計、快製作、快投產、快上市”。當今時代的生活節奏、運轉時效都很快，這對領帶的更新提出了高要求。曾憲梓爲實現“四快”之中的首“快”，便派遣了許多人到花式品種很多的法國與憊大利.挑選合適的樣式.見有獨具一格的，便用重金將產權買下.拿到香港配上不同的色彩.快速批量生產.投放市場，從而保證了製作、投產、上市的快速。“金利來”侮年都會推出2萬個花色品種.就得益於“四快’。

“金利來”在廣告宣傳上也會搶先一步.他們採取的是“產品未動，廣告先行”的策略。1981-1982年，“金利來”耗資百萬元人民幣在中國內地做宣傳，然而市場上並不見其影，這當然能夠勾起顧客的慾望。當“金利來”緩緩而來時，便形成一股搶購風氣。

先下手爲強，在賽跑中.只要比所有人快一些，就會成爲冠軍。而在商場中，很有可能慢一步就是失敗者.

1978年，霍英東決定率先在中國內地搞投資，而且一“下注”就是1億人民幣。在當時，許多人都在等待、觀望，所以霍英東成爲首個在內地投資的港澳企業家。

1979年4月.報英東與中國內地相關方面的領導小組簽訂了協議.在廣州先建造一座賓館。後來，很英東前往廣州考察地點，選擇了沙面河畔，並親自命名爲“白天鵝賓館”。

1982年l0月14日，霍英東親自設計、施工與管理的“白天鵝賓館”開始試背業.第二年2月全面開業。1985年7月，美麗的“白天鵝“最終以其高素質的服務與良好的效益.迎來了中國首家五星級酒店的美譽，並帶來很高的利潤。霍英東搶先的戰略，爲自己的事業增添了輝熄的一筆。

做買賣爲何要動作迅速，搶佔先機?因爲動作快就能節約時間，而時間就是金錢。舉個簡單的事例.趕集時，去得旱的人總會將東西賣到好價錢，而臨散集時就只能賤價售出了。

商海之中有人賺錢，有人賠錢。創業難、賺錢難是許多人的體會。步別人後塵難賺到大錢，提高賺錢的嗅覺，只有利用現代化信息我體抓住比別人快的商機.才能在激烈的商戰中獲得成功。文章來源於： http://

第四篇：如何捕捉奧運商機

新申集團如何捕捉奧運商機

聚焦奧運商機

雖然，奧運題材的想象空間無限大，雖然百年奧運首次在自己的家門口舉辦，盛況空前，然而6500萬美金的贊助門檻已經粉碎了衆多企業的夢想，即使是最低級別的贊助費用也非一般企業能夠承受。

一方面自己無緣奧運，另一方面競爭對手卻幸運地成爲北京奧運贊助的寵兒，在往後的一年多，企業用什麼促銷方式的影響效果能超得過北京奧運？往日的智慧在北京奧運的高山下顯得非常微不足道，該怎麼辦？

一.運用獨具創意的品牌形象廣告，搭上奧運列車，樹立良好的企業品牌形象。

二.進行奧運主題的產品開發設計，吸引目標人羣，提高企

業產品的附加價值。

三.圍繞奧運展開大型的主題促銷活動，是直接參與奧運營銷的最好方式。

第五篇：淘石人捕捉商機 一塊大隕石能值10萬美元

淘石人捕捉商機一塊大隕石能值10萬美元

隕石在車里雅賓斯克湖冰面上砸出一個直徑爲8米的洞。隕星墜落在當地引發“淘石熱”尋寶者帶金屬探測器趕來淘寶

這次墜地隕石可能極具價值，專家預測最高可以賣到每克670美元。一塊相對較小的隕石可能價值幾百美元，一大塊隕石價值可能高達10萬美元，或者更高。

隕石價值受到隕石大小、罕見程度、來源地和構成等由多個因素影響。

據新華社電一顆隕星15日上午墜落在俄羅斯中部烏拉爾山區。一些美國專家說，隕星墜落在地面的碎塊可能給那些迅速出門“淘石”的人帶來一筆財富。一些當地人已經發現這一“商機”，在互聯網上拍賣隕星碎塊。

死谷或廢棄環境

最容易發現隕石

約瑟夫·古特海因茨是隕石專家和前美國國家航空航天局高級特工。他接受俄羅斯新聞社訪談時說：“一塊相對較小的隕石可能價值幾百美元，一大塊隕石價值可能高達10萬美元，或者更高。”

古特海因茨預計，15日隕星墜落的地區將遍佈帶着金屬探測器的人，可能有些人甚至從俄羅斯首都莫斯科趕到那個地區“淘石”。

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古特海因茨說，大多數隕石在開墾過的田地或廢棄環境中被發現。在死谷發現不少隕石，因爲那裏乾燥，不存在衰變因素，在背景中顯得突出。

15日隕星墜落地區車里雅賓斯克一名官員說，隕星墜落造成大約3000萬美元損失。

隕石價格影響因素：

大小、來源地和構成

古特海因茨說，隕石的價值由多個因素影響，包括隕石大小、罕見程度、來源地和構成。

帕爾馬告訴俄新社記者：“最普通的一種爲隕鐵石(請收藏本站：)，由地球上一些極其普通的礦物構成，一小塊隕鐵石可能賣到20美元。”

他說，可以通過隕石構成推斷它的來源地。因此，如果一塊隕石的構成物質經過推斷來自火星，這塊隕石的價值會飛漲。(謝彬彬)

隕石快速鑑定法

據新華社電當記者問及如何分辨一塊在戶外發現的外形奇怪石頭是否有價值時，賓夕法尼亞州立大學天文和天體物理系教授克里斯·帕爾馬說，有一個快速、簡單的測試方法。他說，如果你看見一道光，聽見一聲爆炸，那塊石頭突然出現在你附近的某個地方，那麼這塊石頭值得檢驗。第一步是檢驗這塊石頭是否有磁性。這種方法不能保證準確性，不過

大多數隕石有磁性。

當地警方已找到一些黑色碎塊

政府告誡民衆遠離隕石

據新華社電俄羅斯當局15日告誡烏拉爾地區民衆，遠離當天墜落隕星的疑似殘骸。

湖面砸出8米大洞

俄羅斯緊急情況部門在網站上告誡公衆“不要接近不明物體，”同時公佈一些電話號碼，供他們向當局報告異常情況。

一家電視臺播放的視頻顯示，距離車里雅賓斯克市大約60公里的車里雅賓斯克湖冰面上出現一個直徑爲8米的洞。地區警方說，一名漁民目睹隕星墜落並解體，其中一個碎塊砸向冰面，“激起冰、水柱和蒸汽”。

警方說，已找到一些碎塊，“黑色、堅硬，看起來像碎石”。警方在網站發佈多張照片，其中一張顯示一顆石子，直徑大約一釐米。

車里雅賓斯克州緊急情況部門發言人維亞切斯拉夫·拉多金告訴法新社記者：“我們已派遣一個小隊檢查那個冰洞，我無法確認它因隕星(墜落)形成。”這一部門要求民衆不要恐慌。

一些人在俄羅斯分類廣告網站“阿維託”珠寶分類下發布信息，出售隕星碎片，“價格可以商量”。

冰洞下未發現隕石

俄羅斯車里雅賓斯克州州長米哈伊爾·尤列維奇表示，潛水員暫未在該州切巴爾庫爾湖找到隕石殘骸。

此前俄緊急情況部發言人羅西烏斯稱，6名潛水員組成的小組正在切巴爾庫爾湖查找隕石殘骸。

尤列維奇表示，“據我所知，潛水員在湖裏沒有任何發現”。尤列維奇對能找到隕石殘骸表示懷疑，他說，“我認爲，很難找到，因爲它們(碎片)很有可能燒燬了，還將繼續尋找”。