浙江省中小外向型企業現狀及對策分析(精選多篇)

第一篇：浙江省中小外向型企業現狀及對策分析

一、浙江中小外向型企業現狀綜述

1．1發展歷程

浙江是一箇中小外向型民營企業特別發達的省份。改革開放以來，浙江的鄉鎮企業異軍突起，民營企業迅猛發展，爲目前狀況下浙江省中小外向型企業的成長和壯大奠定了堅實的基矗

在浙江實施經營主體多元化戰略中，民營企業在國際市場中歷經了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業的外貿出口總額僅爲9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；xx年又比1999年增長2．12倍。xx年，全省民營企業出口總額佔全省出口的比重上升到23．7％，增量部分佔全省增量的近60％。民營企業已成爲浙江外貿出口最耀眼的亮點。

在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業家表現出的膽識令人敬佩。台州農民邱繼寶，懷揣將“中國製造”的產品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不捨地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“madeinchina”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區。

邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。台州市路橋區過去是農村，沒有一家國有企業。近幾年隨着股份合作制企業的發展，路橋區的外貿出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續兩年實現翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。

1．２發展現狀和水平

（一）地區分佈狀況調查情況顯示，全省中小出口企業主要分佈在經濟發達、特色產業明顯的地區。全省中小出口企業最多的爲台州市，達1934家；中小企業取得自營進出口權最多的爲紹興市，達379家；xx年中小企業出口交貨值最高的爲嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：

浙江中小外向型出口企業地區分佈

表一

地區企業戶數出口交貨值

(億美元)50萬美元以下

企業數50至100萬美元

企業數100萬美元以上

企業數

全省945382.58643015581465

杭州87714.4540124213

寧波180812.68839504465

溫州5605.453986894

紹興8669.0564312499

嘉興133516.3977142216

湖州4152.423812014

金華8507.862286142

衢州920.5526606

台州19348.51432345157

麗水5893.084817236

舟山1272.4911323

據瞭解，因不少中小外向企業採用掛靠、借用國有外貿進出口公司名義從事外貿經營活動以及溫州、台州不少私人投資企業登記註冊爲股份合作性質企業，全省中小外向企業從事出口商品生產加工的實際數還要大於上述表中所反映的數據。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨着國家對中小外向企業自營出口權審批條件放寬和程序手續的簡化，中小企業自營出口迅速增多。具體見表二：

全省中小外向型企業的主要出口渠道與形式

表二

地區自營出口代理出口境外設點定牌加工

全省18201433344975

杭州199678333

寧波267154134468

溫州1833772630

紹興3794871660

嘉興1201415315

湖州473681----

金華1816693074

衢州2963110

台州3421592255215

麗水46543369

舟山2710031

1．3浙江中小外向型企業特點

（一）出口商品類型品種多

浙江中小企業出口創匯的主導產品是勞動密集型產品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業出口創匯的主要產品。二是日用消費品，此類產品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業出口商品總額中佔有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產品儘管生產加工的企業不多，出口的數量不大，但有着獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它盛市難以競爭的優勢。四是機電、五金產品，這類產品是浙江出口產品的新生代，出口比例逐年上升，極具發展潛能。五是農副產品。除此之外，具有一定技術含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產品也開始小批量進入國際市常

（二）專業區域漸成基地經過多年培育發展的專業村鎮，形成了具有地域特色和較強競爭優勢的產業羣體，正在逐步成爲浙江出口產品的主要生產加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的鈕釦，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領帶，永康的五金工具，餘姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，雲和的木質玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業生產加工區域。

（三）境外設點快速增加近年來，爲更好地瞭解、掌握國際市場行情，”走出去”願望日益強烈，許多中小外向型企業紛紛將觸角伸向海外，在境外設立貿易機構或投資就地加工。據統計，截至xx年底，全省中小出口企業已在境外設立分支機構344個，是xx年底的3.4倍。據省外經貿廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項目106個，其中私營企

業設立的達74個，佔7成以上。採購商直接採用生產基地在國內，銷售店鋪在境外的”前店後廠”新發展模式，與當地採購商直接貿易或就地生產加工，擴大產品在國際市場上的份額，已成爲出口私營企業開拓國際市場的重要選擇。

企業在發展的過程中存在的衆多如銷售技術，技術創新等方面上的問題有待在以下章節抓重點剖析。

二、浙江中小外向型企業的國際比較

2．1產品銷售國際比較

（一）日本企業產品銷售

日本企業以產品、價格、分銷、促銷等內容的市場營銷組合策略：

1、產品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因爲，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產品而論，無論是技術上，還是在全球性銷售網絡上，都比不上美國和歐洲的產品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰前對日本產品質量低劣的印象。但是，日本的企業寄希望於利用其勞動力價格便宜的優勢，可以在產品的價格上與歐、美相抗衡。爲此，在50年代後期和60年代期間，爲了打入世界市場，日本各企業特別強調產品的設計具有：低成本、高質量和創新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們仍然着重突出這三點。

2、價格策略：日本企業在進入國際市場時，一直採用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是採用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場並進而達到長期控制該市常爲此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂於在最初幾年裏受點損失，把這種損失視爲對長遠市場發展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責爲“產品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產品市場上表現得尤爲明顯。

3、分銷策略：日本企業想打進美國市場，但當初日本的產品質量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業沒有產品銷售渠道，何況，即使瞭解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。爲此，日本企業採取了以下幾種措施：

⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是採取全線出擊，一下子佔領全部市場，而是選中該市場的某一地區，某個批發商或某種類型的消費者，先打進去，站穩腳跟後再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而後銷售彩色電視機，最後在中國合資建廠。

⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能幹的批發商。

⑶．對某些特殊產品，直接與用戶聯繫，建立獨立的銷售機構。

⑷．利用競爭者的銷售網絡進行銷售，即在打入某國市場後，利用該國中間商或生產者的牌號或商標銷售日本的產品。當其產品打入市場並佔有一定地位時，就逐步建立自己的產品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最後取而代之。

4、促銷策略：日本企業在進入某個市場時，十分注意與批發商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優厚的酬金，激發中間商經營日本產品的積極性。日本企業堅持“經銷者利益第一，本企業利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務關係。日本企業還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產品的市場聲譽，擴大銷售額。

在鑑於日本企業產品銷售的經驗基礎上，且回頭看浙江

（二）浙江中小企業產品銷售及前景（例舉）

一個典型的例子——溫州柳市鎮作爲電器之鄉，十幾家大集團、幾百家廠商生產着結構類似的低壓電器產品，且產品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就有柳市開的銷售中心70多家，由於基本是同類產品，因而出現互相壓價的現象，這對整個行業都是很危險的。對任何國家來說，工業越發達，越要有一個能使各種不同工業高度配合的工業結構。衛星工廠制度使大企業與中小企業共存共榮，使產業基礎穩固，促進所得分配均衡。中小企業羣成爲中心工廠的衛星工廠可以獲得長期採購保證，從而能安心專門發展其特別擅長的專業產品，易於改進技術，生產效率也可加強，並可獲得中心工廠技術。

正如很多研究溫州的專家所言：溫州進入“後溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定，“後溫州模式”已經成型。是的，過去那種“傳統經濟＋溫州人創業精神”的溫州模式，已經隨着時代的變遷，顯現出“傳統經濟的提升＋新經濟的發展＋溫州人的創新＋現代文明”的新特徵，可以稱之爲“新溫州模式”或者“後溫州模式”。

溫州由於諸多的因素成了特例，他的一舉一動在一貫的市場敏銳驅使下往往成了先鋒和表率。

浙江各地區的發展是齊向而又爭先恐後的，近年來，義烏市依託小商品先發優勢，採取舉辦博覽會、建立小商品生產基地、吸引總代理總經銷、打造市場誠信品牌、優化市場經營環境等措施，在拓展國內市場的同時，努力佔領國際市場，極大地拓寬了產品的銷售，使外貿出口成了義烏中國小商品城新的經濟增長點。目前已有100多個國外企業在義烏設立辦事處，3000多外商常駐義烏

總而言之，浙江企業的產品銷售勢頭與發展是良好的，但較之發達國家如日本等一些有系統規模的理論聯繫實際的產品銷售體系還有一定距離。

2．2技術創新

（一）浙江產品與技術創新

加入wto後，中國企業在開展國際貿易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術壁壘、綠色壁壘等貿易壁壘，而貿易大省浙江則成爲”重災區”。到目前爲止，我國累計遭遇33個國家和地區對我發起524起反傾銷和保障措施，其中浙江佔了近百起，約佔總數的1／5。今年1－6月，14個國家和地區對我國發起反傾銷和保障措施的調查28起，浙江又佔了16起。從舟山凍蝦仁、台州西蘭花、溫州打火機出口受阻的技術壁壘事件中，企業產品的技術創新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機生產企業---寧波新海電子製造有限公司通過自主創新，研製出了帶cr裝

置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術壁壘，並因此在外貿出口中成績飆升，佔打火機出口總額的15．7％。今年以來”新海”出口增幅更是歷史性地增長了271．3％。目前，”新海”已經有3款產品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。

綜觀浙江出口產品所遭不幸及目前狀態下的扭轉趨勢，在長遠的應對策略上，意大利中小企業的技術創新具備相當的借鑑價值。

（二）意大利中小企業技術創新

有“中小企業王國”之稱的意大利，其發展中小企業的模式被日本學者譽爲“新世紀工業發展模式之一”。其成功的經驗對於當前我國鄉鎮企業的創新與發展具有重要的借鑑意義。

1．意大利是當今世界工業大國之一，也是中小企業最發達的國家之一。據歐洲委員會的資料，意大利的製造業企業總數中，中小企業佔99．87％，在發達資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業具有較強的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、傢俱、衛生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數是中小企業生產的。以傢俱行業爲例，總的傢俱出口量居世界第一，該行業約有34000家企業，其中10人以下的達6000多個，以生產牀爲主的福絡公司僅有50多名員工，而1996年營業額卻達3600萬美元。

2、意大利的中小企業主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮、甚至村落爲中心，爲數衆多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃製品、陶瓷面磚等生產的傳統產業的中小企業星羅棋佈。這些企業中，過時的“古董”設備和先進的新型設備並存。從20世紀80年代初，這些傳統產業的中小企業在意大利新技術、能源和環境委員會的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術引入生產過程，變革傳統的生產工藝，進行工藝創新。

三、浙江中小企業實現國際化經營的對策

總體上，浙江中小外向型企業有着良好的基礎和樂觀的發展勢頭，本片段在正視現有發展策略的基礎上以啓發性的方式重申和提出有關對策，並穿插了數項目前爲止浙江省的相關性的方針。

3．1政策扶持與企業自發性保護

（一）政策扶持

自主經營出口權的實施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業近年來形勢發展迅猛中可見一斑。在此不再累述。

加入wto，中小企業應該學習有關wto的有關法規制度,解析wto規則，以規則對應規則。政府採取了相應的措施，積極爲企業發展創造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機關工作人員的wto基本知識培訓和考覈。前不久，全省wto事務專業人才培訓計劃，即“131工程”業已付諸實施。其具體目標是：1）、培養1000名熟悉wto規則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養300名精通wto規則、外語水平較高、並在wto規則某一方面具有專業化水平的人才；3）、在此基礎上，培養100名具有相當實踐經驗，能熟練從事wto事務的高級人才，以解決加入wto後人才短缺問題。與此同時，各部門也結合自身實際，以不同形式在部門內組織wto知識的學習和專業培訓。

（二）企業自發保護

在這方面，溫州同業商會——企業孃家，作爲一個特色值得我們提起與借鑑。

溫州同業工會自下而上，是由同行業業主自發、自願地組建起來的。由於是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務性、互助性特徵，現已成爲溫州行業發展的設計者、行業經濟運行的協調者、行業政策的建議者、行業利益的維護者、行業成員的服務者。中國入世後“第一案”，溫州民間商會主動出擊，分別來自土耳其和歐盟關於電器和打火機cr貿易壁壘的跨國貿易官司便是由溫州民間商會發起應訴的。鏈接——溫州３月２１日電該天下午，由溫州煙具企業代表組成的交涉團飛抵德國，爲制止歐盟通過打火機ｃｒ法規進行努力。這是中國加入世貿組織後，中國民間第一次組團到國外就貿易爭端進行正面交涉。

以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業自發保護給企業帶來的已表現出來的和在未來更具意義的作用。

3．2利用必要的信息技術

全面利用信息技術，做必要的信息儲備。現代社會是信息社會，誰首先得到信息，誰就有可能率先發展。否則企業老在別人後面打主意，拼命效仿，最後只能造成低水平重複建設，早晚會面臨被淘汰的危險。要大力推進企業信息化，積極將信息技術導入傳統工業產品，提高產品性能和附加值。推廣運用計算機集成製造系統（cims）、管理信息系統（mis）、工業過程控制（dcs）、計算機輔助設計（cad）、計算機輔助製造（cam）、企業資源計劃（erp）、電子商務等先進手段，促進企業生產經營方式的根本性變革。還要開闢多種渠道，增加技術創新投入，加大研究開發投入力度。

爲企業提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，xx-11月份，由世貿組織授權，杭州市人民政府批准，wto第99家信息查詢服務中心成立，這是我省首家擁有wto權威信息，有資格爲企業進出口貿易提供技術諮詢服務的專業機構。這一機構的誕生對那些準備出口或已經在出口產品的企業來說，無疑是個福音。該中心提供政策查詢、標準諮詢、專題研究、法律服務、培訓服務等。此外，還根據企業需要，提供各類信息數據查詢。該中心的設立是一個特例，類似性質的信息服務中心還有待增多和進一步健全。

3.３大力發展技術創新

1、重視工藝創新。浙江省中小外向型企業工業化程度低，技術設備陳舊，生產

藝落後，其中相當一部分還處於原始手工操作階段。因此，技術落後的某些浙江中小外向型企業應以工藝創新爲主，以工藝創新推動產品創新。利用微電子、信息等高新技術變革傳統的生產過程，是浙江中小外向型企業發展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業工藝創新的關鍵。

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p;2、促進科研機構與浙江中小外向型企業合作。我省的科研機構歷來與中小外向

企業聯繫少，科研機構主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業與市場的實際問題，因而作爲主要技術供方的科研院所和高等院校缺乏產業化意識和市場經驗與能力，也缺乏爲中小外向型企業提供技術服務的積極性。作爲技術接受方的中小外向型企業與技術供應方的界面有限，又往往忙於處理眼前危機，難於作出技術創新的戰略規劃。因此，完善有關政策和相應的科技計劃，進一步促進科研機構與中小外向型企業合作創新，對於我省目前的企業來說是非常迫切的。

3、發展爲中小外向型企業技術創新服務的社會網絡。企業技術創新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術信息和市場信息，需要具有專門技術能力的中介組織、行業協會等爲其提供相應的服務。社會化服務體系的缺乏，導致浙江一些中小外向型企業採用落後的技術，生產一些根本沒有銷路的產品，造成資源浪費、環境污染。因此，今後應大力發展爲中小外向型企業提供技術創新服務的各種中介組織，鼓勵創辦各種諮詢公司、信息公司，從事技術交流與轉讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業社會化服務體系。

4、引導中小外向型企業向專業化方向發展。意大利傳統產業的中小企業專業化水平很高，我省中小外向型企業的市場組織程度和行業組織化程度十分低下，基本上沒有行業性組織機構，同類企業低水平重複建設十分嚴重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業的普遍現象。在浙江中小外向型企業技術創新的過程中，應注意引導中小企業向專業化方向發展，使同一產品實行地區的社會化分工和專業化生產，從而降低成本、改進質量、提高工藝水平。

5、加強與意大利等發達國家中小企業的合作。意大利等西歐國家的中小企業大多注目於國際市場，有一技之長以及善於管理，加強與之合作，可以大大推進我省中小外向型企業的技術創新和整個工業化進程。

4．4產業升級

浙江中小企業主要以日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產業爲主，投資數額不大，技術含量不高，大都以量多價廉爲最基本的市場營銷策略，沒有從數量價格的低水平競爭轉向質量品牌的高層次競爭。中小企業創牌的少，貼牌的多，爲代理商、貿易商打工、做嫁衣的情況較爲突出。另一方面由於市場競爭激烈，沒有相應的行業組織進行協調和管理，一些企業爲求生存和發展，往往偷工減料，壓價銷售，導致競爭秩序混亂，削弱發展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽，也容易引起國外反傾銷。浙江省內各部門、各地區正抓緊力度，加快步伐實現產業升級。以下舉例溫州：

溫州產業以輕工日用品爲主，呈勞動密集型特點。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風打火機等，與國外產品競爭具有比較優勢。溫州金屬外殼打火機佔世界同類產品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達4．6億和3．3億美元。我國加入wto後，這些行業和產品受到國外各種貿易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過cr法案，以限制對溫州打火機的進口，不久前又開始了反傾銷調查，在此前後的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。

針對這些情況，溫州積極採取措施應對貿易壁壘。政府方面表示：鼓勵企業應對各類管制措施，政府將全力配合。同時，引導行業協會盡快設立進出口公平貿易預警機制，在市外經貿局設置進出口公平貿易處，建立wto諮詢服務中心，加強對貿易壁壘的研究，向企業提供信息和法律援助。

在積極應對的同時，各種技術貿易壁壘也激發起溫州企業苦練內功的決心。打火機行業的許多廠商開始着眼長遠，加強技術創新，通過質量和檔次的提高，增強出口競爭力。政府也在爲企業拓展國外市場創造有利條件。繼在全國率先實施“質量立市、名牌興業”戰略後，溫州最近決定採用國際信用標準和工作模式，全面啓動以“溫州信用網”爲重要載體的企業信用系統工程，首批28家企業的信息已進入數據庫公開接受查閱。服裝龍頭企業莊吉集團負責人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個重要砝碼。

4．5融資

中國出口信用保險公司將正式在杭州安營紮寨，浙江中小企業將在開拓海外市場中得到收匯風險和出口融資雙重保障，從而在業務開拓中掌握主動。

出口信用保險是以國家財政爲後盾，爲企業在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經濟活動中提供風險保障的一項特殊的政策性支持措施。

據中國出口信用保險公司在杭州設管理部除了將對大型外貿企業給予重視外，也將把關注點放在中小企業。任何單位和個人不得侵犯中小企業財產及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規向中小企業收費和罰款，不得向中小企業攤派財物。這是國家政策。

另外，各大銀行對中小外向型企業的融資爭先推出了有關政策。例如，11月中旬，杭州市商業銀行推出“百業興旺”中小民營企業發展促進計劃，該計劃將爲中小企業客戶提供一戶一策的一攬字金融計劃。當然對該計劃的申請企業，杭州商業銀行有一定的條件要求，必須是：產權明晰、註冊到位的企業。與此相伴有一讓人吃驚的規定，企業股東主要以自然人和民營法人組成，資本構成以非國有股佔控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業們，終於有了孃家。杭州商業銀行爲納入該計劃的民營企業提供多種優惠服務政策。如：綜合授信，方便融資；利率優惠，減少成本；優先提供，新推產品；提供多種擔保融資；綠色通道辦理業務；諮詢服務，參謀相伴等多種服務。這下，中小外向型企業（多爲民營企業）是實實在在有了融資保障。

第二篇：浙江省中小外向型企業現狀及對策分析

浙江省中小外向型企業現狀及對策分析

一、浙江中小外向型企業現狀綜述

1．1　發展歷程

浙江是一箇中小外向型民營企業特別發達的省份。改革開放以來，浙江的鄉鎮企業異軍突起，民營企業迅猛發展，爲目前狀況下浙江省中小外向型企業的成長和壯大奠定了堅實的基礎。在浙江實施經營主體多元化戰略中，民營企業在國際市場中歷經了一個從小

到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業的外貿出口總額僅爲9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2014年又比1999年增長2．12倍。2014年，全省民營企業出口總額佔全省出口的比重上升到23．7％，增量部分佔全省增量的近60％。民營企業已成爲浙江外貿出口最耀眼的亮點。

在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業家表現出的膽識令人敬佩。台州農民邱繼寶，懷揣將“中國製造”的產品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不捨地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“madeinchina”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區。

邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。台州市路橋區過去是農村，沒有一家國有企業。近幾年隨着股份合作制企業的發展，路橋區的外貿出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續兩年實現翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。

1．２　發展現狀和水平

（一）地區分佈狀況調查情況顯示，全省中小出口企業主要分佈在經濟發達、特色產業明顯的地區。全省中小出口企業最多的爲台州市，達1934家；中小企業取得自營進出口權最多的爲紹興市，達379家；2014年中小企業出口交貨值最高的爲嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：

浙江中小外向型出口企業地區分佈

表一

地區企業戶數出口交貨值

(億美元)50萬美元以下

企業數50至100萬美元

企業數100萬美元以上

企業數

全省945382.58643015581465

杭州87714.4540124213

寧波180812.68839504465

溫州5605.453986894

紹興8669.0564312499

嘉興133516.3977142216

湖州4152.423812014

金華8507.862286142

衢州920.5526606

台州19348.51432345157

麗水5893.084817236

舟山1272.4911323

據瞭解，因不少中小外向企業採用掛靠、借用國有外貿進出口公司名義從事外貿經營活動以及溫州、台州不少私人投資企業登記註冊爲股份合作性質企業，全省中小外向企業從事出口商品生產加工的實際數還要大於上述表中所反映的數據。

（二）出口渠道與形式近幾年，隨着國家對中小外向企業自營出口權審批條件放寬和程序手續的簡化，中小企業自營出口迅速增多。具體見表二：

全省中小外向型企業的主要出口渠道與形式

表二

地區自營出口代理出口境外設點定牌加工

全省18201433344975

杭州199678333

寧波267(更多請搜索)154134468

溫州1833772630

紹興3794871660

嘉興1201415315

湖州473681----

金華1816693074

衢州2963110

台州3421592255215

麗水46543369

舟山2710031

1．3　浙江中小外向型企業特點

（一）出口商品類型品種多

浙江中小企業出口創匯的主導產品是勞動密集型產品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業出口創匯的主要產品。二是日用消費品，此類產品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業出口商品總額中佔有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產品儘管生產加工的企業不多，出口的數量不大，但有着獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它省、市難以競爭的優勢。四是機電、五金產品，這類產品是浙江出口產品的新生代，出口比例逐年上升，極具發展潛能。五是農副產品。除此之外，具有一定技術含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產品也開始小批量進入國際市場。

（二）專業區域漸成基地經過多年培育發展的專業村鎮，形成了具有地域特色和較強競爭優勢的產業羣體，正在逐步成爲浙江出口產品的主要生產加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的鈕釦，諸暨的襪子、襯衫，

第三篇：浙江省中小外向型企業現狀及對策分析

浙江省中小外向型企業現狀及對策分析 一、浙江中小外向型企業現狀綜述 1．1　發展歷程浙江是一箇中小外向型民營企業特別發達的省份。改革開放以來，浙江的鄉鎮企業異軍突起，民營企業迅猛發展，爲目前狀況下浙江省中小外向型企業的成長和壯大奠定了堅實的基礎。在浙江實施經營主體多元化戰略中，民營企業在國際市場中歷經了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業的外貿出口總額僅爲9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2014年又比1999年增長2．12倍。2014年，全省民營企業出口總額佔全省出口的比重上升到23．7％，增量部分佔全省增量的近60％。民營企業已成爲浙江外貿出口最耀眼的亮點。 在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業家表現出的膽識令人敬佩。台州農民邱繼寶，懷揣將“中國製造”的產品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不捨地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標有“m ade in ch ina”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上100多個國家和地區。邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。台州市路橋區過去是農村，沒有一家國有企業。近幾年隨着股份合作制企業的發展，路橋區的外貿出口也從無到有，迅速擴大，出口額連續兩年實現翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。1．２　發展現狀和水平 （一）地區分佈狀況 調查情況顯示，全省中小出口企業主要分佈在經濟發達、特色產業明顯的地區。全省中小出口企業最多的爲台州市，達1934家；中小企業取得自營進出口權最多的爲紹興市，達379家；2014年中小企業出口交貨值最高的爲嘉興市，達16.3億美元。具體見表一：浙江中小外向型出口企業地區分佈表一地區企業戶數出口交貨值 (億美元)50萬美元以下 企業數50至100萬美元 企業數100萬美元以上 企業數全省945382.58643015581465杭州87714.4540124213寧波180812.68839504465溫州5605.453986894紹興8669.0564312499嘉興133516.3977142216湖州4152.423812014金華8507.862286142衢州920.5526606台州19348.51432345157麗水5893.084817236舟山1272.4911323據瞭解，因不少中小外向企業採用掛靠、借用國有外貿進出口公司名義從事外貿經營活動以及溫州、台州不少私人投資企業登記註冊爲股份合作性質企業，全省中小外向企業從事出口商品生產加工的實際數還要大於上述表中所反映的數據。 （二）出口渠道與形式 近幾年，隨着國家對中小外向企業自營出口權審批條件放寬和程序手續的簡化，中小企業自營出口迅速增多。具體見表二： 全省中小外向型企業的主要出口渠道與形式 表二地 區自營出口代理出口境外設點定牌加工全省18201433344975杭州199678 333寧波267 154134468溫州18337726 30紹興379 48716 60嘉興 

;1201415315湖州47 3681----金華1816693074衢州2963110台州3421592 255 215麗水46543369舟山27100311．3浙江中小外向型企業特點 （一）出口商品類型品種多浙江中小企業出口創匯的主導產品是勞動密集型產品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業出口創匯的主要產品。二是日用消費品，此類產品花色品種多，單位價值低，消費更新快，需求容量大，在中小企業出口商品總額中佔有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產品儘管生產加工的企業不多，出口的數量不大，但有着獨特的工藝和豐富的文化底蘊，具有其它省、市難以競爭的優勢。四是機電、五金產品，這類產品是浙江出口產品的新生代，出口比例逐年上升，極具發展潛能。五是農副產品。除此之外，具有一定技術含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產品也開始小批量進入國際市場。 （二）專業區域漸成基地 經過多年培育發展的專業村鎮，形成了具有地域特色和較強競爭優勢的產業羣體，正在逐步成爲浙江出口產品的主要生產加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的鈕釦，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領帶，永康的五金工具，餘姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，雲和的木質玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業生產加工區域。 （三）境外設點快速增加 近年來，爲更好地瞭解、掌握國際市場行情，走出去願望日益強烈，許多中小外向型企業紛紛將觸角伸向海外，在境外設立貿易機構或投資就地加工。據統計，截至2014年底，全省中小出口企業已在境外設立分支機構344個，是2014年底的3.4倍。據省外經貿廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項目106個，其中私營企業設立的達74個，佔7成以上。採購商直接採用生產基地在國內，銷售店鋪在境外的前店後廠新發展模式，與當地採購商直接貿易或就地生產加工，擴大產品在國際市場上的份額，已成爲出口私營企業開拓國際市場的重要選擇。 企業在發展的過程中存在的衆多如銷售技術，技術創新等方面上的問題有待在以下章節抓重點剖析。二、浙江中小外向型企業的國際比較 2．1　產品銷售國際比較（一）日本企業產品銷售 日本企業以產品、價格、分銷、促銷等內容的市場營銷組合策略： 1、產品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因爲，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產品而論，無論是技術上，還是在全球性銷售網絡上，都比不上美國和歐洲的產品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰前對日本產品質量低劣的印象。但是，日本的企業寄希望於利用其勞動力價格便宜的優勢，可以在產品的價格上與歐、美相抗衡。爲此，在50年代後期和60年代期間，爲了打入世界市場，日本各企業特別強調產品的設計具有：低成本、高質量和創新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們仍然着重突出這三點。 2、價格策略：日本企業在進入國際市場時，一直採用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是採用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場並進而達到長期控制該市場。爲此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂於在最初幾年裏受點損失，把這種損失視爲對長遠市場發展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責爲“產品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產品市場上表現得尤爲明顯。 3、分銷策略：日本企業想打進美國市場，但當初日本的產品質量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業沒有產品銷售渠道，何況，即使瞭解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。爲此，日本企業採取了以下幾種措施： ⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是採取全線出擊，一下子佔領全部市場，而是選中該市場的某一地區，某個批發商或某種類型的消費者，先打進去，站穩腳跟後再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而後銷售彩色電視機，最後在中國合資建廠。 ⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能幹的批發商。 ⑶．對某些特殊產品，直接與用戶聯繫，建立獨立的銷售機構。 ⑷．利用競爭者的銷售網絡進行銷售，即在打入某國市場後，利用該國中間商或生產者的牌號或商標銷售日本的產品。當其產品打入市場並佔有一定地位時，就逐步建立自己的產品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最後取而代之。 4、促銷策略：日本企業在進入某個市場時，十分注意與批發商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優厚的酬金，激發中間商經營日本產品的積極性。日本企業堅持“經銷者利益第一，本企業利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務關係。日本企業還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產品的市場聲譽，擴大銷售額。 在鑑於日本企業產品銷售的經驗基礎上，且回頭看浙江 （二）浙江中小企業產品銷售及前景（例舉） 一個典型的例子——溫州柳市鎮作爲電器之鄉，十幾家大集團、幾百家廠商生產着結構類似的低壓電器產品，且產品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就

有柳市開的銷售中心70多家，由於基本是同類產品，因而出現互相壓價的現象，這對整個行業都是很危險的。對任何國家來說，工業越發達，越要有一個能使各種不同工業高度配合的工業結構。衛星工廠制度使大企業與中小企業共存共榮，使產業基礎穩固，促進所得分配均衡。中小企業羣成爲中心工廠的衛星工廠可以獲得長期採購保證，從而能安心專門發展其特別擅長的專業產品，易於改進技術，生產效率也可加強，並可獲得中心工廠技術。 正如很多研究溫州的專家所言：溫州進入“後溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定， “後溫州模式”已經成型。是的，過去那種“傳統經濟＋溫州人創業精神”的溫州模式，已經隨着時代的變遷，顯現出“傳統經濟的提升＋新經濟的發展＋溫州人的創新＋現代文明”的新特徵，可以稱之爲“新溫州模式”或者“後溫州模式”。 溫州由於諸多的因素成了特例，他的一舉一動在一貫的市場敏銳驅使下往往成了先鋒和表率。 浙江各地區的發展是齊向而又爭先恐後的，近年來，義烏市依託小商品先發優勢，採取舉辦博覽會、建立小商品生產基地、吸引總代理總經銷、打造市場誠信品牌、優化市場經營環境等措施，在拓展國內市場的同時，努力佔領國際市場，極大地拓寬了產品的銷售，使外貿出口成了義烏中國小商品城新的經濟增長點。目前已有100多個國外企業在義烏設立辦事處，3000多外商常駐義烏 總而言之，浙江企業的產品銷售勢頭與發展是良好的，但較之發達國家如日本等一些有系統規模的理論聯繫實際的產品銷售體系還有一定距離。2．2技術創新（一）浙江產品與技術創新 加入wto後，中國企業在開展國際貿易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術壁壘、綠色壁壘等貿易壁壘，而貿易大省浙江則成爲重災區。到目前爲止，我國累計遭遇33個國家和地區對我發起524起反傾銷和保障措施，其中浙江佔了近百起，約佔總數的1／5。今年1－6月，14個國家和地區對我國發起反傾銷和保障措施的調查28起，浙江又佔了16起。從舟山凍蝦仁、台州西蘭花、溫州打火機出口受阻的技術壁壘事件中，企業產品的技術創新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機生產企業---寧波新海電子製造有限公司通過自主創新，研製出了帶cr裝置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術壁壘，並因此在外貿出口中成績飆升，佔打火機出口總額的15．7％。今年以來新海出口增幅更是歷史性地增長了271．3％。目前，新海已經有3款產品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。 綜觀浙江出口產品所遭不幸及目前狀態下的扭轉趨勢，在長遠的應對策略上，意大利中小企業的技術創新具備相當的借鑑價值。 （二）意大利中小企業技術創新 有“中小企業王國”之稱的意大利，其發展中小企業的模式被日本學者譽爲“新世紀工業發展模式之一”。其成功的經驗對於當前我國鄉鎮企業的創新與發展具有重要的借鑑意義。 1．意大利是當今世界工業大國之一，也是中小企業最發達的國家之一。據歐洲委員會的資料，意大利的製造業企業總數中，中小企業佔99．87％，在發達資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業具有較強的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、傢俱、衛生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數是中小企業生產的。以傢俱行業爲例，總的傢俱出口量居世界第一，該行業約有34000家企業，其中10人以下的達6000多個，以生產牀爲主的福絡公司僅有50多名員工，而1996年營業額卻達3600萬美元。 2、意大利的中小企業主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮、甚至村落爲中心，爲數衆多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃製品、陶瓷面磚等生產的傳統產業的中小企業星羅棋佈。這些企業中，過時的“古董”設備和先進的新型設備並存。從20世紀80年代初，這些傳統產業的中小企業在意大利新技術、能源和環境委員會的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術引入生產過程，變革傳統的生產工藝，進行工藝創新。三、浙江中小企業實現國際化經營的對策 總體上，浙江中小外向型企業有着良好的基礎和樂觀的發展勢頭，本片段在正視現有發展策略的基礎上以啓發性的方式重申和提出有關對策，並穿插了數項目前爲止浙江省的相關性的方針。3．1 政策扶持與企業自發性保護 （一）政策扶持 自主經營出口權的實施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業近年來形勢發展迅猛中可見一斑。在此不再累述。 加入wto，中小企業應該學習有關wto的有關法規制度,解析wto規則，以規則對應規則。政府採取了相應的措施，積極爲企業發展創造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機關工作人員的wto基本知識培訓和考覈。前不久，全省wto事務專業人才培訓計劃，即“131工程”業已付諸實施。其具體目標是：1）、培養1000名熟悉wto規則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養300名精通wto規則、外語水平較高、並在wto規則某一方面具有專業化水平的人才；3）、在此基礎上，培養100名具有相當實踐經驗，能熟練從事wto事務的高級人才，以解決加入wto後人才短缺問題。與此同時，各部門也結合自身實際，以不同形式在部門內組織wto知識的學習和專業培訓。 （二）企業自發保護 在這方面，溫州同業商會——企業孃家，作爲一個特色值得我們提起與借鑑。 溫州同業工會自下而上，是由同行業業主自發、自願地組建起來的。由於是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務性、互助性特徵，現已成爲溫州行業發展的設計者、行業經濟運行的協調者、行業政策的建議者、行業利益的維護者、行業成員的服務者。中國入世後“第一案”，溫州民間商會主動出擊，分別來自土耳其和歐盟關於電器和打火機cr貿易壁壘的跨國貿易官司便是由溫州民間商會發起應訴的。鏈接——溫州３月２１日電 該天下午，由溫州煙具企業代表組成的交涉團飛抵德國，爲制止歐盟通過

打火機ｃｒ法規進行努力。這是中國加入世貿組織後，中國民間第一次組團到國外就貿易爭端進行正面交涉。 以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業自發保護給企業帶來的已表現出來的和在未來更具意義的作用。3．2　利用必要的信息技術 全面利用信息技術，做必要的信息儲備。現代社會是信息社會，誰首先得到信息，誰就有可能率先發展。否則企業老在別人後面打主意，拼命效仿，最後只能造成低水平重複建設，早晚會面臨被淘汰的危險。要大力推進企業信息化，積極將信息技術導入傳統工業產品，提高產品性能和附加值。推廣運用計算機集成製造系統（cims）、管理信息系統（mis）、工業過程控制（dcs）、計算機輔助設計（cad）、計算機輔助製造（cam）、企業資源計劃（erp）、電子商務等先進手段，促進企業生產經營方式的根本性變革。還要開闢多種渠道，增加技術創新投入，加大研究開發投入力度。 爲企業提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，2014-11月份，由世貿組織授權，杭州市人民政府批准，wto第99家信息查詢服務中心成立，這是我省首家擁有wto權威信息，有資格爲企業進出口貿易提供技術諮詢服務的專業機構。這一機構的誕生對那些準備出口或已經在出口產品的企業來說，無疑是個福音。該中心提供政策查詢、標準諮詢、專題研究、法律服務、培訓服務等。此外，還根據企業需要，提供各類信息數據查詢。該中心的設立是一個特例，類似性質的信息服務中心還有待增多和進一步健全。3.３　大力發展技術創新 1、重視工藝創新。浙江省中小外向型企業工業化程度低，技術設備陳舊，生產 藝落後，其中相當一部分還處於原始手工操作階段。因此，技術落後的某些浙江中小外向型企業應以工藝創新爲主，以工藝創新推動產品創新。利用微電子、信息等高新技術變革傳統的生產過程，是浙江中小外向型企業發展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業工藝創新的關鍵。 2、促進科研機構與浙江中小外向型企業合作。我省的科研機構歷來與中小外向 企業聯繫少，科研機構主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業與市場的實際問題，因而作爲主要技術供方的科研院所和高等院校缺乏產業化意識和市場經驗與能力，也缺乏爲中小外向型企業提供技術服務的積極性。作爲技術接受方的中小外向型企業與技術供應方的界面有限，又往往忙於處理眼前危機，難於作出技術創新的戰略規劃。因此，完善有關政策和相應的科技計劃，進一步促進科研機構與中小外向型企業合作創新，對於我省目前的企業來說是非常迫切的。 3、發展爲中小外向型企業技術創新服務的社會網絡。企業技術創新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術信息和市場信息，需要具有專門技術能力的中介組織、行業協會等爲其提供相應的服務。社會化服務體系的缺乏，導致浙江一些中小外向型企業採用落後的技術，生產一些根本沒有銷路的產品，造成資源浪費、環境污染。因此，今後應大力發展爲中小外向型企業提供技術創新服務的各種中介組織，鼓勵創辦各種諮詢公司、信息公司，從事技術交流與轉讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業社會化服務體系。 4、引導中小外向型企業向專業化方向發展。意大利傳統產業的中小企業專業化水平很高，我省中小外向型企業的市場組織程度和行業組織化程度十分低下，基本上沒有行業性組織機構，同類企業低水平重複建設十分嚴重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業的普遍現象。在浙江中小外向型企業技術創新的過程中，應注意引導中小企業向專業化方向發展，使同一產品實行地區的社會化分工和專業化生產，從而降低成本、改進質量、提高工藝水平。 5、加強與意大利等發達國家中小企業的合作。意大利等西歐國家的中小企業大多注目於國際市場，有一技之長以及善於管理，加強與之合作，可以大大推進我省中小外向型企業的技術創新和整個工業化進程。4．4　產業升級 浙江中小企業主要以日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產業爲主，投資數額不大，技術含量不高，大都以量多價廉爲最基本的市場營銷策略，沒有從數量價格的低水平競爭轉向質量品牌的高層次競爭。中小企業創牌的少，貼牌的多，爲代理商、貿易商打工、做嫁衣的情況較爲突出。另一方面由於市場競爭激烈，沒有相應的行業組織進行協調和管理，一些企業爲求生存和發展，往往偷工減料，壓價銷售，導致競爭秩序混亂，削弱發展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽，也容易引起國外反傾銷。浙江省內各部門、各地區正抓緊力度，加快步伐實現產業升級。以下舉例溫州：溫州產業以輕工日用品爲主，呈勞動密集型特點。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風打火機等，與國外產品競爭具有比較優勢。溫州金屬外殼打火機佔世界同類產品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達4．6億和3．3億美元。我國加入wto後，這些行業和產品受到國外各種貿易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過cr法案，以限制對溫州打火機的進口，不久前又開始了反傾銷調查，在此前後的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷 案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。針對這些情況，溫州積極採取措施應對貿易壁壘。政府方面表示：鼓勵企業應對各類管制措施，政府將全力配合。同時，引導行業協會盡快設立進出口公平貿易預警機制，在市外經貿局設置進出口公平貿易處，建立wto諮詢服務中心，加強對貿易壁壘的研究，向企業提供信息和法律援助。在積極應對的同時，各種技術貿易壁壘也激發起溫州企業苦練內功的決心。打火機行業的許多廠商開始着眼長遠，加強技術創新，通過質量和檔次的提高，增強出口競爭力。政府也在爲企業拓展國外市場創造有利條件。繼在全國率先實施“質量立市、名牌興業” 戰略後，溫州最近決定採用國際信用標準和工作模式，全面啓動以“溫州信用網”爲重要載體的企業信用

系統工程，首批28家企業的信息已進入數據庫公開接受查閱。服裝龍頭企業莊吉集團負責人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個重要砝碼。4．5　融資中國出口信用保險公司將正式在杭州安營紮寨，浙江中小企業將在開拓海外市場中得到收匯風險和出口融資雙重保障，從而在業務開拓中掌握主動。 出口信用保險是以國家財政爲後盾，爲企業在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經濟活動中提供風險保障的一項特殊的政策性支持措施。 據中國出口信用保險公司在杭州設管理部除了將對大型外貿企業給重視外，也將把關注點放在中小企業。任何單位和個人不得侵犯中小企業財產及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規向中小企業收費和罰款，不得向中小企業攤派財物。這是國家政策。 另外，各大銀行對中小外向型企業的融資爭先推出了有關政策。例如，11月中旬，杭州市商業銀行推出“百業興旺”中小民營企業發展促進計劃，該計劃將爲中小企業客戶提供一戶一策的一攬字金融計劃。當然對該計劃的申請企業，杭州商業銀行有一定的條件要求，必須是：產權明晰、註冊到位的企業。與此相伴有一讓人吃驚的規定，企業股東主要以自然人和民營法人組成，資本構成以非國有股佔控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業們，終於有了孃家。杭州商業銀行爲納入該計劃的民營企業提供多種優惠服務政策。如：綜合授信，方便融資；利率優惠，減少成本；優先提供，新推產品；提供多種擔保融資；綠色通道辦理業務；諮詢服務，參謀相伴等多種服務。這下，中小外向型企業（多爲民營企業）是實實在在有了融資保障。 可見，浙江省中小外向型企業的融資扶持已經開始有了良好的開端，但其離充分成熟階段還相當遙遠，還需有關部門與企事業單位在深入消化國外企業融資的成功經驗後，結合實際制訂更多的政策。三、結束語本篇論文到此告一段落，限於筆者水平有限，不免留下諸多的不足與缺陷，期盼有關專家和老師給與建議和意見。並希望該論文能爲相關職能部門提供一定的參考價值。

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第四篇：浙江中小企業發展電子商務的現狀及對策分析

浙江中小企業發展電子商務的現狀及其需求

我國的電子商務近年來發展速度越來越快，應用的環境越來越好。中小企業規模比較小，產品種類多，經營有相對的靈活性。電子商務給中小企業提供了與大企業公平競爭的平臺。電子商務帶來的經濟利益，使許多中小企業已經在實施或者即將實施電子商務。中小企業電子商務發展的水平，可以從一定程度上反應我國企業電子商務發展現狀，當前中小企業電子商務發展受諸多因素影響，呈現明顯特點。 浙江中小企業自身的特點

浙江省地處中國東南沿海、長江三角洲南翼，面積10.18萬平方公里，人口4720萬人，人均gdp爲31,684元。浙江省目前共有中小企業約40萬家，佔全省企業的90%以上，擁有84,7萬人的員工隊伍，全省88%的經濟增長貢獻來自於中小企業。2014年，全省年銷售收入超億元的民營製造企業達2851家，其中超50億元的27家，超100億元的12家；總資產超億元的私營企業1111家，設立民營企業集團928家，分別比2014年增長15.6倍和3.5倍。在全國工商聯發佈的中國民營企業綜合實力500強中，浙江佔了188家。全省百強企業入圍門檻則從2014年的18.2億元銷售額躍至2014年的22.5億元，增幅達24%。

浙江中小企業電子商務的發展勢頭良好，處於領先地位。在國家發改委公佈的全國500家最具成長性中小企業中，浙江佔了105席，而在全國2300萬家中小企業中，使用電子商務的僅佔3%，而浙江已達10%左右。電子商務發展比較快的寧波市，在8萬多家中小製造業企業中，已有30%涉足電子商務，總量躍居榜首。

浙江中小企業發展電子商務的必要性

面，65%的線上中小企業有信心和能力度過經濟難關;而線下的企業還不足10%。

在金融危機下，艾瑞針對網商生存現狀和發展情況展開調研，發現電子商務憑藉降低交易成本、提高交易效率、縮短匯款時間、擴大銷售範圍等特點能有效的提升中小企業競爭力，使用電子商務的線上中小企業在去年全球經濟危機下的存活率要高出傳統線下企業5倍。

如今電子商務的優勢和累積的經驗都開始發揮作用，這些都將促使電子商務將迎來一個發展旺季，未來的交易仍然呈現高速增長的趨勢。據統計90%的在線銷售企業願意繼續這種交易方式，而30%的線下中小企業願意開始進行初步的嘗試。

金融危機給全世界都帶來了不小的衝擊，進入09年企業面臨更多困難，倒閉、裁員時有發生。這其中受到衝擊最大的當屬中小企業。本來中小企業在經濟實力、技術能力、品牌等方面就缺少競爭力。金融危機影響，市場變小了，企業發展更加艱難。金融危機下發展電子商務爲企業創造更大市場空間。

浙江中小企業電子商務的發展前景

電子商務是一個全新的、不斷變化的領域，隨着新技術的飛躍發展，浙江中小企業應該不斷制定相應的戰略、策略，以適應形勢發展。

浙江中小企業需要選擇好適合自己企業發展的電子商務網站的類型。

浙江中小企業即要懂得縱向選擇，又要懂得橫向選擇。縱向選擇就是選擇大型的門戶電子商務網站，比如阿里巴巴；而橫向選擇就是專業化、行業化的電子商務網站，比如紡織行業的企業就選擇中國紡織網等。這樣浙江中小企業更有針對性更全面地推廣自己的企業，進行網絡營銷。

我相信，浙江中小企業在摸索中總會找到一條適合自己企業發展電子商務的道路的！

電子商務人才的需求是很大的

二十一世紀是知識經濟時代，而電子商務是知識經濟的主體，它已逐漸展露出驚人的增長潛力。在全球化信息浪潮迅猛推進的今天，電子商務作爲一個新興的事物、作爲一種更快捷、準確的交易形式，在世界範圍內得到了全面展開，成爲各國發展信息產業的新熱點之一，並逐漸滲透到人們生活的各個領域。其發展速度之快是以往商務模式所不及的，而其顯現的優勢更是傳統商務模式所不具備的。隨着電子商務越來越普及，全球對電子商務人才的需求也越來越迫切，尤其是那些大型跨國企業集團更加如此。人才是電子商務發展的關鍵，不少專家預測，在今後許多年內，電子商務將在國內外大規模興起，急需大量的專業人才，我國未來10年大約需要200萬名電子商務專門人才

爲適應新世紀對人才培養的要求，在高校開展電子商務方向的教育已刻不容緩。加快電子商務專業建設，培養一大批精通計算機網絡技術、經濟管理和外語等方面的複合型電子商務人才是推動國家經濟和企業經濟快速發展的當務之急，也是我國高等教育適應經濟全球化和我國加入世貿組織的需要。

第五篇：浙江省中小企業國際化面臨的風險與對策分析

浙江省中小企業國際化面臨的風險與對策分析

發佈時間：2014-7-19信息來源：中國論文下載中心 作者：徐瓊霞

1. 引言

隨着信息和通訊技術的發展、市場全球化趨勢的加強以及其他因素的促進，越來越多的 中小企業開始向海外拓展業務。浙江省是經濟大省，同時也是中小企業大省，中小企業已經 成爲浙江經濟發展的生力軍，而且浙江外向型經濟比較發達，在中小企業國際化方面走在全 國的前列。然而，中小企業在開展國際化經營的過程中，由於自身的特殊性，往往較大企業 面臨着更多的風險。如何從中小企業的實際情況出發，分析中小企業在經營國際化過程中要 面臨的風險，並針對風險採取各種防範與規避措施，創造良好的外部條件來扶持、指導中小 企業國際化經營，給中小企業國際化經營風險提供協助，是一個具有現實與實踐意義的問題。

2. 浙江省中小企業的發展現狀

浙江省中小企業的發展現狀可以從以下圖表中得到說明。由表 1 可見，中小企業在浙 江省工業企業總數中一直佔據了大半江山，而且其比重逐年有上升趨勢，中小企業數量在工 業企業總數中所佔的比重從 1998 年的 97.54%上升至 2014 年的 99.64%。

不僅如此，中小企業所創造的總產值對浙江省工業企業的總產值也做出了巨大的貢獻。中小企業總產值在工業企業總產值中的比重

從以上圖表可以看出，從 1998 年到 2014 年，雖然少數年份有所波動，但從總體趨勢上來看，浙江省的中小企業總產值佔工業企業總產值的比重不斷上升。中小企業是浙江省工業 企業的重要組成部分，可以說，浙江省就是一個典型的中小企業省。中小企業爲浙江省的經 濟作出了巨大的貢獻，在浙江省的經濟發展中起着舉足輕重的作用。

3. 浙江省中小企業國際化的有利因素

與其他省市相比，作爲浙江經濟重要組成部分的中小企業在開展生產經營國際化方面具 有自己的優勢，主要體現以下幾個方面：

首先，浙江總體開放水平處於國家領先地位，經濟開放程度高。浙江較高的經濟開放度 爲中小企業提供了國際化經營的大環境。而且浙江的貿易依存度逐年提高（見表 3），與全 球貿易的發展聯繫越來越緊密。外貿依存度越高表明國際化程度越高，浙江經濟與全球經濟 的緊密聯繫使其中小企業自然而然地融入到了國際化經營中。

其次，浙江的企業國際化在本土展開，外資已經在浙江經濟中佔了較大比重。外資的引進在帶來資金的同時帶來了先進的技術和管理經驗，對企業的國際化進程起到了重要的促進 和引導作用。

再次， 隨着生產社會化和專業化的不斷髮展，浙江中小企業已成爲社會化大生產的重 要組成部分。 企業製造價值的過程可分解爲一系列互不相同又相關聯的經濟活動，或可稱 爲增值活動，其總和即構成企業的價值鏈，每一生產經營活動是這一價值鏈上的一個環節， 價值鏈各環節所要求的生產要素相差很大，國與國之間達到比較成本優勢就體現爲在價值鏈 上某一特定環節的優勢，在經濟全球化的情況下導致國與國之間被不同的價值鏈環節分工的 現象，生產經營環節需要不同的生產要素，各個國家和地區的要素構成是不同的。[1]中小企 業開展國際化生產經營，

並不需要在所生產產品的一切價值活動上都領先，浙江外向型經濟 發展多年，勞動密集型產業佔有較大比重和優勢，勞動密集型企業是中小企業集中的行業， 這使得浙江中小企業在全球經濟一體化的趨勢下，可以利用自身在生產、經營或價值鏈活動 某一環節上的優勢，實施國際化生產經營活動。

4．浙江省中小企業國際化面臨的風險

儘管浙江省外向型經濟比較發達，在中小企業國際化方面走在全國的前列。但是，中小 企業在開展國際化經營的過程中，由於自身的特殊性，仍然較大企業面臨着更多的風險，主 要有以下幾方面：

4.1 資金風險

中小企業由於其規模較小，因而存在資金短缺、融資困難的問題。中小企業由於受自身 規模等條件約束，資本不是很充裕，資金的缺乏致使中小企業在人才培養與技術開發上受到 限制，從而造成企業人才和技術積累的不足，因而企業的技術水平和技術創新能力非常有限。 受資金短缺等因素的連帶影響，中小企業在信用擔保上便顯得較爲軟弱，銀行考慮到對中小 企業進行貸款等金融服務的風險較大必定抱有謹慎心理，因而向銀行貸款這一重要融資渠道 對中小企業來說變得可望而不可及。資金短缺——融資困難使中小企業陷入一種惡性循環， 中小企業在面臨風險時的抵抗能力便十分微弱了。

4.2 信息風險

中小企業的信息化工作比較薄弱，信息閉塞。中小企業受自身人力、物力、財力的限制， 沒有能力像大型企業一樣能建立起自己的信息收集機制或信息平臺，因而對國外有關法律法 規、金融政策、外匯管制、資金管理、投資環境等了解不夠，對有關經濟政策的變化不敏感， 缺乏面臨風險時的應變能力，難以減少和轉移風險帶來的損失。例如，在中國加入 wto 後， 雖然關稅壁壘減少了，非關稅壁壘中的進口配額也逐步取消，並可以享受到諸如最惠國待遇 等優惠政策，然而許多發達國家爲了限制進口，制定了一系列新的貿易保護措施：綠色貿易

壁壘、技術貿易壁壘等等，這些貿易壁壘多種多樣而且經常變化，中小企業就很難及時瞭解和把握這些壁壘。

4.3 企業資源位個人化風險

中小企業在國際化經營中面臨着管理風險，管理風險中最主要的是企業資源位個人化風 險。所謂資源位，就是在廣義資源空間中，能夠被某經濟系統（經濟主體）實際和潛在利用、 佔據或適應的部分，就稱爲該經濟系統的資源位。[2]根據這一定義，可知企業資源位則是指 在廣義的資源空間中，企業作爲一個經濟系統能夠實際和潛在利用、佔據和適應的廣義資源， 而企業資源個人化是指企業的核心資源轉化爲個人所有。對中小企業而言，最重要的資源是 客戶資源和核心技術資源，這兩者都是企業的無形資產，而無形資產相對於以實物形態存在 的有形資產來說更難進行保護與管理。其中，中小企業核心技術資源一般掌握在作爲企業創 始人的核心管理層手中，因此核心技術資源個人化對企業的生存與發展一般不會產生很大影 響；但客戶資源個人化對企業的影響就不可同日而語了。中小企業不同於大型企業，多數沒 有形成自己的知名品牌，而主要是用oem方式進行經營，所以客戶資源是其最重要的資源 之一，一旦客戶資源被個人掌握並離開企業帶走客戶時，便會給企業帶來巨大的損失。中小 企業由於機構比較簡單，難以建立一套比較完整的內部分工管理制度，因而某個人包辦某項 業務的現象難免是存在的，

產生企業資源位個人化現象自然在所難免。

4.4 技術風險

中小企業由於資金有限，儘管在專業化技術創新上擁有一定優勢，然而卻缺乏投入研究 與開發的成本，在技術人才上也處於劣勢。尤其是我國包括我省的中小企業，在國際化經營 中主要依靠的是人力資本優勢，而不是技術優勢。“wto 的一個基本理念，就是要通過自由 貿易來發揮各個國家的比較優勢。在勞動力方面中國企業有明顯的優勢，但這是一個淺層的 優勢，你如果在淺層開發這個優勢，就會出現一個情況，賣苦力，打苦工。深層的比較優勢 不是一個企業的比較優勢，而是一個國家的比較優勢。中國現在在國際分工中，基本上是在 打苦工。宏基的施振榮有一個‘微笑曲線’理論，製造業價值鏈的兩頭‘設計和研發’是翹起來 的，中間環節‘製造’是很低的。而且施振榮說，微笑曲線翹得越來越厲害。”[3]如果繼續利用 人力資本優勢，我省中小企業便只能停留在 oem 方式上，而無法真正做出自己的品牌。另 外，由於勞動力價格的低廉，產品在國際市場上還極有可能遭遇反傾銷訴訟，產品不僅失去 原有市場，還要遭受鉅額損失。

4.5 文化風險

企業在開展國際化經營過程中必定會處於不同的文化環境中，由於文化因素引發的衝突 是企業面臨的又一風險。例如，有些國際化企業在國內的營銷方式十分成功，所以在國際市 場上理所當然地認爲自己的營銷方式就是最可取的，而不根據目標市場當地的文化特徵與消 費習慣改造產品以適應市場的特殊需求，這顯然會給企業帶來很大麻煩。再有，各國語言文 化背景很不相同，在對某品牌或廣告語進行翻譯時，如果採用直譯便很可能會曲解原文的意 思，例如在中國，把“山羊”作爲某商品的商標是很正常的，而在英語中，山羊“goat”卻有“好 色”的意思，這樣一來，作爲商標就很不恰當了。[4]

從上述分析可以看到，我省中小企業在國際化過程中還面臨着諸多的風險，中小企業要 成功開展國際化經營還面臨着許多挑戰與問題，因而，在中小企業國際化過程中，仍需要從現實情況出發，分析問題，進而解決問題，方能走好國際化之路。

5. 浙江省中小企業國際化的風險應對策略

中小企業國際化經營面臨的風險類似於金融風險，也可以分爲系統風險和非系統風險。 非系統風險可以通過一定的管理措施予以分散；而系統風險是市場固有的，企業只能防範， 不能消除它。而中小企業在分散風險的過程中，由於自身因素的限制可能導致風險防範不利 現象，因此中小企業國際化經營的風險管理不僅是自身內部管理問題，而且涉及到政府行爲、 社會服務體系等問題。筆者認爲可以從外部協助和內部管理兩個方面來分析中小企業在防範 國際化經營風險時所需的措施。

5.1 防範中小企業國際化經營風險的政府協助行爲

5.1.1 資金支持 政府可以利用其有形的“手”爲中小企業國際化經營提供融資支持，加強銀行對中小企業

的金融服務，建立中小企業的信用擔保體系，還可以通過建立專門的地方政策性銀行等給中小企業的融資提供便利，並對中小企業提供優惠的其他金融服務，來扶植中小企業的發展； 此外，還可以建立中小企業的信用與擔保體系，通過放寬中小企業上市發行債券的條件來拓 寬中小企業的 融資渠道。另外，中小企業之間可以建立自己的中小企業互助基金，由各中 小企業通

過繳納會費加入互助基金，從而基金可以爲企業提供一定的貸款金額。通過解決中 小企業融資困難的問題，在一定程度上減輕中小企業的資金短缺，從而可以使中小企業的抗 風險能力得到一定的保障，防止企業在面臨風險時措手不及。

5.1.2 信息支持

針對中小企業信息化的工作薄弱、信息閉塞，政府可以通過建立健全中小企業的社會服 務體系，建立和完善中小企業中介服務機構，由行業、協會牽頭，以市場爲中心大力發展社 會中介，規範中介機構的運作，爲中小企業提供創業輔導、企業診斷、信息諮詢等服務。政 府還可以利用與其他國家外交中收集信息的成本優勢收集企業國際化經營中所需要的諸如 法律政策、貿易壁壘情況等信息，將信息作爲公共物品通過一定渠道傳遞到企業。此外，還 可以利用現代信息技術，建立電子商務網站，爲中小企業提供及時、準確的國際市場信息、 政策信息以及行業動態等，中小企業之間也可以通過聯合構建網絡優勢，互通信息，以降低 交易成本，擴大市場份額並通過網絡成員之間較爲固定的關係減少環境的不確定性來降低國 際化經營的風險。

5.2 防範中小企業國際化經營風險的內部管理措施

5.2.1 逐步擺脫 oem，發展品牌營銷 目前，我國產品的主要出口市場集中在美國、日本、歐盟等，這些國家對產品的質量要

求很高，一方面是這些國家消費者的質量意識很強，另一方面是這些國家的產品責任法十分完善，對生產者責任的要求也很高。由於產品質量問題對消費者造成的傷害，企業可能要承 擔很大的賠償責任，同時還會影響企業的聲譽。因此，提高產品質量，打造自己的品牌是防 範國際化風險的一個重要手段。當前，我省乃至我國出口產品的主要優勢都是勞動力優勢， 目前大部分產品都是進行貼牌生產，因而，當前中小企業需要做的關鍵就是要逐漸擺脫貼牌 的影子，進而提高自己的品牌知名度。品牌是產品的通行證，而質量是品牌的基礎。出口企

業要在國際市場上佔有一席之地，必須實施品牌戰略，而實施品牌戰略必須從產品質量抓起，積極爭取獲得各種國際認證。正泰集團便是在品牌戰略上做得比較好的一個典型。總部位於 浙江樂清的正泰集團是一家以製造電器爲主的民營股份制企業，正泰產品先後通過了國際

cb 安全認證、美國 ul 認證、安比利時 cebec 認證、荷蘭 kema 認證、德國 vde 認證、 意大利 imq 認證。[5]

5.2.2 組建企業集羣，減低市場密集度

爲了減少市場開發成本，降低費用，在中小企業中可能會出現整個地區的某類產品出口 集中在幾個國家或地區，這樣雖可以減少成本，但是容易造成市場過早飽和，由此引起企業 間的價格競爭，而價格競爭引起的低價政策又容易遭致進口國的反傾銷，這樣就難免會引起 市場環境發生較大變化而給企業的生存發展帶來威脅。在這種情況下，中小企業可以通過組 建企業集羣來規避國際化過程中的風險。中小企業集羣能借助羣內企業的網絡，發展國際化 經營的優勢，對於防禦風險能力差，缺乏核心競爭能力，很難在短期內擴大規模的中小企業 提高“競爭優勢”是至關重要的。此外，還能爲中小企業帶來設施共享的外部規模經濟，方便 中小企業即使獲取技術、信息和服務。浙江省以小企業爲核心的集羣現象並不乏見，例如， 義烏企業在南非等國設立的“中國小商品市場”，溫州企業在巴西設立的“中國商城”，海寧企 業在莫斯科設立的“海寧皮革專業市場”等，此外，還有紹興的輕紡小企業羣、寧波的服裝小 企業羣、永康的五金小企業羣、樂清的低壓電器小企業羣等。在國際化過程中，中小企業僅 靠個體力量，單槍匹

馬進軍國際市場的難度比較大，風險較高，而依靠企業集羣的力量則可 以提高總體的競爭優勢，更好地防範國際化過程中的風險。

5.2.3 進行制度創新，加強人才管理

風險是中性的，在給企業帶來威脅的同時還能帶來機會，因此，如何把握風險帶來的機 遇，駕馭風險，利用風險是把握企業命運的關鍵，而人是把握風險的關鍵，因此，中小企業 應藉助機制，廣泛吸收國際化經營的人才。爲了適應國際化競爭的需要，中小企業必須以人 爲本，進行組織制度、管理體制以及用人機制等方面的改革與創新，注重培養和選拔熟諳技 術、外語、經濟商務、涉外政策的複合型人才和具有國際貿易、國際金融、國際投資、高新 科技、法律、財務會計等知識的專業人才，組建一支適合國際化經營的人才隊伍。同時，中 小企業還應進行制度與觀念創新，完善組織機構，避免企業的核心技術與客戶等資源集中到 少數人手中，防止企業資源位個人化帶來的風險。

5.2.4 建立跨國戰略聯盟，規避文化風險

中小企業在從事國際化經營過程中需要在國外環境中生存，因而不可避免會接觸到異國 的文化，而對文化差異的不熟悉難免會給企業的生存與發展造成障礙，帶來風險。鑑於此， 中小企業可以通過建立跨國戰略聯盟來規避國際化的風險。所謂跨國戰略聯盟是指兩個或兩 個以上的企業爲了達到共同或各自的戰略目標，在國際範圍內通過各種協議、契約而結成的 相互合作、共擔風險、共享利益的一種鬆散合作模式。[6]小企業與當地企業建立戰略聯盟， 可以減少與異國文化的摩擦，利用聯盟一方的本土優勢，企業可以更快更好地瞭解當地的消 費習慣、市場需求等，在他國的文化環境中可以更好的生存與發展。此外，企業還可以引進 外國先進的技術設備、學習先進的管理方法，可以利用外商的銷售渠道出口產品，從而提高 自身的國際競爭力。

6. 結論

中小企業作爲一個整體來說，在世界的企業羣體中佔了絕大多數，中小企業不僅是經濟 社會發展的穩定器，而且是科技創新的推進器，是托起世界經濟繁榮的重要支柱。就浙江省 而言，中小企業是浙江經濟發展的生力軍，其產值佔全省總產值的絕大多數，創造了大量的 財富，而且中小企業數量如此之多，創造了大量的就業機會，成爲社會經濟發展的穩定器。 開展國際化經營是中小企業充分利用國際市場和國際資源來提升自身競爭力的重要策 略，研究浙江省中小企業國際化過程中面臨的風險並提出相關的防範措施與對策，是爲了使 中小企業能更好地開展國際經營，利用經濟全球化與世界經濟一體化的優勢充分利用資源， 更好地促進我省乃至我國的經濟發展。隨着社會的不斷髮展，經濟不斷進步，中小企業走向 世界的趨勢更加迫切，在新時代的潮流中，根據自身的特點分析優勢與劣勢，規避國際化經

營的風險，順利開展國際化經營，這對於我省乃至我國的經濟長遠發展有着積極意義。參考文獻

[1] 劉愛珍.《企業經營國際化——動因、戰略與策略》[m].立信會計出版社.2014.

[2] 趙優珍.《中小企業國際化——理論探討與經營實踐》[m].復旦大學出版社.2014.

[3] 吳敬璉,周其仁,儲小平等.《“走出去”的思辨——本刊“2014民營企業國際化.深圳沙龍”精彩觀點》[j],《it

經理世界》,2014年1月5日,第22頁.

[4] 尹柳營.《中小企業如何發展與騰飛——國際化經營視角》[m],清華大學出版社,2014.

[5] 金一羣.《文化溫州——昭示新溫州模式的真諦》[m],大衆文藝出版社,2014 年 5 月.

[6] 董蕙梅.《跨國戰略聯盟——我國中小企業國際化的戰略選擇》[j],《河南金融管理幹 部學院學報》2014年第6期,第82～83頁